Piețele comerciale business-to-business (B2B) sunt platforme care conectează cumpărătorii din industrie cu comercianții cu amănuntul. Piețele comerciale B2B sunt cele cu cea mai rapidă creștere Comerț electronic B2B canal de vânzări, generând peste $ 350 de miliarde de în vânzări în 2024.

Marele avantaj al vânzării pe un Piața B2B este comoditatea. Listează-ți produsele pe o platformă en-gros, ajunge la un public format de cumpărători B2B și generează vânzări de la persoane motivate să cumpere.

Sună destul de simplu, nu? Totuși, sunt multe de luat în considerare atunci când alegeți cel mai bun Piața B2B pentru brandul tău - de la identificarea canalelor utilizate de clienții tăi, până la înțelegerea integrării unei platforme și a opțiunilor de plată. 

În acest articol, vom analiza cele mai bune 10 piețe B2B care să vă ajute să vă scalați vânzările B2B în 2026 și nu numai.

Ce este o piață B2B?

A Piața B2B este o platformă unde companiile vând produse către alte companii. Cumpărătorii folosesc piețe B2B pentru a-și echipa afacerile cu rechizite de birou, a găsi echipamente și materiale pentru fabricațiesau să cumpere stocuri pentru a le revinde prin propriile afaceri.

Piețe verticale vs. orizontale

Cumpărătorii pot alege între două tipuri de platforme de piață B2B:

• Vertical: Piețe specifice industriei, cum ar fi consumabile medicale sau componente de fabricație. Acestea oferă specificații tehnice detaliate, conformitate cu reglementările și furnizori verificați pe care industria dvs. specifică le necesită. Cumpărătorii apelează aici pentru componente critice, mai degrabă decât pentru bunuri comerciale. 
• Orizontală: Acestea acoperă mai multe categorii, cum ar fi Amazon De exemplu, pentru afaceri. Sunt punctul tău unic de vânzare, permițând cumpărătorilor să consolideze achizițiile pentru orice, de la hardware IT la rechizite de birou, într-un singur coș și pe o singură factură.

Modele comune de taxe

Majoritatea platformelor combină diferite modele de taxe pentru a atrage afaceri B2B. Printre cele mai comune se numără:

• Abonament: Vânzătorii plătesc o taxă fixă ​​lunară sau anuală pentru accesul la piață și la instrumentele acesteia. 
• Comisia: Piața preia un procent din fiecare tranzacție, aceasta fiind cea mai comună schemă. 
• Servicii cu valoare adăugată: Piața oferă servicii suplimentare contra cost, cum ar fi plasarea de anunțuri, asistență logistică sau gestionarea termenilor neți complecși.

De ce contează piețele B2B în 2025

Dimensiunea și creșterea pieței 

Piețele B2B sunt canalul digital de vânzări cu cea mai rapidă creștere în 2025. Digital Commerce 360 dimensionat Vânzările canalului au ajuns la 351 de miliarde de dolari în 2024, în creștere cu 35% față de cele 260 de miliarde de dolari din 2023, iar investițiile operatorilor continuă să crească. 

De exemplu, Target Plus prognozează o valoare brută a mărfurilor (GMV) de 5 miliarde de dolari în următorii patru ani, indicând un impuls susținut și confirmând că fondurile GMV de pe piață continuă să crească.

Așteptări privind achizițiile publice

Din ce în ce mai mult, cumpărătorii optează pentru opțiuni de autoservire atunci când comandă Produse B2BDe fapt, 7 din 10 Cumpărători B2B preferă să plaseze comenzi online, mai degrabă decât prin telefon sau e-mail, și parcurg, în medie, 10 puncte de contact digitale și față în față înainte de a da clic pe „cumpără”.

Pe deasupra, a Studiu comandat de Forrester în 2024 a constatat că 73% dintre cumpărători se așteaptă la aceeași experiență online convenabilă de care se bucură în B2C. Elementul de autoservire de pe piețe oferă cumpărătorilor controalele financiare de care au nevoie afacerea lor, cum ar fi:

• Plăți încorporate: Cumpărătorii așteaptă aprobarea instantanee a creditului pentru termenii neți, integrată direct în procesul de finalizare a comenzii. Platforma, nu vânzătorul, este cea care trebuie să gestioneze facturarea, riscul și încasările.
• Fluxuri de lucru pentru cumpărare și aprobare: Echipele financiare își doresc capacitatea de a aplica politici de achiziții, de a stabili limite de cheltuieli și de a îndruma cumpărătorii către produsele și furnizorii preferați.
• Instrumente financiare digitale: Echipele financiare corporative așteaptă acum facturare în timp real, decontare cu un singur clic și reconciliere digitalizată direct în cadrul platformei.

10 piețe B2B de top pentru vânzări online

1. faire
2. Mirakl
3. Afacerea Amazon
4. Alibaba
5. Novi
6. Mașină
7. Surse globale
8. Made-in-China
9. DHgate.com
10. Globy

1. Faceți

faire este lider online piata angro pentru comercianți independenți și mărci. Sute de mii de comercianți independenți cumpără mai departe faire pentru îmbrăcăminte, decorațiuni interioare, alimente și băuturi, produse de înfrumusețare și wellness, bijuterii, articole din hârtie și articole inedite, mărfuri pentru copii și bebeluși, produse pentru animale de companie și multe altele.

Beneficii Faire

• Configurare simplă: Brandurile primesc o vitrină gratuită și nu există costuri de configurare, taxe de abonament sau angajamente.
• Condiții de plată extinse: Comercianții eligibili pot cumpăra acum și plăti mai târziu, cu termene de plată de 60 de zile.
• Integrare perfectă: Puteți sincroniza instantaneu comenzile, inventarul și cataloagele cu Shopify administrează și gestionează totul dintr-un singur loc.
• faire Direct: Când comercianții cu amănuntul comandă de la marca dvs. prin intermediul dvs. Faire Direct link, veți plăti comision 0%.

Considerații

• Există comisioane pentru comenzile primite plasate prin intermediul marketplace-ului și taxe suplimentare asociate cu gestionarea retururilor.
• Faire le cere vânzătorilor să își listeze catalogul complet la aceleași prețuri ca și alte canale de vânzare cu amănuntul. Acest lucru asigură consecvența și consolidează încrederea comercianților cu amănuntul care cumpără pe platformă.

Prețuri

• Comision de 15% + 10 USD pentru comenzile de deschidere a pieței
• Comision de 15% pentru recomenzile de pe piață
• 0% comision pentru comenzile directe

2. Mirakl

Mirakl ajută companiile să lanseze și să dezvolte piețe online unde pot vinde produse de la alți vânzători fără a fi nevoite să cumpere și să depoziteze singure aceste produse. 

Tehnologia Mirakl este utilizată de companii precum Airbus, Leroy Merlin, Macy's și Toyota Material Handling. Platforma este ușor de utilizat și fiabilă, ceea ce o face populară printre companiile mari care doresc să își dezvolte afacerea pe piață.

Dacă doriți să vă extindeți magazinul online oferind mai multe produse de la vânzători terți, Mirakl oferă o soluție matură și bine cotată, cu suport receptiv.

Beneficiile Mirakl

• Ușor de configurat: Mirakl oferă un sistem gata de utilizare pentru crearea unei piețe online cu mai mulți vânzători. Utilizatorilor le place procesul simplu de integrare, instrumentele back-office ușor de utilizat și funcțiile integrate de gestionare a pieței online.
• Mai multe produse de vânzare: Prin adăugarea de vânzători terți, companiile pot oferi rapid mai multe produse. Acest lucru funcționează bine pentru comercianții B2B care doresc să fie un punct de vânzare unic.
• Funcționează cu sistemele existente: Platforma se conectează bine cu principalele sisteme de comerț electronic, ajutându-vă să mențineți consecvența datelor despre produse, inventar și informații despre comenzi. 
• Gestionează bine creșterea afacerii: De la companii mai mici la întreprinderi mari, Mirakl poate gestiona volume mari de vânzători și produse. De asemenea, oferă suplimente opționale pentru publicitate (Mirakl Ads) și plăți (Mirakl Payout).

Considerații  

• Mirakl nu oferă o perioadă de încercare gratuită sau opțiuni cu costuri reduse, iar prețurile pot fi mari pentru unele organizații. Fiți conștienți de costul principal, precum și de orice suplimente.
• Construirea unei piețe cu mai mulți vânzători necesită coordonare între echipele IT, financiare, juridice și operaționale. Fiți pregătiți să alocați resurse pentru gestionarea vânzătorilor, conformitate și controlul calității.
• Deși caracteristicile standard acoperă majoritatea nevoilor, unii recenzori menționează flexibilitate limitată pentru procese extrem de personalizate sau gestionarea complexă a retururilor. Asigurați-vă că nevoile dvs. specifice se potrivesc cu ceea ce oferă Mirakl.

Prețuri

Mirakl vizează companiile mai mari și nu își publică prețurile.

3. Amazon Business

Amazon O afacere este o platformă prin care cumpărătorii pot achiziționa articole de la alte afaceri. 

Folosită în principal pentru achiziții deținute de companii (mai degrabă decât pentru descoperirea de inventar pentru revânzare), este una dintre cele mai mari piețe B2B din lume. Amazon Business face peste Vânzări anualizate de 35 de miliarde de dolari si serveste opt milioane de clienți business la nivel mondial. 

Beneficiile Amazon Business

• Vinde în întreaga lume: Amazon Business operează în multe țări, inclusiv SUA, Marea Britanie, Canada, Germania, Franța, Italia, Spania, Japonia și India, permițând vânzătorilor să ajungă la clienți comerciali din întreaga lume.
• Prețuri speciale pentru afaceriPlatforma oferă prețuri disponibile doar pentru companii, precum și reduceri pentru achiziționarea în vrac, ajutând companiile să economisească bani la comenzile mai mari.
• Business Prime beneficii: Companiile care se abonează la Business Prime beneficiază de avantaje precum livrare rapidă și gratuită, instrumente pentru urmărirea cheltuielilor și funcții pentru controlul achizițiilor.

Considerații

• Nivelul ridicat al concurenței face dificilă ieșirea în evidență.
• Există o lipsă de control asupra modului în care vindeți și comunicați cu cumpărătorii B2B.
• Există limitări privind categoriile de produse care pot fi listate pe piața B2B a Amazon.

Prețuri

• 39.99 USD pe lună plus comisioane de recomandare de la 8%, în funcție de categoria de produse.
• Business Prime oferă diverse planuri de abonament adaptate la diferite dimensiuni de afaceri, începând cu planul Duo, care este gratuit pentru membrii Amazon Prime, și până la 10,099 USD pe an pentru planul Company (peste 100 de utilizatori).

4.Alibaba

Alibaba este una dintre cele mai mari platforme de piață din lume. Grupul Alibaba deține mai multe filiale de piață B2B sub umbrela sa, inclusiv Taobao, Tmall și AliExpress.

Câștigând peste 137.3 miliarde de dolari în anul fiscal 2025Alibaba permite brandurilor B2B să ajungă la o gamă largă de comercianți cu amănuntul la nivel global care caută orice, de la comenzi mari de stoc până la articole personalizate.

Beneficiile Alibaba

• Rețea mondială de cumpărători: Alibaba te conectează cu comercianți cu amănuntul din întreaga lume care folosesc piața pentru a achiziționa inventar.
• Vânzători verificați: Alibaba verifică și verifică profilurile mărcilor înainte de a putea începe să vândă, ceea ce ajută la construirea încrederii potențialilor clienți.
• Traducere automată: Alibaba traduce magazinul tău B2B în 17 limbi diferite, facilitând ajungerea la clienți internaționali.

Considerații

• Concurența este acerbă, ceea ce face mai greu să ieși în evidență.
• Timpii de livrare sunt mai lungi, deoarece majoritatea comercianților cu amănuntul operează în Asia și pot utiliza ePacket.
• Marjele de profit și valoarea mărcii sunt mai mici atunci când multe produse listate sunt similare, forțând mărcile să concureze la preț.

Prețuri

• Planul de bază: 199 USD pe lună (plată trimestrială) sau 166 USD pe lună (plată anuală)
• Plan standard: 299 USD pe lună (plată trimestrială) sau 239 USD pe lună (plată anuală)

5. Novi

Novi este o nouă piață B2B care se diferențiază prin concentrarea pe produse curate și transparente. Platforma verifică afirmațiile de marketing, responsabilitatea pentru formule și ambalarea sustenabilă, astfel încât să puteți vinde către clienți B2B care apreciază aceleași lucruri ca și dumneavoastră.

Beneficii Novi

• Găsiți comercianți cu amănuntul cu aceleași interese: Conectează-te cu comercianți cu amănuntul care împărtășesc aceleași valori fundamentale ca tine.
• Atingeți clienții aliniați: Extindeți-vă distribuția cu amănuntul vânzând către clienți B2B al căror public respectă aceleași principii.
• Sustenabilitate verificată: Construiți încredere și credibilitate în jurul afirmațiilor dumneavoastră privind sustenabilitatea cu sigiliul de aprobare Novi.

Considerații

• Dimensiunea pieței este mult mai mică decât cea a piețelor B2B generice datorită concentrării pe valori.
• Ai nevoie de documente și dovezi pentru a demonstra că orice afirmație este corectă din punct de vedere factual.

Prețuri

• La cerere

6. Mașină

Mașină este o piață dropshipping en-gros mai nouă, destinată afacerilor independente. Peste 70,000 de mărci listează în prezent 500,000 de produse pe platformă. Categoriile populare includ bunuri lucrate manual, cum ar fi accesorii, bijuterii și articole de papetărie.

Brandurile își publică cataloagele pe Carro, unde comercianții cu amănuntul pot selecta și integra produse în vitrine online. Când un consumator final face o achiziție de la un comerciant cu amănuntul, brandul onorează comanda în numele comerciantului.

Beneficii Carro

• Fără costuri de pornire: Instalare gratuită, fără costuri inițiale.
• Mai multe produse, fără stoc: Extinde-ți catalogul de produse fără a investi în stoc.
• Rapid parteneriate de marcă: Creează parteneriate cu branduri în câteva minute, nu în luni.
• Gestionare completă: Gestionați relațiile de aprovizionare și de furnizare printr-o singură aplicație simplă.

Considerații

• Carro operează pe un model de partajare a veniturilor, preluând un procent din GMV-ul din vânzări.
• Deși este ideal pentru produse atent selecționate și de înaltă calitate, Carro s-ar putea să nu fie potrivit pentru produse en-gros sau de vânzare direct de pe piață.

Prețuri

• Plan gratuit: 10% din VMB din vânzările de produse selectate de furnizorii Carro
• Plan de construcție: 149 USD/lună (sau 1,428 USD/an, economisind 20%) + 7% din VMB, cu negocieri personalizate pentru împărțirea veniturilor
• Plan de scară: 299 USD/lună (sau 2,868 USD/an, economisind 20%) + 5% din venitul brut (GMV), cu integrare profesională, un manager de merchandising dedicat și evaluări ale afacerii clienților

7. Surse globale

Surse globale este o companie B2B cu sediul în Hong Kong care conectează cumpărători internaționali cu furnizori asiatici din 1971. Platforma conectează cumpărători și furnizori verificați prin intermediul unor piețe online, târguri comerciale și publicații.

Beneficiile Global Sources

• Furnizori verificați cu atenție: Global Sources verifică temeinic furnizorii prin verificări ale licențelor comerciale și inspecții la fața locului în fabrici pentru a se asigura că aceștia respectă standarde specifice.
• Mai multe modalități de a găsi furnizori: Platforma oferă piețe online, târguri comerciale și publicații din industrie, oferind cumpărătorilor mai multe canale pentru a descoperi și a se conecta cu furnizorii.
• Selecție largă de produse: Cumpărătorii pot accesa produse din numeroase categorii, inclusiv electronice, modă și articole pentru casă și grădină, satisfăcând diverse nevoi de aprovizionare.
• Expertiză în comerț internațional: Cu peste 50 de ani de experiență, Global Sources oferă cunoștințe specializate în aprovizionarea și importul transfrontalier.

Considerații

• Deși Global Sources verifică furnizorii, cumpărătorii ar trebui să își facă propriile cercetări solicitând mostre și verificând certificările.
• Unii furnizori au cantități minime de comandă (MOQ) ridicate, ceea ce poate fi dificil pentru întreprinderile mici sau pentru cele care doresc comenzi mai mici.

Prețuri

Accesarea platformei online Global Sources este în general gratuită pentru cumpărători. Costurile pot proveni din participarea la târguri comerciale, utilizarea serviciilor premium sau din comisioane de tranzacție, în funcție de acordurile cu furnizorii.

8. Fabricat în China

Made-in-China este o platformă importantă de comerț electronic B2B, administrată de Focus Technology Co., Ltd., care conectează cumpărătorii globali cu furnizorii chinezi din numeroase industrii. 

Platforma oferă produse în 27 de categorii, de la utilaje de producție la electronice de larg consum și textile, satisfăcând o gamă largă de nevoi de aprovizionare.

Beneficii fabricate în China

• Furnizori verificați și verificați: Made-in-China colaborează cu agenții de verificare respectate precum SGS, Bureau Veritas și TÜV Rheinland, oferind cumpărătorilor acces la rapoartele de audit ale furnizorilor.
• Instrumente complete de aprovizionare: Dincolo de simple listări de produse, platforma oferă expoziții online, aprovizionare personalizată cu produse și servicii comerciale pentru a facilita tranzacțiile.
• Acces la aplicația mobilă: Platforma oferă o aplicație mobilă care permite utilizatorilor să plaseze comenzi, să urmărească livrările, să discute cu furnizorii și să acceseze reduceri speciale din mers.

Considerații

• Cu numeroși furnizori care oferă produse similare, găsirea celui potrivit necesită timp. Cumpărătorii trebuie adesea să compare mai multe opțiuni pentru a găsi cea mai potrivită.
• Chiar și cu furnizori verificați, calitatea produselor poate varia. Cumpărătorii ar trebui să își facă temele, să solicite mostre și să verifice certificările furnizorilor înainte de a face achiziții mari.

Prețuri

Deși accesul de bază la Made-in-China este gratuit pentru cumpărători, serviciile suplimentare, cum ar fi abonamentul Premium și procesarea tranzacțiilor prin STS, pot implica costuri suplimentare.

9. DHgate.com

DHgate.com este o piață chineză lider în comerțul electronic transfrontalier B2B și B2C. Cu peste 34 de milioane de anunțuri live, DHgate oferă produse din mai multe categorii, atât pentru nevoile consumatorilor, cât și pentru cele ale companiilor.

Platforma conectează cumpărătorii internaționali cu producătorii și angrosiștii chinezi, vânzând o gamă largă de produse, inclusiv electronice, îmbrăcăminte și articole de sănătate și frumusețe. Având sediul în Beijing, DHgate s-a extins la nivel global cu birouri în SUA și Marea Britanie.

Beneficii DHgate

• Baza de clienți la nivel mondial: Platforma deservește mai mult de 59.6 milioane de cumpărători înregistrați din 225 de țări și regiuni, conectându-i la peste 2.54 milioane de vânzători.
• Site web ușor de utilizat: Platforma acceptă mai multe limbi, inclusiv engleză, spaniolă și franceză, ceea ce o face accesibilă utilizatorilor internaționali.
• Opțiuni de cumpărături de pe mobil: DHgate oferă aplicații mobile care permit cumpărătorilor să răsfoiască și să cumpere produse din mers.

Considerații

• O bună comunicare cu vânzătorii este importantă pentru a clarifica detaliile produsului, prețurile și informațiile despre livrare. Unii utilizatori raportează diferențe între prețurile listate și taxele finale.

Prețuri

• Pentru vanzatori: Noii vânzători plătesc o taxă pe platformă (trimestrială: 299 de yuani, semestrială: 598 de yuani sau anuală: 999 de yuani) plus un depozit de 50,000–200,000 de yuani, în funcție de produse și volumul vânzărilor.
• Pentru cumparatori: Accesul la platformă este gratuit. Cumpărătorii plătesc pentru produse, costurile de livrare și orice taxe vamale aplicabile.

10. Globy

Globy este o piață globală B2B care conectează furnizorii și cumpărătorii, ajutându-i să planifice livrări transfrontaliere cu instrumente logistice integrate. Vânzătorii pot lista produse pentru descoperire en-gros, în timp ce cumpărătorii pot răsfoi un catalog și pot interacționa direct cu furnizorii. Globy câștigă bani din servicii cu valoare adăugată, cum ar fi programe de promovare, soluții logistice și listări recomandate. 

Beneficii Globy 

• Înscrierea este gratuită, ceea ce ajută afacerile care abia încep. 
• Calculatorul de încărcătură container/camion și instrumentele de încărcare a containerelor ajută la optimizarea ambalării și planificarea transporturilor pentru a îmbunătăți fluxurile de lucru la export/import. 

Considerații

• Fiind o piață emergentă, densitatea cumpărătorilor/furnizorilor și profunzimea categoriilor ar putea fi în curs de dezvoltare în comparație cu concurenții. 

Stabilirea prețurilor:

• Oferă înregistrare gratuită, listări gratuite și zero comisioane de vânzare pentru furnizori. 

Beneficiile vânzării prin intermediul marketplace-urilor B2B

Pe măsură ce B2B își continuă tranziția către online, modelul de piață online este înfloritor. Aproximativ 14% din totalul vânzărilor B2B au loc pe piețe online, potrivit... Raportul 750 al pieței B2B din 2024.

Să aruncăm o privire asupra motivului pentru care atât de multe tranzacții B2B au loc prin intermediul unei piețe online:

Piețele sporesc încrederea cumpărătorilor

Procesul decizional pentru vânzările B2B diferă de între afaceri și consumatori vânzări. Cumpărătorii de afaceri trebuie să știe că vor obține un randament al investiției lor (ROI) atunci când cumpără de la dvs. Prin reputația sa existentă, o piață poate liniști clienții că experiența lor de cumpărături va fi sigură și de încredere, facilitând convertirea cumpărătorilor prin intermediul platformei.

Piețele de piață se potrivesc cu procesele de cumpărare existente

Potrivit unui nou sondaj realizat în rândul a 103 cumpărători B2B, piețele comerciale au înregistrat o creștere semnificativă, 59% dintre cumpărătorii B2B efectuând peste un sfert din achizițiile lor pe piețele online.

În loc să găsești și să integrezi manual noi clienți B2B, încarcă-ți inventarul pe acele marketplace-uri pentru a prezenta produsele acolo unde clienții le caută în mod activ.

Piețele ajută afacerile să se extindă pe piețe noi

Marile piețe B2B precum Amazon Business și faire au deja o prezență internațională. Folosesc rețeaua, experiența și conexiunile lor – și vindeți-vă produsele către cumpărători internaționali—prin vânzarea prin intermediul acestor piețe.

Testați și validați ideile de produse noi

Te gândești să deschizi un produs nou pentru cumpărătorii B2B? Testează și validează rapid ideea listându-l spre vânzare pe o piață online. Comenzile imediate indică faptul că merită să investești mai multe resurse în extindere.

Reduceți costurile operaționale

Dincolo de un serviciu de listare, piețele B2B oferă servicii de îndeplinire a comenzilor, procesarea plății și logistică inversăUtilizarea acestor funcții poate reduce costurile operaționale și poate elibera timp, pe care îl puteți investi în alte activități, cum ar fi consolidarea Relații cu clienții B2B.

Dezavantajele piețelor B2B

Piețele B2B oferă avantaje incontestabile companiilor care doresc să ajungă la cumpărători la scară largă. Dar înainte de a-ți deschide un magazin, ia în considerare aceste dezavantaje ale vânzărilor prin intermediul piețelor:

Comisioanele de pe piață afectează profiturile

Piețele B2B vă scutesc de multe sarcini, dar percep taxe pentru acest lux. Multe platforme percep taxe pentru procesarea plăților, anunțuri sponsorizate care apar mai sus în căutări și comisioane pentru prezentarea dumneavoastră cumpărătorilor. Aceste taxe pot afecta restricțiile B2B. marjele de profit.

Piețele B2B au termeni și condiții stricte

De la politicile care restricționează tipurile de produse pe care le poți încărca până la termenii de plată pe care îi poți accepta, ești la mila regulilor unei piețe atunci când vinzi prin intermediul platformei lor. Dacă încalci aceste reguli, riști să-ți fie blocat profilul.

Piețele de piață dețin experiența clienților

Deși unele marketplace-uri B2B au funcționalități de a vă personaliza magazinul și de a trimite e-mailuri clienților, opțiunile pentru strategiile de fidelizare pe marketplace-uri sunt limitate. 

Este dificil să construiești – și, cel mai important, să menții – relații solide cu clienții tăi B2B. Aceste relații sunt fundamentul pe care prosperă majoritatea afacerilor de comerț electronic B2B profitabile.

Proprietatea asupra datelor și limitele relației cu clienții

Piețele de schimb acționează ca intermediari puternici, iar această relație vine cu compromisuri. Regulile platformei sunt concepute pentru a menține tranzacțiile, datele și relațiile cu clienții pe platformă, ceea ce poate limita interacțiunile directe cu vânzătorii.

Vânzătorilor le este interzis în mod explicit să ocolească procesul de vânzare sau să vă redirecționeze către un alt site web. De asemenea, beneficiați de acces extrem de limitat la date, iar regulile platformei pot oricând să anuleze capacitatea dumneavoastră de a negocia prețurile. 

Cum să ai succes cu piețele de comerț electronic B2B

Decizia de a lansa o nouă operațiune B2B nu este o sarcină ușoară. Pregătește-te pentru lansare și îmbunătățește-ți șansele de succes cu aceste bune practici pentru piața B2B.

Folosește software de gestionare a stocurilor în timp real

cu B2B pe Shopify, veți beneficia de un singur backend de comerț electronic care alimentează fiecare canal de vânzări B2B. Una dintre cele mai mari economii de timp este o gestionare în timp real sistem de gestionare a stocurilor ceea ce vă asigură că nu veți vinde niciodată produse epuizate cumpărătorilor de pe piața B2B.

Zac van Manen, manager de creștere digitală la BA Creative, spune: „Unii comercianți gestionează inventar B2C și B2B diferit, așa că asigurarea faptului că aceste două puncte de referință sunt păstrate separat și actualizate poate fi dificilă.”

„Integrările ERP bune facilitează mult acest lucru, în special pentru comercianții B2B, dar există aspecte de luat în considerare cu privire la ce produse sunt vândute către ce clienți - și ce înseamnă acest lucru pentru echipele dvs. de logistică și îndeplinire a comenzilor.”

pe langa Integrari ERP, verifică dacă platforma ta de comerț electronic B2B oferă analize pentru a urmări datele pe toate canalele de vânzări. Shopify permite clienților să creeze profiluri de companie pentru ca părțile interesate să se conecteze și să vizualizeze comenzile anterioare, să facă altele noi și să genereze facturi - toate acestea fără a întrerupe echipa de vânzări.

„B2B pe” Shopify „ne ​​permite să valorificăm tehnologia pentru a eficientiza și automatiza procesele noastre de vânzare cu ridicata”, spune Andy Knox de la brandul auto Van Compass„Putem menține un nivel ridicat de concentrare asupra consumatorilor cu amănuntul.”

Utilizați un sistem de gestionare a informațiilor despre produs (PIM)

O modalitate prin care clienții B2B diferă de cei B2C este cererea mai mare de cunoștințe de specialitate din partea mărcilor de la care cumpără. Satisfacerea acestei cereri poate deveni dificilă atunci când lucrezi cu un număr mare de SKUs pe mai multe canale.

Gestionați cu ușurință un catalog de produse distribuit cu un gestionarea informațiilor despre produs sistem PIM (Pim). Acest software menține consecvența datelor pe piețele angro și pe magazinul dvs. online B2B prin stocarea și sincronizarea următoarelor informații:

• Numere SKU
• Titluri de produse, imagini și descrieri
• Etichete și categorii de produse
• Structuri de prețuri en-gros și pe niveluri
• Valori minime ale comenzilor B2B

Aplicații cum ar fi Jasper PIM se integrează cu dvs Magazinul magazinelor să distribuiți inventarul nou pe fiecare piață B2B pe care operați. Aceste fluxuri de lucru asigură că clienții B2B primesc informații precise, indiferent de locul în care plasează comanda.

Externalizarea îndeplinirii comenzilor

Ai îndeplinit sarcina dificilă de a converti un potențial client de pe o piață B2B într-un client. În continuare, va trebui să livrezi aceste produse cumpărătorilor cât mai rapid și precis posibil.

Îndeplinirea comenzilor B2B este extrem de diferită de direct către consumator, deoarece cumpărătorii fac comenzi mult mai mari decât consumatorul mediu. În loc să expediați o singură unitate către un client, expediați articole în vrac - uneori mai mult de 100 de unități - printr-o tranzacție pe o piață B2B.

Pentru a gestiona îndeplinirea comenzilor B2B la scară largă, colaborați cu un furnizor de logistică terță parte (3PL) cum ar fi:

• Shopify Fulfillment Network
• ShipBob
• ShipStation
• Veeqo
• Facilitate

Verifică dacă piața B2B aleasă oferă un serviciu de procesare a cererilor. Amazon Business, de exemplu, oferă Realizat de Amazon.

Avantajul utilizării unei rețele de distribuție terțe este că vă puteți baza pe lanțul său de aprovizionare. De la depozite internationale datorită tehnologiilor avansate de îndeplinire a comenzilor, veți livra produsele clienților dvs. B2B mai rapid. Îndeplinirea așteptărilor de livrare este esențială pentru B2B retenție client.

Începeți să vindeți pe piețele B2B

Nu există nicio îndoială că piețele online sunt un canal de vânzări valoros pentru organizațiile B2B. Ajungeți la milioane de cumpărători din industria dvs. care utilizează deja piețe online angro pentru a aproviziona inventar pentru propriile afaceri.

Transformă operațiunile tale de piață B2B într-un succes cu Platforma B2B a ShopifyGestionați inventarul, informațiile despre produse și analizele vânzărilor dintr-un singur tablou de bord, indiferent de locul în care vindeți.

Acest articol a apărut inițial pe Shopify și este disponibil aici pentru descoperiri suplimentare.