Hantering rörelsekapital är en av de viktigaste aspekterna av att driva ett e-handelsvarumärke.
Att lägga ut produkter till försäljning innebär att e-handelsföretag ådrar sig kostnader. Dessa kostnader sträcker sig från pallbeställningar av heminredningsartiklar till en enda dropshipping-t-shirt. Leverantörer måste få betalt innan varorna säljs. Detta gör att den genomsnittliga e-handelshandlaren befinner sig i en cykeln för kontantkonverteringKontantflödet utgår från verksamheten när handlaren betalar för lagret. Lagerköpet följs av en väntetid medan lagret skickas och lagras. Slutligen säljer handlaren varan och tar emot kontanter från kunderna.
För vissa affärsmodeller, som dropshipping, denna väntetid varar inte länge. När dessa varor har beställts skickas och betalas inom några dagar. För andra e-handeln, lagret kan stå kvar längre än förväntat. Försäljningsvolymerna kan öka i takt med att verksamheten växer. Handlare behöver ofta beställa ytterligare förnödenheter före en period med hög försäljning, eller spendera på marknadsföring för att anskaffa dem. I dessa situationer kan mer pengar spenderas innan de initiala utgifterna är återbetalda. Dessa kassautflöden kan göra att e-handelsägaren inte kan finansiera andra affärsbehov under den tiden.
Kassaflödeskonverteringscykeln är anledningen till att många e-handelsföretag söker extern finansiering. Ojämna kassaflöden sätter press på rörelsekapitaletNär pengar är bundna i kostnader som lager, måste företaget vänta innan de köper in ytterligare varor eller gör en marknadsföringskampanj. en viktig tidpunktYtterligare kostnader kan också uppstå medan man väntar på att varorna ska säljas, till exempel att skicka varan till kunden eller betalar moms.
Shopify e-handelsägare behöver rörelsekapital för tillväxt
Kontanter är nödvändiga för att marknadsföra din e-handelsverksamhet eller köpa in varor i stor skala. Även att hålla kampanjer eller lägga till nya varor är svårt med kontantbrist. Kontanter är nödvändiga för Shopify butiker som startar. Ändå fortsätter dessa kassaflödesbehov när verksamheten väl börjar sälja. Även med många beställningar som kommer in kommer e-handelsbutiken att behöva kontanter för att hålla butiken i lager och betala sina leverantörer.
Utan rörelsekapital, 38 % av nya företag eller startups överlever inte. Denna siffra är oberoende av intäkter, vilket kan fortfarande vara hög trots kapitalbrist. Marknadsplatser som Amazon eller eBay har tusentals kunder som redan tittar på, men Shopify Handlare måste själva locka in kunder om de vill ha försäljning.
Shopify lagrar spendera 10–30 % av bruttoförsäljningen på marknadsföringOnlinehandlare tenderar särskilt att fokusera på annonser online eller i sociala medierPrecis som lager måste dessa betalas innan försäljning sker. E-handelshandlare använder olika sökplattformar, sociala nätverk eller influencer-partnerskap för att sälja varor, ofta med stor framgång. Till exempel, Dyson såg en ökning på 103 % i onlineförsäljningen av sin Dyson airwrap efter att den blev viral på TikTok.
Strategiska marknadsföringsutgifter hjälper till att påskynda tillväxten i försäljning, kunder och Shopify butikFör att få ut det mesta av denna tillväxt måste handlaren ha beställningar i lager – vilket innebär mer varulager och mer kontanter!
Shopify e-handelsägare behöver rörelsekapital för logistik
Fri frakt är en förväntan för många kunder. Över 90 % av de svarande i en Walker Sands-undersökning sa att fri frakt var det största incitamentet att köpa mer74 % av de kunder som tillfrågades vid en annan tidpunkt skulle överge sin varukorg om de tyckte att leveranskostnaderna var för höga.Överraskande fraktkostnader i kassan är den främsta orsaken till övergivna varukorgar.
E-handelsföretag måste dock vara försiktiga när de lovar fri frakt. Logistik i sig är en stor kostnad för e-handelsföretag. Det är lätt att vilja konkurrera med Prime Shipping, men inte om marginalerna inte stöder kostnaden.
Att hålla koll på vinster, lagernivåer eller lagerplatser kan hjälpa minska fraktkostnadernaÄven under perioder med hög försäljningstakt är det möjligt för ett e-handelsföretag att bli överbelastat av fraktkostnader. Några strategier för att hantera kostnader inkluderar beräkna det genomsnittliga (eller median-) ordervärdetoch erbjuder fri frakt när varukorgspriset överstiger den kostnaden. Konfigurera en skript för din Shopify-butik kan sänka kostnaderna genom att välja det billigaste fraktalternativet baserat på kundens plats.
Använda platsspecifika lager eller tredjepartslogistikföretag hjälper till att sänka kostnaderna. Att få råd från fraktexperter eller köpa lagerutrymme kostar pengar nu, men kan hjälpa till att spara pengar när verksamheten växer.
Shopify e-handelsägare behöver rörelsekapital för att fylla beställningar
Lager är den viktigaste drivkraften för kostnad för sålda varor i ett e-handelsföretagFör att kunna göra försäljning, e-handelshandlare och Shopify-ägare måste lagerhålla de varor de säljer! Detta lager har kostnader, inte bara för inköp, utan även för försäljning, lagerhållning och leverans. Utan tillräckligt med rörelsekapital kan handlaren missa perioder med hög belastning, såsom en oväntad "viral boost" på Instagram. Även när kunderna köar utanför (virtuella) dörrar kommer försäljningen att sjunka utan att det finns några produkter att köpa!
Fakturafinansiering och andra typer av e-handelsfinansiering minskar dessa osäkerheter och kostnader avsevärt. Utan att behöva skuldsätta sig hjälper dessa finansieringsalternativ e-handelsägare att täcka kostnaderna. Från lager till annonsutgifter gör rörelsekapital det lättare för e-handelsföretag att växa – och gör processen mycket roligare.
Författare
Samantha Lloyd – Clearco
Samantha Lloyd är marknadschef på ClearcoSamantha är en mångårig marknadsföringsexpert och rådgivare. Hon har över ett decennium av erfarenhet av att bygga organisk tillväxt, varumärke och digital marknadsföring för teknikföretag.
