Продажа на Amazon может быть прибыльным, но только если вы понимаете его различные сборы эффективно управлять своей прибылью. Amazon комиссии напрямую влияют на вашу маржу, поэтому важно знать, куда идет каждый доллар.

Мы разберемся в тонкостях Amazon Комиссии продавцов в 2025 году: от комиссий за привлечение клиентов и расходов на выполнение заказов до комиссий за возврат, ставок за хранение и т. д. Независимо от того, являетесь ли вы опытным продавцом или новичком, это руководство поможет вам уверенно устанавливать цены и защищать свою прибыль.

Сколько стоит продать на Amazon?

Продажа на Amazon сопряжена с сочетанием фиксированных и переменных комиссий. Стоимость зависит от вашего плана продаж, типа товара, а также способа реализации и хранения товаров. Вот список наиболее распространённых комиссий:

Независимо от того, продаёте ли вы разовые товары или управляете сотнями наименований товаров, эти сборы формируют вашу прибыль. Далее давайте подробно разберём их, чтобы вы могли более грамотно планировать, избегать скрытых расходов и устанавливать стратегические цены на свои товары.

Основные сборы продавцов Amazon

Понимание основных комиссий продавцов на Amazon крайне важно. Поскольку реферальные сборы различаются в зависимости от категории и типа товара, важно знать, какие ставки применяются к вашим объявлениям. Давайте рассмотрим основные комиссии, с которыми вам придётся столкнуться.

Реферальные сборы

Реферальные сборы — основной источник дохода Amazon, они взимаются в виде процента от цены продажи вашего товара. Они включают в себя цена товара, стоимость доставки и расходы на упаковку подарков, но не включает налоги, взимаемые через налоговые службы Amazon.

Применимый процент реферального вознаграждения варьируется в зависимости от категории и составляет от 6% в 45%.Большинство категорий попадают между 8% и 15%, но в некоторых случаях, цена продажи превышает 10.00 долларов США вводит более низкий уровень комиссии для части общей суммы выше этого порога.

Amazon также взимает минимальную комиссию за рефералов в размере $0.30 за единицу.

Комиссия за закрытие

Помимо комиссий за привлечение клиентов, продавцы в определенных категориях должны платить переменную комиссию за закрытие сделки. Это в основном влияет на медиа-элементы, где плоский заряд (обычно 1.35–1.80 долл. США за единицу) охватывает обработку и сопровождение заказов.

Конкретные продукты, подлежащие уплате данных сборов, включают:

• Книги – физические копии романов, учебников и другой печатной литературы
• DVD и Blu-ray – фильмы, телепередачи и другой видеоконтент на дисках
• Музыка – CD, виниловые пластинки и другие физические музыкальные форматы
• ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ – физические копии компьютерного программного обеспечения и дисков с видеоиграми
• Игровые аксессуары – игровые консоли и игровые диски/картриджи для ПК

Чтобы компенсировать влияние комиссий за закрытие сделки, оптимизируйте свои листинги, подчеркнув их уникальную ценность. Например, укажите в описаниях товаров специальные серии или пакетные предложения.

Комиссии за аккаунт продавца Amazon

Чтобы эффективно управлять своим бизнесом, важно понимать всю структуру комиссий за продажу на Amazon и то, как они влияют на ваш доход. 

Комиссии отдельных продавцов Amazon

С отдельных продавцов, которые продают менее 40 товаров в месяц, взимается плата Комиссия за товар 0.99 долл. США за каждый проданный товар. Эта комиссия идеально подходит для разовых продавцов или тех, у кого ограниченный запас товаров и кто не готов нести постоянные расходы.

Комиссии продавцов Amazon Professional

Профессиональные продавцы платят $39.99 Ежемесячная плата за услуги продавца Amazon. Этот тарифный план лучше всего подходит для продавцов с большим объёмом продаж и выгоден тем, кто продаёт более 40 товаров в месяц. 

Профессиональный план продаж открывает доступ к расширенным инструментам продаж, рекламным функциям и возможностям массового листинга.

Комиссии Amazon (FBA, FBM и SFP)

Amazon предлагает три основных варианта выполнения заказов: FBA, FBM и SFP – у каждого своя структура комиссий. Понимание этого поможет вам выбрать оптимальный метод для вашего бизнеса.

Выполнение комиссией Amazon (FBA)

Система FBA (Fulfillment by Amazon) позволяет продавцам хранить свои товары в центрах обработки заказов Amazon, где Amazon занимается хранением, комплектацией и упаковкой, доставкой и обслуживанием клиентов. Сборы за FBA управление запасами следующие:

• Комиссия за выполнение FBA: Они различаются в зависимости от размера и веса товара. Например, товары стандартного размера варьируются от $ 2.50 до $ 6.15 за единицу, в то время как за крупногабаритные товары взимается более высокая плата.
• Ежемесячная плата за хранение: Взимается плата за объём товара, хранящегося на складах Amazon. Тарифы повышаются в период праздников в октябре-декабре. Amazon может взимать надбавку за использование хранилища, если объём вашего товара превышает пороговые значения относительно недавних продаж, варьирующиеся от $0.75 в $2.40 за кубический фут. Отслеживание расходов на хранение в течение года поможет вам спрогнозировать прибыль.
• Комиссия Amazon FBA за низкий уровень запасов: Этот сбор, введенный в конце 2023 года, наказывает продавцов FBA за хранение слишком малого количества единиц товара на складе по сравнению с объемом продаж. Плата зависит от размера товара, веса отправления и количества непроданных дней. Хотя это и спорно, но это отражает стремление Amazon к более эффективному использованию управление запасами.

Источник: Продавец Amazon Central, по состоянию на 2 квартал 2024 года

Регулярный просмотр этих инструментов гарантирует, что ваше ценообразование учитывает Сборы FBA, расходы на хранение и любые новые надбавки, защищая вашу прибыль.

Комиссии за выполнение заказа продавцом (FBM)

FBM позволяет продавцам самостоятельно заниматься хранением, упаковкой, доставкой и обслуживанием клиентов. Хотя на Amazon нет специальной комиссии за выполнение заказов, продавцы должны самостоятельно устанавливать тарифы на доставку и покрывать свои расходы в зависимости от размера товара и способа доставки. Вы по-прежнему будете платить комиссию Amazon за закрытие сделки с каждого проданного товара.

Ключевые факторы, которые следует учитывать:

• Рассчитать стоимость доставки: Используйте калькуляторы операторов связи (например, USPS, UPS, FedEx) для расчета стоимости доставки каждого товара. Учитывайте такие факторы, как вес, габариты, пункт назначения и скорость доставки.
• Договоритесь о тарифах перевозчика: Продавцы с большими объемами поставок могут договариваться о скидках, снижая затраты на выполнение заказов на единицу товара.
• Выбирайте экономичную упаковку: Используйте лёгкую и прочную упаковку, чтобы минимизировать расходы на доставку и защитить товар. Оптимизируйте размер упаковки, чтобы избежать переплаты за объёмный вес.
• Автоматизация доставки: Такие инструменты, как ShipStation or Shippo помогают сравнивать тарифы, печатать этикетки и сокращать количество ошибок, экономя время и деньги.
• Предложите несколько вариантов доставки: Предоставьте клиентам различные варианты доставки (стандартная, ускоренная, бесплатная доставка при заказе на определенную сумму), чтобы сбалансировать стоимость и удовлетворенность клиентов.

Продавец Полныйзаполненные Prime (SFP) сборы

SFP позволяет продавцам предлагать преимущества Prime Shipping, выполняя заказы со своего склада. Для участия в программе продавцы Amazon должны быть аккредитованы и соответствовать строгим требованиям к эффективности. Стоимость включает в себя:

• Расходы на доставку: Продавцы несут ответственность за расходы на доставку, которые должны соответствовать скорости доставки Amazon Prime.
• Плата за сервис: Эти расходы покрывают поддержание стандартов Prime, включая обслуживание клиентов и обработку возвратов.

Другие сборы Amazon

Продавцам следует знать о дополнительных сборах Amazon за размещение товаров. Какой процент Amazon взимает с продавцов за определённые услуги? 

Плата за листинг большого объема

Продавцы с ежемесячными каталогами, превышающими 100,000 ASIN-ов (список товаров) облагается комиссией за размещение большого количества товаров. Эта стоимость составляет 0.005 долл. США за активный немедийный ASIN в месяц, что быстро оборачивается убытками для предприятий, управляющих большими запасами.

Комиссии за конвертер валют Amazon для продавцов (ACCS)

Сколько стоит продавать на Amazon по всему миру? Для международных продавцов, получающих платежи в валютах, отличных от местной, Amazon взимает комиссию ACCS. Эта комиссия покрывает расходы на конвертацию валюты и обычно составляет от 0.75% до 1.5% от конвертированной суммы.

ACCS применяется к более 20 валют выплат on 19 магазинов Amazon. Вот несколько способов уменьшить влияние комиссий за конвертацию на вашу прибыль:

• Понимание коэффициентов конверсии: Регулярно отслеживайте обменные курсы Amazon и сравнивайте их с рыночными. Знание разницы поможет вам спрогнозировать точную комиссию.
• Оцените частоту конверсий: Несколько крупных конверсий обычно обходятся дешевле, чем множество мелких. Оптимизируйте выплаты, чтобы минимизировать расходы.
• Сравните альтернативы: Такие инструменты, как Payoneer или Wise (ранее TransferWise), могут предлагать более выгодные курсы и более низкие комиссии, чем встроенный сервис Amazon.
• Местные банковские счета: Банковский счет в вашем регионе продаж может исключить ненужные конвертации и сократить расходы.

Плата за аренду учебников

Аренда учебников на Amazon имеет определенную стоимость. включая стандарт плата за обслуживание прокатной книги плюс возможные расходы за несвоевременный возврат или повреждение книг.

Чтобы эффективно управлять сборами за услугу аренды книг на Amazon, продавцы должны заранее знать все сборы. Это поможет вам установить конкурентоспособные цены на аренду учебников при этом покрывая все сопутствующие расходы.

Возврат административных сборов

При возврате товара клиентом Amazon возвращает процент от суммы реферального вознаграждения, но удерживает часть, что может уменьшить общую выручку от продаж. Сумма этого вознаграждения ограничена 20% от применимого реферального сбора или 5.00 долларов США, в зависимости от того, какая цена ниже. Влияние более заметно для дорогих товаров, поскольку Amazon частично удерживает выручку от продаж, превышающую ожидаемую.

Для эффективного управления этими сборами:

1. Мониторинг показателей возврата: Отслеживайте и устраняйте распространенные проблемы, чтобы минимизировать возвраты.
2. Улучшение листинга: Предоставляйте точные описания и изображения, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов.
3. Улучшить контроль качества: Обеспечить высокое качество продукции для минимизации дефектов.
4. Предлагайте отличное обслуживание клиентов: Заблаговременно устраняйте проблемы клиентов, чтобы предотвратить возвраты.
5. Ознакомьтесь с политикой возврата: Разъясняйте четкую политику возврата, чтобы управлять ожиданиями.
6. Учитывайте затраты на возврат: Учитывайте потенциальные затраты на возврат при разработке своей ценовой стратегии, особенно если вы предлагаете бесплатную обратную доставку для повышения удовлетворенности покупателей.

Сборы за СМИ и специальные категории

Для категорий «Средства массовой информации», «Ювелирные изделия», «Часы», «Изобразительное искусство», «Одежда» и «Обувь» действуют особые структуры комиссий. Они обычно включают в себя более высокую комиссию за рефералов или дополнительные сборы за специализированную обработку и проверку.

Вот несколько советов, как справиться с этими сборами: 

• Ознакомьтесь со сборами, специфичными для каждой категории: Ознакомьтесь со структурой сборов для вашей категории продуктов. 
• Оптимизация обработки: Для категорий товаров, требующих особого обращения, таких как ювелирные изделия и предметы искусства, инвестируйте в надлежащие решения по упаковке и доставке, чтобы свести к минимуму повреждения и возвраты.
• Проверьте подлинность: При покупке таких товаров, как часы и предметы искусства, убедитесь в их подлинности и соблюдении правил Amazon. Наличие надлежащей документации и сертификации поможет избежать проблем и дополнительных сборов.

Плата за литиевые батареи

Amazon взимает плату за единицу товара, содержащего литиевые аккумуляторы, что отражает дополнительные расходы на безопасную доставку и обработку. Точная сумма платы зависит от размера товара и характеристик аккумулятора.

Обратите внимание на следующее:

• Понять правила: Ознакомьтесь с правилами перевозки литиевых аккумуляторов. Соблюдение правил таких перевозчиков, как USPS, UPS и FedEx, крайне важно для предотвращения штрафных санкций.
• Классифицируйте батареи правильно: Определите, содержит ли ваш продукт литий-ионные или литий-металлические аккумуляторы. Стоимость и условия доставки значительно различаются в зависимости от типа аккумулятора.
• Упакуйте безопасно: Инвестируйте в упаковку, соответствующую стандартам безопасности для литиевых аккумуляторов. Это включает использование материалов, препятствующих перемещению и защищающих от коротких замыканий.
• Точно маркируйте: Убедитесь, что все упаковки литиевых аккумуляторов имеют надлежащую маркировку с необходимыми предупреждениями об опасности. Неправильная маркировка может привести к задержкам и дополнительным расходам.
• Используйте сертифицированных поставщиков: Приобретайте аккумуляторы у проверенных поставщиков, имеющих сертификаты и документацию. Наличие надлежащей сертификации упрощает процесс доставки и снижает количество осложнений.
• Рассмотрите альтернативные способы выполнения заказа: Для международных поставок воспользуйтесь услугой экспорта FBA от Amazon, которая упрощает сложные требования к доставке и помогает распределять товары по глобальной сети Amazon.

Продавайте на Amazon с помощью Printify

Хотите продавать на Amazon, не тратя время на управление запасами? PrintifyАвтора интеграции., вы можете легко размещать листинги продуктов и пользоваться всеми преимуществами печати по запросу. 

Разрабатывайте уникальные продукты и закупайте их через Printifyи используйте огромную клиентскую базу Amazon. Сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего — дизайне и маркетинге, — а сеть Printify возьмет на себя производство, реализацию и доставку.

Обобщить

Чтобы оставаться прибыльным на Amazon, вам нужно больше, чем просто отличные товары — вам нужно чётко понимать, как распределяются ваши комиссии. От комиссий за рефералов до комиссий за выполнение заказов FBA — каждая комиссия влияет на вашу прибыль. Отслеживание этих комиссий поможет вам стратегически устанавливать цены и избегать непредвиденных потерь.

Printify упрощает ваш рабочий процесс и позволяет создавать и продавать товары на Amazon, не беспокоясь о наличии товара на складе и доставке. Сосредоточьтесь на дизайне и маркетинге, а Printify возьмёт на себя всё остальное. Воспользуйтесь калькуляторами комиссий, ссылка на которые приведена в этом руководстве, чтобы оценить прибыль с единицы товара и разработать более продуманную ценовую стратегию.