Se você for um comerciante no Reino da Arábia Saudita, seria benéfico habilitar vendas parceladas em sua loja?

Isso normalmente significa cooperar com uma empresa de serviços financeiros ou um provedor de finanças pessoais na Arábia Saudita oferecendo financiamento Murabaha.

O que é o financiamento Murabaha?

Em Murabaha, todos ganham. O comerciante ganha uma venda, a empresa de financiamento lucra e o comprador consegue dividir o custo de uma grande compra ao longo do tempo.

Murabaha é compatível com a Sharia pelos seguintes motivos:

• Permite que a empresa de financiamento obtenha lucro, não juros; o ganho é o retorno por assumir a propriedade do item e o risco de não recuperar o que pagou.
• É justo, confiante e transparente porque o comprador sabe exatamente quanto a empresa de financiamento pagou ao comerciante, quanto lucro a empresa de financiamento está obtendo, quanto ele precisa pagar por mês em parcelas e quanto tempo ele deve pagar antes que a propriedade do item possa ser totalmente transferida para ele.
• É baseado em ativos, já que a transação está ancorada em um eletrodoméstico, mobília e até mesmo um imóvel.
• Também é ético; este esquema de financiamento só pode ser usado para comprar algo que não prejudique a comunidade.

Murabaha é uma das estruturas de financiamento em conformidade com a Sharia mais populares e de crescimento mais rápido, com crescimento de 38.4% em 2021, em comparação com 16.5% para Tawwaruq e 9.8% para Ijara. De acordo com o Arab News, Murabaha atingiu SAR 779 bilhões (US$ 207.7 bilhões) em 2021.

Os benefícios de habilitar a opção de vendas parceladas Murabaha 

Os comerciantes que desejam habilitar o Murabaha devem trabalhar com empresas de serviços financeiros que o ofereçam. A seguir, alguns dos benefícios que você terá ao habilitar as vendas parceladas do Murabaha:

Aumentar as vendas

Um dos benefícios mais significativos de permitir vendas parceladas é o potencial de aumento nas vendas. Há duas maneiras possíveis de isso acontecer.

Primeiro, isso pode tornar seus produtos acessíveis a um público mais amplo. Muitos clientes podem não ter os fundos necessários para fazer uma compra grande à vista, o que pode fazer com que as pessoas não comprem na sua loja. Você pode superar esse obstáculo oferecendo planos de pagamento parcelado, ativando novos mercados e aumentando sua receita.

Em segundo lugar, permitir vendas parceladas por meio do financiamento Murabaha pode ajudá-lo a aumentar o tamanho da cesta ou levar a valores médios de pedidos mais altosOs clientes têm maior probabilidade de comprar itens mais caros se puderem parcelar o custo ao longo do tempo. Assim, se você oferecer um plano de pagamento parcelado, poderá incentivar seus compradores a comprar mais itens, comprar algo mais caro e, por fim, gastar mais em sua loja.

Quando você consegue aumentar o valor médio ou o tamanho da cesta de cada pedido, você pode aumentar sua receita e lucratividade.

Alcance novos clientes

Como mencionado anteriormente, um plano de pagamento parcelado pode expandir o público de um comerciante. Alguns clientes não têm fundos no momento ou não têm fundos suficientes para uma compra de alto valor, mas, se tiverem a oportunidade e os meios, estão mais do que dispostos a prosseguir com a compra.

Os planos de pagamento parcelado oferecem a esses clientes a oportunidade e os meios. Viabilizar as vendas parceladas da Murabaha com uma empresa de financiamento parceira desbloqueará segmentos de mercado que você talvez não conseguisse alcançar antes.

Melhore a experiência do cliente

A taxa de penetração de cartões de crédito na Arábia Saudita é estimada em 0.3 cartões de crédito por pessoa. A Statista prevê que esse número continuará a aumentar e atingirá um novo pico em 2028. No entanto, ainda estará longe das taxas de penetração de cartões de crédito de outros países. Nos Estados Unidos, por exemplo, a Statista estima que a taxa de penetração de cartões de crédito será de 62.73% em 2023.

A taxa de penetração relativamente baixa de cartões de crédito tem implicações na experiência do cliente. Especificamente, significa que a conveniência de pagar com cartão de crédito uma compra de alto valor e depois parcelar o pagamento à administradora do cartão não é algo que todos possam desfrutar.

Ao firmar parceria com uma empresa de financiamento de vendas parceladas em Murabaha, você pode oferecer a conveniência do pagamento parcelado a todos os seus clientes, mesmo aqueles que não possuem cartão de crédito. Viabilizar as vendas parceladas ajudará você a proporcionar aos seus clientes uma experiência positiva.

Aumente a fidelidade do cliente 

Ao oferecer planos de parcelamento, você pode aumentar a fidelidade e a retenção de clientes. Os clientes tendem a escolher uma empresa que ofereça opções de pagamento flexíveis, especialmente se tiverem tido uma experiência positiva com a empresa.

Aumente a vantagem competitiva

Suponha que Jane precise comprar uma cama nova. Ela não tem cartão de crédito, mas o custo da mobília é muito maior do que ela está disposta a pagar de uma só vez. Dada a escolha entre uma loja de móveis que oferece um plano de pagamento parcelado e outra que não oferece o mesmo, onde você acha que Jane compraria?

De fato, viabilizar vendas parceladas pode dar à sua empresa uma vantagem competitiva sobre outros varejistas que não oferecem opções de pagamento flexíveis. Isso pode ajudar você a atrair e reter clientes em um mercado competitivo.

Evitar Risco

Cooperar com uma empresa de serviços financeiros disposta a financiar compras a prazo é uma excelente maneira de impulsionar as vendas sem aumentar os riscos. Em um acordo Murabaha, a empresa de financiamento assume todos os riscos da venda a prazo. Como comerciante, você não precisa fazer nada além de vender o produto para a empresa de serviços financeiros. Você não precisa receber os pagamentos, portanto, não precisa contratar cobradores. Você não precisa pagar ninguém para avaliar e avaliar os compradores quanto à adequação e à capacidade de crédito.

Aproveite todos os benefícios sem os riscos

Murabaha é um acordo de financiamento disponível na Arábia Saudita e em outros estados muçulmanos, que permite que os clientes comprem produtos e ativos em parcelas.

Será uma boa ideia firmar parceria com uma empresa de serviços financeiros para viabilizar as vendas parceladas Murabaha em sua loja. Isso permitirá que você aprimore suas vendas e a experiência do cliente, aumente suas vendas e a fidelidade do cliente e fortaleça sua vantagem competitiva, evitando os riscos de vender produtos parcelados.