Возможность стучит: 9 примеров нишевых рынков с неиспользованным бизнес-потенциалом

Слышали ли вы выражение «мастер на все руки, но ничего не умеющий»? По сути, это означает, что универсал может делать все прилично, в то время как специалист делает что-то одно исключительно хорошо.

То же самое справедливо и для владельцев интернет-бизнеса.

Заняв нишевый рынок и позиционировав себя как бренд, к которому обращаются определенные категории потребителей, вы не только повышаете свой авторитет среди конкурирующих компаний-универсалов, но и получаете более целевую компанию. уникальное ценностное предложение в ваших усилиях по контент-маркетингу, сосредоточение на нишевом рынке позволяет нужным клиентам легче сказать, "Это для меня."

Если вы ломаете голову, пытаясь придумать идею для своего первого продукта, то придумать конкретную нишу — это отличное место для начала. Существует бесчисленное множество прибыльных ниш, которые вы можете занять, с возможностью сузить нишу еще больше. Главное — определить нишевый рынок, который вы можете освоить и который имеет жизнеспособную аудиторию клиентов.

Ниже мы рассмотрим, что такое нишевый рынок, как его определить и как найти востребованные продукты для его обслуживания. Кроме того, мы рассмотрим девять примеров нишевых рынков (включая конкретные идеи продуктов), которые созрели для новых игроков.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, который можно определить по его собственным уникальным потребностям, предпочтениям или идентичности, которые отличают его от рынка в целом.

Например, на рынке женской обуви есть много разных сегментов или ниш. Обувь для женщин-веганов будет нишевым рынком, как и обувь для женщин plus-size или обувь для медсестер.

Почти каждый рынок может быть дополнительно уточнен или разделен на конкретные потребности и предпочтения его участников. Некоторые из наиболее распространенных способов определения ниши основаны на:

• Цена (роскошная, умеренная, со скидкой)
• Демографические данные (пол, возраст, уровень дохода, уровень образования)
• Уровень качества (премиум, ручная работа, экономичный)
• Психографика (ценности, интересы, установки)
• Географические данные (жители определенной страны, города или даже района)

Выбор ниши — это стратегическое бизнес-решение, чтобы обслуживать определенную клиентскую базу лучше, чем конкуренты, которые нацелены на более крупный рынок. Давайте рассмотрим несколько примеров.

9 примеров нишевых рынков (и нишевые продукты, которые вы можете продавать)

Хотя у вас могут быть определенные трендовые продукты уже имея в виду, вы можете увеличить свои шансы на успех, начав с нишевого рынка, а затем углубляясь в поиск нишевых продуктов с возможным соответствием рынку. Здесь мы рассмотрим девять более крупных рынков, чтобы показать вам, как каждый из них содержит различные типы нишевых рынков и возможности продукта.

Помните, что этот список нишевых рынков и идей продуктов на 2021 год — это всего лишь отправная точка для поиска потенциальной нишевой рыночной ниши. Вы всегда можете пойти в совершенно другом направлении или найти другие нишевые возможности в каждой категории:

1. Сознательные потребители
2. Здоровье и благополучие
3. Владельцы домашних животных
4. ЛГБТК+ сообщество
5. Путешественники
6. Геймеры
7. Домовладельцы
8. Удаленные работники
9. Местные жители

1. Сознательные потребители

Устойчивость стала горячей темой среди потребителей в последнее время. Согласно опросу, проведенному IBMпочти шесть из десяти потребителей были готовы изменить свои покупательские привычки, чтобы уменьшить воздействие на окружающую среду влияние.

Рост осознанного потребителя проложил путь для веганских, экологически чистых и не тестируемых на животных вариаций обычных продуктов. Если есть продукт, который часто покупается на массовом рынке, вероятно, есть ниша осознанных потребителей, которые примут более экологичную альтернативу.

Раньше компании, стремящиеся завоевать эту нишу рынка, могли жертвовать часть выручки на какую-либо благотворительную цель, но теперь большинство потребителей также заботятся о том, как закупаются и производятся продукты.

Обертывание пчелы, например, ищет замену пластиковой обертке на варианты из пчелиного воска. Эта натуральная альтернатива хранению продуктов питания не только экологически чистая, но и более экономичная для потребителей, поскольку ее можно использовать повторно.

Больше идей нишевых продуктов для сознательных потребителей

• Многоразовые соломинки для питья
• Косметика без жестокости
• Одежда, подходящая веганам
• Менструальные чашечки

2. Здоровье и благополучие.

Мировой рынок услуг в области здравоохранения и оздоровления достиг значения $ 3.31 триллиона в 2020. Поскольку пандемия коронавируса вызывает обеспокоенность по поводу здоровья, люди начинают брать благополучие в свои руки.

Здоровье и благополучие означают заботу о вашем разуме, теле и духе. Некоторые субниши на этом рынке — это личная гигиена, питание, профилактическая медицина и альтернативные лекарства. Если вы купили безглютеновый продукт в продуктовом магазине, вы внесли свой вклад в рынок здоровья и благополучия. Если вы хотите пробиться на рынок, ваш продукт должен просто определить пробел и предоставить решение. Австралийский бренд Jericho — отличный пример этого. Отмечая отсутствие натуральные бальзамы для бороды на рынке, они пошли и создали что-то, чтобы заполнить этот пробел и занять это нишевое пространство.

Счастье Abscissa Компания нашла свое место в нише здоровья и благополучия, продавая ароматы. Ее продукция содержит определенные комбинации ароматов, которые улучшают ваше самочувствие и счастье. Каждый аромат, разработанный неврологом, упакован в мыльницу, свечу или духи, которыми клиенты могут наслаждаться в любое время, когда им нужен подъем.

Возможности продукта в этой нише безграничны: еда и напитки, красота и уход за собой, здоровье кожи, иммунитет, цифровые продукты, такие как электронные книги и рецепты. Даже если вам не нужно быть экспертом, чтобы начать бизнес в этой нише, хорошей идеей будет объединиться с профессионалом, чтобы разрабатывать безопасные продукты для клиентов.

Больше идей нишевых продуктов для здоровья и благополучия

• Жевательные конфеты с мелатонином
• Кофе с грибами
• Массажеры
• Наборы для приготовления комбучи
• Масляные диффузоры
• Овсяное молочко

3. Владельцы домашних животных

Общие расходы на зообизнес только в США было оценено 99 млрд долларов США в 2020 году,. Существует множество возможностей занять свою нишу на этом рынке, учитывая различные типы домашних животных, образы жизни и многое другое.

Только натуральный питомец является прекрасным примером нишевого бизнеса на этом рынке — он продает все, включая натуральную пищу, средства от блох и клещей, снаряжение для отдыха на природе, игрушки и кровати и многое другое. Владелец домашнего животного может зайти на его веб-сайт и найти все, что нужно для его щенка.

В то время как большинство людей держат рыб, собак или кошек, есть также уникальные домашние животные, такие как лошади, ящерицы, черепахи и даже куры, каждое из которых имеет свои собственные потенциальные возможности.

Больше идей нишевых продуктов для владельцев домашних животных

• Камеры для наблюдения за домашними животными, чтобы наблюдать за ними и взаимодействовать с ними, пока вас нет дома
• GPS-трекеры для домашних животных
• Персонализированные продукты с фотографиями домашних животных
• Органические корма и лакомства для домашних животных
• Аксессуары и одежда для домашних животных

4. ЛГБТК+ сообщество

Сообщество ЛГБТК+ огромно, и эти потребители обладают огромной покупательной способностью. За ЛГБТ-капитал, предполагаемая покупательная способность во всем мире превышает 3.7 трлн долларов.

Бренды, которые создают подлинные связи с этим рынком, находятся в лучшем положении для обслуживания этой ниши. Просто спросите бренд нижнего белья сорванецX. Изначально это был бренд футболок, но соучредитель Фрэн Данауэй увидела возможность сосредоточиться на потребности определенной группы потребителей продавать нижнее белье «на любую фигуру».

Больше идей нишевых продуктов для сообщества ЛГБТК+

• Макияж, специально разработанный для представителей подгруппы ЛГБТК+
• Дизайн, вдохновленный гордостью
• Одежда, предназначенная для определенных типов телосложения

5. Путешественники

Меняется подход потребителей к путешествиям. Фактически, путешественники становятся более сознательными в отношении окружающей среды. Согласно Booking.com, больше половины ищут устойчивые варианты, но испытывают трудности с их поиском.

Этот разрыв представляет собой огромную возможность для брендов взять на себя ответственность и поддержать экологические инициативы посредством экологически чистые продукты. И путешественники ищут не только зеленые варианты. Они также ищут аутентичные местные впечатления, удобство и длительные поездки.

Номатический это бренд багажа, ориентированный на путешественников, особенно цифровых кочевников, которые отдают приоритет функциональности. Вы можете увидеть, что эта ориентация на аудиторию представлена ​​во всем его бизнесе, от его продукта до его копирайтинга.

Еще больше идей нишевых продуктов для заядлых путешественников

• Аксессуары для смартфонов для путешествующих создателей контента
• Практичная и удобная спортивная одежда для часто летающих пассажиров
• Скретч-карты для людей, которые любят собирать впечатления от путешествий

6. Геймеры

«Геймеры» — это обобщающий термин, который включает в себя множество подгрупп: мобильные геймеры, геймеры ПК, консольные геймеры, настольные геймеры — список можно продолжать. более 2.7 млрд активных геймеров по всему миру, и почти половина из них тратят деньги на свое хобби, что, как ожидается, к 200 году приведет к тому, что объем этой индустрии составит 2023 миллиардов долларов.

Шазим Мохаммед запустил свой интернет-магазин, Славная гонка компьютерных игр, с продуктами, специально предназначенными для ПК-геймеров. Это превратилось в нишевый бизнес с семизначным оборотом. который по сути работает на автопилоте.

В частности, мобильные игры захватывают рынок, занимая 91% рынка. Плюс, все больше женщин вступают на рынке, чем когда-либо прежде, и эта тенденция не показывает никаких признаков замедления.

В этой категории вы также можете ограничить свою нишу на основе популярных жанров (например, шутеров от первого лица) или консолей (например, Nintendo Switch).

Еще больше идей нишевых продуктов для геймеров

• Эргономичные изделия для длительных игровых сессий (контроллеры, кресла, очки, блокирующие синий свет)
• Наклейки для персонализации консолей, контроллеров и т. д.
• Футболки, отсылающие к аспектам геймерской культуры
• Аксессуары для мобильных геймеров

7. Домовладельцы

Владение жильем меняется. То, что раньше было нормой, больше не является нормой, и процент потребителей в США тенденция отхода от домовладения. Причин тому много, например, рост стоимости жизни и несоответствие зарплат.

Таким образом, не только владение домом находится в движении, но и определение того, кто является домовладельцем, также меняется. Дома все чаще превращаются в инвестиционную недвижимость или общие пространства, которые генерируют дополнительный пассивный доход, благодаря появлению совместного пользования домом через Airbnb и VRBO.

Это проложило путь для август запустить собственную линейку бесключевых входов и продуктов безопасности для домовладельцев. Одной из главных функций является гостевой доступ, позволяющий хозяевам предоставлять доступ арендаторам на определенные периоды времени.

Больше идей нишевых продуктов для домовладельцев

• Камеры домашней безопасности (внутридомовые, дверные, устройства умного дома и т. д.)
• Мебель/декор для небольших квартир
• Домашние решения для арендаторов (например, жалюзи без сверления)

8. Удаленные работники

Рост числа удаленных работников во многом обусловлен двумя факторами: ростом числа самозанятых подрядчиков и ростом числа компаний, открытых для идеи удаленных команд после карантина, связанного с пандемией.

Причин тому много. Во-первых, разрешение сотрудникам работать удаленно. повышает удовлетворенность работой и производительность. Эти работники также более вовлечены и в два раза вероятнее работать более 40 часов в неделю. А те, кто выбирает путь самозанятости, как правило, ищут большей свободы и лучшей гармонии между работой и личной жизнью.

В недавнем Опрос Gartner руководителей компаний обнаружили, что 80% позволят сотрудникам работать удаленно хотя бы часть времени после пандемии, а 47% планируют разрешить сотрудникам работать из дома полный рабочий день. В PwC опрос Из 669 генеральных директоров 78% согласны с тем, что удаленное сотрудничество сохранится в долгосрочной перспективе.

Фрилансер на работе является примером компании, обслуживающей этот нишевый рынок фрилансеров с продуктами, которые могут помочь привлечь потенциальных клиентов. Они продают наклейки для ноутбуков, которые рекламируют то, что вы делаете, где бы вы ни работали.

Понимание мотивации и образа жизни удаленных работников может помочь вам выявить идеи продуктов, которые помогут им и компаниям, которые их нанимают, достичь своих целей.

Больше идей нишевых продуктов для удаленных работников

• Игрушки/украшения для стола
• Декор для домашних офисов
• Аксессуары для ноутбуков для тех, кто любит работать в кофейне

9. Местные жители

Даже крупнейшие мировые бренды перенимают локальные маркетинговые подходы через целевые кампании. И это правильно: они конкурируют с потребительским движением в поддержку местного малого бизнеса.

Но если вы продаете только онлайн, может быть сложно установить локальное присутствие. К счастью, есть способы для продавцов электронной коммерции присоединиться к движению, рассматривая свой город или страну как нишевый рынок.

Одежная компания Коллектив мира, например, был основан в Торонто и вокруг Toronto pride. Бренд расширился, чтобы привлечь канадцев по всей стране, а также фанатов различных команд НБА.

Больше идей нишевых продуктов для местных жителей

• Футболки с лозунгами, характерными для определенной культуры или города
• Одежда с местными спортивными командами
• Печать/фотоальбомы определенного городского пейзажа

Как найти свои собственные нишевые рынки в 2021 году

Как новые, так и устоявшиеся предприниматели и маркетологи, ищущие нетронутый нишевый рынок, сначала должны будут составить обзор более крупного рынка и углубляться оттуда. Ваша ниша будет подмножеством этого рынка и поможет определить все из:

• Характеристики продукта, которые вы нацеливаете на потребности вашего рынка
• Стратегия ценообразования для вашей продукции
• Качество производства
• Ваше позиционирование/брендинг
• Ваша стратегия цифрового маркетинга

Выбор ниши дает вашему онлайн-бизнесу конкурентное преимущество с самого начала. Если вы попытаетесь запустить свой интернет-магазин в переполненной категории продуктов или на рынке, вам придется столкнуться с тяжелой битвой с устоявшейся конкуренцией. Сосредоточение на нише помогает вам конкурировать не обязательно за счет продажи разных продуктов, а за счет удвоения усилий на определенной части рынка.

Хотя нет единого способа выбрать нишу, есть много методов, которые вы можете использовать. От простого поиска в Google до построения ментальной карты и использования Ключевое слово исследований, существует множество способов составить список возможных ниш и найти идеи продукта.

Начните с поиска Google

Лучший способ начать мозговой штурм идей для ниши — понять, что другие интернет-магазины продают в категории продуктов или для определенной аудитории. Начать выбор ниши с базовых поисков в Google — отличный способ получить представление о местности. Давайте используем «косметику без жестокости» в качестве отправной точки. Оттуда мы можем найти золотую жилу потенциальных углов и кроличьих нор, чтобы спуститься вниз, например, «веганский уход за кожей» и «не тестируется на животных».

Методом проб и ошибок вы можете исследовать различные углы и тенденции, пока не найдете не охваченную спросом аудиторию или спрос на рынке. Помните, что даже если конкурент нацелен на вашу нишу, вы все равно можете конкурировать, удвоив ставку на более специфичный сегмент этой аудитории. Помните: речь идет о том, чтобы быть специалистом, а не универсалом.

Создайте ментальную карту

Карта мыслей — отличный способ обнаружить ниши для вашего бизнеса. бизнес-идеяПоскольку ментальные карты имитируют мышление нашего мозга, они представляют собой интуитивно понятный способ организации мыслей и расширения идей.

Создание ментальной карты может помочь генерировать идеи продукта быстро, а также поощряя вас исследовать различные нишевые пути. Вы можете использовать бесплатный онлайн-инструмент, такой как Текст в карту разума создать простую, но эффективную ментальную карту.

Вот что мы придумали для нашей идеи продукта, не тестируемого на животных:

Воспользуйтесь рекомендациями Google

Вы когда-нибудь замечали, что когда вы начинаете вводить что-то в поиск Google, он показывает вам предложения еще до того, как вы закончите вводить свой запрос? Это наиболее часто искомые связанные запросы Google, которые вы можете использовать в своих интересах, чтобы найти нишу для своей категории продуктов.

Google покажет вам только несколько предложений, поэтому вы можете использовать такие инструменты, как Инструмент подсказки ключевых слов or Ответ общественности для сбора и организации всех предлагаемых поисковых запросов Google.

Мы ввели «без жестокости», что дало нам предложения, из которых мы могли бы извлечь потенциальную нишу. Вот небольшой пример результатов:

Детализация с помощью исследования ключевых слов

Следующий метод обнаружения ниши использует Планировщик ключевых слов Google Инструмент. Планировщик ключевых слов — это ресурс рекламной платформы Google, Google Ads. Планировщик ключевых слов Google похож на инструмент подсказок Google, который мы обсуждали выше, но более продвинутый и настраиваемый.

Чтобы использовать этот инструмент, вам необходимо иметь Google Ads аккаунт (вы можете зарегистрироваться бесплатно). Войдите в свой аккаунт и выберите «Инструменты» в верхнем меню (значок гаечного ключа), а затем выберите «Планировщик ключевых слов».

Введите свою основную идею ниши и посмотрите результаты. Вы можете настроить параметры местоположения слева, чтобы убедиться, что вы нацелены на области, которые хотите охватить. Вы также можете добавлять фильтры, удалять брендовые ключевые слова и просматривать предложения по другим рекомендуемым терминам для изучения.

Поиск по этим результатам может дать вам хорошее представление о потенциальных нишах, связанных с вашим исходным поисковым запросом, а иногда даже о спросе на определенные популярные продукты, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. Не бойтесь погружаться глубже и пробовать различные связанные поисковые запросы.

Кроме того, вы можете использовать Ключевые слова во всем мире расширение для браузера, позволяющее просматривать объем поиска непосредственно под вашими поисковыми запросами Google, если у вас нет аккаунта Google Ads.

Ищите в сети сообщества единомышленников

Интернет довольно хорошо умеет организовывать сообщества на основе общих интересов, увлечений и хобби — иными словами, по нишам.

Вы можете рассмотреть конкретные сообщества, к которым принадлежите сами, или поискать те, которые кажутся перспективными, следующими способами:

• Просеивая самые посещаемые страницы Википедии в разделе «хобби»
• Копаясь в самые активные сабреддиты искать увлеченную аудиторию и слушать ее обсуждения
• «Прислушиваюсь» к хэштегам в Instagram и Twitter, ориентированным на сообщество, таким как #vegansofig и #vegancommunity, чтобы найти возможности для сужения своей ниши.

Как оценить ваши идеи нишевого рынка

Теперь, когда вы знаете, что продавать в Интернете, вам нужно убедиться, что для этого есть аудитория. В начале ваш нишевый рынок и продукты — это всего лишь идеи — гипотеза о том, что, по вашему мнению, найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Хотя фокусирование на нише значительно облегчит поиск потенциальных клиентов и убеждение их покупать у вас, вам нужно убедиться, что в этой нише достаточно покупателей, чтобы сделать ее жизнеспособной. Если вы определили, что ваша ниша слишком мала, чтобы генерировать разумный интерес и прибыль, рассмотрите возможность поворота к другой аудитории в этой нише или продвижения другого продукта. Вы не узнаете наверняка, что вызовет отклик, пока не попробуете.

Даже если вы достигнете успеха на раннем этапе, ниши меняются, и вам придется развиваться вместе со своей аудиторией и корректировать свое позиционирование с течением времени. Вы даже можете ввести новые продукты в свою линейку, когда появятся возможности.

Вот несколько способов оценки новой идеи нишевого рынка:

• Сначала соберите свою аудиторию. Кампании Kickstarter создают ажиотаж и осведомленность о продуктах еще до их разработки. Хотя это может быть не ваш путь, вы все равно можете представить свою идею и получить подписчиков до того, как она воплотится в жизнь, с помощью страниц подписки на рассылку по электронной почте, кампаний в социальных сетях и других онлайн-тактик. Таким образом, у вас будет заинтересованная группа потенциальных клиентов, готовых и ожидающих, когда вы запустите проект.
• Тестируйте, прежде чем инвестировать. Начните с небольшой партии Dropshipping продуктов и запустите кампанию для своей целевой аудитории. Попросите отзывы клиентов, которые совершили первые покупки, или отправьте несколько отзывов влиятельным лицам и спросите их, что они думают. Важно получить отзывы на раннем этапе, особенно если вы разрабатываете новый продукт, чтобы вы могли усовершенствовать его до того, как он выйдет в остальной мир.
• Изучите свою нишу глубже. Вы уже сделали Ключевое слово исследований чтобы определить свою нишу на рынке, но вы можете пойти еще глубже. Анализируйте блоги, социальные сети, Amazon Обзоры, подкасты, инфлюенсеры и другие ключевые области в вашей нише, чтобы получить информацию. Можете ли вы решить проблему, которая постоянно возникает?
• Исследуйте потребительские тенденции на вашем рынке. Важно быть в курсе того, что происходит в выбранной вами нише. Такие ресурсы, как Facebook IQ, Подумайте с Google и Nielsen Исследование потребителей поможет вам понять болевые точки, желания и тенденции потребителей. Настройка Google Alerts для связанных ключевых слов и регулярно отслеживать разговоры в социальных сетях чтобы быть в курсе последних тенденций.

Когда придет время продвигать ваш продукт, не забудьте сосредоточиться на потребностях и общих чертах вашей конкретной аудитории. Что отличает этот нишевый рынок от более широкого рынка, и как вы можете обратиться именно к его желаниям, потребностям и предпочтениям?

Понимание уникальных потребностей каждой ниши позволяет говорить с ними напрямую на вашем языке маркетинговые кампании— у вас будет больше шансов привлечь внимание покупателя и завоевать его бизнес, если вы дадите ему понять, что ваш продукт предназначен именно для него.

Двигаемся вперед с нишевой маркетинговой стратегией

Теперь, когда вы знаете, как выбрать нишевый рынок и генерировать идеи продуктов, которые купит ваша целевая аудитория, пришло время превратить вашу идею в реальность. Вот несколько ресурсов, с которых можно начать, независимо от того, планируете ли вы сделать это самостоятельно, работать с производителем или заниматься дропшиппингом:

• Как разработать новый продукт (от концепции до рынка)
• Как найти производителя или поставщика для вашей идеи продукта
• 12 приложений Shopify для поиска товаров для продажи (без их самостоятельной доставки)
• 10 компаний, занимающихся печатью по требованию, для продажи вашей собственной продукции

Какие продукты или тенденции вы заметили в последнее время? Что бы вы добавили в этот список? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Иллюстрация Роуз Вонг

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.