Maliit man itong negosyo o start-up, nagbabago ang bawat negosyo. Mayroong limang yugto ng paglago, bawat isa ay may mga natatanging hamon at pangangailangan na kailangang harapin ng mga pinuno ng negosyo at negosyante.
Ang pag-unawa sa mga yugtong ito at kung nasaan ang iyong negosyo sa cycle na iyon ay makakatulong sa iyong mas maunawaan ang mga solusyon na kailangan mong ipatupad. Makakatulong din ito sa paglikha ng mga estratehiya sa paglago at pagpaplano para sa hinaharap. Mayroong limang yugto ng paglago ng negosyo, at titingnan namin ang bawat isa para mas maunawaan at maplano mo ang mga ito.
Pagkakaroon
Ang yugto ng pagkakaroon ay kilala rin bilang ang yugto ng pagsisimula. Karaniwang kinabibilangan ito ng pagpormal sa iyong ideya sa negosyo at pagtukoy kung ito ay mabubuhay. Sa yugtong ito, ang negosyo ay may isang simpleng istraktura kung saan pinamamahalaan ng may-ari ang lahat at ginagawa ang lahat ng mga kritikal na function at aktibidad. Maraming mga kumpanya ang nangangailangan pa rin ng mga mamumuhunan sa yugtong ito, kaya ang negosyante ay kailangang pondohan ang buong negosyo nang nakapag-iisa.
Pormal na pagpaplano para sa kita at demand na pagtataya ay minimal dahil sinusubukan lamang ng negosyante na alisin ang negosyo. Ang paggawa ng business plan, paggawa ng market research, at paggawa ng business roadmap ay mahalaga kapag ang isang negosyo ay nasa yugto ng pagkakaroon. Binibigyan nila ang kumpanya ng isang bagay na layunin at direksyon na susundin.
Dahil dapat nilang pondohan ang negosyo mismo, ang mga negosyante ay dapat maghanap ng kapital upang lumikha ng mga mabubuhay na produkto, ihatid ang mga ito sa kanilang mga customer, at masakop ang mga gastos sa pagpapatakbo. Ang mataas na demand na ito para sa cash ay isang pangunahing dahilan na nauubusan ng pera sa yugtong ito ay ang pinakamahalagang panganib para sa maliliit na negosyo.
Kapag ang negosyo ay mayroon nang mga produktong mabubuhay, ang susunod na gagawin ay ang paghahanap ng mga tamang customer. Kailangang maghanap ang industriya ng mga paraan upang i-market at i-advertise ang mga produkto nito upang maakit ang mga customer na ito at kumbinsihin silang bumili. Paggamit ng mga digital na tool tulad ng isang custom AI chatbot makakatulong sa pag-automate ng lead generation, pakikipag-ugnayan sa mga bisita sa website nang real time, at pag-convert ng mga prospect nang mas mahusay. Ang pananaliksik sa merkado na ginagawa ng kumpanya sa simula ng yugtong ito ay palaging nakakatulong dito.
Kailangang maunawaan ng mga negosyante na, bilang karagdagan sa pagkakaroon ng kaunting mga nagbabayad na mga customer, ang kanilang mga kita ay magiging mababa dahil sa mga kinakailangan sa kapital sa yugto ng pagkakaroon. Para sa kadahilanang ito, mahalaga ang pamamahala ng pera at paggalugad ng mga paraan upang makalikom ng kapital o maghanap ng mga mamumuhunan.
Kapag ang negosyo ay nagkaroon ng matagumpay na yugto ng pag-iral, ang may-ari ay maaaring magsimulang mag-isip tungkol sa pagpapalawak. Ang paggawa nito ay kinabibilangan ng pagpapabuti ng mga kasalukuyang produkto ayon sa feedback ng customer, pagpapakilala ng mga bagong produkto, o pagtaas ng kanilang customer base sa pamamagitan ng pagpapakilala ng kanilang mga produkto sa mga bagong merkado at sa mga bagong customer.
Kaligtasan ng buhay
Ito ay karaniwang ang pinaka-mapanghamong yugto para sa karamihan ng mga negosyo. Kumpleto na ang paglulunsad ng negosyo sa yugtong ito, may ilang produkto ang industriya, at alam ng mga customer ang tungkol sa kumpanya. Karamihan sa mga negosyo ay nagpapatakbo gamit ang isang simpleng istraktura sa yugtong ito kung saan sila ay may ilang mga empleyado, may mga hiring structure na naka-set up, at may mga diskarte sa marketing.
Kapag lumipas na ang kaguluhan sa paglulunsad, ang susunod na hakbang ay ang pagtuunan ng pansin paglago na tumutulong sa mga negosyo na mabuhay. Ang pagpapataas ng kita sa pamamagitan ng pagkuha ng mas maraming customer at pagbebenta ng mas maraming produkto ay mahalaga para manatiling nakalutang at magkaroon ng mga pondo para patuloy na lumago.
Sa yugto ng kaligtasan, dapat kunin ng may-ari ng negosyo ang lahat ng kanilang natutunan at maghanap ng mga paraan upang mapabuti ang kanilang modelo ng negosyo. Kasama sa paggawa nito ang pagpapahusay ng mga pamamaraan at diskarte para sa marketing, pagkuha ng customer, pagbebenta, at pamamahala sa pagpapatakbo. Ang layunin ay makahanap ng mga pamamaraan, kasanayan, at proseso na makakatulong sa negosyo na mapanatili ang paglago nito sa pamamagitan ng kaguluhan sa merkado at ekonomiya. Maaaring kabilang doon ang pagpapalawak sa dayuhang merkado, at paggalugad kung paano barko mula sa China patungong USA - o kung ano man ang kailangan mo - ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa puntong ito.
Tagumpay
Ito ang yugto ng maturity, kung saan ang negosyo ay tinanggap sa merkado at may sapat na presensya sa merkado upang mapanatili ang mga kita. Mayroon din itong sapat na pagkilala sa tatak, nakagawa ng sapat na kaalaman sa brand, at may sapat na mga customer upang manatiling malusog sa pananalapi sa loob ng mahabang panahon.
Ang negosyo ay dapat ding magkaroon ng mas maraming empleyado upang tumugma sa paglago nito at ilang mga tagapamahala upang mag-coordinate ng mga bagay. Maaaring hiwalay ang negosyo at brand sa may-ari sa yugtong ito dahil maaari silang maging mas hands-off sa kumpanya. Sa pagkakaroon ng mga bihasang tagapamahala at pinuno, ang may-ari ng negosyo ay maaaring hindi gaanong kasangkot sa pagpapatakbo ng negosyo.
Gayunpaman, ang mga may-ari ng negosyo na gustong manatili sa mga posisyon sa pamumuno ay dapat magpatuloy sa paggalugad ng mga paraan upang mapanatiling matagumpay ang kanilang mga negosyo habang lumalaki sila.
Ngayon na ang negosyo ay umuunlad at kumikita, ang may-ari ng negosyo ay maaaring tumuon sa alinman sa paglago sa pamamagitan ng pagpapalawak ng mga operasyon o paglalayag sa lugar sa kasalukuyang tagumpay at kakayahang kumita.
Dalhin-off
Ang ikaapat na yugto ng paglago ng negosyo ay kilala bilang take-off. Kung gagamitin ng mga may-ari ng negosyo ang pag-unlad, tagumpay, at kakayahang kumita ng kanilang negosyo, maaari silang magpatuloy sa pagpapalawak sa mga bagong merkado at teritoryo, makakuha ng higit pang mga customer, at pagbuo ng mga bagong produkto.
Bilang kahalili, maaari silang tumuon sa katatagan na nagdulot sa kanila ng tagumpay sa unang lugar. Ang mga salik tulad ng demand sa merkado, mapagkumpitensyang presyon, mga customer, kasalukuyang mga pangangailangan, at ang pangangailangan para sa pagbabago ay tutukuyin kung tatahakin nila ang landas na ito o magpapasya na tuklasin ang karagdagang paglago at pagpapalawak.
Anuman ang kanilang landas, ang mga pinuno ng negosyo ay dapat na handa na magbago o palawakin depende sa umiiral na mga kondisyon ng merkado. Ang paggamit sa mga naka-streamline na proseso na mayroon ka sa marketing, benta, at mga pamamaraan at diskarte sa pagpapatakbo ay makakatulong sa negosyo sa pagbabago at pagpapalawak.
Ang paglago sa yugtong ito ay nangangailangan ng paraan upang pondohan ang paglagong iyon. Ang ilang mga opsyon ay kinabibilangan ng mga merger, strategic partnership, initial public offering, investor, at pagkuha ng mga negosyong may positibong cash flow.
Dapat matutunan ng mga lider ng negosyo na i-taper ang kanilang paglago sa yugtong ito. Bagama't gusto mong lumago nang mabilis at kasing laki hangga't maaari, ang paggawa nito nang walang plano at masyadong mabilis ay nagdudulot ng panganib na maubusan ng pera. Kapag nararanasan ng mga negosyo ang isyung ito, karaniwang humihingi sila ng tulong sa mamumuhunan o bagong pamunuan upang tulungan silang makaalis dito.
Ang isang alternatibo sa pagpopondo sa negosyo ay ang pagtaas ng bahagi ng merkado nang higit pa sa pamamagitan ng pagtulak sa mga bagong teritoryo at paghamon ng mga kakumpitensya. Maaaring kailanganin ng kumpanya na bumuo ng mga bagong produkto na isang mahusay na akma para sa mga bagong merkado at rehiyon para sa mas mahusay na pagtanggap at kakayahang kumita.
Maturation
Sa yugtong ito, ang negosyo ay mature na at kayang suportahan ang sarili nito. Ang wastong pamamahala ng mga magagamit na mapagkukunan, lalo na ang mga pinansiyal, ay mahalaga. Makakatulong din ang paglutas ng mga inefficiencies sa mga system at proseso na maaaring ipinakilala ng mabilis na paglago.
Ang layunin ng yugtong ito ay upang matiyak ang mahabang buhay ng negosyo. Nasa negosyo ang lahat ng kailangan nito, kabilang ang mga kawani, mga sistema at proseso, at mga mapagkukunang pinansyal upang makamit ang mahabang buhay na may wastong pangangasiwa. Kailangang panatilihin ng may-ari ang kanilang diwa ng entrepreneurial at ang pangangailangan para sa paglago upang matiyak na ang kumpanya ay nananatiling isang puwersa sa industriya nito sa loob ng mga dekada.
Ang yugtong ito ay mapaghamong para sa isang partikular na dahilan: ang mga pinuno ng negosyo ay madalas na nangangailangan ng tulong sa paghahanap ng mga paraan upang lumago kapag ang kanilang mga negosyo ay umabot sa pagkahinog. Ang mga hindi gumagalaw na kita, pagbabago ng mga pangangailangan ng customer, at mga pagbabago sa merkado ay maaaring mabilis na maging sanhi ng mga negosyo na bumalik sa yugto ng kaligtasan nang walang wastong pamumuno.
Ang paghingi ng tulong upang manatiling nakatutok at paghahanap ng mga bagong paraan upang mapanatili ang negosyo ay makakatulong na maiwasan ang naturang pagwawalang-kilos. Ang pagsali sa isang business growth club upang matuto mula sa iba pang ambisyosong may-ari ng negosyo ay isang mahusay na paraan ng paggawa nito at pagtiyak ng patuloy na paglago at mahabang buhay ng negosyo.
Sa suporta, pangangasiwa, at payo ng mga kapantay at tagapayo, ang mga may-ari ng negosyo ay maaaring bumuo ng mga kasanayang kailangan nila upang mamuno, magbigay ng inspirasyon at matiyak ang patuloy na paglago. Upang lumikha ng mindset ng paglago na ito, maaari kang sumali sa business growth club sa https://inspirent.co.uk/business-growth-club/, kung saan ilalagay ka sa isang grupo at ipapares sa isang Business Growth Partner na tutulong sa paglago at tagumpay ng negosyo.
Mahalaga rin ang pananaliksik sa yugtong ito dahil makakatulong ito sa may-ari ng negosyo na matutunan kung ano ang nagbago, kung paano kumikilos ang merkado, at kung kailangan nilang mag-pivot. Sa ilang mga kaso, maaaring kailanganin ng isang negosyo na bumalik sa yugto ng kaligtasan ngunit may mga pondo upang matiyak ang mabilis na tagumpay sa pangalawa o pangatlong beses.
Paglabas sa Negosyo
Bagama't hindi ito isa sa mga yugto ng paglago ng negosyo, ito ay isang bagay na dapat isaalang-alang ng mga negosyante. Ano ang gagawin mo kung kailangan mo ng tulong sa paghahanap ng mga bagong paraan upang mapalago ang isang negosyo kapag may stagnating na kita at kailangan ng industriya na makahabol sa pagkilala sa tatak? Ang diskarte sa paglabas ay nagpapahintulot sa mga may-ari ng negosyo na mabawi ang kanilang mga pamumuhunan habang iniiwan ang kumpanya sa mga may kakayahang kamay.
Ang isang may-ari ng negosyo ay maaari ding umalis sa isang negosyo dahil hindi na sila motibasyon na panatilihin itong lumago. Ang pag-alis ay isang magandang ideya din kung ang merkado ay nagbago nang malaki na ang kumpanya ay nagsimulang mawalan ng lugar nito.
Mayroong iba't ibang mga opsyon para sa mga may-ari ng negosyo na gustong umalis sa isang negosyo. Ang pagbebenta ay ang gustong opsyon para sa marami dahil maaaring mabawi ng may-ari ang kanilang puhunan, mabayaran ang kanilang mga utang, at mabilis na mahawakan ang lahat ng iba pang obligasyong pinansyal.
Ang pangalawa ay a merge o acquisition. Ang isang pagsasama ay kung saan ang negosyo ay pinagsama sa isa pa, at madalas itong nagreresulta sa pagbuo ng isang bagong kumpanya. Ang isang acquisition ay kung saan ang isa pa ay ganap na sumisipsip sa industriya nang hindi nagtatayo ng bagong negosyo.
Ang pagpapalago ng isang negosyo ay ang layunin ng bawat may-ari ng negosyo. Magkakaroon ng mga hamon na malalampasan habang nagpapaunlad ka ng isang negosyo, kaya mahalagang maunawaan ang iba't ibang yugto ng paglago ng negosyo, ang kanilang mga hamon, at mga posibleng solusyon. Ang pag-unawa sa mga ito ay kinakailangan din para sa pag-aaral kung paano gamitin ang bawat isa upang makarating sa susunod na yugto ng paglago ng negosyo.
