Her er hva de fleste gründere ikke er klar over: de 100 000 dollarene i «tilskrevet inntekt» på affiliate-dashbordet ditt? En stor del ville ha skjedd uansett – uten å betale en eneste provisjon.
Du finansierer partnere for å ta æren for kunder som allerede har kommet inn døren din. Josh Kennedy kaller dette «20 milliarder dollar-feilen» – et ødelagt system der lojalitetsplattformer som Honey og Capital One Shopping sitter i de siste fem minuttene av kassen og samler inn provisjoner på kjøp som allerede har skjedd.
Josh grunnla Imagine Marketing i 2020 for å fikse dette. Han kom utenfor den tradisjonelle affiliatebransjen og så hva innsidere ikke ville innrømme: Selv «førsteklasses» byråer var bygget på partnere i den lavere salgstrakten som bidro med null verdiøkning. Siden lanseringen har teamet hans generert over 10 millioner dollar i dokumenterte affiliate-inntekter ved å snu manuset – med fokus på innholdspartnerskap i den øvre salgstrakten som driver nye kunder i stedet for å fange opp eksisterende.
Enten du lanserer ditt første affiliateprogram eller administrerer et modent partnerskapsøkosystem, bryter denne episoden ned hva som er ødelagt og hvordan du bygger noe som faktisk fungerer.
La oss dykke inn.
Hva du lærer
✅ Hvorfor 2/3 av vanlige affiliate-partnerskap er profittømming– Lojalitetsplattformer og kupongnettsteder sitter i de siste fem minuttene av betalingen og samler inn provisjoner fra kunder som allerede kjøper, uten å levere ekstra verdi.
✅ Attribusjonsfeilen som gjør kannibalisering usynlig— Attribusjon for siste klikk krediterer den som berører kunden sist, selv om de ikke bidro til avgjørelsen, noe som tilslører hvor mye inntekt som ville ha blitt generert uansett.
✅ Hvordan identifisere partnere som faktisk genererer nye kunder– Joshs rammeverk for å revidere programmet ditt, finne partnere som utnytter systemet, og hvorfor innholdspartnerskap i den øvre delen av trakten (sammenligningssider, YouTube-anmeldelser) gir målbart bedre resultater.
✅ Søkefokusstrategien bak 10 millioner dollar i reell inntekt— Reverse engineering av partneroppdagelse ved å undersøke hvor kunder allerede søker etter løsninger, og deretter bygge relasjoner med de spesifikke skaperne og nettstedene med faktisk trafikk.
✅ Hvorfor Q4 og Q1 maksimerer affiliate-effekten– Høy kjøpsintensjon i høytider og nyttårsstemning skaper ideelle vindu for å lansere eller omstrukturere programmet ditt med en 90-dagers pilotfase.
Episodesponsor: wetracked.io
78 % av nettbutikker bruker penger på annonser uten å være klar over det.
Hvorfor? Fordi Meta og Google bare ser rundt 40 % av konverteringene på grunn av iOS-oppdateringer, annonseblokkering og begrensninger for informasjonskapsler, noe som fører til at merkevarer skalerer feil annonser og dreper vinnerne.
Wetracked.io fikser det. Det er den høyest rangerte programvaren for annonsesporing for Shopify og WooCommerce, brukt av over 7,000 selgere.
Vår annonseblokkeringssikre sporingsmotor sender 100 % nøyaktige data inn i annonsebehandleren din, noe som hjelper butikker med å øke ROAS med opptil 50 % og redusere bortkastede annonseutgifter med 64 %.
Oppsett på 5 minutter. Ingen koding.
Oppsummering av episode
Josh Kennedy kom ikke opp fra den tradisjonelle affiliate-markedsføringsverdenen – og det er nettopp derfor han oppdaget det alle andre gikk glipp av. Mens han jobbet i et «førsteklasses» affiliate-byrå som ble kjøpt opp i løpet av hans periode, kikket han bak dashbordet og oppdaget at deres 10 største inntektsdrivende partnere ikke skapte noen verdi. De bare snappet opp kunder i siste øyeblikk før betaling og tok imot provisjoner på salg som allerede pågikk.
Matematikken er brutt i hele bransjen. Lojalitetsplattformer som Honey og Capital One Shopping pluss kupongnettsteder utgjør to tredjedeler av de fleste affiliateprogrammer, men de sitter i den nedre trakten og gjør ingenting annet enn å spille på siste klikk-attribusjon. En kunde finner deg gjennom en YouTube-anmeldelse, blir med i e-postlisten din, går gjennom pleiesekvensen din og klikker deretter på Honey for å se etter kuponger – og Honey får 100 % kreditt, mens YouTuberen som faktisk drev oppdagelsen ikke får noe.
Joshs løsning snur hele modellen på hodet. I stedet for å rekruttere affiliates gjennom nettverk og håpe at de promoterer deg, reverse engineere Imagine Marketing partneroppdagelse gjennom søkeanalyse. De identifiserer hvor kundene dine allerede søker – spesifikke sammenligningsartikler, YouTube-kanaler, anmeldelsessider med reell trafikk – og bygger deretter direkte relasjoner med disse skaperne. For én internasjonal klient avdekket dette 150 plasseringer av innhold med høy verdi i USA, Storbritannia og Australia som virkelig påvirker kjøpsbeslutninger i bevissthetsfasen, ikke i betalingsprosessen. Denne innholdsfokuserte tilnærmingen har generert over 10 millioner dollar i dokumenterte inntekter, og Josh støtter den med en 90-dagers pilot, slik at merkevarer kan teste om det fungerer for deres nivå og kategori før de forplikter seg.
Strategiske konklusjoner
👉 Undersøk dine 10 beste partnere for kannibalisering. Finn frem partnerne med høyest inntekt og spør: Skaper disse nye kunder eller fanger de opp eksisterende? Hvis lojalitetsplattformer (Rakuten, Capital One), kupongnettsteder (RetailMeNot, Honey) eller verktøylinjeutvidelser dominerer listen din, betaler du sannsynligvis provisjon på salg som allerede pågår.
👉 Bytt til flerberøringsattribusjon for å avsløre ekte ytelse. Siste klikk belønner systematisk den som berører kundene sist – noe som betyr at partnere i den nedre trakten som jobber med spillutbetaling alltid vinner, mens utviklere i den øvre trakten som påvirket beslutningen ikke får noen kreditt. Bruk første klikk- eller flerberøringsmodeller for å se hvilke partnere som genererer bevissthet kontra å høste av eksisterende etterspørsel.
👉 Omvendt utvikling av partneroppdagelse gjennom søkeundersøkelser. I stedet for å rekruttere gjennom nettverk og håpe at affiliates markedsfører deg, start med der kundene allerede søker. Identifiser sammenligningsartikler, YouTube-anmeldelser og blogginnlegg som rangerer for dine målsøk, og bygg deretter direkte relasjoner med innholdsskapere som har trafikk og tillit.
👉 Prioriter innholdspartnerskap i den øvre delen av trakten fremfor avlytting av betaling. SEO-blogger, sammenligningssider, YouTube-anmeldere og redaksjonelt innhold befinner seg i bevissthets- og vurderingsfaser der de virkelig påvirker beslutninger. De er vanskeligere å rekruttere enn kupongnettverk, men de leverer målbart bedre inkrementell effekt ved å nå kunder før kjøpsintensjonen fester seg.
👉 Lansering eller omstrukturering i løpet av 4./1. kvartal for maksimal momentum. Høy kjøpsintensjon under Black Friday/Cyber Monday og nyttårsforsetter gjør oktober til februar ideelt for affiliateprogrammer. Du kan bygge relasjoner med innholdspartnere som planlegger juleguider eller bruke kjøpsvolum for å bevise hvilke partnere som presterer kontra å ri på frakken din.
👉 Test trinnvise forbedringer ved å sette partnerskap på pause og måle inntektspåvirkningen. Den eneste måten å bekrefte at en partner skaper økt verdi er å sette forholdet på pause og spore hva som skjer. Hvis det å stoppe provisjoner til en lojalitetsplattform knapt påvirker inntektene, har du bevist at de kannibaliserte eksisterende salg – og gir deg empiriske data om hvilke partnerskap som rettferdiggjør kostnadene.
Gjestefokus
Josh Kennedy
Grunnlegger legger~~POS=HEADCOMP, Tenk deg markedsføring
Josh Kennedy grunnla Imagine Marketing i 2020 for å fikse det han kaller «20 milliarder dollar-feilen» – den systemiske kannibaliseringen som er innebygd i tradisjonelle affiliateprogrammer. Han kom inn i bransjen som en utenforstående i 2017 og lanserte affiliateprogrammer for CBD- og CPG-merker uten den vanlige «skoleringen» fra nettverk og byråer, noe som ga ham nye øyne for å oppdage det innsidere hadde ignorert i flere tiår.
Perspektivet hans krystalliserte seg mens han jobbet i et ledende affiliatebyrå som ble kjøpt opp i løpet av hans periode. Bak kulissene var ytelsesryggraden bygget utelukkende på partnere i lavere salgstrakter – lojalitetsplattformer og kupongnettsteder som fanget opp eksisterende kjøpsintensjoner i stedet for å tiltrekke seg nye kunder. Selv gjennom oppkjøpet så optikken fantastisk ut, mens virkeligheten fortalte en annen historie.
Siden lanseringen av Imagine Marketing har Joshs team generert over 10 millioner dollar i dokumenterte affiliate-inntekter ved å snu den tradisjonelle modellen. I stedet for å rekruttere gjennom nettverk, reverse engineere de partneroppdagelse gjennom søkeundersøkelser – identifiserer hvor kunder allerede leter etter løsninger, og bygger deretter direkte relasjoner med innholdsskapere som har reell trafikk og tillit. Denne tilnærmingen til den øvre delen av salgstrakten fokuserer på partnerskap som påvirker beslutninger i bevissthets- og vurderingsfasene, ikke bare samler inn provisjoner ved betaling.
Det som skiller Josh fra andre er ikke bare strategiendringen – det er hans vilje til å være ærlig når affiliate-markedsføring ikke passer. Han foretrekker å gjennomføre en revisjon først og si at du bør fokusere andre steder enn å jage etter faste honorarer på programmer som ikke leverer. Denne integriteten, kombinert med dokumenterte resultater, gjør Imagine Marketing til den foretrukne partneren for merkevarer som er klare til å bygge programmer som faktisk driver trinnvis vekst.
Lenker og ressurser
Ta kontakt med Josh og Imagine Marketing:
- Tenk deg markedsføring– Få en gratis gjennomgang av affiliateprogrammet eller utforsk deres 90-dagers pilotperiode ($ 999, uten forpliktelser)
Affiliateplattformer og sporing:
- Impact– Affiliatenettverk med multi-touch-attribusjon
- Everflow– Plattform for sporing av affiliate-partnere uten informasjonskapsler
- SEMRush– Verktøy for søkeordanalyse for gapanalyse midt i salgstrakten
Viktige verktøy:
- Littledata– Sporing på serversiden for nøyaktig attribusjon (episodesponsor)
- Shopify– Styr DTC-butikken din
Takk for støtten til poden!
I løpet av de siste åtte sesongene har jeg vært utrolig heldig som har fått snakke med noen av de smarteste gründerne innen e-handel som bygger bemerkelsesverdige Shopify-merker og partnere som former app- og markedsføringsøkosystemet. Ærlig talt har hver samtale lært meg noe nytt, og jeg er takknemlig for muligheten til å lære sammen med dere.
Det viktigste er at denne podkasten hjelper deg med å løse virkelige utfordringer og åpne for ny vekst for bedriften din. Støtten, tilbakemeldingene og historiene dine har gjort denne reisen virkelig spesiell. Takk for at du fulgte med, delte seire og tap, og var en del av eCommerce Fastlane-fellesskapet.
- Legg igjen en ærlig vurdering/anmeldelse: Del dine tanker om Apple Podcasts or Spotify.
- Følg og abonner på YouTube: Få varsler om nye episoder på YouTube.
Kontakt Steve
