2025'te Parfüm Distribütörü Nasıl Olunur? – Shopify

Parfüm endüstrisinde bulunmak heyecan verici bir zaman ve bu sektör gelecekte daha da gelişecek. $ 112 milyar 2030 yılına kadar. 2025 yılında ise pazar zaten $ 62.11 milyar küresel çapta, B2B parfüm dağıtımında ve daha geniş kozmetik tedarik zincirinde işletmeler için büyük fırsatlar yaratıyor.

Tüketici talebi büyümeyi yönlendiriyor. Z kuşağı alıcıları giderek daha fazla lüks harcamaya öncelik veriyor ve Tik tak Trend belirleyiciler, parfümün güzellik sektörünün en dirençli kategorilerinden biri olarak yükselişine yardımcı oluyor. Birçok parfüm tutkunu, tek bir imza kokuya bağlı kalmak yerine, farklı ruh halleri ve mevsimler için birden fazla koku içeren "parfüm gardıropları" oluşturuyor. Bu da alışveriş sepetlerine çok daha fazla Chanel ve Le Labo girmesi anlamına geliyor.

Distribütörler, ürünleri üreticiden satın alır ve ardından perakendecilere tavsiye edilen perakende fiyatından (ÖRP) daha düşük bir maliyetle toplu olarak satarlar. Eğer parfüm işine hobi olarak tutku ve kişisel zaman ayırdıysanız, dağıtım sektöründe değerli bir avantaj elde edebilirsiniz. Yine de, başarılı bir distribütör olmak için özel araştırma ve kapsamlı planlama gerekir. Bu rehber tam da bunu yapmanıza yardımcı olacaktır. 

Parfüm distribütörü nedir?

Bir parfüm distribütörü, marka sahiplerinden veya üreticilerden bitmiş parfümleri satın alır ve bunları perakendecilere (B2B) veya tüketicilere (B2C) yeniden satar. Bölge veya kanal haklarını güvence altına almaktan, bitmiş ürünleri ithal edip depolamaktan ve ardından bunları piyasaya sürmekten sorumludurlar. STB'ler Perakendeciler ve pazaryerleriyle birlikte çalışarak, temel olarak parfüm tedarik zincirini denetliyorlar. 

İyi bir distribütör aynı zamanda talebin artmasına da yardımcı olur. Ürün çeşitleri ve lansman takvimleri üzerinde pazarlık yapabilir, test kitleri ve görseller tedarik edebilir ve gri pazar sızıntılarını (bir ürünün orijinal üretici tarafından yetkilendirilmemiş kanallar aracılığıyla satıldığı durum) önlemek için fiyat ve kanal kurallarını uygulayabilir. 

Parfüm, düzenlemeye tabi bir tüketici ürünü olduğundan, dağıtıcılar aynı zamanda etiket uyumluluğundan ve koku bileşenleri için endüstri güvenlik standartlarına uyumdan da sorumludur. 

B2B ve B2C parfüm dağıtım modelleri

B2B (işletmeler arası)

İçinde B2B e-ticaret Bu modelde, distribütörün müşterisi perakendecidir. Distribütör, çeşitli perakendecilerle ilişkileri yöneterek, hizmet seviyelerini karşılamalarına ve satış tahminlerine yardımcı olur. ikmal B2B modeli hacim ve tahmin edilebilir gelir Büyük satın alma siparişleri yoluyla ve birden fazla markayı hızla pazara sunmanın en hızlı yoludur. 

B2B'nin dezavantajı, birim başına kâr marjlarının daha düşük olması ve işletmenin sermaye yoğun olmasıdır. Önemli miktarda envanter bulundurmanız ve yönetmeniz gerekir. alacak hesapları. 

B2C (işletmeden tüketiciye)

B2C veya DTC (doğrudan tüketiciye) modelinde, işletme bir e-ticaret sitesi, pazar yeri veya fiziksel mağaza aracılığıyla doğrudan son müşteriye satış yapar; ya da hepsini aynı anda yapar. 

Arasında birçok fark var B2C ve B2B e-ticaretBirincisi, B2C'de markanızın nasıl sunulacağı konusunda daha fazla kontrole sahip olursunuz ve değerli kazanımlar elde edebilirsiniz. birinci taraf verileri müşterileriniz üzerinde. Ancak, müşteri edinme maliyetleri (CAC) daha yüksek olma eğilimindedir ve siz yerine getirme, müşteri hizmetleri ve iadelerden sorumlusunuz. 

Hibrit ve çok kanallı dağıtım

Günümüzün en başarılı distribütörleri tek bir yol seçmiyor. Her ikisinde de ustalaşıyorlar. Hibrit bir strateji, bir pazardaki hacmi ve güvenilirliği temel almak için B2B'yi kullanır, ardından daha yüksek kâr marjları elde etmek ve müşteri kazanmak için bir B2C kanalı ekler. müşteri bilgisiİyi yapılırsa bu gerçek bir hale gelir çok kanallı dağıtım modeli—müşterilerle alışveriş yaptıkları her yerde buluşuyoruz.

Her iki modeli de ayrı platformlarda çalıştırmak, operasyonları zorlayabilir. Entegrasyonlar sıklıkla bozulur ve BT ekipleri, çözüm geliştirmekten çok sorunları çözmeye zaman harcar. Bu nedenle, birleşik B2B ticaret platformu Bu yaklaşımın özü budur. 

ShopifyÖrneğin, B2B ve DTC işlerinizi tek bir arka uçtan yönetmenizi sağlayarak envanter, sipariş ve müşteri verilerini yönetmek için merkezi bir platform sunar. Bu yaklaşım, tüm alıcılarınız ve müşterileriniz için kusursuz satın alma deneyimleri oluşturmanıza yardımcı olur. Toplam sahip olma maliyetini (TCO) %36'ya kadar azaltın%.

2025'teki mevcut pazar fırsatı

Parfüm pazarının yavaşlama belirtisi yok. Mordor Zekası 2030 yılına kadar 112 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor ABD 2024 büyümesine öncülük etti Yıllık bazda yaklaşık %12 oranında. 

Suudi Arabistan ve Birleşik Arap Emirlikleri gibi gelişmekte olan piyasalar da, piyasa yükseldi 2024 yılında 3.76 milyar dolara ulaşması ve 2034 yılına kadar her yıl %7.5 oranında büyümesi hedefleniyor. 

Bizi analistler 2024'teki patlamanın ardından yavaş bir tempo görülse de büyüme devam ediyor. Markalar, satış hızını korumak için yeni formatlar (yağlar, vücut spreyleri ve kalemler gibi) ve duygu odaklı lansmanlar araştırıyor. Dağıtımcılar için bu, güçlü bir fırsata işaret ediyor: Trend formatlar ve niş markalarla denemeler yapmaya alan bırakırken, ürün yelpazesini kanıtlanmış franchise'lara odaklayın.

Parfüm distribütörü nasıl olunur?

Parfüm dağıtımının bir sonraki adım olduğuna ikna oldunuz mu? İşte toptancı olmanın 12 adımı.

1. Parfüm endüstrisini araştırın
2. Bir iş planı geliştirin
3. Gerekli lisansları ve izinleri alın
4. Güvenli başlangıç ​​finansmanı
5. Güvenilir tedarikçiler ve üreticiler bulun
6. Dağıtım kanallarını kurun
7. Çevrimiçi bir toptan satış mağazası kurun
8. Fiyatlandırma stratejisi geliştirin
9. Bir envanter yönetim sistemi uygulayın
10. Pazarlama ve satış materyalleri oluşturun
11. Müşteri hizmetlerine odaklanın
12. İşletmenizi sınırlar ötesine ölçeklendirin

1. Parfüm endüstrisini araştırın

Parfüm sektörünü takip edin: Trendler, öne çıkan konular, meraklılarla nasıl iletişim kuracağınız. Hedef pazarınızı belirleyin ve onlarla nasıl bağlantı kuracağınızı öğrenin.

Parfüm alıcılarının demografik özelliklerini, tercihlerini ve satın alma alışkanlıklarını araştırın. Pazar eğilimlerini, rekabeti ve tüketici davranışları İşletmeniz için bir niş bulmak. Belki de bu tatil sezonunda trend kokular arayan alışveriş merkezlerindeki küçük perakendecilere satış yapmaktır. Tatiller geçtikten sonra, belki de turistlerin uğrak yeri olan mağazalarda yazın popüler tercihleri ​​olan meyveli ve çiçeksi parfümler satmaktır. 

Hemen büyük perakendecilere yönelmek yerine, daha küçük perakendecilere odaklanmak iyi bir fikirdir. Yeni distribütörler için butik mağazalardan ürün almak daha kolaydır ve genellikle daha küçük kesintiler yaparlar. Daha küçük vitrinlerle çalışmak, sizin için uygun sipariş hacimlerini bulmanızı da kolaylaştıracaktır. 

2. Bir iş planı geliştirin

İyi hazırlanmış iş planı net hedefler belirlemek ve ana hatlarını çizmek için önemlidir stratejileri Bunlara ulaşmak için. İş planınız, parfüm pazarı araştırmalarını, finansal projeksiyonları, pazarlama stratejilerini ve operasyonel planları içermelidir. Bu, finansman sağlamanıza, yatırımcı çekmenize ve bilinçli kararlar almanıza yardımcı olacaktır. 

Misyonunuzu, vizyonunuzu ve değerlerinizi tanımlayın. Bu, işletmeniz kendini kanıtlamaya başladığında benzersiz ve belirgin bir kimliğin temelini oluşturacaktır. 

3. Gerekli lisansları ve izinleri alın

Yasal gereklilikleri ve düzenlemeleri anlamak, uyum sağlamak, vergi ödemek ve yasal sorunlardan kaçınmak için çok önemlidir. Parfüm sektöründe alıcılar özellikle sahte ve taklit ürünlere karşı temkinlidir, bu nedenle lisansınızın doğru olduğundan emin olmak iyi bir itibar kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Parfüm endüstrisinde ve diğer yerlerde toptan dağıtım yapanlar, uzmanlaşmış işletme ruhsatları Ürünleri yeniden satmak için. Bu bayi lisanslarının maliyeti genellikle eyalet başına 50 ila 500 ABD dolarıdır ve toplam başlangıç ​​lisanslama maliyetleri, faaliyet alanınıza bağlı olarak genellikle 1,000 ila 5,000 ABD doları arasında değişir. Ayrı bir lisansa ihtiyacınız olacak. bayilik izni İşletmenizin faaliyet gösterdiği her eyalette. 

2025 yılı için MoCRA uyumluluk gereklilikleri

ABD'de satış yapıyorsanız parfüm bir kozmetik ürünü olarak değerlendirilir, bu nedenle Kozmetik Düzenleme Yasası'nın Modernizasyonu (MoCRA) Uygulanır. Pratikte bu, distribütörlerin kendilerine iki soru sormalarını gerektirir: 

1. Etikette sorumlu kişi şirketiniz mi?
2. Faaliyetlerinizden herhangi biri imalat veya işleme olarak sayılıyor mu?

"sorumluluk sahibi kişi" etikette adı görünen üretici, paketleyici veya dağıtıcıdır. Adınız/markanız şişenin üzerindeyse (içecek dahil) özel etiket), sorumlu kişi sizsiniz.

Kozmetik üreten veya işleyen tesisler, FDA'ya kaydolunve her ürünün listelenmesi zorunludur. Yalnızca ürün depolayan ve gönderen saf distribütörler genellikle muaftır, ancak kapları yeniden paketler, yeniden etiketler veya doldurursanız, tesisiniz bir tesis olarak sayılır ve kayıt yaptırmanız gerekir.

Ayrıca MoCRA, distribütörlerin şunları yapmasını zorunlu kılıyor:

• Ürün güvenliği kanıtını koruyun
• Etiketlerin gerektiğinde koku alerjenlerini belirttiğinden emin olun
• Kozmetik kullanımına bağlı ciddi olumsuz olayları FDA'ya bildirin

4. Güvenli başlangıç ​​finansmanı

Yukarıda belirtildiği gibi, parfüm dağıtımı envanter ağırlıklıdır. Lansman alımları, minimum sipariş miktarları (MOQ'lar) ve sezonluk tahsisler peşin nakit gerektirir ve herkesin elinde hemen nakit olmayabilir. 

Üzerinde çalışan distribütörler için Shopify, Shopify Sermayesi Bu döngüleri finanse etmenin en kolay yoludur. Kullanılabilirlik ve ürün türü Ülkeye göre değişiklik gösterebilir. Örneğin, ABD ve Avustralya'da kredi alabilirken, Kanada, İngiltere ve Hollanda'da ticari nakit avans alabilirsiniz.

İşte nasıl çalışıyorlar?

• ABD kredileri: Sabit bir borçlanma maliyetiyle toplu bir ödeme alırsınız ve bakiye temizlenene kadar satışlarınızın günlük bir yüzdesi üzerinden toplam ödeme tutarını geri ödersiniz.
• Satıcı nakit avansı: Shopify Sabit bir ücret karşılığında toplu bir ödeme yapar ve toplam tutara ulaşılana kadar brüt günlük satışların belirli bir yüzdesini otomatik olarak gönderir. Sabit bir son tarih yoktur. 

Dolayısıyla, dağıtım planlarınız büyük lansman alımları gerektiriyorsa, Shopify Capital sabit bir aylık fatura eklemeden envanter ve pazarlama harcamalarını birleştirebilir. 

5. Güvenilir tedarikçiler ve üreticiler bulun

Sürekli olarak yüksek kaliteli ürünler tedarik etmek ve iyi bir anlaşma yapmak için doğru parfüm tedarikçilerini bulmanız gerekir. Araştırın ve güvenilir olanları belirleyin. toptancılar Aradığınızı sunan tedarikçilerin, satış yaptığınız perakendecilerin gereksinimlerini nasıl karşıladığını değerlendirin. 

Çevrimiçi rehberler aracılığıyla rekabet ortamını değerlendirmeye başlayabilirsiniz. Parfüm fuarlarına katılmak harika bir sonraki adımdır. Sektör profesyonelleriyle iletişim kurmak ve duyusal temelli bir sektörde gerçek hayattan bakış açısı kazanmak için bir fırsattır. 

Sahte ürünlerden kaçının

Parfüm pazarı, sahteciler ve taklit parfümler için başlıca hedeftir. İlk savunma hattınız, yalnızca meşruiyetini kanıtlayabilen yetkili satıcılardan alışveriş yapmaktır.

İşte doğruluğu doğrulamak için bir kontrol listesi:

1. Belgeleme gerektir:Markadan mutlaka yetki mektubunu, parti/lot kayıtlarını ve resmi GS1 barkodlarını isteyin.
2. Orijinallik sertifikalarını talep edin: IFRA standartları veya güvenlik bilgi formları (SDS) gibi sertifikaları ve destekleyici belgeleri edinin.
3. Fiziksel muayeneleri gerçekleştirin: Tutarsızlıkları kontrol edin. Contaların, kapakların ve atomizerlerin kalitesini inceleyin. Şişe ve kutu üzerindeki baskıyı resmi marka görselleriyle karşılaştırın.
4. Yasal korumaları kullanın: Ürünlerin yetkisiz satıcılara satılmasını önlemek için sözleşmelerinize yönlendirme karşıtı maddeler ekleyin. Mümkün olduğunda, ürünleri tedarik zinciri boyunca takip etmek için seri numaralandırmayı kullanın.
5. Yerleşik tedarikçilerle çalışınÖzellikle ilk başladığınızda, doğrudan marka yetkilendirmeleri için pazarlık yapmadan önce FragranceNet veya FragranceX gibi yerleşik platformlardan ilk envanterinizi sağlamayı düşünün.

Niş markalarla ilişkiler kurun

Niş ve el yapımı markalar büyük bir büyüme fırsatı sunar, ancak yerleşik oyunculara göre daha hassas bir yaklaşım gerektirirler. Bu marka sahipleri, kitlesel pazar hacminden ziyade hikaye anlatımına ve marka bütünlüğüne önem verirler. Ürünlerini kimin satacağı konusunda oldukça seçicidirler.

Hangi perakendecileri hedefleyeceğinize (yani kapı listelerinize), numune alma stratejinize ve perakende çalışanlarınızı nasıl eğiteceğinize dair net bir plan sunun. Satış verilerini ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) paylaşarak, müşterilerin nelerden etkilendiğini anlamalarına yardımcı olun.

6. Dağıtım kanallarını kurun

Geleneksel olarak, distribütörler bir yol seçerdi. Ya perakende mağazalarına hizmet veren bir distribütördünüz ya da bir DTC markası yönetiyordunuz. Günümüzde başarı, müşterilerinizin alışveriş yaptığı her yerde bulunmanıza bağlıdır; bu da çok kanallı bir dağıtım stratejisini tek bir sistemden yönetmek anlamına gelir.

Fiziksel dağıtım

Parfüm, müşterilerin genellikle bizzat deneyimlemek istediği bir üründür. Ürünleri mağazalara, özel güzellik zincirlerine ve butiklere dağıtmak, markaların güvenilirliğini artırır ve müşterilerin kokuyu ilk elden denemelerine olanak tanır. Amaç, yüksek değerli lokasyonlardaki müşterileri güvence altına almak ve satışları artırmak için test uzmanları, numuneler ve mağaza içi eğitimlerle desteklemektir.

Çevrimiçi dağıtım

Dijital kanallar erişimi ve kâr marjlarını genişletir. E-ticaret siteleri, çevrimiçi pazar yerleri gibi Amazon, ve B2B toptan satış portalıGeleneksel perakendeciliğe kıyasla daha yüksek kâr potansiyeline sahip müşterilere doğrudan erişim sağlar. Ürünü görünür kılarken kontrolü elinizde tutun. Net fiyatlandırma kuralları belirleyin, ürünleri tedarik zinciri boyunca takip edin ve yetkisiz satıcılara karşı koruma sağlayın.

Avustralyalı parfüm markası ELİJA KİMDİR Sekiz genişleme mağazasında özel fiyatlandırma uygulandı. Her bölgenin kendi kataloğu ve fiyat matrisi vardı; bu da uluslararası toptan satış gelirinin %50 artması bekleniyor yıldan yıla.

Markanın teknik lideri Brylee Lonesborough, "Toptan müşterilerimiz için özel fiyatlandırmaya ihtiyaç duymamızın nedenlerinden biri, çoğunun farklı B2B kategorilerine girmesiydi; bazılarının net kâr marjları varken, bazılarını kontrol edebiliyorduk," diyor. "Shopify'daki B2B özel katalog özellikleri, ayrı fiyatlandırma kategorileri belirleyip bunları sahip olduğumuz çeşitli B2B müşteri türlerine bağlayabilmemizi ve böylece daha kişiselleştirilmiş bir deneyim elde etmelerini sağladı."

👉 ELIJAH KİMDİR'in hikayesini okuyun.

7. Çevrimiçi bir toptan satış mağazası kurun

Dağıtım kanallarınızı belirledikten sonraki adım, alıcı dostu bir web mağazası tasarlamaktır. Bu, operasyonları merkezileştireceğiniz ve perakende ortaklarınız için sorunsuz bir sipariş deneyimi sağlayacağınız yerdir. 

Özel bir B2B mağazası mı yoksa B2B ve B2C'yi birleştiren karma bir mağaza mı seçeceğinize karar verin. Karma bir yaklaşım, tüm müşterilerinizi tek bir arka uçtan yönetmenizi sağlarken, toptan ve tüketici envanterini ayrı tutuyorsanız özel bir B2B sitesi mantıklı olabilir. Bir mağaza oluşturmak için en iyi uygulamalar B2B e-ticaret sitesi şunları içerir:

• İş hedeflerinizi belirleyin ve mağazanızı hedef kitlenize göre tasarlayın. 
• Duyarlı tasarımı benimseyin ve harika bir kullanıcı deneyimine öncelik verin.
• Kolay, etkili arama ve gezinme için optimize edin. 
• Müşteri ve envanter verilerini senkronize etmek için müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) ve kurumsal kaynak planlama (ERP) gibi sistemlerle entegre olun.
• Güvenli ödeme işlemlerini uygulayın ve uyumluluğu sağlayın.
• Mağazanızın görünürlüğünü artırmak için içerik pazarlamasını ve arama motoru optimizasyonunu (SEO) kullanın.
• Sitenizi yayınlamadan önce kapsamlı bir şekilde test edin.
• Performansı analiz edin ve düzenli olarak optimize edin. 
• Ölçek ve büyüme için plan yapın. 

Shopify, kullanıma hazır haliyle, çok çeşitli B2B perakendecilerinin modern ve sezgisel toptan satış deneyimleri oluşturmasına yardımcı olabilir. sekiz temel B2B e-ticaret özelliği E-ticaret platformu seçerken nelere dikkat etmelisiniz?

8. Bir fiyatlandırma stratejisi geliştirin

Distribütörler, ürünleri toplu olarak tavsiye edilen perakende satış fiyatının altında fiyatlarla satarlar; ancak yine de işinizi karlı hale getirmek için yeterli kâr elde ettiğinizden emin olmanız gerekir. Sağlıklı bir satış ortamı yaratan fiyatlar belirleyin. kar marjıPerakendecilerin ihtiyaçlarını karşılarken, indirimleri çok düşükse sizden alışveriş yapmaları mantıklı olmayacaktır. Toptan distribütör kâr marjları genellikle %40 ila %50 arasında değişirken, niş ve lüks parfümler bazen ayrıcalıklı olmaları nedeniyle daha yüksek olabilir.

Kâr marjının yanı sıra, B2B'nin yol gösterici ilkelerini de göz önünde bulundurun: müşteri edinme maliyeti (CAC) ve müşteri ömür boyu değeri (CLV). Yeni müşteriler çekmenin maliyeti ne kadar? Ve onları kazandıktan sonra, her müşteri ne kadar değer sunuyor? CLV'yi en üst düzeye çıkarmak için şunları göz önünde bulundurun: Katmanlı fiyatlandırma daha büyük siparişleri daha iyi oranlarla ödüllendiren.

Ayrıca ödeme koşullarını da aklınızda bulundurun. Birçok toptan müşteri, Net 30 veya net 60 ödeme yapısı (faturalandırmadan 30 veya 60 gün sonra) gibi. İşletmenizin ödeme kurallarını belirlerken ne kadar beklemeye razı olduğunuza karar verin. 

9. Envanter yönetim sistemlerini uygulayın

İşletmenizi kurduğunuzda depolama alanınızın satmaya hazır olmadığınız 10,000 dolarlık parfüm kutularıyla dolup taştığını görmek istemezsiniz. toptan envanter ve yerine getirme Ürünlerin zamanında teslimini sağlamak ve maliyetleri düşürmek için önemlidir. 

Bir oluşturarak başlayın envanter yönetimi Bu plan, stok seviyelerinin izlenmesini, depolama yönetimini ve nakliye optimizasyonunu içermelidir. İşletmeniz büyüdükçe, elektronik tablolardan envanter yönetimi yazılım (örneğin QuickBooks Ticaret ve Ordoro), böylece envanter görevlerinizi otomatikleştirebilir ve verimliliği en üst düzeye çıkarabilirsiniz. 

Ürün akışını yönetmek için bir dağıtım ağı kurun. Ardından, zamanında teslimatı garantilemek için bir lojistik ve nakliye planı oluşturun. Tutarlı envanter ve teslimat, alıcıların güvenini kazanmanızı ve zamanla işletmenizi büyütmenizi sağlayacaktır.

Depolama ve taşıma gereksinimleri

Koku, bütünlüğünün korunması için özel kullanım gerektiren hassas bir üründür.

• Doğrudan güneş ışığından ve yüksek nemden uzakta, sıcaklığı kontrol edilen bir ortamda saklayınız. 
• Ürünleri mümkün olduğunca orijinal ambalajlarında saklayın. 
• Raf ömrünü korumak için stokları FIFO (ilk giren ilk çıkar) yöntemiyle döndürün.
• Geri çağırma durumunda izlenebilirlik için parti ve lot numaralarını kaydedin.

Parfüm bir kozmetik ürünü olarak düzenlendiği için, uygun şekilde saklanması sadece iyi bir uygulama değil, aynı zamanda sektör ve güvenlik standartlarına uyumu da destekler.

10. Pazarlama ve satış stratejileri oluşturun

Parfümlerinizi alıcılara satmak için web mağazanızı ayarladınız; şimdi bunu duyurma zamanı. 

Erken dönem müşterileri çekmek ve çevrimiçi varlığınızı oluşturmak için dijital pazarlama, sosyal medya ve reklamcılığı içeren bir pazarlama stratejisi geliştirin. Müşterilerinize değer sunmanın (parfüm sektörüyle ilgili haberler ve içgörüler) ve aynı zamanda ürünlerinizi pazarlamanın harika bir yolu olan bir e-posta bülteni yayınlamayı düşünün. 

Ayrıca parfüm sektöründe etkili kişileri belirleyip, işinizi daha da sağlamlaştırmak için potansiyel ilişkileri keşfetmek isteyebilirsiniz.

Bir anahtar daha: B2B müşterileri satın alma sürecinde arama motorlarına danışır. B2B SEO stratejileri Tarayıcılarınızı alıcıya dönüştürmenize yardımcı olmak için.

11. Müşteri hizmetlerine odaklanın

B2B toptan satış, B2C satışlarına kıyasla müşterilerle önemli ölçüde daha fazla takip gerektirir. İlk alıcılarla görüşün: Satın aldıkları ürünler hakkında ne düşündüler? Müşterileri nasıl tepki verdi? Endişelerinizi gidermeye hazır olun. 

Müşteri memnuniyetini ve sadakatini sağlamak, uzun vadeli başarı için hayati önem taşır. Sadakat programları, indirimler ve özel teklifler, müşteri sadakatini sağlama stratejileri arasında yer alır. 

Unutmayın: Satış yapma olasılığınız çok daha yüksektir. tekrar müşteriler yeni müşterilerden daha fazla. Müşterileri tekrarla Zaten gerekli çalışmaları yapmışlar ve alışveriş yapanlar muhtemelen olumlu yanıt vermiştir. Bu ilişkileri güçlendirin. 

12. İşletmenizi sınırlar ötesine taşıyın

Bir kez yerleştikten sonra, parfümlerinizi yeni pazarlara taşımak için operasyonlarınızı genişletmeyi düşünün. 

Satışları artırmanın bariz faydalarının yanı sıra, sınır ötesi B2B e-ticaret Operasyonlarınızın bölgesel satış düşüşlerine dayanmasına, ürünlerinizin ömrünün artmasına ve satış sezonlarının uzatılmasına yardımcı olabilir (örneğin, Kuzey Amerika'nın dördüncü çeyrek tatil yoğunluğundan sonraki aylarda uluslararası satışları artırarak). 

Zaten çok kanallı bir dağıtım stratejiniz varsa, uluslararası ölçekte ölçeklenmek daha kolaydır. Toptan ve DTC kanallarınızı birbirine bağlayan sistemler, yerelleştirilmiş kataloglar, fiyatlandırma ve ödeme yöntemleriyle birden fazla bölgeyi de destekleyebilir.

Shopify bunu kolaylaştırır Yönetilen PiyasalarHer ülke veya bölge için ürün içeriğini, fiyatları ve ödeme yöntemlerini tek bir arka uçtan özelleştirmenize olanak tanır.

Parfüm dağıtımının ortak zorlukları ve çözümleri

Yerleşik marka denetimiyle başa çıkmak

Prestige parfüm, seçici dağıtım yöntemiyle faaliyet göstermektedir. Markalar, kapıları kontrol eder, üçüncü taraf pazaryerlerini kısıtlar ve genellikle öz sermayelerini ve fiyatlarını koruyacağınıza dair kanıt ister. 

Giriş yapmak için kanıtlarınızla başlayın. Benzer kapılardan satış verileri, MAP uygulama planları ve bir lansman takvimi sağlayın. Engellenirseniz, niş markalarla başlayın - çoğu hikaye anlatımına ve özgünlüğe değer veren ortaklar arıyor - ardından elinizde sonuçlarla daha büyük oyunculara geri dönün. 

Toptan satışta nakit akışının yönetimi

Bir dağıtım işletmesini yürütmek için çok fazla işletme sermayesine ihtiyaç vardır. Nakit genellikle envanter ve alacak hesaplarına bağlıdır ve bu da sürekli bir finansal sıkıntı gibi hissedilebilir.

Daha uygun ödeme koşulları elde etmek için tedarikçilerinizle birlikte çalışın. Bu, kendi faturalarınız vadesinden önce envanterinizi satmak için size daha fazla zaman kazandıracaktır. Yeni veya henüz kanıtlanmamış perakende hesapları için, riskinizi azaltmak amacıyla ilk birkaç siparişte peşinat talep edin.

Fatura finansmanı veya kredi limiti gibi araçlar da envanter ödemesi ile müşterilerden ödeme alma arasındaki boşluğu kapatmaya yardımcı olabilir. 

Gri pazar satıcılarıyla rekabet etmek

Gri pazar, orijinal ürünleri yasa dışı yollarla edinen yetkisiz satıcılardan oluşur. Örneğin, bir ülkede perakende olarak satın alıp başka bir ülkede tekrar sattıktan sonra bunları internette büyük bir indirimle satarlar. Bu satıcılar, fiyatlandırmanızı düşürebilir ve markanızın imajına zarar vererek perakendeci ilişkilerinizi etkileyebilir. 

En kritik adım, envanteri yalnızca markanın kendisinden veya resmi olarak yetkilendirilmiş ana distribütörlerinden satın almaktır. Hem tedarikçiler hem de perakendecilerle yapacağınız sözleşmeler, ürünleri yetkisiz üçüncü taraflara satmalarını yasaklayan katı yönlendirme karşıtı maddeler içermelidir.

Birlikte inşa edelim 

Parfüm binlerce yıldır popülerliğini koruyor ve parfüm ticaretinin günümüzdeki patlaması giderek daha fazla ilgi görüyor. Parfümlerin çevrimiçi olarak satılma olasılığı giderek artıyor, ancak parfüm gibi devler Amazon Bu alanda hakimiyet kurmak için gerekli donanıma sahip olmayabilirler. Toptan parfüm alıcıları ve onların tutkulu müşterileri, uzman görüşüne ve satın aldıkları ürünlerin %100 orijinal olduğuna dair tam güvene değer verirler. Bu, uzman distribütörlere pazarda benzersiz bir fırsat sunar. 

Shopify, birleşik B2B ve DTC ticaretiyle önde gelen parfüm dağıtımcılarına güç veriyor. Planlarınızı nasıl hızlandırabileceğimizi inceleyelim.