Ang pagsisimula ng isang bagong negosyo ay puno ng kaguluhan at mga posibilidad. Ngunit habang papalapit ka sa paggawa ng iyong ideya sa negosyo sa isang katotohanan, kailangan mong ayusin ang iyong mga ideya at bumuo ng mga diskarte upang epektibong maisulong ang iyong negosyo. Bahagi ng fine-tuning na iyon ay kasangkot ang pagpapasya kung ano ang ibebenta, at kanino.

Habang ang ilang retailer ay nagbebenta ng maraming produkto at serbisyo sa mas malawak na market, ang iba ay nakatuon sa mas partikular na mga kategorya o mga segment ng negosyo. Ang isang paraan upang makamit ang pokus na ito ay sa pamamagitan ng pagtuon sa isang patayong merkado.

Sa gabay na ito, tutukuyin natin kung ano ang vertical market at tuklasin ang ilang halimbawa ng matagumpay mga tatak ng ecommerce tumatakbo sa mga vertical na merkado.

Ano ang vertical market?

Ang isang patayong merkado ay tumutukoy sa isang makitid na pangkat ng industriya na nagbabahagi ng isang pagkakatulad—karaniwang, isang customer angkop na lugar o katulad na mga produkto at serbisyo. Ang mga kumpanyang nagpapatakbo sa isa o higit pang mga vertical ay maaaring magbenta lamang ng isang produkto, o nag-aalok ng maraming serbisyo sa isang partikular na madla. Sa alinmang paraan, ang mga vertical na merkado ay malinaw na tinukoy at nakakaakit sa isang mahusay na tinukoy na pangkat ng customer.

Mga halimbawa ng mga vertical na merkado

Ang ilang karaniwang halimbawa ng mga vertical na merkado ay kinabibilangan ng:

• Kalusugan at kagalingan
• Pagpapaganda at pangangalaga sa balat
• Fitness at sports
• consumer electronics
• Fashion at luho
• Mga gamit at kagamitan sa bahay
• Mga produkto ng pangangalaga ng sanggol
• Mga laruan at mga produktong pambata

Ang mga vertical ng negosyo ay maaari ding maghatid ng mas makitid na base ng customer kaysa sa mga kategoryang nakalista sa itaas. Bilang isang real-world na halimbawa, ecommerce brand beelove gumagawa at nagbebenta ng mga produktong gawa sa pulot at mga kaugnay na produkto. Ito ay isang napaka partikular na vertical na merkado. At pagkatapos ay mayroon Satya, na nagbebenta ng pangangalaga sa balat na nakabatay sa halaman. Isa rin itong vertical market, ngunit medyo mas malawak ito kaysa sa pinagtutuunan ng beelove.

Mga vertical na merkado kumpara sa mga pahalang na merkado

Habang ang mga vertical na merkado ay nakatuon sa pagbebenta ng mga partikular na produkto at serbisyo sa isang partikular na angkop na lugar, ang mga pahalang na merkado ay kumakalat sa iba't ibang produkto at angkop na lugar. Kaya ang isang negosyo na tumatakbo sa isang pahalang na merkado ay maaaring magbenta ng iba't ibang mga produkto, o maglingkod sa iba't ibang mga mamimili, o pareho.

Ang mga vertical at horizontal market ay may iba't ibang lakas at kahinaan. Halimbawa, ang mga kumpanya sa mga vertical na merkado ay nasisiyahan sa pinababang kumpetisyon, ngunit mahina sa mga pagbabago sa demand para sa kanilang mga espesyal na produkto.

Sa kabaligtaran, dahil nag-aalok sila ng malawak na hanay ng mga produkto o nagsisilbi sa isang malawak na hanay ng mga tao, ang mga kumpanya sa isang pahalang na merkado ay hindi masyadong mahina sa paghiling ng mga pagbabago sa isang partikular na niche market. Gayunpaman, ang malawak na diskarte na ito ay nangangahulugan din na ang mga kumpanya sa pahalang na merkado ay nahaharap sa mas maraming kumpetisyon.

Halimbawa, ChocoSol ay isang tatak ng tsokolate na nagpapatakbo sa isang patayong merkado na nagbebenta ng mga produktong batay sa tsokolate. Ang mga grocery store, sa kabilang banda, ay nagbebenta ng mga produkto na nakabatay sa tsokolate at tsokolate sa isang pahalang na merkado. Gayunpaman, makakahanap ka rin ng maraming iba pang produkto sa iba't ibang mga merkado sa, sabihin nating, Target, habang ang ChocoSol ay mayroon lamang mga item na nakabatay sa tsokolate.

Mula sa pananaw ng mamimili, maaaring mag-alok ang Target ng mas maginhawa at posibleng mas abot-kayang opsyon para sa pagbili ng tsokolate. Ngunit kung naghahanap ka ng pinakamahusay na tsokolate na gawa sa mga de-kalidad na sangkap, malamang na pipiliin mo ang ChocoSol kaysa sa Target.

Mga pakinabang ng mga vertical na merkado ng negosyo

Mga tatak na gumagana sa a modelo ng negosyo sa isang patayong pamilihan ay nakakakuha ng tiyak na kredibilidad o kadalubhasaan sa nasabing pamilihan. Sumangguni muli sa halimbawa ng Target kumpara sa ChocoSol: Kung may mga tanong ang mga customer tungkol sa tsokolate, malamang na dadalhin nila iyon sa mga eksperto sa tsokolate ng ChocoSol, sa halip na mga kasamahan ng Target, na may mas pangkalahatang kaalaman. Maaaring ipagpalagay ng isang mamimili na ang ChocoSol ay may mas malalim na kadalubhasaan sa tsokolate.

Dahil sa pananaw na ito, ang mga tatak sa mga vertical na merkado ay maaari ding maningil ng premium na presyo para sa kanilang mga produkto.

Bukod pa rito, mas madaling i-market ang isang vertical na negosyo. Mayroon kang tiyak target na madla, na nagbibigay-daan sa iyong maiangkop ang pagmemensahe at mga promosyon upang direktang makaakit sa kanila.

Mga halimbawa ng patayong diskarte sa marketing

Kung interesado ka pagsisimula ng isang negosyo na may patayong diskarte sa merkado, may ilang paraan para gawin ito. Ang isang diskarte ay ang pumili ng isang patayo at magsimula sa pamamagitan ng marketing ng isang solong produkto. Magagamit mo ang unang produktong iyon upang matuto nang higit pa tungkol sa iyong partikular na industriya at mga potensyal na customer, at pagkatapos ay humanap ng mga paraan upang palawakin ang iyong linya ng produkto ayon sa demand sa merkado at iba pang mga insight.

LastObject ay isang perpektong halimbawa ng isang patayong tatak na kumuha ng ganitong paraan. Gumagawa at nagbebenta ng mga zero-waste na produkto ang LastObject, ngunit nagsimula sa isang item: isang reusable na "cotton" swab. Simula noon, lumawak ang kumpanya sa vertical market nito sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga katulad na produkto, kabilang ang mga reusable tissue, cotton pad, at iba pang produkto ng personal na pangangalaga..

Maaari mo ring isaalang-alang ang marketing mga extension ng linya ng produkto— karaniwang reimagining kung ano ang mayroon ka na. Maaaring kabilang sa mga extension ng linya ng produkto ang:

• Mga bagong lasa
• Iba't ibang anyo ng produkto
• Mga bagong kulay
• Iba't ibang sangkap
• Iba't ibang laki
• Mga bagong uri ng packaging

Isa sa mga bentahe ng mga extension ng linya ng produkto ay maaari kang bumuo sa kung ano ang mayroon ka na, sa bilis na gumagana para sa iyo. Hindi mo kailangang magsimula sa unang parisukat sa pagbuo ng produkto, dahil nagawa mo na iyon. Ngayon, ito ay tungkol lamang sa muling pag-iisip ng iyong mga umiiral na produkto.

Nagbibigay-daan din sa iyo ang mga extension ng linya ng produkto na umapela sa mas malawak na audience na higit pa sa iyong unang angkop na lugar. Habang ang isang patayong diskarte sa merkado ay nagsasangkot ng tiyak segment ng customer, maaari mong palaguin ang iyong potensyal na madla sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga extension ng linya ng produkto.

Marahil ay mayroon kang premium at batayang bersyon ng isang partikular na produkto—ang mga mamimili na may posibilidad na gumastos ng mas malaki ay magiging perpekto para sa premium na produkto, habang ang iyong mga hindi gaanong agresibong gumastos ay maaaring mas angkop sa batayang bersyon.

Tulad ng LastObject, brand ng pangangalaga sa balat Bushbalm umiiral sa isang partikular na patayong merkado. Ang linya ng produkto nito ay lumago din sa paglipas ng panahon, lumalawak mula sa mga produkto para sa pagpigil sa mga ingrown na buhok hanggang sa mga handog na gumagamot sa iba pang mga hamon sa balat, tulad ng pangangati sa balat o mga dark spot.

Habang ang LastObject ay mayroon lamang isang inaalok na produkto para sa bawat "kategorya," pinalawak ng Bushbalm ang linya ng produkto nito nang kaunti pa. Mayroon itong mga produkto sa parehong kategorya sa iba't ibang mga punto ng presyo, na kumukuha ng diskarte ng isang premium kumpara sa batayang produkto. Gumawa din ang Bushbalm ng mga bundle ng produkto, isang karagdagang alok na akma sa loob ng vertical market nito.

Ilunsad sa iyong vertical gamit ang Shopify

Nagpapatakbo ka man ng isang ecommerce na negosyo sa patayo o pahalang na merkado, Shopify nag-aalok ng hanay ng mga tool at app upang matulungan kang pamahalaan ang bawat bahagi ng iyong negosyo. Maaari mong i-customize ang hitsura at pakiramdam ng iyong website upang umangkop sa iyong brand at diskarte sa ecommerce sa Shopifymga template ni, o umarkila ng a Shopify Eksperto na tutulong sa iyo sa daan.

Para sa mga bago at lumalagong mga mangangalakal, ang Shopify ay ang one-stop shop upang patakbuhin ang bawat aspeto ng iyong negosyo mula sa isang sentralisadong command center