Prisen er riktig: 14 strategier for å finne den ideelle prisen for produktene dine

Å sette riktige priser for produktene dine er en balansegang.

En lav pris er bare noen ganger ideelt, ettersom produktet kan se en sunn strøm av salg uten å gi noe fortjeneste (og vi liker alle å spise og betale regningene våre, ikke sant? På samme måte, når et produkt har en høy pris, kan en forhandler se færre salg og "prise ut" mer budsjettbevisste kunder, noe som mister markedsposisjonering.

Til syvende og sist må alle små bedrifter gjøre research. Forhandlere må vurdere faktorer som produksjonskostnader, forbrukertrender, inntektsmål og konkurrenters prissetting. Selv da er det ikke bare ren matematikk å sette en pris for et nytt produkt eller en eksisterende produktlinje. Det kan være det enkleste trinnet i prosessen.

Det er fordi tall oppfører seg logisk. Mennesker, derimot, kan være mye mer komplekse. Ja, det hadde vært best om du gjorde regnestykket. Men du må også ta et nytt skritt utover harde data og tallknusing.

Kunsten å prissette krever at du også beregner hvor mye menneskelig atferd påvirker hvordan vi oppfatter pris.

For å gjøre det, må du undersøke ulike prisstrategier eksempler, deres psykologisk innvirkning på kundene dine, og hvordan du prissetter produktet ditt.

Hvordan velge en prisstrategi

Prisstrategien din er basert på målgruppen din, deres betalingsvillighet og hva konkurrentene dine tar for lignende produkter. Forhandlere tester og endrer ofte prisene sine over tid, avhengig av etterspørsel og markedsforhold.

Enten det er den første eller femte prisstrategien du implementerer, la oss se på hvordan du lage en prisstrategi som fungerer for din bedrift.

Forstå kostnadene

For å bestemme prisstrategien din må du legge sammen kostnadene ved å bringe produktet ditt ut på markedet. Hvis du bestiller produkter, har du et enkelt svar på hvor mye hver enhet koster deg, som er din varekostnad.

Hvis du lager produkter selv, må du bestemme kostnadene for råvarene dine. Hvor mye koster en bunt med materialer? Hvor mange produkter kan du lage av den? Du bør også ta hensyn til tiden som brukes på virksomheten din.

Noen kostnader du kan pådra deg er:

• Kostnad for solgte varer
• Produksjonstid
• emballasje
• Reklamemateriell
• Levering
• Kortsiktige kostnader som nedbetaling av lån

Prissettingen din vil ta hensyn til disse kostnadene for å gjøre virksomheten din lønnsom.

Definer kommersielt mål

Tenk på ditt kommersielle mål som bedriftens prisguide. Det vil hjelpe deg med å navigere i eventuelle prisbeslutninger og holde deg i riktig retning. Spør deg selv: Hva er mitt endelige mål for dette produktet? Ønsker jeg å være en luksusforhandler som Snowpeak eller Gucci? Eller ønsker jeg å skape et elegant og moteriktig merke som Anthropologie? Identifiser dette målet og husk det når du bestemmer prisen.

Identifiser kundene dine

Dette trinnet er parallelt med det forrige. Målet ditt bør være å identifisere en sunn fortjenestemargin og hva målmarkedet er villig til å betale for produktet. Tross alt vil det harde arbeidet ditt gå til spille hvis du ikke har potensielle kunder.

Tenk på den disponible inntekten kundene dine har. For eksempel kan noen kunder være mer kostnadsbevisste når det gjelder klær, mens andre er glade for å betale en høyere pris for bestemte produkter.

Finn ditt verdiforslag.

Hva gjør bedriften din virkelig annerledes? Du bør finne en prisstrategi som gjenspeiler verdiene dine for å skille deg ut blant konkurrentene.

For eksempel tilbyr madrassmerket Tuft & Needle, som selger direkte til forbrukeren, madrasser av eksepsjonell høy kvalitet til en overkommelig pris. Prisstrategien deres har bidratt til å bli et kjent merke fordi de fylte et gap i madrassmarkedet.

Trenger du hjelp med å finne din? Les Hva er et verdiforslag? Det er hva bedriften din gjør bedre enn noen andre. å lære hvordan.

Seks vanlige prisstrategier for små bedrifter

Når du har funnet ut av punktene ovenfor, bør du velge en prisstrategi. Vanlige strategier inkluderer:

• Kostnad pluss prising
• Konkurransedyktige priser
• Verdibasert prising
• Prisskimming
• Penetrasjonsprising
• Keystone-priser

Kostnad-pluss-prising: en enkel påslag

Kostnadspluss-prising, også kjent som påslagsprising, er den enkleste måten å bestemme prisen på et produkt på. Du lager produktet, legger til en fast prosentandel på toppen av kostnadene og selger det for totalsummen.

La oss si at du nettopp har startet en nettbasert t-skjorteforretning, og du vil beregne salgsprisen for en skjorte. Kostnaden for å lage t-skjorten er:

• Materialkostnader: $5

• Arbeidskostnader: $25

• Fraktkostnader: $5

• Markedsførings- og driftskostnader: $10

Du kan legge til et påslag på 35 % i tillegg til de totale 45 dollarene det koster å lage produktet ditt, som «pluss» av kost-pluss-prising. Slik ser formelen ut:

Kostnad ($45) x Påslag (1.35) = Salgspris ($60.75)

• Pros: Fordelen med kost-pluss-prising er at det ikke skal mye til for å finne ut av det. Du sporer allerede produksjonskostnader og lønnskostnader. Alt du trenger å gjøre er å legge til en prosentandel på toppen for å sette salgsprisen. Det kan gi jevn avkastning dersom alle kostnadene dine forblir de samme.
• Cons: Kost-pluss-prising tar ikke hensyn til markedsforhold som konkurrentpriser eller opplevd kundeverdi.

Konkurransedyktig prising: slår konkurrentene

Som navnet på denne prisstrategien antyder, refererer konkurransedyktig prising til å bruke konkurrentenes prisdata som en referanse og bevisst prise produktene dine lavere enn deres.

Produktverdien styrer vanligvis denne taktikken. For eksempel, i bransjer med svært like produkter, er pris den eneste differensierende faktoren, og du er avhengig av pris for å vinne kunder.

• Pro: Denne strategien kan være effektiv hvis du kan forhandle frem en lavere enhetskostnad fra leverandørene dine, samtidig som du kutter kostnader og aktivt markedsfører spesialprisene dine.
• Cons: Denne strategien kan være komplisert å opprettholde når du er en mindre forhandler. Lavere priser betyr lavere fortjenestemarginer, så du må selge et høyere volum enn konkurrentene dine. Og avhengig av produktene du selger, er det ikke sikkert at kundene alltid griper etter den billigste varen i en hylle.

For andre produkter der det ikke er lett å sammenligne epler med epler, er det mindre behov for å gå inn i priskriger. Å lene seg på merkevareappell og fokusere på et målrettet kundesegment reduserer behovet for å stole på konkurrentenes priser.

Verdibasert prising: kundenes oppfattede verdi av et produkt

Verdibasert prising refererer til å sette en pris basert på hvor mye kunden mener et produkt eller en tjeneste er verdt. Det er en utadrettet tilnærming som tar hensyn til målmarkedets ønsker og behov. Det er forskjellig fra kost-pluss-prising, som tar kostnaden for produkter inn i prisberegningen. Selskaper som selger unike eller verdifulle produkter er bedre posisjonert til å dra nytte av verdibasert prising enn de som selger standardiserte råvarer.

Kunder bryr seg mer om den oppfattede verdien av produktene (f.eks. hvordan de forbedrer selvbildet) og er villige til å betale mer for dem. 

Noen generelle krav for bruk av verdibasert prising inkluderer:

• Et solid merke
• Høykvalitets, etterspurte produkter
• Kreative markedsføringsstrategier
• Godt forhold til kunder
• Fantastisk merittliste

Verdibasert prising er hverdagskostnad i markeder der et produkt forbedrer kundens selvbilde eller tilbyr en unik livserfaring. For eksempel tilskriver folk vanligvis luksusmerker som Gucci eller Rolls-Royce høy verdi. Dette lar dem bruke verdibasert prising på prisen på en vare. Bedrifter må ha et produkt eller en tjeneste som er annerledes enn konkurrentenes.

• Pros: Verdibasert prissetting lar deg kreve høyere priser for varene dine. Kunst, mote, samleobjekter og luksusvarer presterer ofte bra med denne prisordningen. Det motiverer deg også til å lage innovative produkter som resonnerer med målmarkedet ditt og øker merkevareverdien.

• Cons: Det er utfordrende å rettferdiggjøre merverdien for råvareprodukter. Du må ha et bestemt produkt for å kunne bruke verdibasert prising. Oppfattet verdi er subjektiv og påvirkes av mange kulturelle, sosiale og økonomiske faktorer som er utenfor din kontroll. Det finnes ingen eksakt vitenskap for å se en verdibasert pris, så prisen er ofte mer komplisert å sette.

Prisskimming: høyere, kortsiktig fortjeneste

En prisskimmingstrategi refererer til når en netthandelsbedrift tar den høyeste startprisen som kundene vil betale, og deretter senker den over tid. Etter hvert som etterspørselen fra de første kundene tilfredsstilles og flere konkurrenter kommer inn i markedet, reduserer bedriften prisen for å tiltrekke seg en ny, mer prisbevisst kundebase.

Målet er å øke inntektene mens etterspørselen er høy og konkurransen lav. Apple bruker denne prismodellen for å dekke kostnadene ved å utvikle et nytt produkt, som iPhone.

Skimming er riktig i følgende kontekst:

1. Det er nok potensielle kjøpere som vil kjøpe det nye produktet til en høy pris.
2. Den høye prisen tiltrekker seg ikke konkurrenter.
3. Å senke prisen har bare en ubetydelig innvirkning på lønnsomheten og reduserer enhetskostnadene.
4. Den høye prisen blir sett på som eksklusiv og av høy kvalitet.

• Pros: Prisskimming kan føre til høy kortsiktig fortjeneste når man lanserer et nytt, innovativt produkt. Hvis du har et prestisjefylt merkevareimage, bidrar skimming også til å opprettholde det og tiltrekke seg lojale kunder som ønsker å være de første til å få tilgang/ha en eksklusiv opplevelse.

Det fungerer også når det er produktknapphet. For eksempel kan produkter med høy etterspørsel og lavt tilbud prises høyere, og når tilbudet tar igjen, faller prisene.

• Cons: Prisskimming er ikke den beste strategien i overfylte markeder med mindre du har utrolige funksjoner som ingen andre merker kan etterligne. Det tiltrekker seg også konkurranse og kan forstyrre tidlige brukere hvis du kutter prisen for tidlig eller for mye etter lansering.

Penetrasjonspriser og rabattpriser

Det er ingen hemmelighet at kunder elsker salg, kuponger, rabatter, sesongbaserte priser og andre relaterte nedslag. Derfor er rabattering en populær prismetode for forhandlere i alle sektorer, brukt av 97 % av respondentene i en studie fra Software Advice.

Det er flere fordeler med å bruke rabatterte priser. De mer åpenbare er blant annet økt trafikk til butikken, kvittering med usolgte varer og tiltrekke seg en mer prisbevisst kundegruppe.

• Pros: Rabattprisstrategien er effektiv for å tiltrekke seg en større mengde fottrafikk til butikken din og bli kvitt gammelt varelager eller varelager som ikke er i sesong.
• Cons: Hvis det brukes for ofte, kan det gi deg et rykte som en kuppforhandler og hindre forbrukere i å kjøpe produktene dine til vanlige priser. Det skaper også en negativ psykologisk innvirkning på forbrukerens oppfatning av kvalitet. For eksempel The Dollar Store og Walmart har lave priser, men har opplevd lavere pris knyttet til produktene sine, uavhengig av hvor gyldig den oppfatningen er.

En penetrasjonsprisstrategi er også nyttig for nye merkevarer. En lavere pris brukes midlertidig til å introdusere et nytt produkt for å vinne markedsandeler. Avveiningen mellom ekstra fortjeneste og kundebevissthet er noe mange nye merkevarer er villige til å gjøre for å få foten innenfor døren.

Hvis du vil ha mer informasjon om hvordan du bygger en strategi for rabattert prising, kan du lese disse relaterte innleggene:

• Slik tilbyr du rabatter i detaljhandelen uten å redusere fortjenesten
• Salgsvitenskapen: Hvordan flytte mer varer med rabatter

Keystone-prising: en enkel formel for påslag

Keystone-prising er en prisstrategi som detaljister bruker som en enkel tommelfingerregel. I hovedsak bestemmer en detaljist en utsalgspris ved å doble engroskostnaden de betalte for et produkt for å sette en sunn pris. fortjenestemarginDet finnes flere scenarier der bruk av keystone-priser kan føre til at et produkt blir priset enten for lavt, for høyt eller akkurat passe for bedriften din.

Her er en enkel formel for å hjelpe deg med å beregne utsalgsprisen:

Utsalgspris = [kostnad for varen ÷ (100 – påslagsprosent)] x 100

Hvis du for eksempel vil prise et produkt som koster deg $15 med et påslag på 45 % i stedet for de vanlige 50 %, kan du beregne utsalgsprisen slik:

Utsalgspris = [15 ÷ (100 – 45)] x 100 = $27

Hvis du har produkter med lav omsetning, betydelige frakt- og håndteringskostnader, eller som er unike eller knappe på en eller annen måte, kan det hende du selger deg selv for billig med keystone-priser. I alle disse tilfellene kan en selger sannsynligvis bruke en høyere pris. markup-formel å øke utsalgsprisen for disse etterspurte produktene.

På den annen side, hvis produktene dine er svært kommodifiserte og lett å finne andre steder, kan det kreve mer arbeid å bruke keystone-priser.

• Pro: Keystone-prisstrategien er en rask og enkel tommelfingerregel som sikrer en god fortjenestemargin.
• con: Avhengig av tilgjengeligheten og etterspørselen etter et bestemt produkt, kan det være urimelig for en forhandler å gi et så høyt pristilbud på et produkt.

Andre typer prisstrategier

Produsentens veiledende utsalgspris.

Som navnet antyder (ikke ment som ordspill), er produsentens veiledende utsalgspris (MSRP) prisen en produsent anbefaler at forhandlere bruker når de selger et produkt. Produsenter begynte først å bruke MSRP-er for å standardisere ulike produktpriser på tvers av flere steder og hos forhandlere.

Forhandlere bruker ofte veiledende utsalgspris for svært standardiserte produkter (f.eks. forbrukerelektronikk og hvitevarer).

• Pro: Som forhandler kan du enkelt spare tid ved å bruke veiledende pris når du prissetter produktene dine.
• con: Forhandlere som bruker veiledende pris kan ikke konkurrere på pris. Med veiledende pris vil de fleste forhandlere i en gitt bransje selge produktet til samme pris. Du må ta hensyn til fortjenestemarginene og kostnadene dine. For eksempel kan bedriften din ha tilleggskostnader som produsenten ikke tar hensyn til, som internasjonal frakt.

Husk at veiledende utsalgspris er en nisjepris. Selv om du kan sette hvilken som helst pris du ønsker, kan et betydelig avvik fra en veiledende utsalgspris føre til at produsenter avslutter samarbeidet med deg, avhengig av leveringsavtalene dine og målet produsentene har med veiledende utsalgspris.

Dynamisk prising: justering av pris som respons på variabler

Har du noen gang prøvd å ta en Uber på en fredagskveld og lagt merke til at prisen er høyere enn vanlig? Det er dynamisk prising i praksis. Dynamisk prising er når et selskap kontinuerlig justerer sine fordeler basert på ulike faktorer, som konkurrentpriser, tilbud og forbrukernes etterspørsel. Målet er å øke fortjenestemarginene for bedriften.

For merker som Uber, passasjerpris avhenger av variabler, inkludert tid og avstand for ruten din, trafikk og gjeldende etterspørsel fra passasjer til sjåfør. Prisene bestemmes av regler eller selvforbedrende algoritmer som tar hensyn til disse variablene når de tar prisbeslutninger.

• Pros: Dynamisk prissetting lar forhandlere og merkevarer prise produkter og tjenester i stor skala automatisk ved hjelp av maskinlæring. De kan tilpasse priser for å møte gjeldende markedsforhold, spare tid med automatisering og maksimere fortjenesten.

• Cons: Det kan være utfordrende å administrere som en liten bedrift, og det er en kostbar prosess. Dynamisk prising er mer fornuftig for store forhandlere med tusenvis av SKU-er på tvers av nettbutikkene og detaljhandelen. Forbrukere kan også reagere negativt på hyppige prisendringer, noe som reduserer inntektene.

Multippel prising: fordeler og ulemper med pakkepriser

Vi har alle sett denne prisstrategien i dagligvarebutikker, men den er også vanlig for klær, spesielt sokker, undertøy og t-skjorter. Med flerprisstrategien selger forhandlere mer enn ett produkt til én pris, en taktikk som også kalles produktpakkeprising.

For eksempel kan en studere Når man ser på effekten av å kombinere produkter i de tidlige dagene av Nintendos Game Boy-konsoll, fant man at det ble solgt flere enheter når enhetene ble levert sammen med et spill, i stedet for at de ble solgt separat.

• Pros: Forhandlere bruker denne strategien for å skape en høyere oppfattet verdi til en lavere kostnad, noe som til slutt fører til større kjøp. En annen fordel er at du kan selge varer separat for mer fortjeneste. Hvis du for eksempel selger sjampo og balsam sammen for 10 dollar, kan du selge dem separat for 7 til 8 dollar hver, og det er en gevinst for bedriften din.
• con: Bundling reduserer fortjenesten. Hvis pakken ikke øker salgsvolumet, kan du gå glipp av fortjeneste.

Tapsledende prising: øker den gjennomsnittlige transaksjonsverdien

Vi har alle gått inn i en butikk lokket av løftet om rabatt på et populært produkt, men i stedet for å gå derfra med bare det produktet i hånden, ender vi opp med å kjøpe flere andre også.

Hvis dette har skjedd med deg, har du fått en smakebit på «loss-leader»-prisstrategien. Med denne strategien tiltrekker forhandlere seg kunder med et attraktivt rabattert produkt og oppfordrer dem til å kjøpe flere varer.

Et godt eksempel på denne strategien er en dagligvarebutikk som gir rabatt på peanøttsmør og markedsfører komplementære produkter, som brød, syltetøy og gelé, eller honning. Dagligvarebutikken kan tilby et spesialtilbud. pakkepris å oppmuntre kunder til å kjøpe disse komplementære produktene sammen i stedet for bare å selge én krukke med peanøttsmør.

Selv om den opprinnelige varen kan bli solgt med tap, kan forhandleren dra nytte av en mersalgs-/kryssalgsstrategi for å bidra til mer salg. Tapsledende salg skjer vanligvis for produkter som kjøpere allerede ser etter, der etterspørselen er høy, noe som driver flere kunder inn døren.

• Pros: Denne taktikken kan gjøre underverker for forhandlere. Å oppfordre kunder til å kjøpe flere varer i én transaksjon øker ikke bare det totale salget per kunde, men kan dekke over eventuelle tap av fortjeneste ved å kutte prisen på det opprinnelige produktet.
• Cons: I likhet med effekten av å bruke rabatterte priser for ofte, vil kundene forvente kupp når du bruker for mye tapsledende priser, og de vil nøle med å betale full utsalgspris. Du kan også kannibalisere inntektene hvis du gir rabatt på noe som ikke øker handlekurvstørrelsen eller gjennomsnittlig ordrestørrelse.

Psykologisk prising: bruk sjarmprising for å selge mer med oddetall

Studier har vist at når selgere bruker penger, opplever de smerte eller tap. Så det er opp til forhandlerne å bidra til å minimere denne smerten, noe som kan øke sannsynligheten for at kundene vil foreta et kjøp.

Tradisjonelt har selgere oppnådd dette med priser som ender på et oddetall, som 5, 7 eller 9. For eksempel ville en forhandler priset et produkt til 8.99 dollar i stedet for 9 dollar. Fra et kundeperspektiv ser det ut som forhandleren har kuttet hver eneste krone av prisen. Hjernen deres leser 8.99 dollar og ser 8 dollar, ikke 9 dollar, og får varen til å virke som en bedre pris.

I William Poundstones bok Uvurderlig, plukker han fra hverandre åtte studier om bruken av «sjarmpriser» (dvs. de som ender på et oddetall) og fant at de økte salget med 24 % i gjennomsnitt sammenlignet med deres nærliggende «avrundede» prispunkter.

Men hvordan velger du hvilket oddetall du skal bruke i prisstrategien din? Tallet 9 er det viktigste i de fleste tilfeller. Forskere ved MIT og Universitetet i Chicago utførte et eksperiment på et standard klesplagg for kvinner med følgende priser: 34 dollar, 39 dollar og 44 dollar. Gjett hvilken som solgte mest?

Det stemmer – varer til 39 dollar solgte til og med mer enn sine billigere motparter til 34 dollar.

• Pro: Sjarmerende prissetting lar forhandlere utløse impulskjøp. Å avslutte priser med et oddetall gir kundene inntrykket av at de får et godt kjøp – og det kan være vanskelig å motstå.
• con:Noen ganger kan sjarmprising virke gimmicky for kunder og redusere tilliten mellom deg og dem, mens en enkel helkronepris er ren og oppfattes som transparent.

Premiumpriser: over konkurrentpriser

Her tar man prisstrategien ovenfra og går til den andre enden av spekteret. Merker sammenligner konkurrentene sine, men priser bevisst produkter høyere enn sine egne for å virke mer luksuriøse, prestisjefylte eller eksklusive. For eksempel fungerer en premiumpris i Starbucks' favør når folk velger den fremfor en billigere konkurrent, som Dunkin'.

En studie av en økonom Richard thaler så på folk som hang på en strand og ønsket seg en kald øl å drikke. De ble tilbudt to alternativer: å kjøpe en øl enten i en nedslitt matbutikk eller på et hotell i nærheten. Resultatene viste at folk var langt mer villige til å betale høyere priser på hotellet for den samme ølen. Høres sprøtt ut, ikke sant?

Vel, det er kraften i kontekst og markedsføring av merkevaren din som high-end. Vær selvsikker og fokuser på den differensierte verdien du gir kundene, og sørg for at du fortsatt leverer verdi. For eksempel vil høy kundeservice, tiltalende merkevarebygging osv. gi den nødvendige verdien til kundene for å kreve høyere priser.

• Pro: Denne prisstrategien kan ha sin glorieeffekt på bedriften og produktene dine: forbrukerne oppfatter at produktene dine er av bedre kvalitet og mer eksklusive sammenlignet med konkurrentene dine på grunn av den høyere prisen.
• Cons: Denne prisstrategien kan være vanskelig å implementere, avhengig av butikkenes fysiske beliggenhet og målgruppen din. Hvis kundene er prissensitive og har flere andre alternativer for å kjøpe lignende produkter, vil strategien ikke være effektiv. Derfor er det avgjørende å forstå målgruppen din og gjøre det. markedsundersøkelser.

Les mer: Lær hvordan man gjennomfører markedsundersøkelser slik at du bedre kan forstå hvordan du skal prise produktene dine, identifisere målgruppen din og oppdage særegenhetene ved din valgte nisje.

Ankerprising: skaper et referansepunkt for kunder

Ankerprising er en annen prisstrategi for produkter som forhandlere har brukt for å skape en gunstig sammenligning. I hovedsak oppgir en forhandler både en rabattert pris og den opprinnelige prisen for å fastslå besparelsene en forbruker kan oppnå ved å foreta kjøpet.

Å opprette denne typen referanseprising (å plassere rabatterte og opprinnelige priser side om side) utløser det som kalles forankring kognitiv skjevhet. I en studie fra økonomiprofessor Dan Ariely, ble studentene bedt om å skrive ned de to siste sifrene i personnummeret sitt og deretter vurdere om de ville betale det beløpet for ting de ikke visste verdien av, for eksempel vin, sjokolade og datautstyr.

Deretter ble de bedt om å by på disse varene. Ariely fant ut at studenter med et høyere tosifret tall la inn bud som var 60 % til 120 % høyere enn de med lavere tall. Dette skyldes det høyere prisankeret, dvs. personnummeret deres. Forbrukerne etablerer den opprinnelige prisen som et referansepunkt i tankene sine, deretter «forankrer» de seg til det og danner seg sin mening om den oppførte nedsatte prisen.

Den andre måten du kan dra nytte av dette prinsippet på er å bevisst plassere en dyrere vare ved siden av en billigere for å trekke kundens oppmerksomhet til den.

Mange merkevarer på tvers av ulike bransjer bruker ankerpriser for å påvirke kunder til å kjøpe et produkt i mellomklassen.

• Pro: Hvis du oppgir den opprinnelige prisen som mye høyere enn salgsprisen, kan det påvirke en kunde til å foreta et kjøp basert på den oppfattede avtalen.
• con: Hvis ankerprisen din er urealistisk, kan det føre til at tilliten til merkevaren din svikter. Kunder kan enkelt sammenligne priser på produkter på nett mot konkurrentene dine med en prissammenligningsmotor– så sørg for at de oppførte prisene er rimelige.

Økonomisk prising: for lave produksjonskostnader og salg i store volumer

En økonomisk prisstrategi er der du priser produkter lavt og får inntekter basert på salgsvolumet. Den brukes vanligvis for råvarer, som dagligvarer eller legemidler, der selskapet ikke har et stort merke som støtter markedsføringen sin. Forretningsmodellen er avhengig av å selge mange produkter til nye kunder på en jevnlig basis.

Å sette opp økonomiprising ligner på å sette opp kost-pluss-prising:

Produksjonskostnad x Fortjenestemargin = Pris

• Pros: Økonomisk prising er enkel å implementere, kan holde kostnadene for kundeanskaffelse lave og er bra for kunder med prisfølsomhet.
• Cons: Marginene er vanligvis lavere, du trenger en jevn strøm av nye kunder hele tiden, og forbrukerne oppfatter kanskje ikke produktene som av høy kvalitet.

Eksempler på prisstrategier

Premium priser

Et av verdens fremste luksusmerker, Gucci bruker premiumpriser på produktene sine på grunn av den overlegne kvaliteten. Det italienske motehuset er en suksessfull produsent av eksklusive skinnvarer, klær og andre moteprodukter.

Nøkkelattributter inkluderer:

• Varer av høy kvalitet
• Banebrytende kreativitet og innovasjon
• Tilpasning

Produktene deres er unike i stil og design, og laget for velstående forbrukere. Merkenavnet som er knyttet til dette prestisjefylte imaget, gjør at Gucci kan oppnå høye priser. Du vil også legge merke til at Gucci-varer vanligvis aldri er på salg gjennom offisielle forhandlere, noe som opprettholder merkets image som et anerkjent og respektabelt merke.

Verdibasert

Globalt motemerke Mote Nova har gjort seg bemerket gjennom influencer-markedsføring. Merket samarbeider med forskjellige kvinner fra hele verden for å vise frem klærne sine på nett på luksuriøse steder og i stiler.

Å se klærne deres på kjente kvinner på eksklusive steder gjør Fashion Nova til et statussymbol for kjøpere. Kvinner som kjøper fra merket føler at det gir merverdi til livet deres, noe som gjør at Fashion Nova kan prise produktene sine slik de vil.

Penetrasjonsstrategi

Netflix er et godt eksempel på et merke som bruker penetrasjonspriser for å eliminere konkurrenter. På slutten av 1990-tallet ble DVD-utleie populære, med Blockbuster som kontrollerte markedet. Du kan sikkert huske den uforglemmelige Blockbuster-lukten av popcorn, plast og tepperens.

Likevel hadde Blockbuster to store svakheter: gebyrer for forsinkelser og begrenset utvalg. Netflix tilbød en løsning. Kunder kunne bestille DVD-er på nett gjennom standard betal-per-leie-modellen, med et bedre filmutvalg og ingen gebyrer for forsinkelser. I 2000 kunne du leie fire filmer om gangen uten returdatoer for under 16 dollar per måned. Den gjennomsnittlige filmtitteren kunne betale under én dollar per DVD, sammenlignet med Blockbuster, som tok 4.99 dollar per tredagers leie.

Etter at Netflix utslettet Blockbuster (og andre konkurrenter, som Hollywood Video), økte de til slutt prisene for å maksimere profittmarginene. Den lave prisen lot folk prøve tjenesten og bli kjent med merkevaren, noe som hjalp Netflix med å lansere sin nettbaserte strømmetjeneste i 2007.

Konkurransedyktige priser

Hvis det er én ting du vet om Costco, det er rabattene du får på alle typer produkter: brød, grønnsaker, gigantiske hummerklør, syv kilos bokser med Nutella, dyre flasker med skotsk whisky og til og med dampbadstuen for fire personer.

Merket bruker en konkurransedyktig prisstrategi basert på markedsforhold for å bestemme priser. Målet er å tilby lavest mulige priser for bulk- og engroskjøp sammenlignet med andre dagligvarebutikker og detaljister i markedet. Kunder får rabattene gjennom et Costco-medlemskap, som har en nesten 90 % fornyelsesrate.

Videre med den beste prisstrategien for deg

Det finnes aldri en svart-hvitt-tilnærming til å sette en effektiv prisstrategi. Ikke alle prisstrategier vil fungere for alle typer detaljhandelsbedrifter – alle gründere må gjøre research og bestemme hva som fungerer best for deres produkter, markedsføringsstrategi og målgruppe.

Nå som du har en dypere forståelse av noen av de vanligste prisstrategiene for detaljhandelsbedrifter, kan du ta mer informerte valg og skape mer personlige handleopplevelser for kjøpere ved å gi dem best mulig pris.

Klar til å opprette din første bedrift? Start din gratis 14-dagers prøveperiode av Shopify – uten behov for kredittkort.