No mundo ocidental, é muito comum aceitar o preço de um item ou serviço conforme consta na etiqueta, e pechinchar por um item é quase inédito devido ao sistema universal de preços presente na maioria dos principais mercados hoje em dia.
Este não é o caso em muitos países e comunidades, como algumas culturas adotam a pechincha como uma parte importante de sua experiência de compra.
Nos círculos empresariais, a pechincha é mais profissionalmente conhecida como “preços situacionais"Ou"precificação dinâmica”, em que um item ou serviço tem um preço definido pelo vendedor, porém esse preço pode mudar dependendo de quem está comprando o produto ou serviço e a que preço eles estão dispostos a comprá-lo. Ao contrário da pechincha, A precificação dinâmica dá poder ao vendedor para definir o preço mais apropriado para efetuar uma venda.
Um dos exemplos mais populares de vendas dinâmicas é o de passagens aéreas e quartos de hotel. Basicamente, os preços dos ingressos ou da hospedagem permanecem fixos por um determinado período, até que um prazo final definido se aproxime. Uma vez atingido esse prazo, os preços podem aumentar ou diminuir, dependendo da demanda pelos ingressos ou pela hospedagem.
As condições de mudança e o momento da compra definem os preços dinâmicos, pois desempenham um papel fundamental na determinação do valor objetivo de um produto ou serviço. Um quarto de hotel pode custar US$ 100 por noite regularmente, mas se o Super Bowl for realizado perto desse hotel, os preços provavelmente dispararão.
A precificação situacional é muito semelhante ao mercado de ações, com o valor aumentando e diminuindo conforme as demandas são atendidas e criadas. Embora a precificação situacional possa ser uma forma eficaz de aumentar os lucros em determinados momentos, leva tempo e conhecimento para precificar de acordo com as demandas, que normalmente envolve pesquisa e informações atualizadas sobre a popularidade de um produto ou serviço entre seu público.
Embora as companhias aéreas e os hotéis tenham se beneficiado dos preços dinâmicos durante anos, a prática está apenas começando a atingir o mercado de varejo, com empresas como Amazon experimentando seus benefícios.
A precificação dinâmica é extremamente benéfica quando feito corretamente, mas pode haver algumas desvantagens se os clientes sentirem que não estão sendo tratados de forma justa. Se um cliente sentir que está pagando um preço mais alto por um item ou serviço devido ao local onde mora ou aos seus hábitos de compra, ele perderá a confiança na empresa. e potencialmente evitar fazer compras lá no futuro. Este foi o resultado de Amazonprimeiras tentativas de precificação dinâmica e é algo que você deve ter em mente antes de tentar incluir precificação situacional como parte do seu programa de marketing.
Para Shopify usuários, configurar preços dinâmicos é bastante fácil, após a conclusão da pesquisa. Isso pode ser feito usando um serviço como Wiser ou Digonex para determinar quais preços devem ser definidos para quais grupos demográficos, e os resultados devem ser testados antes de serem totalmente implementados.
