Краудфандинг становится все более популярным вариантом для любого малого бизнеса, который хочет собрать деньги. Это один из самых доступных способов финансирования новой идеи или продукта. Но запустить успешную краудфандинговую кампанию не так просто, как создать страницу на Kickstarter или Indiegogo и ждать, пока потекут деньги.

В этом руководстве мы рассмотрим, как спланировать, подготовить и запустить успешную краудфандинговую кампанию, а также как превратить вашу идею в устойчивый, самоокупаемый бизнес после завершения кампании.

Что такое краудфандинг?

Вместо того чтобы искать крупную сумму из одного источника, например, у бизнес-ангелов или банка, краудфандинг собирает небольшие суммы денег от большого количества людей (часто в обмен на прямое вознаграждение), которые хотят увидеть успех проекта.

Идея достижения цели сбора средств посредством краудфандинга не нова, но за последнее десятилетие такие онлайн-платформы, как Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe и Crowdfunder, сделали процесс сбора средств онлайн на бизнес, продукт или благотворительность простым и доступным для всех.

Краудфандинговые сайты могут привлечь новую аудиторию на ваш сайт. бизнес электронной коммерции и продукт, до которого вы в противном случае могли бы и не добраться.

Эти сайты служат виртуальными свахами для предпринимателей и спонсоров и предоставляют структуру и пространство для проведения вашей кампании, а также возможность принимать финансирование.

Как работает модель краудфандинга

Краудфандинговые сайты предложить вам место для размещения вашей кампании, обычно в обмен на процент от собранных денег. Сторонники получают различные «вознаграждения» в зависимости от уровня финансирования, которое они предоставляют.

Эти вознаграждения могут включать эксклюзивный рекламный предмет, расширенный доступ к поддерживаемому продукту или какую-либо форму общественного признания — чем больше предложено финансирования, тем лучше вознаграждение. (Некоторые кампании предлагают акции вместо вознаграждений, но в этом руководстве мы сосредоточимся на последней модели.)

Большинство краудфандинговых платформ требуют от вас установить финансовую цель для вашей кампании, а также временные рамки, в течение которых вы должны ее достичь, обычно от 30 до 90 дней. Некоторые позволят вам сохранить все собранные в ходе кампании деньги, независимо от того, достигнете ли вы своей цели или нет. Другие, такие как Kickstarter, используют модель «все или ничего», которая возвращает средства спонсорам, если ваша кампания не оправдает ожиданий.

Если ваша кампания окажется успешной, вы окажетесь в прекрасной позиции для перехода к устойчивому бизнесу, используя аудиторию, сформированную в результате ваших усилий по краудфандингу.

Типы краудфандинга

Проекты, финансируемые с помощью краудфандинга или онлайн-сбора средств, обычно попадают в одну из трех основных категорий:

• Капитал. Акция краудфандинг дает вкладчикам частичное владение бизнесом в обмен на предоставленный ими капитал. Некоторые сайты позволяют продавать акции вашего бизнеса только аккредитованным инвесторам, которые являются людьми, достигшими определенного уровня дохода.
• Пожертвование. Краудфандинг на основе пожертвований не предусматривает никаких финансовых вознаграждений или стимулов для спонсоров, поэтому чаще всего он используется в благотворительных целях или некоммерческими организациями. Сборщик средств не обязан ничего возвращать донорам.
• доход. Как уже говорилось выше, любой тип краудфандинговой кампании, которая поощряет вкладчиков вознаграждениями (но не долей в конечном бизнесе) по завершении, можно считать основанной на вознаграждениях. Мы в основном сосредоточимся на этом подходе в оставшейся части нашего руководства.

Преимущества краудфандинга

Помимо того, что краудфандинг является отличным способом сбора стартового капитала, он предлагает ряд ценных преимуществ.

Это подтверждает ваши идеи

Чем больше вы знаете о целевом рынке для продукта или бизнеса, который вы планируете запустить, тем больше вы снижаете свой финансовый риск, а краудфандинг может стать отличным инструментом для проведения маркетинговых исследований.

Предварительная продажа вашего продукта через краудфандинговую кампанию помогает подтвердить ваши творческие проекты, давая вам четкий ответ на вопрос: «Купит ли это кто-нибудь?» Производство вашего продукта без каких-либо указаний на то, как он будет продаваться, может обойтись вам в значительные временные и финансовые затраты, если окажется, что спрос на вашу идею невелик.

Понимание того, что людям нужно то, что вы продаете, позволяет вам с уверенностью планировать и масштабировать свой бизнес.

Это помогает создать последователей

Наличие солидной аудитории до того, как вы отправите свой первый продукт, является редким и значительным преимуществом. При правильном подходе краудфандинг, особенно в сочетании с освещением в социальных сетях и прессе, может помочь вам сформировать преданную аудиторию, которая, в идеале, останется с вами по мере роста вашего бизнеса.

Это источник гибкого финансирования.

Получение финансирования может быть как трудоемким, так и сложным для многих новых владельцев малого бизнеса. Непроверенные идеи или новые бизнес-модели могут не понравиться консервативным кредиторам, таким как банки, и хотя поиск частных инвесторов для сбора средств является вариантом, вам, как правило, придется отказаться от части собственности взамен.

Проведение успешной кампании по сбору средств может оказаться сложной задачей, но для многих основателей это может оказаться проще и выгоднее, чем традиционные методы.

Подробнее: 20+ статистических данных о кредитовании малого бизнеса, которые вам необходимо знать перед подачей заявки на финансирование

Как собрать средства на краудфандинге идеи

Определитесь с продуктом или причиной

Ограничений на то, какие типы продуктов или видов бизнеса могут быть профинансированы с помощью краудфандинга, не так уж много, но наиболее успешные проекты, как правило, имеют несколько общих ключевых черт:

• Конкретный продукт. Если вы посмотрите на самые крупные истории успеха краудфандинга, вы увидите, что большинство из них были сосредоточены на финансировании отдельных продуктов, а не магазинов. На это есть причина: спонсоры, как правило, хотят поддержать осязаемые вещи, а не общие идеи. Для наилучших шансов на успех ищите поддержку для своего лучшего продукта. Вы можете построить магазин позже, после того, как ваша первоначальная идея взлетит.
• Целевая, нишевая аудитория. Создайте продукт, который заполняет потребность или пробел, затем найдите рынок, который жаждет этого. Часто основатели создают продукты, которые решают проблему, существующую в их собственной жизни, как основатель MindJournal сделал, когда не смог найти инструмент для ведения дневника, предназначенный для того, что ему было нужно. Разработать прототип, который отвечает этим потребностям.
• Сильная дифференциация. Чтобы создать ажиотаж и привлечь сторонников, ваш продукт должен быть чем-то, чего нельзя найти где-либо еще. Проведите исследование, чтобы убедиться, что ваш продукт единственный в своем роде.

Планируйте свою кампанию

Успех вашей краудфандинговой кампании во многом будет определяться вашими маркетинговыми усилиями. Но есть и другие важные элементы, которые вам также нужно спланировать, включая график вашей кампании и логистику выполнения вознаграждений спонсоров, не говоря уже о переходе к устойчивому долгосрочному бизнесу после завершения вашей кампании.

Цель финансирования

Ваша цель финансирования должна быть минимальной суммой, необходимой для создания вашего продукта и выполнения вознаграждений. Запишите все ваши расходы, от сырья до транспортной ленты, и изучите любые крупные расходы, которые вам, возможно, придется учитывать. Сложите все, и теперь у вас есть ваша цель.

Сроки

Более короткие кампании задают тон уверенности. Они должны быть достаточно длинными, чтобы у вас было время вызвать интерес и охватить самую большую потенциальную аудиторию, но не настолько длинными, чтобы они стали фоновым шумом. Осознание того, что до конца кампании осталось всего несколько дней, создает у потенциальных участников ощущение срочности, мотивируя их действовать сейчас, а не позже.

Уровни перков

Выбор и ценообразование уровней вознаграждения являются важными стратегическими шагами в процессе краудфандинга. Предложите ряд вознаграждений, которые побудят пользователей поддержать ваш проект или продукт. Если покупка самого продукта является основным бонусом, включите несколько более дешевых вариантов для людей, которые просто хотят поддержать вас, и масштабируйте до некоторых эксклюзивных высококачественных бонусов для спонсоров с большими деньгами. Вот некоторые из наиболее распространенных уровней краудфандинга:

• Благодарности. Публичное признание поддержки спонсоров — это хороший бонус начального уровня. За пожертвование размером в 5 долларов, Город ДоминионаКанадская пивоваренная компания, профинансировавшая свой магазин пива через Kickstarter, опубликовала имена всех своих спонсоров в полностраничном объявлении в местном журнале.
• Фирменные сувениры. Сторонникам часто нравится волнение от того, что они являются ранними последователями. Предложите им бонусы, которые помогут им продемонстрировать свою гордость за участие, например, фирменные наклейки, футболки или сумки. Эти недорогие бонусы особенно хороши, если стоимость вашего продукта высока.
• Предварительные заказы на продукцию. Одной из самых популярных льгот является ранний или льготный доступ к продукту. Это лучший способ подтвердить спрос. Если большинство ваших маркетинговых материалов сосредоточены на преимуществах продукта, вы можете увидеть более высокие конверсии по льготам, которые действуют как предварительные продажи.
• Творческое сотрудничество. Эти льготы предлагают спонсорам роль в вашем проекте или бизнесе. Например, если вы создаете комикс, вы можете предложить спонсору нарисовать одну из панелей или создать персонажа на его основе в обмен на определенный уровень финансовой поддержки.
• Уникальные или эксклюзивные впечатления. Сторонники могут быть заинтересованы в привилегиях, которые предлагают эксклюзивный доступ к вашему бренду, например, индивидуальная консультация или приглашение на эксклюзивное мероприятие. Эти впечатления сократят ваши рабочие часы, поэтому используйте их как более ценные награды.

Установите цену на свои бонусы таким образом, чтобы это было приемлемо для вашего бизнеса. Если вы предлагаете скидку на свой продукт в обмен на поддержку, убедитесь, что вы понимаете полную стоимость доставки этого вознаграждения покупателю, включая доставку. Если вы предлагаете время один на один, вам нужно ограничить количество этого вознаграждения, чтобы оно не нарушало вашу повседневную деятельность.

Постановка

Бэкеры обычно являются вашими самыми понимающими клиентами, потому что они знают, что краудфандинг продукта — это не то же самое, что покупка готового продукта. Но это не значит, что у них нет никаких ожиданий.

Перед запуском кампании у вас должна быть надежная, обоснованная оценка сроков производства. Чтобы составить эту оценку, рассмотрите следующее:

• Сколько продуктов вы планируете производить? Производство одной единицы отличается от производства 100, а производство 100 отличается от производства 10,000 XNUMX.
• Сколько времени займет производство идеального для вас размера заказа?
• Сколько времени займет получение вашей продукции от производителя?
• Сколько времени потребуется для получения наград вашей кампании? (Используйте калькулятором стоимости доставки (Чтобы оценить сроки доставки различных классов почтовых отправлений.)

Полезно завершить процесс производства или изготовления до начала кампании. (Не забудьте добавить немного дополнительного гибкого времени для учета непредвиденных задержек.)

Ваши сроки, скорее всего, изменятся по мере продвижения, но хорошо продуманная оценка дает спонсорам представление о том, чего ожидать. Если у вас возникнут задержки, сообщите об этом своим спонсорам как можно скорее и предоставьте обновленную оценку.

Доставка и выполнение

Прежде чем начать кампанию и давать обещания сторонникам, убедитесь, что ваш производитель может осуществить доставку в ваш регион, особенно если он никогда раньше не осуществлял доставку в вашу страну.

Также будьте готовы отправлять продукцию своим сторонникам в массовом порядке. Если 1,000 сторонников предварительно заказывают ваш продукт, это 1,000 заказов, которые вам нужно упаковать и отправить по почте.

Немного планирования может иметь большое значение для создания гладкого процесса выполнения. Вы выбрали перевозчика? Знаете ли вы класс почты и стоимость почтовых отправлений? Есть ли у вас способ печатать этикетки? Вы приняли международных отправлениях во внимание? Помните об этих факторах, когда устанавливаете и оцениваете уровни вознаграждения и сообщаете сроки спонсорам.

Вот несколько дополнительных ресурсов, которые помогут вам в разработке стратегии доставки:

• Руководство для начинающих по доставке и выполнению заказов в электронной коммерции
• Услуги доставки Shopify: предлагаем доступную и удобную доставку для вас и ваших клиентов

Финансы

Не стоит недооценивать важность умения управлять своими доходами и расходами во время и после вашей кампании, особенно если у вас нет большого опыта в этом. деловые финансы. Хороший бухгалтер может помочь вам начать с правильного пути, помогая вам оптимизировать доходы вашей кампании и максимально эффективно использовать налоги, расходы и денежный поток.

Каждый день в течение первого проекта мы тщательно отслеживали взносы и общие объемы. Как только проект решительно «перешел» на финансирование, мы начали заказывать материалы и начинать работу над вознаграждениями.

Также примите во внимание сборы платформы краудфандингового сайта при постановке целей по сбору средств. Некоторые сайты берут более 5% от общей суммы финансирования и 3%–5% за обработку платежей, если ваш продукт финансируется.

Связь со спонсорами

Финансирующие организации вашей кампании — ваши самые первые поклонники, сторонники и клиенты, поэтому держите их в курсе событий. Регулярное общение с ними укрепляет доверие, вдохновляет на дальнейшую поддержку и держит их в курсе любых непредвиденных задержек или осложнений. На большинстве краудфандинговых платформ есть инструменты, такие как рассылка по электронной почте, которые помогут вам информировать спонсоров о вашем прогрессе в ходе кампании и после нее.

Вот некоторые сведения, которые вы, возможно, захотите включить в информационный бюллетень:

• Новости о вехах финансирования
• Обновления о процесс разработки продукта
• Фотографии за кадром
• Новые продукты или варианты продуктов
• Новые или расширенные уровни вознаграждений
• Доступны новые запасы
• Благодарственные сообщения

Маркетинг и продвижение вашей краудфандинговой кампании

Думайте о своей краудфандинговой кампании как о расширенном запуске продукта. Чтобы сделать ее успешной, вам нужно будет уделить серьезное время маркетингу и связям с общественностью, как до, так и во время вашей кампании.

Лидогенерация

Секрет успешного запуска краудфандинговой кампании заключается в значительных инвестициях в генерацию лидов до начала кампании. «Перед запуском кампании потратьте значительную часть рекламных расходов на сбор лидов, которые хотят знать, когда будет запущен ваш продукт», — объясняет Джастин Аракаки, ​​директор по краудфандингу в Запускбум.

Джастин утверждает, что генерация лидов до начала кампании имеет два преимущества:

1. Удачный день запуска, который выведет вашу кампанию на вершину рейтингов платформ, что привлечет дополнительный бесплатный трафик
2. Узнайте, как лучше всего позиционировать свой продукт для кампании и будущих объявлений.

«Когда вы генерируете лиды, вы можете провести массу дешевых тестов и опросов, чтобы выяснить, что в вашем продукте на самом деле нравится и что является приоритетным для клиентов, а также протестировать различные функции в рекламе и целевых страниц», — говорит Джастин. «Эта информация помогает вам организовать кампанию и креативные ресурсы, которые расставляют приоритеты по определенным пунктам продаж и создают лучший коэффициент конверсии, когда кампания действительно активна».

Создание мощного импульса во время запуска кампании может вывести вас на верхнюю страницу вашего краудфандингового сайта, что может означать дополнительных (т. е. бесплатных) клиентов, за которых вам не придется ничего платить.

Вот почему вы в первую очередь платите комиссию платформе: чтобы получить больше просмотров и доходов, вам не нужно платить за рекламу.

Маркетинг

Есть несколько ключевых моментов, которые вам понадобятся, чтобы превратить посетителей в спонсоров: убедительное видео, отличные фотографии продукта, социального доказательстваи увлекательный текст кампании.

Видео

Видеоролики кампании можно повторно использовать на разных платформах, что делает их краеугольным камнем ваших маркетинговых усилий. Независимо от того, создаете ли вы видео своими руками или работаете с профессиональной командой, убедитесь, что ваш сценарий объясняет следующее:

• Кто ты. Расскажите потенциальным спонсорам о себе и своем опыте.
• История вашего продукта. Опишите, как вам пришла в голову идея, каково текущее состояние вашего продукта или бизнеса, почему ваш продукт важен для вас и почему он будет важен для вашей целевой аудитории.
• Почему вам нужна поддержка. Объясните, почему вы собираете деньги через краудфандинг и как эти деньги будут потрачены. Обязательно включите прямую просьбу о поддержке.
• Предлагаемые награды. Включите обзор ваших самых интересных наград или тех, которые, по вашему мнению, будут наиболее привлекательны для спонсоров.

Помните о короткой концентрации внимания — ваше видео должно длиться не более двух-трех минут и быстро охватывать ключевые моменты.

Если вы планируете самостоятельно создать видеоролик для своей кампании, вот руководство, которое поможет вам начать.

Визуальные активы

Качество снимков вашего продукта может как привлечь потенциальных спонсоров, так и помешать им, поэтому важно убедиться, что они выглядят профессионально.

Вот несколько ресурсов, которые помогут вам сделать собственные фотографии, независимо от вашего бюджета:

• Фотография стоит тысячи продаж: руководство по созданию красивой предметной фотографии своими руками
• Шестишаговое руководство по естественному освещению для предметной фотосъемки своими руками
• Бесплатный курс: Фотосъемка товаров для электронной коммерции

Фотографии могут продемонстрировать не только ваш прототип и его характеристики. Включите другие визуальные материалы, чтобы помочь спонсорам получить представление о вашем бренде в целом, например, закулисные снимки вашей кампании в действии и фотографии, демонстрирующие прогресс, которого вы достигли на данный момент.

Предоставляя потенциальным спонсорам взгляд изнутри, вы создадите ощущение связи с вашей командой и вашим процессом.

Социальное доказательство

В том числе социального доказательства на вашей целевой странице может помочь повысить доверие к вашей кампании. «Краудфандинг — это очень инновационная сфера по своей природе, — говорит Джастин, — и многие из этих новых продуктов и предпринимателей не имеют отзывы клиентов, капитал бренда или любая подтвержденная история успеха, подтверждающая, что они будут производить отличный продукт».

Джастин обнаружил, что наиболее эффективными креативными активами агентства являются следующие:

• Отзывы о продукте из надежных сторонних изданий
• Рекламные видеоролики, демонстрирующие настоящие пошаговые инструкции по использованию демонстрационных продуктов

Копирайтинг

Хорошо написанные слова так же важны для краудфандинговой кампании, как и высококачественные фотографии. Вам понадобится убедительное название и четкое, убедительное описание проекта, чтобы построить успешную кампанию.

Заголовок вашего проекта — заголовок, который будет располагаться вверху страницы вашей кампании — должен быть простым, конкретным и запоминающимся. Обязательно включите в заголовок название вашего проекта или продукта. «Новая игрушка для собак» не так полезна или поиск как «Bristly: самая эффективная в мире зубная щетка для собак».

Введение в вашу кампанию должно дать спонсорам четкое понимание того, что представляет собой ваш продукт, какую проблему он решает, как он соотносится с другими продуктами на рынке и почему он важен для них. Не заставляйте людей читать всю страницу кампании, чтобы понять основы, но используйте основы, чтобы побудить их читать дальше.

Копирайтинг кампании на этом не заканчивается. Некоторые из самых успешных кампаний читаются как длинные страницы продаж и включают в себя много глубокого контента.

Вот несколько дополнительных ресурсов, которые помогут вам в написании рекламных текстов для вашей кампании:

• Копирайтинг для электронной коммерции: как проводить исследование текста для увеличения продаж
• 9 способов написать описания продуктов, которые информируют и убеждают ваших клиентов
• Поделитесь своей историей: как написать страницу «О нас» (+ шаблоны и примеры)

Связи с общественностью (PR)

Обращение к людям, которые пишут о вашей нише, является важной частью любой краудфандинговой кампании. Когда вы слышите «PR», ваш ум может сразу же обратиться к крупным СМИ, но независимо от того, связываетесь ли вы с крупными СМИ, небольшими блогерами или влиятельными лицами в социальных сетях, многие элементы вашего подхода будут одинаковыми.

Составьте большой список контактов и проведите исследование

Это суровая правда: большинство людей, к которым вы обращаетесь, будут вас игнорировать. Блогеры и репортеры СМИ получают десятки предложений в день и просто не могут ответить на все из них.

Проведите исследование, чтобы создать список СМИ с широким охватом, но не настолько широким, чтобы он стал неактуальным. Это означает, что вы должны убедиться, что люди, с которыми вы связываетесь, действительно охватывают темы и отрасли, связанные с вашей кампанией. Презентация людям, которые не охватывают вашу нишу, тратит ваше и их время.

Подумайте, применимы ли эти пункты к каждому человеку в вашем списке СМИ, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям:

• Автор ранее освещал другие краудфандинговые кампании — бонусные баллы, если они проводились в схожей отрасли.
• Ваш продукт относится к отрасли, которую освещает автор.
• Ваш продукт основан на предыдущих работах автора или связан с ними.

Свяжитесь с нами до запуска вашей кампании

Нет смысла ждать, пока вы выйдете в эфир, чтобы связаться с прессой и влиятельными лицами. Ваша кампания будет намного успешнее, если она получит широкое освещение и поддержку в течение первых нескольких дней после запуска.

Напишите убедительное предложение

Ваш питч должен быть лаконичным и по существу. Расскажите репортерам и блогерам, как ваш продукт вписывается в их ритм, и затроньте самые важные моменты. Также включите ссылку на ваше видео — это самое быстрое введение в ваш продукт, и его можно легко встроить в историю или пост в блоге.

Не знаете, как именно усовершенствовать свою подачу? Используйте этот шаблон в качестве начального руководства.

Не прекращайте питчинг после запуска кампании. Писатели всегда ищут актуальные, интересные истории, а СМИ питают слабость к успехам DIY. Проведите еще один раунд работы со СМИ, как только ваша кампания наберет обороты.

Продвижение платформы

Еще один способ продвижения вашей кампании — через сам сайт краудфандинга. Данавир Саррия, консультант по развитию электронной коммерции, говорит, что по его опыту сбора средств на Kickstarter, кампании обычно финансируются пользователями платформы.

«Хотя вы можете и должны делать все возможное за пределами Kickstarter, например, использовать платную рекламу и социальные сети, — объясняет Данавир, — ваши лучшие покупатели — это люди, которые уже ищут на Kickstarter».

Данавир рекомендует несколько способов связаться с этими людьми:

• Проведение рекламных обменов с другими кампаниями
• Станьте рекомендуемым или избранная кампания
• Размещайте рекламу в местах, где собираются пользователи краудфандинговой платформы

Он также рекомендует начать с меньшей цели кампании, а затем направить как можно больше трафика на страницу в первые 48 часов. Это поможет улучшить видимость и привлечь больше органических посетителей с платформы.

Личный контакт

Внимание на социальных платформах может быть столь же полезным, как и освещение в СМИ. Используйте свою личную сеть, чтобы создать ажиотаж в дни перед запуском. Попросите знакомых поделиться подробностями вашей кампании в своих лентах социальных сетей, блогах или информационных бюллетенях.

Эта первоначальная поддержка может помочь вам получить дополнительное освещение в прессе и даже привлечь внимание выбранной вами краудфандинговой платформы, многие из которых часто ищут успешные проекты, чтобы привлечь к ним внимание.

Не забудьте использовать свой личный блог или каналы социальных сетей, чтобы охватить свою расширенную сеть. Не перегружайте их электронными письмами и групповыми сообщениями, но отправьте несколько напоминаний о кампании и лично свяжитесь с теми, кто, по вашему мнению, поможет распространить информацию.

Примеры успешных краудфандинговых кампаний

Есть много успешных предприятий, которые начинались как краудфандинговые кампании. Вот несколько примеров, которые вы можете изучить из существующих Shopify купцы.

• ГНАРБОКС. Компания по управлению мультимедиа, которая собрала список из 20,000 500,000 потенциальных клиентов, прежде чем запустить краудфандинговую кампанию, в ходе которой было собрано более 30 XNUMX долларов США за XNUMX дней.
• БодиБосс. Физический продукт и связанный с ним цифровой сервис, цель которого — «принести спортзал к вам». Он был запущен на нескольких краудфандинговых платформах одну за другой и в процессе собрал более полумиллиона долларов на Kickstarter, а затем еще 1.3 миллиона долларов на Indiegogo.
• Книга стирания. У двух предпринимателей была идея блокнота с нулевыми отходами, который стирается как белая доска, и они продали первую версию своего продукта, чтобы проверить спрос, прежде чем использовать краудфандинг для масштабирования и создания ажиотажа. Они достигли своей цели по финансированию в размере 4,000 долларов за несколько часов и собрали более 500,000 30 долларов за XNUMX-дневную кампанию.

Создание собственного веб-присутствия

Лучшее время для создания своего присутствия в Интернете — до запуска вашей кампании или, самое позднее, во время ее проведения.

Если ваша краудфандинговая платформа в конечном итоге привлечет внимание к вам или если вы получите известность в социальных сетях или прессе, вы, вероятно, увидите много посетителей, заходящих на страницу вашей кампании.

Если у вас есть собственное присутствие в Интернете, которое будет существовать и после окончания вашей кампании, вы сможете наращивать ссылки с уже существующих веб-сайтов на ранних этапах, и это может принести долгосрочные дивиденды от поисковой оптимизации (SEO).

Вам следует относиться к своей кампании как к способу в конечном итоге привлечь людей на платформу, которой вы владеете и управляете, — и она будет существовать и после вашей кампании.

У вас есть отличительный голос, который может подойти для блога? Вы хотите, чтобы люди узнали историю вашего бренда, а не только вашего продукта? У вас есть другие продукты для продажи, о которых вы хотели бы, чтобы люди знали? Все это хорошие способы наладить связи со своими спонсорами, и на странице кампании вы можете разместить не так много информации.

Если у вас есть активные профили в Twitter и Facebook, вы, вероятно, получите приток подписчиков после запуска вашей кампании. Это будет полезно для будущего маркетинга и вовлеченности. Та же логика применима и к вашему веб-сайту. Это не только даст вам шанс привлечь внимание, но и даст вам отличный старт для создания списка адресов электронной почты для будущего вовлечения и продаж.

Для подробного руководства, вот руководство по переход с Kickstarter на Shopify в котором содержится все, что вам нужно знать о создании веб-присутствия, чтобы принимать предварительные заказы, извлекать выгоду из динамики вашей кампании и по ее завершении переходить к устойчивому долгосрочному бизнесу.

Ваша кампания — это только начало

Успешные краудфандинговые проекты могут помочь вам получить капитал, необходимый для производства продукта, но не упускайте из виду долгосрочную цель — создание устойчивого бизнеса.

Думайте о краудфандинговой кампании как о свадьбе: вы хотите, чтобы она была эффектной, но самое важное — как все получится в долгосрочной перспективе. Как только вы проведете успешную краудфандинговую кампанию, вы докажете, рыночного спроса, связался с активными сторонниками и заработал средства на начать бизнес.

Если вы ищете традиционный бизнес-кредит, ознакомьтесь с Shopify КапиталМы можем вам помочь. получить финансирование с минимальными документами и без проверки кредитоспособности. Торговцы получают средства в течение нескольких дней после принятия предложения и могут использовать деньги на такие вещи, как инвентарь, заработная плата и маркетинг.

Иллюстрация Роуз Вонг