Som verdens største sosiale medieplattform gir Facebook enestående tilgang til nye prospekterDet tiltrekker seg også konkurranse ettersom lignende bedrifter retter seg mot de samme brukerne.

Jo mer etterspørsel etter et Facebook-publikum, desto mer øker annonsekostnadene – og desto vanskeligere blir det å tjene penger på FacebookSå, hvor mye bør du bruke for å slå konkurrentene og nå målgruppen din?

Nedenfor finner du tall som viser hvor mye gjennomsnittlig bedrifter budsjetterer for Facebook-annonser, per november 2024, pluss tips for å redusere kostnadene for annonsekampanjer – uten at det går på bekostning av resultatene.

Hvor mye koster Facebook-annonser?

Facebook fakturerer annonsører basert på to målinger: kostnad per klikk (CPC) og kostnad per mill (CPM), også kjent som kostnad per 1,000 visninger.

• Facebook-annonser koster omtrent 70 øre per klikk.
• Facebook-annonser koster omtrent 13.75 dollar per 1,000 visninger.

Gjennomsnittlig kostnad for Facebook-annonser: CPC

Den gjennomsnittlige CPC for Facebook-annonser i november 2024 var prisen 72¢. Det gjør det billigere i gjennomsnitt å kjøre en annonse på Facebook enn på Instagram or Google Ads.

Sesongvariasjoner og konkurranse spiller en viktig rolle i kostnaden ved å vinne en Facebook-annonseauksjon. Selv om nettstedets gjennomsnittlige CPC er en nyttig veiledning, bør du vurdere faktorer som kampanjens timing, type og mål for å få et mer nøyaktig estimat.

Gjennomsnittlig kostnad for Facebook-annonser: CPM

Den gjennomsnittlige CPM for Facebook-annonser i november 2024 var den 13.75 dollar.

Mange nettbutikker bruker Facebook til å bygge merkevarekjennskap blant sine tre milliarder månedlige aktive brukereHvis målene dine er rekkevidde og bevissthet, fokuser på kostnaden per visning, kjent som kostnad per tusende besøk, eller kostnaden ved å bli sett av 1,000 Facebook-brukere.

Gjennomsnittlig kostnad for Facebook-annonser: CPL

Selv om annonsører betaler for annonser basert på CPC og CPM, kan andre målinger som kostnad per potensiell kunde (CPL) hjelpe deg med å forstå den bredere verdien av Facebook-annonsekampanjene dine. Gjennomsnittet CPL for Facebook-annonser i november 2024 var den 6.49 dollar.

Mange merkevarer bruker Facebook til å generere e-post kundeemner eller potensielle kunder som samtykker i å motta nyhetsbrev, kampanjer og annen kommunikasjon via e-post.

I motsetning til flyktige annonsevisninger er e-postabonnenter et mer stabilt og potensielt lønnsomt publikum. Å bygge en e-postliste gjennom Facebook-annonser gir fordelen av kontinuerlig kontakt med publikummet ditt uten å måtte betale annonsekostnader.

Meta har en rekke verktøy som hjelper deg med å forbedre målrettingen din på Facebook. Du kan bruke demografiske data for å begrense målgruppen din eller utvide den til se på publikum basert på dine eksisterende kunder.

Ved å fokusere på de som mest sannsynlig vil abonnere, kan du øke annonsene dine konverteringsfrekvens og senk kostnadene per potensiell kunde (CPL). Med lavere kostnad per potensiell kunde kan du bygge et løpende forhold til kundebasen din for mindre løpende investering.

8 faktorer som påvirker kostnaden for Facebook-annonsering

Prisen på en Facebook-annonse er ikke tilfeldig. En kombinasjon av faktorer påvirker den endelige kostnaden per klikk eller visning for hver annonse du kjører:

1. Budgivningsstrategi

Den valgte annonsestrategien påvirker prisen på Facebook-annonsene dine. Du kan velge å betale basert på annonsens budsjett eller mål:

• Utgiftsbasert budgivningstrategi. Dette forteller Facebook at de må maksimere resultatene innenfor et fastsatt budsjett, enten ved å finne den laveste gjennomsnittlige kostnaden per konvertering eller ved å målrette mot et mindre antall konverteringer med høy verdi.
• Målbasert budgivningsstrategi. Dette forteller Facebook at de skal forfølge en målkonverteringsfrekvens og fordele annonseutgifter deretter. Totale utgifter kan fortsatt begrenses eller settes innenfor et forhåndsdefinert område.

Du kan også droppe Facebooks dynamiske annonsebudgivningsalgoritmer og legge inn spesifikke manuelle annonsebud.

Hvis du er bekymret for å bruke for mye penger på Facebook-annonser, kan du sette et budtak for kampanjene dine. Hvis du kan beregne en kundens verdi, hindrer et budtak deg i å bruke mer enn kundene dine er verdt.

2. Annonsekvalitet og relevans

Hvor relevante annonsene dine er for målgruppen din vil påvirke hvor mye du betaler. Meta prioriterer annonser som er relevante for brukerne, noe som fører til en bedre nettleseropplevelse. Relevante annonser har en tendens til å prestere bedre, noe som gjør dem mer kostnadseffektive.

Meta sine verktøy for diagnostikk av annonserelevans kan vise deg om annonsene dine er relevante for målgruppen du prøver å nå. Verktøyet vurderer annonsens historiske rangering i annonseauksjoner over tre kategorier:

• Kvalitet. Meta bedømmer annonsekvalitet gjennom en kombinasjon av data om brukeratferd (for eksempel om de velger å skjule annonsen) og elementer i annonsens innhold (som sensasjonspreget språk eller clickbait).
• Engasjement. Dette refererer til hvor ofte annonsen din blir klikket på, kommentert, delt eller utvidet sammenlignet med konkurrerende annonser.
• Omdannelse. Sannsynligheten for at en bruker som har sett annonsen din, vil fullføre målet ditt.

Bruk diagnostikk for å forstå mer om annonsene dine som ikke gir deg så gode resultater. Er det de kreative ressursene, opplevelsen etter klikk eller målgruppen som trenger forbedring?

3. Publikum

Målgruppen du målretter deg mot kan påvirke kostnadene dine for Facebook-annonser betydelig. Faktorer som alder, sted og interesser kan drive kostnadene opp eller ned. For eksempel kan det koste mer å målrette deg mot en tett befolket by eller en svært ettertraktet demografisk målgruppe.

Det finnes to generelle tilnærminger til å opprette målgrupper:

• Spesifikk eller tilpassede målgrupperDisse bruker inntastede data for å målrette mot personer som allerede kjenner til virksomheten din, eller som sannsynligvis vil være interessert.
• Bredt publikum. Disse refererer til brukere identifisert av Facebook og kan inkludere et bredere spekter av potensielle kunder.

Husk at det kan koste mer per klikk å målrette mot en smalere målgruppe, men hvis det fører til en høyere konverteringsfrekvens, kan det tilby bedre verdi. Uansett hvem din opprinnelige målgruppe er, vil Meta lære hvem som engasjerer seg mest med annonsen din over tid og avgrense målgruppen din for å nå flere av de riktige personene.

4. Annonseformat og plassering

Annonseplassering refererer til hvor annonsene dine vises på Facebook og i Metas økosystem – inkludert annonser på Instagram, Messenger og Målgruppe NettverkDu betaler forskjellige beløp avhengig av om annonsen din vises i nyhetsfeeden eller i høyre kolonne.

Tilgjengelige annonseplasseringer avhenger av målene for Facebook-annonsekampanjen din. For eksempel kan bevissthets- eller nettstedstrafikkkampanjer være formatert i forskjellige størrelser, for eksempel et enkelt bilde eller en video, en karusell eller en samling annonser på Facebook, Marketplace og Instagram.

Facebook anbefaler å kjøre annonser på Instagram og Facebook for å redusere den gjennomsnittlige kostnaden per resultat av annonsen din. Du kan la Facebook optimalisere annonseplasseringene dine eller manuelt velge hvor du vil at annonsene dine skal kjøre.

5. Annonsefrekvens

Facebook ønsker å holde brukeropplevelsen frisk og spennende. Folk som ser den samme annonsen gjentatte ganger – spesielt de som ser, men ikke engasjerer seg i annonsen – får ikke den typen opplevelse. 

«Når annonsen din har blitt vist en stund, vil den bli sett av de samme personene gjentatte ganger», sier Tim Clarke, senior omdømmeansvarlig i markedsføringsbyrået. Thrive«Derfor vil du legge merke til at annonseringskostnadene dine vil bli redusert hvis frekvensen din er så nær én som mulig.»

Implementer en frekvensgrense i Annonseadministratoren for å forhindre annonsetretthet. Denne øvre grensen betyr at annonsen din slutter å vises til samme målgruppe når de allerede har sett den et bestemt antall ganger, noe som reduserer annonsekostnadene.

6. Annonsens varighet

Det tar litt tid for Facebooks algoritme å kontekstualisere kampanjene dine, spesielt hvis du kjører din første annonse. Dette læringsfasen gir Meta tid til å teste og identifisere plasseringer, målgrupper og budstrategier som gir best resultater.

Det kreves rundt 50 optimaliseringshendelser i uken etter kampanjens siste betydelige redigering før en kampanje kommer ut av læringsfasen. Unngå redigeringer der det er mulig, og opprett i stedet et nytt annonsesett hvis du trenger å gjøre større endringer.

Ubestemte kampanjer kan også sette deg i fare for annonsetretthet og sesongmessige kostnadsvariasjoner. For eksempel kan det å kjøre en annonse i en periode med høy konkurranse (som helgen fra Black Friday til Cyber Monday) øke de totale kampanjekostnadene ettersom du møter mer konkurranse om visninger i perioden med høyt salg. 

7. Årstid

Kostnadene for annonsering på Facebook kan øke i visse perioder av året. Prisen på en Facebook-annonse skyter historisk sett i været i de siste månedene av året. Black Friday og julehandelskundene trekker flere annonsører til plattformen, noe som øker antallet konkurrenter i annonseauksjoner.

8. Ytelsesmål

Annonsekostnadene dine vil variere basert på det valgte resultatmålet, som er det ønskede resultatet Facebook byr på for deg i annonseauksjonen. Enten du har som mål å øke merkevarekjennskapen, få appinstallasjoner eller drive trafikk til nettstedet, kommer hvert mål med sin egen kostnad.

Du kan velge fra en lang liste med ytelsesmål, inkludert maksimering:

• Annonsens rekkevidde
• Impressions
• Visninger av landingssider
• Koblingsklikk
• to sekunders kontinuerlige videovisninger
• Fører

De tilgjengelige resultatmålene avhenger av det overordnede målet for reklamekampanjen din.

Noen optimaliseringshendelser koster mer enn andre. For eksempel kan en konvertering koste mer enn én visning av landingssiden. Når du angir annonsebudsjettet og budstrategien din, bør du vurdere kostnaden for den valgte optimaliseringshendelsen og sørge for at budsjettet ditt har plass til det.

Slik reduserer du annonsekostnadene på Facebook

1. Velg riktige kampanjemål og -deler
2. Bruk smal målgruppemålretting
3. Vurder å ekskludere målgrupper
4. Kjør retargeting-kampanjer
5. Gjør kampanjene dine relevante
6. Overvåk annonsefrekvens
7. A/B-testannonser og -plasseringer
8. Fokuser på opplevelser etter klikk

Når Facebook-annonser genererer inntekter, er det naturlig å være forsiktig med å endre markedsføringsbudsjettet ditt. Du vil ikke miste annonseplassene dine til konkurrenter. Heldigvis tilbyr Meta verktøy og data for å optimalisere annonseutgiftene dine. Slik kan du dra nytte av dette: 

1. Velg riktige kampanjemål og -mål

Noe av det første Facebook ber deg om å gjøre når du lager en annonse, er å velge et kampanjemål. Det er seks mål å velge mellom. Meta Ads Manager:

• Awareness
• Trafikk
• engasjement
• Fører
• App-kampanje
• Salg

Målet du velger bør beskrive resultatet du ønsker å oppnå ved å kjøpe annonser på plattformen. Eksperimentering med disse målene – og de relaterte ytelsesmålene nevnt ovenfor – påvirker kostnaden for annonsering på Facebook. 

Algoritmen kobler målet ditt med brukere som oppfyller kriteriene. Hvis du for eksempel byr på salg, er det mer sannsynlig at annonsen din vises til Facebook-brukere som har kjøpt varer via plattformen før.

Å velge feil kampanjemål kan føre til høyere kostnader. Hvis du velger generering av potensielle kunder når det egentlige målet ditt er merkekjennskap, for eksempel, kan kampanjen din bli mindre effektiv. For å unngå unødvendige kostnader, sørg for at du utvikler et tydelig markedsføringsmål for annonsekampanjen din.

2. Bruk smal målgruppemålretting

Facebooks algoritme vurderer annonserelevans når den beregner bud. Jo mindre og mer relevant målgruppen din er, desto større er sjansen din for å vinne annonseauksjonen.

Det gjør det mer kostnadseffektivt å bruke smal målgruppe. Men for å finne riktig målgruppe er det nyttig å starte med et etablert bredere utvalg, slik at du kan oppdage hvilke målgruppetyper som er mest responsive på innholdet ditt.

«Start målrettingen litt bredere enn du først tror», sier Josh Jurrens fra Caliper-markedsføring«Dette gir Facebook litt mer rom til å finne brukere som mest sannsynlig vil utføre den tiltenkte handlingen før de snevrer inn målrettingen. Å starte for snevert vil føre til høye kostnader og færre konverteringer.»

La oss for eksempel si at du er en nettbedrift som selger kaffemaskiner til hjemmet. Du opplever høye Facebook-annonsekostnader med denne tilpassede målgruppen:

• Hunn
• Basert i USA
• Alderen 18+

Salgsdataene dine viser at de fleste av kundene dine er basert i Los Angeles, og kundeundersøkelser tyder på at de kjøper fra deg fordi de ikke har tid til å kjøpe en Starbucks-kaffe i løpet av morgenpendlingen.

Med denne informasjonen i tankene avgrenser du målgruppen din til selge på Facebook og nå folk som:

• Bor innenfor 10 kilometer fra Los Angeles
• Vis interesse for «Starbucks»
• Ha en årsinntekt på mer enn 75,000 XNUMX dollar

Ved å starte med en etablert målgruppe og deretter bruke data til å redusere størrelsen, har du økt annonserelevansen og sannsynligvis redusert forbruket ditt.

3. Vurder å ekskludere målgrupper

Ikke alle i målgruppen din vil være ideelle kunder. Du kan ende opp med å betale for å nå folk som ikke bidrar til annonseringsmålene dine. 

Hvis målet ditt er å bygge merkevarekjennskap og du betaler en gjennomsnittlig CPM på 13.75 dollar for å nå 1,000 nye personer, bør du for eksempel ekskludere personer som:

• Liker allerede Facebook-siden din
• Har besøkt nettstedet ditt i løpet av de siste 28 dagene
• Har allerede gjort et kjøp 

«Noen merkevarer er bekymret for at de kanskje ekskluderer potensielle kunder, men hvis det finnes visse demografiske grupper eller interesser som kan indikere at produktet ditt ikke passer godt til, ekskluder dem», sier markedsfører Brooks Manley.

4. Kjør retargeting-kampanjer

Ocuco Metapiksel samler inn data om besøkende på nettstedet ditt og kobler dem til en Facebook-profil – inkludert sidene de besøkte, hvilke varer de la til i handlekurven og besøksvarigheten. Alle disse dataene kan mates tilbake til kampanjen din for å kjøre personlige retargeting-annonser.

«Min erfaring er at remarketingannonser var billigst å kjøre», sier Usama Ejaz, medgründer av verktøy for administrasjon av sosiale medier SosialBu«La oss si at du vil kjøre en kampanje for registreringer til bloggen din. Kombiner det med en remarketingannonse som retter seg mot besøkende til blogginnlegget ditt fra den første annonsen, så sparer du mye penger.» 

Potensiell Facebook retargeting annonser kan inneholde:

• Forlatt vogn annonser. Vis kundene produkter de har lagt til i handlekurven men kjøpte ikke.
• Annonser på landingssider. Vis annonser i henhold til hvilket område på nettstedet ditt en person har besøkt.
• Nylige besøksannonser. Vis Facebook-annonser til nylige besøkende på nettstedet ditt for å holde merkevaren din i tankene.

5. Gjør kampanjene dine relevante

Når du viser annonser til en bestemt målgruppe, blir det enklere å gjøre annonsene dine relevante for potensielle kunder.

Retargetingkampanjer kan være basert på en tidligere erfaring en person har hatt med merkevaren din, for eksempel å bla gjennom en produktsideAnnonser for tilpassede målgrupper kan utnytte data som brukes til å definere målgruppen – ting som interesser og plassering.

Andre datakilder du kan bruke inkluderer undersøkelser etter kjøp og historiske data om annonseytelse. Foretrekker kundene dine videoannonser eller bildekaruseller? Bruk denne innsikten til å håndverkskopi som samsvarer med publikums tonefall, ordforråd og behov.

Det helsebevisste frokostblandingselskapet Magisk skjelover for eksempel kundene at de kan få en matbit som er «både deilig og bedre for deg» ved å kjøpe produktene deres. 

6. Overvåk annonsefrekvens

En potensiell feil når man nisjer ned Facebook-annonsepublikummet sitt, er at kampanjer kan bli repetitive. Når en bruker ser annonsen din flere ganger i nyhetsfeeden sin, vil den sannsynligvis miste konverteringskraft, uansett hvor relevant og målrettet den er. 

Facebook holder oversikt over annonsefrekvens med en enkel beregning: visninger delt på rekkevidde. Når frekvenspoengsummen din kryper over to eller tre, bør du vurdere å oppdatere kampanjen med ny annonsetekst, bilder eller videoer. Du kan oppdage at du ikke trenger å overhale kreativiteten din fullstendig for å holde innholdet interessant.

7. A/B-testannonser og -plasseringer

Facebook-annonsering er en blanding av vitenskap og kunst. 

Mange variabler påvirker en annonses ytelse (inkludert sesongmessige faktorer utenfor din kontroll), så det kan være vanskelig å finne den perfekte reklamen eller målgruppen. Du kan imidlertid forbedre resultatene og kostnadseffektiviteten gjennom A / B-testing. 

Facebooks A/B -testfunksjon hjelper annonsører med å finne vinnende kombinasjoner. Så, for hver kampanje, eksperimenter med følgende elementer og overvåk effekten på Facebook-annonsekostnadene dine:

• Annonsereklamer. Gjør bilder, videoer eller karuseller en bedre jobb med å engasjere publikummet ditt? Hva med langt versus kort innhold? Influencer innhold eller brukergenererte visuelle elementer?
• Annonseformater og plasseringer. Nyhetsfeeden kan være det første annonsørene henvender seg til, men test om annonsene dine får mer oppmerksomhet andre steder – som Audience Network. Instagram Stories er også verdt å utforske hvis prioriteten din er klikk til lavest mulig kostnad.

8. Fokuser på opplevelser etter klikk

En vellykket Facebook-annonse er en verdifull ressurs for enhver bedrift, men opplevelsen etter klikket vil ha det siste ordet om hvorvidt et annonseklikk blir til en konvertering.

Presenter potensielle kunder et nettsted som laster sakte eller en forvirrende Brukererfaring og en iøynefallende kampanje vil ikke hjelpe deg.

Her er noen enkle måter å forbedre opplevelsen etter klikk for folk som besøker nettstedet ditt via en Facebook-annonse:

• Henvis kunder til personlig tilpassede destinasjonssider. Lage produktfunn lett tilgjengelig ved å peke annonsen din til en relevant side (ikke hjemmesiden din).
• Har raske lastetider. En forbedring på ett sekund i nettstedets hastighet kan øke konverteringer med 27 %. Komprimer bilder, fjern unødvendig Javascript og minimer tredjepartsapper for å få fart på ting.
• Gjør den mobilvennlig. Ocuco aller fleste av Facebook-brukere bruker plattformen via mobile enheter. Sørg for at nettbutikken din er responsiv og tilpasser seg en mindre skjermstørrelse.
• Tilby betaling med ett klikk. Mindre friksjon i kassen betyr mindre sjanse for at kunder forlater kassen. Handle lønn for å øke konverteringer med 10 % sammenlignet med andre akselererte betalingsmetoder.

Er det verdt å betale for Facebook-annonser?

Facebook markedsføring er et verdifullt verktøy for bedrifter i alle størrelser. Du finner kunder med ulike interesser, inntektsnivåer og steder som bruker plattformen – mange av dem oppdager nye produkter gjennom annonser i nyhetsfeedene sine. Dette gjør Facebook-annonser verdt å betale for. 

Effektiv Facebook-annonsering handler om prøving og feiling. Test forskjellige kampanjer og reklamer, og sammenlign dem med tidligere resultater. Snart vil du begynne å se vinnende, kostnadseffektive annonseringsstrategier som appellerer til målgruppen din.

Denne artikkelen opprinnelig dukket opp på Shopify og er tilgjengelig her for videre utforskning.