O TikTok assumiu como o mais baixados aplicativo de mídia social em 2021. Como uma das maiores plataformas construídas em torno de conteúdo gerado pelo usuário e autenticidade, é uma grande oportunidade para o marketing de influenciadores.

Alguns profissionais de marketing evitam TikTok marketing de influência, porque aparentemente é dominado por grandes nomes e um público mais jovem. Mas o público da plataforma está crescendo, e é mais fácil do que você imagina para sua marca se destacar. TikTokO algoritmo e os diversos nichos fazem dele um lugar onde as marcas podem executar campanhas de influenciadores que geram resultados impressionantes.

Como funciona o marketing de influenciadores do TikTok

TikTok O marketing de influência é o processo de parceria com criadores de conteúdo para criar vídeos curtos no TikTok que promovam sua marca. A publicidade por meio de influenciadores permite que as marcas evitem parecer vendedoras, alavancando o profundo poder de marketing de prova social e confiança na marca.

As marcas costumam ter suas próprias contas no TikTok, publicando conteúdo de marca ou anúncios pagos. Essa é uma boa prática, mas esse tipo de conteúdo tende a gerar menos engajamento do que o conteúdo gerado por influenciadores (IGC). Considerando que 34% dos usuários do TikTok têm produtos comprados por causa dos influenciadores, é benéfico alocar uma grande parte do seu orçamento para gerar IGC, o que por sua vez direciona públicos engajados e diversos para sua conta ou site TikTok.

Por que os profissionais de marketing amam o TikTok

TikTok acabou um bilhão de usuários e um único algoritmo Isso dá ao conteúdo de pequenos criadores uma chance maior de viralizar em comparação com outras plataformas. Há um alto potencial de ser visto por usuários com interesses semelhantes sem ter que pagar caro para ter acesso a TikTokers famosos.

Você pode se tornar viral com um orçamento menor

Criadores menos conhecidos do TikTok têm um alto potencial para criar conteúdo viral graças ao método de recomendação do TikTok, que recompensa conteúdo relevante e de alta qualidade mais do que a contagem de seguidores, diferentemente de outras plataformas de mídia social.

O algoritmo do TikTok “prioriza o conteúdo em si, não os seguidores de uma pessoa”, Irina Weisfeiler, Gerente de Marketing de Produto do TikTok, disse: "Isso significa que qualquer pessoa de qualquer marca pode ser descoberta e vista por milhões."

Veja como funciona: O TikTok mostra aos usuários vídeos que ele acha que eles querem ver com base em seus engajamentos anteriores, como:

• Vídeos curtidos e concluídos
• Clipes de áudio ouvidos
• Contas interagidas com
• Hashtags seguidas
• Comentários postados
• Criadores ocultos e vídeos marcados como inapropriados

Seu algoritmo permite que os profissionais de marketing segmentem com mais precisão

Mesmo quando o algoritmo do TikTok não faz com que pequenos criadores viralizem, ele faz um excelente trabalho ao mostrar aos usuários conteúdo alinhado aos seus interesses específicos. Esses públicos pré-segmentados são uma mina de ouro para os profissionais de marketing, pois permitem que você exiba sua marca e seu conteúdo para o seu público-alvo.

Os usuários do TikTok costumam brincar que todos baixaram versões diferentes do aplicativo porque o TikTok mostra conteúdo muito diferente de uma pessoa para outra. Os usuários descrevem subgêneros adaptados a hobbies, interesses, demografias, etc. de nichos ultrarrápidos. Dependendo dos vídeos que você assiste, curte e compartilha, você pode acabar no TikTok de Caminhadas ou no TikTok de Teatro Musical. Você pode acabar no TikTok de Celebridades ou no TikTok de Ioga. Há o TikTok de Treinamento de Cães. Em algum lugar ao longo do caminho, Feijões TikTok tornou-se um assunto de debate significativo. A lista é interminável.

Dependendo do tipo de conteúdo que geram, os criadores são a sua porta de entrada para cada uma dessas comunidades de nicho. Profissionais de marketing que conhecem seu nicho podem acessar diretamente esses segmentos e promover sua marca para usuários específicos interessados ​​em conteúdo semelhante.

Seus influenciadores criam confiança no público rapidamente

O TikTok tem um toque nitidamente caseiro. Não se trata de alto valor de produção ou acabamento; trata-se de ser autêntico e pessoal.

Um recente Estudo da Adweek anunciou que impressionantes "49% dos usuários do TikTok disseram ter comprado um produto ou serviço de uma marca depois de vê-la anunciada, promovida ou avaliada na plataforma". Essa disposição de gastar com base na recomendação de um influenciador se deve à confiança dos seguidores em seus criadores de conteúdo favoritos. Assim que os influenciadores mostrarem sua marca ao público deles, a probabilidade de esse público segui-la e confiar nela será muito maior.

Sua campanha de marketing de influência não precisa ser um anúncio furtivo ou indesejado. Deve ser uma parceria genuína, onde os criadores de conteúdo compartilhem sua marca em seus próprios termos, com sua própria voz única.

Como encontrar influenciadores do TikTok em 4 etapas

O marketing de influência do TikTok não significa necessariamente desembolsar cheques exorbitantes para as maiores estrelas. Para muitas marcas, fazer parcerias com microinfluenciadores de menor porte é uma ótima maneira de se manter dentro do orçamento e, de fato, alcançar conexões mais profundas. Veja como descobrir os influenciadores certos para a sua marca.

1. Entenda a demografia do TikTok e do seu público

Primeiro, faz sentido considerar se seu público está usando a plataforma e se sua marca é adequada para o TikTok.

Mais de 60% dos usuários no TikTok têm menos de 35 anos e 54% são mulheres, mas o público está crescendo para abranger um público mais amplo. "Nosso público se tornou mais diverso ao longo do ano passado", disse Weisfeiler. "O TikTok como plataforma transforma gerações, desde estudantes do ensino médio até pais e avós, e continuamos a ver crescimento em todas as idades, à medida que pais e famílias aproveitam o TikTok como uma experiência compartilhada."

Ainda assim, ela afirma que uma porcentagem significativa dos usuários pertence à Geração Z e aos millennials, e eles continuam sendo o grupo demográfico com crescimento mais rápido. Se a sua marca tem seguidores mais velhos e profissionais, eles podem não estar usando o TikTok ainda.

2. Determine o seu nicho

Se o seu público está no TikTok, então é hora de pensar sobre seus interesses e nichos potenciais.

Um nicho no TikTok é um grupo de pessoas com interesses semelhantes. Encontrar o seu nicho permite que você restrinja potenciais influenciadores com um público segmentado, com probabilidade de curtir e interagir com a sua marca.

Por exemplo, um nicho popular no TikTok é a criação de filhos. Ele está cheio de influenciadores TikTokers como Ashlay Soto (@ash_lay), que compartilha vídeos divertidos sobre ser mãe e já conquistou mais de oito milhões de seguidores.

Alguns dos nichos mais populares incluem dança, culinária, moda e beleza, mas todos eles são muito saturados. É útil ser mais específico com o seu nicho para encontrar usuários interessados ​​na sua marca específica.

Não sabe por onde começar? A plataforma do TikTok facilita a busca por tendências e nichos populares. Uma maneira de fazer isso é clicar na aba "Descobrir" na parte inferior do aplicativo TikTok. Ela mostrará as hashtags em alta e dará uma ideia do que as pessoas estão assistindo no momento.

Ambas as opções permitem que você veja nichos populares e o que as pessoas estão pesquisando neles. Depois de conseguir refinar o nicho que deseja atingir, você pode começar a procurar criadores de conteúdo que usam essas hashtags.

3. Encontre influenciadores em seu nicho

Ignore a vontade de pesquisar no Google os maiores influenciadores do TikTok e, em vez disso, pesquise aqueles interessados ​​na sua marca exclusiva.

Você não precisa reservar um orçamento considerável para o marketing de influenciadores do TikTok porque “qualquer pessoa pode ser um influenciador, até mesmo um TikToker promissor ou um grande defensor de uma marca específica”. Magda Houalla, disse o Diretor de Estratégia da Aspire. “Nós capacitamos nossos parceiros de marca a se conectar com qualquer pessoa que possa ter uma impacto em seus negócios.”

Aqui estão algumas maneiras populares de encontrar influenciadores do TikTok:

• hashtags: Depois de encontrar hashtags relevantes na etapa 2, clique nelas e veja os vídeos em alta nessa categoria. Você também pode seguir hashtags relevantes para que os vídeos com essas hashtags apareçam no seu feed. 'Para você' página, tornando mais fácil encontrar vídeos populares de outros influenciadores no futuro.
• Mercado de criadores do TikTok: O TikTok Creator Marketplace é uma ferramenta de análise dentro do TikTok que permite ver o alcance de engajamento, as visualizações e os dados demográficos de um influenciador. As marcas precisam criar uma conta e, uma vez aprovada, podem buscar influenciadores e contatá-los diretamente. "Existem 14,000 criadores de alta qualidade em mais de 17 países e regiões", explica Weisfeiler. "Você também pode pesquisar em mais de 47 categorias diferentes usando filtros."
• Outras plataformas de mídia social: Muitos influenciadores estão presentes em diversas plataformas de mídia social. Se você gosta do conteúdo que alguém cria no Instagram, por exemplo, tente procurá-lo no TikTok.

Aspirar: Usar uma plataforma de marketing de influência como a Aspire facilita encontrar influenciadores em todas as plataformas, conectar-se com eles e acompanhar seu desempenho. Você pode filtrar por palavra-chave, localização, métricas de engajamento, dados demográficos do público, setor e muito mais para encontrar o criador de TikTok perfeito para sua marca. Depois de encontrá-lo, você pode se comunicar com ele diretamente na plataforma e até mesmo enviar produtos diretamente da sua loja.

4. Verifique seus potenciais influenciadores

Antes de começar a entrar em contato com influenciadores, faça uma verificação de antecedentes de marketing para ver se o conteúdo, os seguidores e a reputação deles são uma boa representação da sua marca.

Especificamente, observe o histórico, a marca e os seguidores: "Você precisa avaliar o conteúdo, não necessariamente apenas a quantidade de seguidores. Você precisa considerar a qualidade do conteúdo como a métrica mais importante ao decidir trabalhar com alguém", disse Houalla.

Pergunte a si mesmo:

• Eles obtêm engajamento positivo? Você pode dizer muito sobre um influenciador observando suas curtidas, comentários e compartilhamentos. Ele pode receber muitas visualizações, mas se as conversas em seus comentários forem negativas, as pessoas podem dizer o mesmo sobre sua marca quando o influenciador a mencionar. Da mesma forma, se as pessoas estão assistindo ao vídeo, mas ele não está gerando compartilhamentos, você pode presumir que os usuários não gostam ou não confiam no vídeo o suficiente para compartilhá-lo com seus seguidores.
• O público deles está alinhado com o seu? Você pode gostar do conteúdo de um TikToker, mas o teste final é se os espectadores dele têm potencial para se tornarem clientes da sua marca. Observe quem está interagindo com o conteúdo dele e quem o segue para avaliar isso.
• Os interesses e valores deles correspondem aos da sua marca? Não deixe de conferir o conteúdo anterior e fazer uma busca rápida no Google. Você não quer fazer parceria com um criador que contradiz os valores da sua marca ou que tem uma imagem negativa no mundo da criação de conteúdo.

Por exemplo, imagine que sua marca de cuidados com a pele defenda uma aparência natural com o passar dos anos. Ao avaliar influenciadores de beleza, você pode se deparar com um criador engajador com alto engajamento do público. Mas se você observar com mais atenção e perceber que o público dele é composto por adolescentes interessados ​​em looks de maquiagem ousados ​​e impactantes, considere fazer parceria com outro criador.

Dicas para iniciar sua campanha de marketing de influenciadores no TikTok

Uma campanha sólida de influenciadores do TikTok é orientada a objetivos e rastreável, mas também tem espaço para criatividade e flexibilidade.

Configurar o rastreamento com base nas metas da campanha

A maioria das campanhas de influenciadores do TikTok tem um de dois objetivos principais: reconhecimento da marca ou conversões. Configure um acompanhamento adequado para garantir que você possa avaliar o quão bem sua campanha atinge esses objetivos. Por exemplo, "se o seu objetivo é reconhecimento da marca, você pode fazer parceria com um criador maior e com grande alcance", disse Houalla, e "se o seu objetivo são vendas, você pode se sair melhor em parceria com um criador de nicho que tenha um público forte e relevante para a sua marca".

Indicadores comuns de sucesso no TikTok incluem:

• Conscientização da marca: Visualizações de vídeo, alcance de uma hashtag de marca
• Envolvimento: Curtidas em vídeos, comentários em vídeos, compartilhamentos em vídeos
• Conversão: Tráfego para o site usando um link rastreável, vendas geradas usando o código promocional do influenciador

Rastreando o ROI de uma campanha de influenciadores pode ser desafiador em alguns casos, por isso muitas marcas optam por usar um plataforma de marketing influenciador. Com ferramentas como painéis de campanha, criadores de código promocional e medição de conteúdo, essas plataformas permitem uma análise precisa vendas impulsionadas por influenciadores dados.

Experimente com tipos de conteúdo e vídeo

Entender seu público ajudará você a começar a pensar nos tipos de conteúdo que eles gostam de ver. Não tenha medo de fazer parcerias com vários influenciadores que criam diferentes tipos de conteúdo para ver o que repercute melhor.

Os tipos de conteúdo populares incluem:

Vídeos de tendências: Os vídeos de tendências são altamente relevantes por um curto período de tempo, geralmente baseados em um evento, tópico, música ou hashtag popular. Um usuário cria um TikTok que incentiva outros a aderir à tendência com sua própria perspectiva única. As marcas podem tentar criar suas próprias tendências ou capitalizar uma já existente para atingir seu público-alvo de uma forma que pareça nativa.

Uma tendência popular da qual as marcas participam são os desafios. Os desafios desafiam as pessoas a tentar algo e compartilhar seu vídeo com uma hashtag específica. Quando um número suficiente de pessoas participa do desafio e usa a hashtag, isso pode causar uma grande repercussão no TikTok. As marcas podem alavancar os desafios do TikTok criando os seus próprios ou participando de um que esteja em alta.

A Chipotle é conhecida por lançar e aproveitar tendências. Em 2019, eles fizeram uma parceria com David Dobrik (@daviddobrik) para promover seu #ChipotleLidFlip, que incentivava os usuários a filmar vídeos girando a tampa do Chipotle na tigela. O desafio acumulou 110,000 vídeos e 230 milhões de visualizações.

Conteúdo educacional: O TikTok tem muito conteúdo educativo, desde dicas sobre impostos e o mercado de ações até dicas de culinária e cuidados com os cabelos. As marcas podem aproveitar esse conteúdo fazendo parcerias com educadores populares que podem mencionar quem é a marca, o que ela representa ou como usar o produto ou serviço.

Por exemplo, verifique Doutora Jess Andrade (@drjesss), que tem mais de 1.4 milhão de seguidores no TikTok. Ela oferece educação aos seus seguidores sobre uma ampla variedade de tópicos, como como dormir melhor, rotinas de exercícios para diferentes problemas de saúde e dicas de cuidados com a pele. Ela fez parcerias com marcas como @brooklinen para promover seus lençóis para dormir melhor.

Conteúdo em andamento: É aqui que você encontrará uma série de páginas de criadores em que eles contam histórias ou realizam ações semelhantes ao longo de um período significativo, e as pessoas os seguirão para obter atualizações.

Criador do TikTok Candice Callins (@candice867) é popular no nicho de jogos, com 74 mil seguidores. Seus vídeos consistem em experimentações de diferentes jogos e relatos de suas experiências. Marcas de jogos como Run Around obtiveram sucesso em parcerias com Candice.

Certifique-se de entrar em contato com criadores de conteúdo que tenham abordagens diferentes, pois "quanto mais diversidade houver em termos de abordagens de segmentação, campanhas e temas criativos, maior será o sucesso das pessoas", disse Weisfeiler. "Isso permite que você tenha dados suficientes para testar e aprender, e também que elas alcancem novos públicos."

Crie diretrizes de campanha que deixem espaço para liberdade criativa

É essencial comunicar suas diretrizes a um criador do TikTok e, ao mesmo tempo, permitir que ele tenha controle criativo do vídeo.

Os influenciadores são populares no TikTok porque conhecem a plataforma, então deixe os criadores falarem. "Já se foram os dias das diretrizes de campanha polidas, em que você dava dicas aos seus parceiros criativos. O TikTok é diferente", explicou Houalla. "As marcas estariam se prejudicando se tirassem essa criatividade."

Além disso, seguidores dedicados saberão se um influenciador está seguindo um roteiro. As marcas precisam deixar o influenciador fazer sua mágica para transmitir autenticidade. "Nossos dados mostram que deixar os criadores de conteúdo assumirem a liderança na criação de vídeos incríveis para o TikTok resulta em anúncios com melhor desempenho", disse Weisfeiler.

Dito isso, ao fazer parcerias com influenciadores do TikTok, as marcas devem tentar se limitar a enviar apenas:

• O principal objetivo e a mensagem abrangente da campanha
• Quaisquer pontos de discussão específicos que precisam ser mencionados ou evitados
• Prazos de conteúdo e cronogramas de campanha

Use uma solução de marketing de influenciadores do TikTok para agilizar o processo da campanha

Se você deseja agilizar o processo de marketing de influenciadores do TikTok, considere usar software de marketing influenciador. As plataformas de marketing de influenciadores eliminam as suposições manuais do marketing de influenciadores do TikTok com influenciadores selecionados, ferramentas de comunicação e muitos dados.

E lembre-se: você não está sozinho na loucura do marketing de influência do TikTok. Construímos uma comunidade de colegas profissionais de marketing, líderes de marca e fundadores hospedados no Slack! Adoraríamos conversar com você sobre as melhores práticas e estratégias do TikTok.