Du är säker på hur din butik presterar på plats. webbplatsens hastighetspoäng är förstklassig, dina bilder är professionellt tagna och en nyligen genomförd testning har tagit dig optimering av konverteringsfrekvens för e-handel till en ny nivå.

Tyvärr, även om dina produktbeskrivningar är optimerade för att sälja, kanske det faktum ensamt inte räcker för att inverkan slutsatsen.

Ingen kan ju köpa dina produkter om de inte hittar dem.

Och om du inte är nummer ett i sökresultaten ... kan du lika gärna inte existera. Den genomsnittliga klickfrekvensen (CTR) för position ett är 39.2 %, enligt Avancerad Web Ranking, där position två ger en genomsnittlig klickfrekvens på 15.45 %.

I den här artikeln får du sju tips för att optimera din sökmotoroptimering (SEO) för produktbeskrivningar och få bättre ranking för din e-handelsbutik.

Innehållsförteckning

1. Vad är SEO-produktbeskrivningar?
2. Fördelar med SEO-vänliga produktbeskrivningar
3. 7 tips för att skriva SEO-vänliga produktbeskrivningar
4. Bra produktbeskrivningar är värda det hårda arbetet

Vad är SEO-produktbeskrivningar?

SEO-produktbeskrivningar hjälper e-handelswebbplatser att synas bättre i sökmotorer som Google. De används på webbplatser som säljer produkter online, som kläder eller leksaker, och innehåller speciella ord och fraser som folk kan använda när de söker efter dessa saker online.

Fördelar med SEO-vänliga produktbeskrivningar

Förbättrad sökmotorrankning

Du kan ranka högre för relevanta sökord genom att inkludera dem i dina produktbeskrivningar. Det kan bidra till att driva organisk trafik till din webbplats och gör dina produkter mer synliga i sökmotorernas resultatsidor (SERP).

Förbättrad användarupplevelse

Välskrivna, informativa produktbeskrivningar kan ge värde till potentiella kunder och förbättra deras övergripande upplevelse på din e-handelswebbplats. Online-förtroende och trovärdighet kan bidra till att öka konverteringar.

Ökad försäljning

En detaljerad, korrekt och engagerande beskrivning av dina produkter kan övertyga potentiella kunder att köpa. Bra copywriting kan också hjälpa dig att differentiera dina produkter från konkurrenterna.

7 tips för att skriva SEO-vänliga produktbeskrivningar

1. Skriv för köpare, inte för botar
2. Stort fokus på fördelar, inklusive funktioner
3. Rikta in dig på rätt SEO-produktnyckelord
4. Placera nyckelord strategiskt i din text
5. Låt köparens medvetenhet driva längden
6. Skapa en tydlig uppmaning till handling
7. Skapa unika produktbeskrivningar för varje PDP

1. Skriv för köpare, inte för botar

Regel nummer ett för det goda e-handel SEO när som helst, var som helst, gäller att skriva för människor först … inte för sökmotorernas webbcrawlers.

Här är anledningen: Det som är bra för din målgrupp är bra för sökmotorer, eftersom deras främsta intresse är användbarhet.

Hela poängen med organisk sökning är att hjälpa användare att hitta exakt det de letar efter. Om dina egna produktbeskrivningar överensstämmer med detta mål kommer du att tillfredsställa Googles sökalgoritmer och ranka högt.

Visst, du kan använda tillverkarnas beskrivningar. Men de kommer inte att kunna fånga din varumärkesröst och målgruppens smärtpunkter på samma sätt som du kan.

När du skriver dina beskrivningar, fråga dig själv alltid:

Hjälper detta onlineköparen? Informerar det dem, upplyser dem och hjälper dem i slutändan att fatta ett köpbeslut?

Om du börjar från början med den här metoden är du redan på rätt väg att skriva SEO-optimerade produktbeskrivningar.

2. Fokusera på fördelar, inkludera funktioner

Du kan inte skriva en informativ och korrekt beskrivning av en produkt om du inte förstår produkten utan och innan. Vaga kunskaper om en produkt leder till en lika vag beskrivning, en som är otillräcklig för dina onlineköpare och sökmotorerna.

Här är ett bra exempel. Vet den här skribenten något om vinterstövlarna de beskriver?

Denna beskrivning kan hänvisa till vilka vinterkängor som helst. Den är inte kopplad till köparens informationsbehov. Den har mycket funktioner, men få fördelar.

Du kanske är entusiastisk över dina produkters funktioner och redo att ropa ut dem från hustaken, men allt dina köpare bryr sig om är fördelarna.

Här är skillnaden:

Funktioner är opersonliga. Funktioner beskriver vad en produkt kan göra, hur den ser ut eller hur den fungerar utan att relatera dessa saker till köparen. Funktioner är bra, men varför skulle köparen bry sig?

Låt oss återgå till ovanstående vinterstövlar för ett exempel på en helt funktionsdriven produktbeskrivning:

”Cougar Creek-stövlarna har en ovandel i kanvas med rund tå. Den konstgjorda yttersulan ger varaktigt grepp och slitstyrka.”

Denna beskrivning anger vilka material stövlarna är gjorda av. Vad den inte berättar är hur stövlar gjorda av dessa material kommer att förbättra ditt liv utöver "varaktigt grepp och slitage".

Även den lilla biten säger oss nästan ingenting.

• Kommer de att tåla att bli blöta?
• Varaktigt grepp och slitage jämfört med vad?
• Kommer dessa stövlar att klara mig genom den hårda vintern?

Även om dessa stövlar skulle kunna klara en vecka på en arktisk tundra under noll grader, skulle vi aldrig veta. Så, vilket är ett bättre sätt att informera onlineköpare och få dem att dröja kvar vid dina... Produktsida?

Fördelar Beskriv hur produktfunktionerna kommer att fungera för köparen. Fördelarna beskriver exakt hur din produkt kommer att förbättra deras liv.

Att beskriva fördelar är mycket mer användbart för vissa demografiska grupper än att lista funktioner. Att lägga till produktfördelar gör din beskrivning relevant för köparen, och det gör den bättre för SEO.

En bra, fördelsorienterad beskrivning ser ut så här:

Den nämner inte bara funktioner ("en vattentät gummifot" och "ett mjukt tygfoder"), den berättar också hur du kommer att dra nytta av dem (gummit "blockerar fukt från att tränga in" och tygfodret "garanterar behaglig värme och komfort").

Lägg märke till hur snabbt du får en tydlig bild av hur det skulle vara att bära dessa stövlar när du läser den här beskrivningen. Den täcker alla huvudpunkter som är viktiga för en köpare i två meningar.

När du håller dig till fördelarna med dina produkter i dina beskrivningar kommer din övertygande kraft och SEO-strategi att vara lika effektiv.

3. Rikta in dig på rätt SEO-produktnyckelord

Ditt jobb med att korrekt optimera SEO för produktbeskrivningar måste innefatta att använda rätt sökord. Detta hjälper sökmotorer att förstå dina sidor, vilket hjälper internetanvändare att hitta det du säljer.

Så, hur gör man rätt sökord forskning?

Det handlar om att begränsa sig till rätt fras, och allt börjar med ett gediget sökordsverktyg. SEMrush är ett bra alternativ, liksom KWFinder eller Moz Keyword Explorer. Dessa verktyg låter dig undersöka specifika sökord och ge dig värdefull data om faktorer som:

• Sökvolym (hur många personer som söker efter ett givet sökord)
• Sökordssvårighetsgrad (hur svårt det kommer att vara att ranka för ett givet sökord)
• Relaterade termer som du potentiellt kan använda i ditt innehåll (t.ex. long tail-nyckelord)

Rätt sökord faller nästan alltid inom den sista kategorin, så kallade long tail-sökord. Varför? Ju längre sökfrågan är, desto högre är köparens köpintention. Du bör använda den här typen eftersom de har ett högre konverteringsvärde – de leder till mer försäljning.

Låt oss till exempel säga att vi säljer en produkt som passar den allmänna definitionen av "ansiktsolja".

För att begränsa vårt sökord bör vi överväga våra ingredienser (eller ersätta med fördelar och funktioner, om vi har en detaljhandelsprodukt).

Om vi ​​lägger till vår främsta ingrediens för ansiktsolja kan vi identifiera något verkligt unikt, som squalenolja. (För nyfikna sinnen är squalen ett ämne som finns i hajleverolja, känt för sina cancerbekämpande och hudskyddande effekter.)

Låt oss säga att vår produkt specifikt också innehåller C-vitamin och rosenolja. Vi kan lägga till fler viktiga ingredienser och få en riktad fras: squalen, C-vitamin, rosenolja.

Kolla hur konkurrenssiffrorna sjunker när vi begränsar våra sökord (skärmdumpar från Semrush).

Om vi ​​börjar med ”ansiktsolja” har vi några ganska stora webbplatser att tävla mot: bland de översta resultaten finns sidor från Ulta och Sephora, och vi tittar på siffror på nyckelordssvårighetsskalan som får över 50 av 100 poäng. Möjligt, men inte på något sätt lätt.

Men bara genom att lägga till ”c-vitaminros” till vår produkt, ”ansiktsolja”, kan vi identifiera ett enklare sökord att ranka för:

Genom att begränsa antalet konkurrerar vi med mindre stora namn om att vinna förstaplatser för vår sökordsrankning.

Kolla in hur varumärket Biossance—a Shopify Plushandlare – använder exakt denna sökordsfras för sin produkt, ett fantastiskt exempel på hur man kan "SEO" sina produktbeskrivningar.

4. Placera nyckelord strategiskt i din text

När du väl har några bra sökord till hands kan du strategiskt placera dem i dina produktbeskrivningar.

Undvik överdriven användning av sökord. Detta är enkelt att göra i korta beskrivningar (300 ord eller mindre). För att undvika det, använd ditt fokussökord högst ett par gånger:

• En gång i sidans URL
• En gång i produktbeskrivning rubricerade
• En eller två gånger i brödtexten
• En gång i alt-bildtaggen

Förbättra din SEO och inkludera ditt sökord i din länktext, men bara om det överensstämmer med produkttiteln.

Låt oss återgå till Biossance ansiktsolja för ett bra exempel på hur man använder nyckelord i sina produktbeskrivningar.

Under hela detta produktbeskrivning, nyckelordet ”squalan vitamin C rosenolja” används:

• En gång i URL:en
• En gång i sidtiteln och H1
• En gång i bilden alt=”Squalane Vitamin C Rosenolja”
• Och sparsamt i brödtexten

Den här listan ovan är allt du behöver för att ranka (och för att undvika straff för att upprepa ditt sökord ad nauseam).

5. Låt köparens medvetenhet driva längden

Din process för att optimera SEO för produktbeskrivningar måste också inkludera att skriva med rätt längd för bra sökmotorresultat.

Tyvärr finns det ingen bestämd längd som fungerar för varje produkt. Istället kräver bästa praxis att du baserar längden på dina beskrivningar på vad din målgrupp behöver.

Och varje köparpersona kommer att skilja sig åt beroende på deras medvetenhetsnivå.

Låg köparmedvetenhet

Onlineköpare med låg medvetenhet av din produkt kommer att behöva mer övertygande – de har ingen aning om vem du är, dina produktspecifikationer eller att de har ett behov av den. Det betyder att du måste beskriva din produkt noggrant för att få dem till den medvetenhetsnivå som krävs för en försäljning.

Exemplet vi tittade på ovan från Biossance riktar sig grundligt till köpare, även de med låg medvetenhetsnivå.

Den första delen är en allmän sammanfattning, och under den finns flikar som användaren kan klicka på för att lära sig mer om detaljer, ingredienser, användning och vanliga frågor. Detta är ett fantastiskt sätt att utforma produkttexter på ett sätt som är både användarvänligt och informativt.

Biossance visar också upp kundrecensioner för köpare att kolla in och se om det är rätt produkt för dem.

Hög köparmedvetenhet

I andra änden av spektrumet är onlineköpare med hög medvetenhet redan fullt medvetna om både produkten och varför de behöver den. De kräver betydligt mindre övertalning för att nå sina plånböcker, så du behöver mindre text för att göra det.

Här är ett exempel på a produktbeskrivning för en enkel t-shirt från Madewell som riktar sig till köpare med hög medvetenhetsnivå:

Alla vet vad en t-shirt är och vad den är till för. De flesta köpare har en hög medvetenhetsnivå om denna basvara. Vi behöver ingen romanlång beskrivning för att förklara det. Bara ett kort stycke och viktiga punkter.

Naturligtvis kan medvetenhet också vara funktionsberoende.

Tänk dig att sälja bomulls-t-shirts för vardagsbruk, till exempel, som den som beskrivs ovan. Alla vet vad de är, vad de används till och hur man tar hand om dem. Du behöver inte förklara deras syfte eller beskriva deras speciella egenskaper i detalj.

Men hur är det med t-shirts i ekologisk bomull? Handsydda t-shirts med broderade detaljer? Eller designer-t-shirts tillverkade av exklusivt tyg?

Som ni kan se, så snart en produkts specialegenskaper ökar, växer också behovet av en längre beskrivning.

Det är därför din produktbeskrivning Längden för SEO beror på dina specifika målgrupper, deras produktkännedom och vilken typ av produkter du säljer.

6. Skapa en tydlig uppmaning till handling (CTA)

Din uppmaning till handling (CTA) bör komma efter produktbeskrivning är skrivet. Uppmaningar till handling hjälper kunder att smidigt gå igenom sin resa, från produktsökning till kassa. De bör vara tydliga och engagerande och inkludera en åtgärd som du vill att kunden ska vidta.

Skapa produktsidor för e-handel med uppmaningar som ”Lägg till i varukorgen” eller ”Lägg till i varukorgen”. Många återförsäljare använder också en sekundär uppmaning till ”Lägg till i önskelistan” för att låta kunder spara önskade produkter på sitt konto, som ses i Culture Kings-exemplet nedan.

7. Skapa unika produktbeskrivningar för varje PDP

Ett annat måste för bra SEO är att undvika duplicerat innehåll till varje pris.

Generellt sett kan det orsaka problem för sökmotorer som försöker indexera dina sidor att skapa liknande beskrivningar för alla produkter i din webbutik.

När du har produktbeskrivningar som ser ut som nästan dubbletter vet sökmotorerna inte vad de ska göra med dem. Detta kan minska synligheten för alla dina sidor.

För att säkerställa att detta inte händer dig måste varje produktbeskrivning vara unik, inklusive specifika produkttitlar.

Om du inte kan skriva en unik produktbeskrivning för vissa sidor direkt (till exempel på grund av stor volym), lägg till ett "inget index” metataggen till dessa sidor.

Detta säger att sökmotorer i princip ska hoppa över sidan.

Det är bättre att hålla dina produktbeskrivningar borta från Googles radar än att riskera att bli anklagad för spamlikt beteende. (Sökmotorerna kan straffa dig för att publicera hundratals sidor som ser ut som nästan dubbletter.)

När du väl har kommit till skott med att lägga till unikt innehåll på dessa sidor, ta bort taggen "ingen indexering".

Bra produktbeskrivningar är värda det hårda arbetet

Det råder ingen tvekan om det: SEO för produktbeskrivningar kan vara knepigt för återförsäljare.

Nyckeln är att först och främst tänka på onlineköparens informationsbehov. Följ sedan bästa praxis för att se till att dina digitala marknadsföringsfärdigheter fångar sökmotorernas uppmärksamhet.

Det är den enkla tumregeln för att skriva vinnande produktbeskrivningar som gör sitt jobb utan problem.

Detta dök ursprungligen upp på ShopifyPlus och görs tillgänglig här för att kasta ett bredare nät av upptäckter.