Как создать руководство по подаркам к праздникам 2025 года (+ примеры и шаблоны)

Как и многие розничные продавцы, вы можете запланировать успешный четвёртый квартал, чтобы завершить финансовый год. Одним из способов поддержки может стать создание руководства по праздничным подаркам, которое привлечёт покупателей в ваш магазин и поможет им заключать сделки. В конце концов, каждый розничный продавец знаком с этим давлением: бесконечная конкуренция, снижение концентрации внимания и клиенты, которые начинают искать выгодные предложения задолго до Чёрной пятницы. 

По данным, 91% взрослых американцев планируют отпраздновать в этом году зимние праздники, такие как Рождество, Ханука или Кванза. Ежегодный опрос потребителей Национальной федерации розничной торговли (NRF). 

Хотя 63% опрошенных подождут до Дня благодарения, чтобы совершить большую часть праздничных покупок, они уже настроены просматривать товары, искать выгодные предложения, составлять бюджет, расставлять приоритеты и строить планы. 

В этом году они ожидают, что в среднем на праздничные подарки, еду, предметы декора и другие сезонные товары будет потрачено 890.49 доллара на человека. Это вторая по величине сумма за 23 года исследования NRF, чуть ниже прошлогоднего рекорда в 901.99 доллара.

Между тем, к тому времени, как большинство брендов запустят праздничные маркетинговые кампании, они слишком поздно, чтобы охватить почти половину своей аудитории.

Итак, сейчас самое время создать руководство по выбору подарков к праздникам. 

Грамотно составленный гид по подаркам упрощает принятие решения покупателям, растерявшимся от обилия вариантов. Он также дольше удерживает их интерес и помогает вашему бизнесу развиваться. Высокомаржинальная продукция or подобранные пакеты этот лифт средняя стоимость заказа (AOV). При правильном подходе это не просто сезонный контент, а высококонверсионный опыт продаж.

Независимо от того, создаете ли вы свой первый путеводитель по подаркам или обновляете старый, это руководство поможет вам превратить праздничный сезон в возможность и направит покупателей прямо к кнопке «Добавить в корзину».

Что такое путеводитель по подаркам к праздникам?

В розничной торговле путеводитель по праздничным подаркам используется, чтобы помочь потенциальным и существующим клиентам принимать решения о покупке в праздничный сезон. Товары подбираются с учётом таких факторов, как категория, Целевая аудитория, ценовой ориентир и история продажВ настоящее время путеводители по подаркам обычно выпускаются в электронном виде, но их также можно распечатать и отправить по электронной почте. адресная почтовая рассылка. 

Основная цель создания и распространения путеводителя по подаркам — создать удобный процесс покупки, где покупатели могут быстро подобрать подарок, не тратя много времени на обдумывание. Упростив покупателям выбор подарков, вы увеличите продажи и доход в праздничный сезон.

Сегодняшние гиды по выбору подарков к праздникам часто omnichannel, объединяя тщательно отобранные товары, тематические наборы и даже интерактивные тесты, чтобы помочь покупателям быстрее найти подходящий подарок. Вместо того, чтобы пролистывать бесконечные страницы с товарами, покупатели могут изучить структурированные, визуально привлекательные разделы, подобранные под их потребности.

Почему так важны гиды по выбору подарков

Гиды подарков не только хорошо выглядят, но и помогают измеримые результаты:

• Уменьшить трение: Покупатели тратят меньше времени на поиск и больше на покупку.
• Повышение конверсии: Специально подобранные макеты подчеркнут ваши бестселлеры и высокодоходные товары.
• Данные захвата: Интерактивные элементы, такие как тесты и ответы на вопросы, дают вам нулевую информацию о перенацеливания.

И возможности продолжают расти. В праздничный сезон 2024 года объем онлайн-продаж и продаж вне магазинов в США вырос на 8.6% по сравнению с предыдущим годом., по данным Национальной федерации розничной торговли.

Как создать руководство по подаркам к праздникам за семь шагов

Будучи занятым розничным продавцом, вы можете чувствовать себя подавленным при мысли о создании и распространении своего подарочного путеводителя. Хорошая новость в том, что вам это не нужно. Следуйте этим семи шагам, чтобы довести свою идею от стадии мозгового штурма до запуска, используя ShopifyВстроенная аналитика, простые инструменты дизайна и мерчандайзинг на основе данных.

Шаг 1: Определите свою аудиторию и цели

Каждое хорошее руководство по подаркам начинается с чёткого понимания: для кого вы его создаёте и какой результат хотите получить. Ваши основные клиенты — дарители подарков, которые покупают для других, или те, кто покупает подарки для себя? Каждая аудитория по-разному реагирует на язык продукта. ценовые якоряи сигналы срочности.

Используйте эту быструю схему для получения конкретных данных:

• Кто ваши покупатели? Например, это могут быть родители, коллеги или партнёры. Если у вас несколько целевых аудиторий, разделите их на потребительские сегменты
• Каков их средний бюджет? Менее 25 долларов, менее 100 долларов или премиум?
• Какую проблему они решают? Возможно, они ищут что-то продуманное, удобное в последнюю минуту или стремятся к персонализации.
• Какая у тебя цель? Вы пытаетесь увеличить стоимость заказа? Значение жизни клиентов (LTV)? Увеличить конверсию? Расширить список адресов электронной почты?

Запишите эти ответы. Они повлияют на тон вашего текста, категории и образы. Определив, кому вы пишите и почему, используйте это понимание для формирования всего: от подбора продукта до макета страницы.

Далее: Превратите информацию об аудитории в выбор продуктов, которые будут продаваться.

Шаг 2: Анализ данных и выбор продуктов

Вместо того, чтобы гадать, что показать, используйте Shopify Analytics для анализа реальных показателей продаж и выявления проверенных лидеров. Вот мини-руководство из трёх шагов:

• Извлекать отчеты из четвертый квартал прошлого года. Фокус на бестселлерах SKUs, варианты и пакеты, которые показали хорошие результаты
• Фильтр по товарам с высокой маржой и низким возвратом. Они идеально подходят для включения в подарки — они приносят прибыль и уменьшают головную боль после праздников.
• Заполните пробелы дополнительными продуктами. Если ваш ассортимент кажется вам скудным, используйте Коллектив Shopify или проверенных поставщиков, которые дополнят категории вашего путеводителя по подаркам.

Принимая решение о том, что не включать в список, исключите товары с плохими отзывами, рисками для цепочки поставок или длительными сроками поставки. Свяжите этот отбор с целями вашей аудитории: если ваши покупатели ценят удобство, предлагайте готовые к отправке наборы; если они ценят уникальность, выделяйте товары, выпущенные небольшими партиями или ограниченным тиражом.

Наконечник: Если вы все еще не уверены, что включить, посмотрите праздничные магазины и других продавцов в вашей нише для вдохновения.

Далее: Группируйте выбранные вами товары в интуитивно понятные категории, чтобы сделать покупки легкими.

Шаг 3: Организуйте свое руководство, используя привлекательные категории

Гиды подарков работают лучше всего, когда они имитируют то, как совершают покупки реальные люди, а не то, как организован товарный запас. Разбейте гид по категориям, которые отражают намерения покупателей. 

Например,

• По бюджету: «Подарки до 25 долларов», «До 100 долларов» или «Выбор, достойный щедрости»
• Получатель: «Для него», «Для подростков», «Для офиса»
• По интересам: «Для бегунов», «Для домашних поваров», «Для геймеров»
• По причине или теме: «Экологичные подарки», «Подарки, которые приносят пользу», «Сделано в США»

У многих продавцов на платформе Shopify есть примеры руководств по подаркам, которые иллюстрируют этот подход в действии. Gymshark сортирует подарки по активности и ценовому диапазону; Mejuri группирует подарки в наборы и предметы, которые можно персонализировать; Chubbies Добавьте юмора в такие категории, как «Для бойца тренировок» и «Для капитана дивана». Такие элементы повествования сделают ваше руководство запоминающимся.

Каждая страница коллекции должна иметь внутреннюю ссылку на связанные категории — это повышает эффективность обеих поисковая оптимизация (SEO) и помогает с навигацией на сайте.

Далее: Объедините ваши лучшие продукты в привлекательные упаковки, которые увеличат среднюю стоимость заказа.

Шаг 4: Создайте ценные подарочные наборы

Покупатели хотят найти именно то, что нужно особенному человеку, и, группируя дополняющие друг друга товары, вы упрощаете выбор подарка и увеличиваете среднюю стоимость покупки. Выигрыш для всех.

Попробуйте несколько проверенных форматов пакетов:

• Тематические наборы: Сочетайте предметы, соответствующие тематике мероприятия (например, «Уютный вечерний набор» с пледом, свечой и смесью какао).
• Многоуровневое ценообразование:Предлагаем пакеты «Хорошо/Лучше/Самый лучший» на любой бюджет.
• Подарочные наборы разных категорий: Сочетайте связанные между собой предметы (например, технические аксессуары и дорожный чехол).

Инструменты для электронной коммерции в праздники может облегчить эту и другие сезонные стратегии. Например, Приложение Shopify Bundles Автоматически синхронизирует инвентарь и цены, позволяя создавать гибкие комбо-наборы без перепродажи. Отслеживайте эффективность наборов, сравнивая среднюю стоимость набора и среднюю стоимость отдельных товаров на панели аналитики, чтобы увидеть, какие темы обеспечивают наибольший рост.

Далее: Создавайте руководства по выбору подарков с помощью простых в использовании инструментов, которые отлично смотрятся на любом устройстве.

Шаг 5: Создайте свой путеводитель по подаркам с помощью правильных инструментов

Вам не нужен дизайнер, чтобы создать безупречное руководство по подаркам в фирменном стиле. Профессиональный дизайн теперь доступен для бизнеса любого размера. Начните с этих необходимых инструментов:

• Canva or Адобе Экспресс для графических изображений продукции, баннеров и рекламных плиток
• Shogun, СтраницаFly или GemPages для перетаскивания дизайн целевой страницы

Создайте свой макет на основе простого, многоразового использования шаблон руководства по подаркам:

• Раздел героев: Баннер, анонсирующий ваш путеводитель по подаркам на праздники 2025 года, самый продаваемый продукт или вашу тему, если она у вас есть
• Плитки категории: Организовано по бюджету, интересам или получателю
• Блоки пакетов: Покажите ваши лучшие подборки
• Заполнитель для интерактивной викторины: Это необязательно — более подробная информация в следующем разделе.
• CTA строка: Показывайте предложения и подсказки, которые побуждают покупателей нажать кнопку «Добавить в корзину» — например, бесплатную доставку или акции для ранних покупателей.

Шрифты, цвета и фотографии должны соответствовать основному сайту вашего бренда, чтобы обеспечить клиентам безупречный опыт взаимодействия. И помните, что выбранный вами инструмент, скорее всего, содержит шаблоны подарочных карт и идеи дизайна, которые помогут вам начать работу, даже если у вас небольшой опыт в дизайне.

Далее: Добавьте интерактивный элемент, который удерживает внимание покупателей с первого клика.

Шаг 6: Выйдите за рамки статичных списков с интерактивной викториной подарков

Тест по поиску подарков помогает нерешительным покупателям сосредоточиться на идеальном продукте, предоставляя вам ценную информацию собственные данные. С приложениями Shopify, такими как Октан AI и Джеббит, вы можете построить его за один день.

Вот что делать:

• Напишите 5–8 коротких и интересных вопросов. Для кого предназначен подарок? Какой бюджет? Каковы их интересы? Какой стиль им нравится?
• Свяжите каждый результат теста с существующей коллекцией или набором. Таким образом, ответы ведут прямо к продуктам.
• Добавьте функцию захвата электронной почты или подписки на SMS-рассылку. Интегрируйтесь с Klaviyo или вашей платформой управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для ремаркетинга

Разместите тест в верхней части целевой страницы вашего гида по подаркам или встройте его во всплывающее окно. Покупатели чувствуют, что получают персональную помощь, а вы получаете данные для оптимизации кампаний.

Далее: Перед запуском убедитесь, что ваши запасы и логистика способны удовлетворить спрос.

Шаг 7: Планируйте свой инвентарь

Планирование запасов Может либо обеспечить успех вашего праздника, либо испортить его. Даже самый лучший гид по подаркам может оказаться бесполезен, если товары распродаются слишком быстро или доставляются слишком поздно. Вот несколько советов, которые помогут вам оставаться в курсе событий:

• Обзор прошлого года данные о сквозных продажах. Определите все товарные позиции, которые закончились раньше времени или оказались в избытке.
• Запасайтесь бестселлерами и наборами. Увеличьте резервный запас товаров, представленных в вашем подарочном путеводителе.
• Согласуйте маркетинг с графиком поставок. Быть в курсе сроки доставки в праздничные дни для точного расчета акций последнего дня.

Такие инструменты, как коренастый помочь спрогнозировать спрос на основе реальных данных скорость продажПо данным Национальной федерации розничной торговли, Потребители в США каждый год начинают совершать покупки раньше, поэтому ваша стратегия закупок должна быть такой же.

Наконечник: Публикуйте обновления о наличии товаров в режиме реального времени прямо на целевой странице вашего гида. Это создаёт ощущение срочности и помогает клиентам принимать уверенные решения о покупке.

После того как ваш путеводитель спланирован и создан, настало время продвигать его с помощью электронной почты, социальных сетей и интеллектуального сотрудничества, чтобы максимально расширить его охват в преддверии и во время праздничного сезона.

Как рекламировать свой путеводитель по подаркам на праздники

Создание путеводителя по подаркам без разработки плана его распространения и продвижения — пустая трата времени и денег. Начните с самого начала и регулярно продвигайте его по различным каналам. Эти пять стратегий превратят ваш путеводитель в инструмент для привлечения трафика. конверсийи повторные продажи.

Создайте специальную целевую страницу

Ваш путеводитель заслуживает собственной высококонверсионной платформы в вашем интернет-магазине. Отдельная целевая страница для путеводителя поможет вам привлечь трафик со всех каналов — электронной почты, рекламы и органического поиска — и одновременно обеспечит покупателям простой путь от просмотра до оформления заказа.

Убедитесь, что ваша страница соответствует этой высококонверсионной структуре:

• Знамя героя: Используйте понятный заголовок («Найдите идеальный подарок за считанные минуты») и кнопку призыва к действию (CTA), например «Добавить в корзину».
• Курируемые категории: Разбейте продукты на удобные для просмотра разделы, используя категории, которые вы определили ранее (цена, интерес, получатель и т. д.).
• Рекомендуемые комплекты: Наборы Spotlight, увеличивающие среднюю стоимость заказа.
• Интерактивная викторина: Встройте поисковик подарков, если он у вас есть.
• Значки доверия: Добавьте значки безопасности, доставки и возврата рядом с призывами к действию.
• Захват электронной почты: Предлагайте бонусы за ранний доступ или бесплатную доставку в обмен на регистрацию.

Сделайте URL простым и удобным для общего доступа — например, yourstore.com/gifts. Убедитесь, что дизайн вашей страницы адаптивен и быстро загружается на мобильных устройствах. Во всем мире 1.65 млрд человек совершать покупки на мобильных устройствах в 2025 году.

Запустите многокомпонентную email-кампанию

возврат инвестиций (ROI) для email-маркетинга это3,600% (36 долларов за каждый потраченный доллар), и он на 40% лучше конвертируется по сравнению с Facebook маркетинга. Используйте этот недорогой собственный канал для отправки подарочного гида. кампании по электронной почте информируйте потенциальных и существующих клиентов о вашем руководстве по подаркам к праздникам. 

Запланируйте серию из пяти писем, которая будет действовать с середины октября по декабрь:

• Анонс запуска: Представьте свой путеводитель по подаркам к праздникам и предложите подписчикам ознакомиться с ним заранее.
• Особенности набора: Предлагайте самые продаваемые или тематические наборы для повышения среднего чека.
• Сроки доставки: Напоминайте клиентам, когда следует оформить заказ для гарантированной доставки.
• Подарки в последнюю минуту: Сосредоточьтесь на цифровых продуктах, подарочных картах или вариантах местного самовывоза.
• Благодарственное письмо: Завершите сезон благодарностью и промокодом на январь.

Используйте персонализацию везде, где это возможно — сегментируйте на основе данных опросов, прошлых покупок, поведения в браузере или интересов получателя. Автоматизация в Электронная почта or Klaviyo может вызывать напоминания, когда покупатели оставьте гида или телегу.

Используйте социальные сети с помощью влиятельных лиц и платной рекламы

Авторы и платная реклама могут быстро представить ваш путеводитель по подаркам нужным покупателям. Социальные сети могут не только повысить узнаваемость, но и сделать ваш путеводитель по подаркам привлекательным для покупок. Сотрудничайте с авторами и инфлюенсерами, чья аудитория соответствует вашей клиентской базе по контенту и аффилированного маркетинга.

Комбинируйте органический контент авторов со стратегическими форматами рекламы. Например:

• Рекламные ролики «Gift Quiz»: Используйте короткие видеоролики или TikTok, показывающие покупателей, проходящих ваш тест на подарки, и давайте прямые ссылки на их результаты, чтобы покупатели могли купить те же подарки.
• Партнерский контент: Партнёрская программа может стать отличным способом привлечь влиятельных лиц. Они публикуют посты в блогах или социальных сетях, а затем получают комиссию за каждый проданный товар по их персонализированной ссылке.
• Ретаргетинговые объявления: Показывайте карусельные или коллекционные объявления с лучшими наборами или популярными категориями.

Обязательно сохраняйте подлинность партнерских отношений с влиятельными лицами. Reuters В этом году сообщалось, что влиятельных лиц в сфере ИИ становится все больше, но настоящие создатели все еще превосходят синтетические В доверии и вовлечённости. Именно поэтому прозрачность, узнаваемость и соответствие бренду важнее количества подписчиков.

Для измерения рентабельности инвестиций отслеживайте клики по ссылкам, конверсии и вовлечённость с помощью параметров UTM в Shopify Analytics. Расширьте охват, создавая контент, достойный публикации, которым ваши подписчики захотят поделиться. Планируйте кампании примерно в праздники в социальных сетях которые подходят вашей аудитории — например Малый бизнес Суббота или День бесплатной доставки — для поддержания высокой видимости в течение всего сезона.

Сотрудничайте с другими брендами

Два бренда могут удвоить охват, сократив нагрузку вдвое. Партнерство позволяет охватить новую аудиторию и разделить расходы на кампанию, но обязательно ищите взаимодополняющие, а не конкурирующие компании, которые разделяют вашу целевую аудиторию.

Эффективное сотрудничество брендов включает в себя:

• Совместные руководства: Создайте коллекцию «Местные фавориты» или «Выбор эко-подарков» с общими ссылками.
• Совместные раздачи: Осуществляйте перекрестное продвижение в списках электронной почты и социальных сетях обоих брендов.
• общий целевых страниц: Демонстрируйте главные продукты каждого бренда по единому целевому URL-адресу.

Офлайн-взаимодействие также может усилить результаты вашего партнерства. Если вы оба являетесь местными предпринимателями, рассмотрите возможность проведения совместного мероприятия. всплывающее праздничное событие или выставка автомобилей.

Предлагайте гибкие условия выполнения заказов и целевые скидки

Если вы ещё не предлагаете многоканальные варианты выполнения заказов, праздничный сезон — отличное время начать их тестировать. Предложите удобные варианты доставки, такие как:

• Купить онлайн, забрать в магазине (BOPIS)
• Пикап
• Местная доставка

Убедитесь, что ваши клиенты знают о различных вариантах онлайн-заказа и самовывоза из магазина, и укажите подробности в вашем руководстве по подаркам к праздникам. маркетинговые кампании а также на целевой странице. 

Кроме того, размещение информации о распродажах или специальных предложениях в вашем путеводителе по подаркам к праздникам — отличный способ мотивировать покупателей приобретать товары или наборы именно у вас, а не у конкурентов. Это также стимулирует покупателей совершать покупки в начале сезона, зная, что они получат скидку, которая не будет доступна позже. 

Например, вы можете предложить: 

• Многоуровневые скидки на пакеты
• Таймеры обратного отсчета или баннеры, привязанные к срокам доставки
• Специальные предложения, соответствующие запуску вашего праздничного гида по подаркам
• Ограниченные поощрения доступны только первым 10 покупателям, которые приобретут товары из подарочного гида.

Когда лучше всего опубликовать руководство по подаркам к праздникам?

Потребительское поведение кардинально изменилось в сторону более ранних предпраздничных покупок. 

По данным ежегодного опроса потребителей, проведенного Национальной федерацией розничной торговли, 42% покупателей планируют начать просмотр и покупки к праздникам до ноября.Респонденты указали, что основными причинами ранних покупок являются экономия бюджета (54%) и желание избежать стресса от покупок в последнюю минуту (41%). 

Тарифы являются движущим фактором для многих: 85% респондентов ожидают повышения цен. Эти покупатели склонны воспользоваться праздничными событиями начала октября, включая AmazonДни больших сделок и Walmart Скидки. Они также могут ожидать повышения цен, поскольку розничные торговцы пополняют запасы товаров из-за рубежа.

Небольшие розничные торговцы, которые ждут до конца ноября, рискуют упустить возможность раннего ознакомления с товаром, поэтому стоит стремиться запустить руководство по подаркам к праздникам в октябре. Это даст вам время повысить узнаваемость бренда, протестировать рекламные сообщения и использовать время ожидания для оптимизации.

После того, как он будет запущен, вы сможете обновлять и настраивать его поэтапно по мере сбора данных и достижения основных целей в течение сезона праздничных покупок:

• Черная пятница/Суббота малого бизнеса/Киберпонедельник: Внедряйте срочные и пакетные промоакции.
• Крайняя неделя отправки: Выделите BOPIS, локальную доставку или цифровые опции.
• После отсечки: Переключите внимание на подарочные карты и другие цифровые подарки для тех, кто покупает в последнюю минуту.