SEO, kampanie w mediach społecznościowych, e-mail, reklama, porównywarki cen — to typowe pojęcia, które bierzemy pod uwagę, gdy mówimy o marketingu.

Natomiast marketing polega na przeszukiwaniu świata możliwości i odkrywaniu okazji, aby dotrzeć do klientów.

To przekonanie leży u podstaw marketingu partyzanckiego — niekonwencjonalnego, nieszablonowego i agresywnego podejścia do promowania swojej marki wśród potencjalnych klientów poprzez zaznaczenie swojej obecności w otaczającym Cię świecie fizycznym.

W tym artykule poznasz różne rodzaje marketingu partyzanckiego, a także niekonwencjonalne pomysły marketingowe, dzięki którym możesz zwiększyć widoczność swojej marki i wywołać wokół niej szum.

Czym jest marketing partyzancki?

Marketing partyzancki to strategia promocyjna polegająca na wykorzystaniu elementu zaskoczenia w celu wzbudzenia zainteresowania produktem lub usługą. W przeciwieństwie do tradycyjnego kampanie marketingowe, główny cel partyzantki kampanie marketingowe jest zrobienie czegoś tak nieoczekiwanego, że Twoja publiczność nie może się doczekać, żeby opowiedzieć o tym swoim znajomym.

Dyrektor ds. reklamy i autor Jay Conrad Levinson ukuł termin „marketing partyzancki” w latach 1980. XX wieku. Nazwa ta nawiązuje do wojny partyzanckiej, w której mniejsze grupy wojskowe mogą pokonać większe, lepiej wyposażone armie, przeprowadzając ataki z zaskoczenia.

Podobnie, idea stojąca za marketingiem partyzanckim polega na stworzeniu wpływ z ograniczoną budżet marketingowy.

Marketing partyzancki kontra marketing internetowy

W najlepszym wydaniu marketing partyzancki jest idealnym mostem do pozyskiwania klientów online do offline. Zapewnia bezpośrednią ekspozycję offline za pośrednictwem ruchu pieszego, który może być tak ukierunkowany, jak wybrana lokalizacja, a także szeptany przekaz od ludzi, którzy mówią o Twoim marketingu i udostępniają go w sieci. TikTok, Instagram, Snapchat, blogi, itp.

Istnieje również szansa na uzyskanie rozgłosu w prasie, jeśli twój pomysł okaże się wystarczająco interesujący, a nawet na zyskanie popularności w Internecie, jeśli znajdziesz się we właściwym miejscu o właściwym czasie i spotkasz właściwą osobę.

w przeciwieństwie do większości strategie marketingu online, zastosowanie szczegółowego podejścia „działaj, mierz, ulepszaj” w marketingu partyzanckim offline może być trudne. Zamiast tego, Twój marketing partyzancki pomysły marketingowe Odniosą sukces lub porażkę w zależności od kreatywności i wykonania. Jest w tym też odrobina szczęścia.

Marketing partyzancki kontra marketing wirusowy

Skuteczna strategia marketingu partyzanckiego przyciągnie uwagę i może nawet stać się viralem w mediach społecznościowych. Główną różnicą jest to, że niemal każda kampania marketingowa ma potencjał, aby stać się viralem, niezależnie od tego, czy wykorzystuje strategie marketingu partyzanckiego, czy nie.

Rodzaje marketingu partyzanckiego

1. Na wolnym powietrzu
2. Indoor
3. Zasadzka
4. Empiryczny

Istnieją cztery podstawowe typy marketingu partyzanckiego:

1. Na wolnym powietrzu

Marketing partyzancki na świeżym powietrzu odbywa się na zewnątrz, w miejscach publicznych. Pomyśl: nietypowe zastosowania Reklama zewnętrzna takie jak billboardy, plakaty, ciężarówki, a także murale, rzeźby i inne przyciągające wzrok instalacje sztuki plenerowej.

Marketing partyzancki na świeżym powietrzu może przybierać dość nietypowe formy. Na przykład, Drużyna baseballowa Seattle Mariners wypuściła 75 hot dogów na spadochronach na trybuny T-Mobile Park, gdzie odtworzono utwór „Heaven Is a Place on Earth” Belindy Carlisle.

2. Wewnątrz

Podobnie jak marketing partyzancki na świeżym powietrzu, marketing partyzancki wewnątrz budynków odbywa się w miejscach publicznych. Główna różnica polega na tym, że kampanie wewnętrzne odbywają się wewnątrz budynków – na przykład na dworcach kolejowych, w centrach handlowych, biurowcach czy na lotniskach – podczas gdy kampanie zewnętrzne odbywają się na zewnątrz (na ulicy, stadionie, boisku, w parku lub na placu publicznym).

Przykładem marketingu partyzanckiego w pomieszczeniach jest hiszpańska firma zajmująca się energią odnawialną Iberdrola'S Turbiny obrotowe kampania, w ramach której sześć bramek obrotowych w metrze na stacji Miromesnil w Paryżu we Francji zastąpiono miniaturowymi turbinami wiatrowymi, które faktycznie wytwarzają energię (0.2 wata na osobę), gdy ludzie przez nie przechodzą.

3. Zasadzka

Marketing z zaskoczenia polega na powiązaniu marki lub produktu z wydarzeniem bez oficjalnego sponsorowania go – trochę jak wtargnięcie na imprezę. Na przykład, strategiczne umieszczenie odpowiednich billboardów lub plakatów w pobliżu miejsca wydarzenia, rozdawanie gadżetów w pobliżu lub zorganizowanie flash moba.

Idea marketingu ambush polega na wykorzystaniu atrakcyjności ważnego wydarzenia bez podpisywania kosztownej umowy sponsorskiej. Na przykład Nike nie jest oficjalnym sponsorem Igrzysk Olimpijskich Paryż 2024 ani Mistrzostw Europy 2024, ale marka wykorzystała te dwa ważne wydarzenia sportowe, oklejając budynek w centrum Paryża ogromną reklamą z francuską gwiazdą piłki nożnej Kylianem Mbappé w barwach flagi Francji (Nike zaprojektowało stroje reprezentacji Francji na Euro 2024).

Możesz również atakować kampanie innych firm — swoich konkurentów lub firm uzupełniających, z którymi chcesz być kojarzony — odpowiadając na ich kampanię swoją własną.

4. Doświadczalny

Marketing doświadczalny Polega na stworzeniu środowiska, z którym odbiorcy mogą wchodzić w interakcję. Powyższy przykład Turnstile Turbines to rodzaj marketingu doświadczalnego, ponieważ pasażerowie metra fizycznie wchodzą w interakcję z bramkami obrotowymi.

Inne rodzaje taktyk marketingu partyzanckiego opartego na doświadczeniu obejmują „przejęcie” istniejącej przestrzeni przez markę (np. Pociąg ekspresowy Hello Kitty w Japonii) lub w pełni immersyjna instalacja (jak Wypoczynkowy pop-up Flamingo Estate w Los Angeles, w całości wykonane z piernika).

Marketing ambientowy to rodzaj marketingu partyzanckiego opartego na doświadczeniu, który polega na tworzeniu kampanii marketingowej wokół cech istniejącego otoczenia. (Ludzie wciąż mówią o czasach, w których Folgerowie wykorzystali parę wydobywającą się z nowojorskich studzienek kanalizacyjnych, aby stworzyć coś, co wyglądało jak gorące filiżanki kawy na ulicy.)

Przykłady kampanii marketingu partyzanckiego

• Heyday Canning Co. Bean Swap
• Ciężarówka Jolie Skin Co.
• Graza „Poszukiwani” ulotek

Marketing partyzancki może być znacznie bardziej ryzykowny niż inne strategie marketingowe. Ponieważ jego celem jest zaskoczenie, trudno przewidzieć reakcję klientów. Jednak udana kampania marketingu partyzanckiego może przynieść korzyści.

Oto kilka przykładów, w jaki sposób małe firmy wykorzystują marketing partyzancki do promocji swoich marek:

Heyday Canning Co. Bean Swap

Zamiast otwierać zwykły wyskakujący sklep aby promować jej aromatyzowaną fasolę w puszkach, Heyday Canning Co. Współzałożycielka Kat Kavner postanowiła zrobić coś innego. „[Mój brat] wpadł na pomysł wymiany fasoli, w ramach którego przynosisz puszkę dowolnej fasoli, jaką masz w domu, a my wymieniamy się jedną fasolą za puszkę Heyday” – mówi Kat na Shopify Masters Podcast.

„Nie mamy ogromnego budżetu marketingowego, ale pieniądze, które mamy, chcemy skupić na jednej rzeczy i zaryzykować zrobienie czegoś, co naszym zdaniem jest naprawdę kreatywne i zabawne, a co ma potencjał, by przebić się przez szum informacyjny i pomóc nam się rozwinąć świadomość marki „Dla Heyday” – mówi Kat. „I mając to na myśli, pomyśleliśmy sobie: 'OK, co możemy zrobić?' I ciągle wracałam do pomysłu wymiany fasoli.

„Bardzo szybko zrodziła się w nas wizja otwarcia sklepu pop-up. Wszystko, co sprzedajemy w sklepie, to fasola. Mamy fasolę Heyday, a potem będziemy mieli też gadżety z fasolą. Będziemy robić czapki z fasoli, torby i skarpety z fasoli i zaczęliśmy trochę szaleć”.

Sklep z fasolą przyciągnął kolejkę wzdłuż całego kwartału i szybko wyprzedał cały towar – a co ważniejsze, wywołał szum wokół marki w mediach społecznościowych. „Szczerze mówiąc, myślę, że mieliśmy sporo szczęścia w tym przypadku” – mówi Kat. „Wyszliśmy z tego z viralową TikTok Sukces jest całkiem niezły i nie zawsze będziemy to robić. Będziemy robić inne rzeczy w przyszłości i może się okazać, że okażą się totalną klapą, a my nie będziemy czuć, że było warto. Ale myślę, że naprawdę ważne jest, żebyśmy po prostu oswoili się z tym ryzykiem.

Ciężarówka Jolie Skin Co.

Jolie Skin Co. produkuje filtrowane głowice prysznicowe, kierując się ideą, że woda prysznicowa jest przyczyną większości problemów skórnych i włosów. Aby wcielić tę koncepcję w życie, Jolie stworzyła reklamę, która wyglądała jak brudna ciężarówka.

Ciężarówki Jolie przemierzały Nowy Jork, szerząc przesłanie: „A co, gdybyśmy ci powiedzieli, że woda, którą jesz pod prysznicem, jest brudniejsza niż ta ciężarówka?”. „Brudna” ciężarówka przyciągała mnóstwo uwagi.

„To zdecydowanie najskuteczniejsza forma marketingu, jaką kiedykolwiek stosowaliśmy, biorąc pod uwagę, jak często jest ona poruszana lub [publikowana]” – powiedział Arjan Singh, współzałożyciel i szef marketingu marki i operacji w Jolie Skin Co. mówi Marketingowe piwo.

Graza „Poszukiwani” ulotek

Firma produkująca oliwę z oliwek Graza promowała ponowne wprowadzenie na rynek chipsów ziemniaczanych z oliwą z oliwek extra virgin za pomocą tradycyjnych ulotek „Poszukiwany”.

Rozsyłanie ulotek nie jest specjalnie nowym pomysłem marketingowym, ale to, co czyni je przykładem marketingu partyzanckiego, to sposób, w jaki Graza w nieoczekiwany sposób wykorzystuje format ulotki o zaginionym zwierzęciu: „CHIPS ZIEMNIACZANY Z OLIWĄ Z OLIWEK EXTRA VIRGIN zaginął w marcu 2024 r.” Przechodnie, którzy zeskanują kod QR na odrywanej części ulotki, zostaną przekierowani na stronę zapisu do newslettera Grazy.