Pazarlama
Tinuiti Ekibi Tarafından
Küresel ticaret dinamikleri, Amerika Birleşik Devletleri, Çin, Kanada ve Avrupa Birliği arasında yeni tarifelerin ve misilleme önlemlerinin ortaya çıkmasıyla hızla değişiyor. Bu devam eden analiz, önemli gelişmeleri ve bunların reklamverenler, tüketiciler ve genel ekonomi üzerindeki potansiyel etkilerini takip ederek, markaların karmaşık ve gelişen bir ortamda yol almalarına yardımcı olacak stratejik içgörüler sunuyor.
2025 tarifeleri tedarik zincirlerini yeniden şekillendirebilir, tüketici fiyatlarını etkileyebilir ve piyasa talebini değiştirebilir; bunların hepsi markaların kendilerini nasıl konumlandırdıklarını, medya bütçelerini nasıl tahsis ettiklerini ve bölgeler arasında nasıl iletişim kurduklarını etkiler. Bu nedenle, gelişen tarife durumu hakkında size özel bilgiler sunmak için ajansımızın en iyi uzmanlarından yararlandık. Okumaya devam edin veya doğrudan ilgi duyduğunuz konuya geçmek için aşağıdaki içerik tablosunu kullanın:
İçindekiler
- Tinuiti'nin Reklamverenlere Yönelik Önerileri
- Tahmini Tüketici Etkisi
- 2025 Tarifeleriyle İlgili Son Güncellemeler
- Tinuiti Verileri: 1 2025. Çeyrek Dijital Reklam Harcaması
- Ekonomik Durgunluk Döneminde Pazarlama Harcamaları Neden Önemlidir?
- Perakende Medya Reklam Harcamalarına Neler Oluyor?
- E-ticaret ve De Minimis Muafiyeti
- Çin ile Ticareti Hedefleyen Ek Önlemler
- Yardımcı Kaynaklar
Tinuiti'nin Reklamverenlere Yönelik Önerileri
90 günlük askıya alma, markalara alternatif tedarik seçeneklerini keşfetmeleri, tedarikçi sözleşmelerini yeniden müzakere etmeleri veya finansal etkileri azaltmak için fiyatlandırma stratejilerini ayarlamaları için değerli bir fırsat sunuyor. Markalar, ayarlanan tarifelerin, özellikle de artık daha yüksek tarifelere tabi olan Çin ithalatlarına bağımlı olanlar olmak üzere, tedarik zincirlerini ve maliyet yapılarını nasıl etkilediğini değerlendirmelidir.
Bu tarifelerin etkilerini incelerken, her ortağın koşullarının farklı olduğunu anlıyoruz. Tinuiti ekibimizin size yol gösterebileceği bazı hususlar aşağıda yer almaktadır.
- Fiyat Artışları ve Maliyet Yansıması: Bu tarifelerin etkilerine maruz kalan markaların fiyatlarını artırmayı düşünmeleri gerekebilir. Talep ve pazarlama performansı üzerindeki anında etkisi nedeniyle Tinuiti, markaların yüksek fiyatların etkilerine karşı plan yapmalarına yardımcı olabilir.
- Verimlilik Hedefleri: Tarifelerin uygulanması kârlılığı etkiliyorsa, program hedeflerini yeniden değerlendirin. ROAS ve CPA ile verimli büyümeyi sağlamak.
- Bütçenin Maliyet Etkin Kanallara Yeniden Tahsisi: Bütçenizi daha uygun maliyetli ve performans odaklı kanallara ve platformlara yeniden tahsis etmeyi düşünün. Ekiplerimiz, markaların öncelikle hangi kanal ve platformlardan çekilmeyi düşünmesi gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir.
- Tedarik Zinciri KesintileriStokta kıtlık olması durumunda pazarlama çabalarınızı ve promosyonlarınızı stoktaki ürünlere odaklayın. 2020 ve 2021'de pandemi kaynaklı kıtlıklarla ilgili son deneyimlerimizi göz önünde bulundurarak, Tinuiti ekipleri bu tür durumlarla en iyi şekilde nasıl başa çıkılacağı konusunda oldukça bilgilidir.
- Doğru Verinin Önemi: Performansa dayalı pazarlama Tıklamalar, dönüşümler ve satışlar gibi metriklerin hassas bir şekilde izlenmesini sağlayarak kampanyaların etkinliğini kanıtlamayı kolaylaştırır. Mevcut ortamda, herhangi bir kör nokta, bir markayı değerli pazarlama bütçesini kötüye kullanma veya yanlış yönlendirme riskine sokar.
Tahmini Tüketici Etkisi:
Yale Bütçe Laboratuvarı sayıları kırdı, mevcut ticaret tarifeleri yapılandırması altında şunları tespit etti:
- Tüketiciler bir %27'lik genel ortalama etkili tarife oranı, 1903'ten bu yana en yüksek seviye
- 2025 tarifelerinin tüm fiyat seviyesi kısa vadede %2.9 oranında artacak, bu da şuna eşdeğer: hane başına ortalama tüketici kaybı 4,700 dolar 2024 doları cinsinden
- Giyim fiyatları %64 arttı kısa vadede
- ABD'nin reel GSYİH büyümesi %1.1 daha düşük; uzun vadede ABD ekonomisi sürekli olarak %0.6 daha küçük
- İşsizlik oranı 0.6 yılı sonuna kadar 2025 puan artacak
2025 Tarifeleriyle İlgili Son Güncellemeler
Mayıs 3, 2025
Başkan Trump, Çin anakarası ve Hong Kong'da üretilen ve değeri 800 doların altında olan malların ithalat vergisi ödemeden ABD'ye girmesine izin veren muafiyeti kaldırıyor. Temu ve Shein için bu, Çin mallarını ülkeye getirmek için artık %145'e varan gümrük vergilerine tabi olacakları anlamına geliyor.
ABD'de sattıkları ürünlerin reklamlarıyla Google'ı dolduran Temu ve Shein, Nisan ayında platformdan kaybolmaya başladı. 5 Nisan itibarıyla Temu, ABD'de Google'da görüntülenen tüm reklamların yüzde 19'unu oluşturuyordu. Google AlışverişAncak Tinuiti'nin araştırmasına göre bu rakam bir hafta sonra sıfıra düştü. Shein, Nisan başındaki yüzde 20 civarındaki seviyesinden 16 Nisan'da sıfıra düştü.
"Tinuiti, reklam kesintilerinin arkasındaki ana etkenin tarifeler olduğunu belirtti. Harcamalardaki azalmanın, her iki şirketin de belirli ürünlerdeki fiyat artışlarıyla aynı zamana denk geldiğini belirtti." (Kaynak: New York Times; Tinuiti Verileri)
2 Mayıs 2025 – Tinuiti Bakış Açısı Güncellendi
- Fiyat Artışlarının Hassas İletişimi: Maliyet artışlarının iletişimi hem ekonomik hem de politik nedenlerle oldukça hassas bir konudur. Amazon Bu hafta, Shein/Temu klonu olan Haul'un ödeme sayfalarında gümrük vergilerinin maliyetini göstermeyi düşündüğünü doğruladı; birkaç saat içinde, Beyaz Saray basın sekreteri şirketi "düşmanca ve politik bir eylem" yapmakla suçladı. Amazon daha sonra bu fikrin "asla onaylanmadığını ve gerçekleşmeyeceğini" açıkladı.
Çoğu şirket bu tür bir mikroskop altında değil Amazon ve müşterileriyle cumhurbaşkanının kınamasından korkmadan iletişim kurma konusunda daha fazla takdir yetkisine sahip olacaklar, ancak tüccarların olası tepkileri göz önünde bulundurmaları ve fiyat artışlarını mümkün olduğunca tarafsız bir şekilde dile getirmeleri iyi olacaktır.
- Farklı Tüketici Sinyalleri | Harcama ve Duygular: Mevcut perakende harcamalarındaki güçlü seyir ve düşen enflasyona rağmen tüketici güveni, pandeminin ilk aylarından bu yana en düşük seviyeye gerilerken, iş koşulları, istihdam beklentileri ve gelecekteki gelirlerden oluşan tüketici beklentileri de 14 yılın en düşük seviyesine geriledi.
- Sağlıklı İşgücü Piyasası Ortasında Artan Endişeler: Tüketiciler, iş güvenliği konusunda giderek daha fazla endişe duyuyor ve iş koşullarının kötüleştiğine inanıyor; buna karşın işgücü piyasasının mevcut durumu da buna dahil.
- Ekonomik Durgunluğun Öngörüsü ve Hazırlığı: Hem tüketiciler hem de uzmanlar, tarifelerin daha geniş kapsamlı ekonomik zorluklara yol açacağını öngörüyor. Kredi kartı şirketleri, yaz aylarında yaşanabilecek olası bir durgunluğa karşı temkinli bir yaklaşım sergilerken, artan temerrütlere hazırlanıyor.
(Kaynak: WSJ, Bloomberg, Apollo, WSJ, Tinuiti Medya Güncellemesi)
28 Nisan 2025
Temu, Başkan Trump'ın gümrük vergilerine yanıt olarak yaklaşık %145 oranında ithalat vergisi ekleyerek birçok ürünün fiyatını ikiye katladı. Rakip indirim perakendecisi Shein de sitesinde fiyatları artırdı, ancak ithalat vergisi uygulamadığı anlaşılıyor. (Kaynak: CNBC)
21 Nisan 2025
Reklamverenler gümrük vergilerinden kaynaklanan belirsizlik ve tüketici güvenindeki ani düşüşle boğuşurken, Amazon erken dönemde bundan faydalanan taraf olarak ortaya çıkıyor gibi görünüyor. Tinuti verileri, Prime Video Rekabetçi CPM'ler ve reklam destekli geniş kullanıcı kitlesi sayesinde 29'ün dördüncü çeyreği ile 2024'in birinci çeyreği arasında %2025 arttı.
Yerel reklamverenler (aynı zamanda Amazon'da ürün satan markalar) arasında DSP, Tinuiti müşterileri arasında Amazon yatırımının %34'ünü oluşturuyor ve bu oran 2. çeyreğe göre %4 arttı. Hem arama hem de DSP'ye yapılan yatırımlar arttı.
Tinuiti müşterileri, bir önceki yıla göre %12 daha fazla harcama yaptı Amazon'un DSP'sive aynı dönemde arama reklamlarında %11 daha fazla artış sağladı. Tinuiti Araştırma Başkan Yardımcısı Andy Taylor, "Birlikte çalıştığımız markalar arasında DSP'nin Amazon ekosisteminin en hızlı büyüyen kısmı olduğu tekrar eden bir tema. Bununla birlikte, işletmenin arama kısmının da büyümeye devam ettiğini görüyoruz," dedi. (Kaynak: Tinuiti Verileri; digiday)
18 Nisan 2025 – Tinuiti Bakış Açısı Güncellendi
As Mart ayında tahmin etmiştikGümrük vergisi belirsizliği nedeniyle beklenen durgun reklam pazarı, ABD'nin Çin ithalatına yeniden gümrük vergileri getirmesiyle artık gerçek oluyor. Bu durum, maliyet yapılarını ve tüketici davranışlarını etkiliyor. Elektronik, otomotiv ve tüketim malları alanındaki markalar reklamlarında ekonomik sıkıntıları dile getiriyorlar, pandemi dönemi mesajını yansıtıyor. Tinuiti verileri, 2024'te önemli bir Super Bowl reklamcısı olan Temu'nun reklam harcamalarını önemli ölçüde azalttı tarifeler ve asgari düzeyde politika değişikliklerinin ardından ABD'li Google Alışveriş Kısa sürede reklam gösterimleri %19'dan %0'a düştü.
Bir göre yeni eMarketer analiziSosyal medya, doğrusal TV ve oyun medyası, azalan bütçelerden en büyük etkiyi görmeye hazır. Performans odaklı dijital kanallar, ölçülebilir sonuçlar sayesinde daha dayanıklı olabilir; ancak markalar sadakat programlarına ve organik stratejilere öncelik verdikçe tüm platformlar baskı altında kalabilir. Reklam alıcıları 2025 tahminlerinin revize edilmesiDaha hızlı sonuçlar için alt huni taktiklerine odaklanın.
Düşen enflasyona ve ılımlı tüketici güvenine rağmen, misilleme niteliğindeki tarifeler ve tedarik zinciri sorunları temkinli bir pazarlama ortamı yaratıyor. Kademeli para politikası değişikliklerinin aksine, ticaret hamlelerinin hızlı ve önemli etkileri oluyor. Bu akışkan bütçeler ve hızlı yeniden tahmin çağında, performans odaklı pazarlamacılar için çeviklik hayati önem taşıyor. Finansla uyumlu, esnek satın alma yöntemleri kullanan ve dönüşüme odaklanan markalar kısa vadede en iyi performansı gösterecek. Tarife maliyetlerini karşılayıp marka bilinirliğini koruyanlar ise uzun vadede güçlü bir avantaj elde edebilir.
15 Nisan 2025
Temu'nun Google açık artırmalarındaki gösterim payı geçtiğimiz hafta %0'a düştü. 31 Mart itibarıyla ABD'deki gösterimlerin %19'u Google Alışveriş Reklam gösterimleri Temu tarafından satın alındı. 12 Nisan itibarıyla bu rakam sıfıra düştü; bu da Temu'nun artık bu alanda görünürlük için agresif bir şekilde teklif vermediğinin güçlü bir işaretiydi. (Kaynak: Tinuiti Data; reuters; Adweek; CNBC)
11 Nisan 2025
Çin, Cuma günü Başkan Trump'ın gümrük vergilerine yanıt vererek Amerikan mallarına uyguladığı gümrük vergisini yüzde 125'e çıkardı. Dünyanın en büyük iki ekonomisi, ticaret maliyetlerinin artmasına ve küresel durgunluk endişelerinin artmasına yol açan hızlı bir misilleme başlattı. (Kaynak: NYT)
9 Nisan 2025 – Tinuiti Bakış Açısı Güncellendi
Amerika Birleşik Devletleri Tarafından Uygulanan Tarifeler
Başkan Trump Çarşamba günü (4/9) Kongre'nin hiçbir müdahalesi olmaksızın yürütme kararıyla şunları duyurdu: "karşılıklı" tarifelerde 90 günlük bir ara 2 Nisan'da Çin hariç tüm ticaret ortaklarına uygulanacağını duyurmuştu. Bu, şu anda yürürlükte olan tarife çizelgesinin (ve bu her an değişebilir) şu şekilde olduğu anlamına geliyor:
- Kanada ve Meksika – USMCA uyumlu mallar ithalat vergilerine tabi değildir. Uyumlu olmayan mallar %25, Kanada enerji kaynakları ise %10 vergiye tabidir.
- Çin - Çin'den yapılan ithalata artık yüzde 145 oranında ithalat vergisi uygulanıyor.
- Diğer tüm ülkeler – %10 baz ithalat vergisi.
Diğer Ülkelerin Amerikan Mallarına Uyguladığı Tarifeler
ABD, gümrük vergilerini belirli bir seviyede tehdit ederken, yabancı ülkeler kayıtsız bir şekilde oturmadı. bir asırdır görülmemiş (ekonomistler tartışsa da) yapmalılar!). Aşağıdaki şekilde misilleme tarifeleri uygulanmıştır:
- Çin - Cumartesi gününden itibaren Çin'e ihraç edilen Amerikan mallarına %125 oranında vergi uygulanacak.
- Avrupa Birliği - AB ürüne özgü bir dizi görev onaylandıAncak bunlar, Amerikan müdahalesinin ardından durduruldu.
- Kanada - ABD'de üretilen ve USMCA'ya uymayan otomobiller artık Kanada sınırını geçtiğinde %25 oranında vergi ödemek zorunda kalıyor.
Yani, Amerikan ithalatçılarına daha yüksek vergiler, Amerikan ihracatçılarının müşterilerine daha yüksek vergiler ve insanlık tarihinin en önemli ikili ticaret ilişkilerinden birinin potansiyel olarak sona ermesiyle karşı karşıyayız.
Pazar Tepkisi: Piyasalar gümrük vergilerinden açıkça hoşlanmıyor. Başkan'ın 2 Nisan'daki "Kurtuluş Günü" duyurusunun hemen ardından hisse senedi piyasaları düşüşe geçti; 9 Nisan'da karşılıklı gümrük vergilerinin durdurulacağını duyurduğunda ise hisse senetleri fırladı. 10 Nisan'da ise piyasalar, muhtemelen evrensel gümrük vergilerinden daha fazla geri çekilme beklentisinin gerçekleşmemesi nedeniyle tekrar düşüşe geçti.
5 Nisan 2025
Trump'ın neredeyse tüm ülke ve bölgelerde uyguladığı %10'luk asgari gümrük vergisi yürürlüğe giriyor.
4 Nisan 2025
Çin, Trump'ın Çin mallarına uyguladığı yeni "karşılıklı" tarifeye paralel olarak, 34 Nisan'dan itibaren tüm ABD ürünlerine yüzde 10 oranında gümrük vergisi uygulama planını duyurdu. Bu, bir dizi misilleme önleminin parçası.
3 Nisan 2025
Trump'ın daha önce duyurduğu otomobil vergileri başladı. Başbakan Mark Carney, Kanada'nın ABD'den ithal edilen araçlara uygulayacağı yüzde 25'lik vergiye ek olarak gümrük vergisi de uygulayacağını söyledi.
2 Nisan 2025
Beyaz Saray, yeni ve kapsamlı ithalat tarifelerinin ayrıntılarını resmen açıkladı.
- 10 Nisan'dan itibaren tüm ithalatlara %5'luk yeni bir temel tarife uygulanacaktır (bu, işletmelerin ve tüketicilerin ayarlamalar yapması için üç gün anlamına gelir)
- Perşembe gece yarısından itibaren tüm ithal otomotiv araçlarına %25 gümrük vergisi uygulanacak
- Belirlenen yabancı ülkelere, ABD'ye yaptıkları ihracatlara "indirimli karşılıklı tarifeler" uygulanacak; bu yüksek oranlar, Beyaz Saray'ın ticarette kötü aktör olarak gördüğü ülkeler için geçerli olacak; Çin mallarına %34, Japon mallarına %24 ve AB mallarına %20 oranında önemli vergiler uygulanacak ve bu vergiler 9 Nisan'dan itibaren yürürlüğe girecek.
Mart 12, 2025:
- Trump'ın tüm çelik ve alüminyum ithalatına uyguladığı yeni gümrük vergileri yürürlüğe girdi. Her iki metal de artık genel olarak %25 oranında vergilendiriliyor. Trump, çelik muafiyetlerinin kaldırılması ve alüminyumun 2018'de daha önce uyguladığı ithalat vergilerinden daha yüksek oranda vergilendirilmesi emrini verdi.
- Avrupa Birliği, ABD sanayi ve tarım ürünlerine yeni vergiler getirmeyi vaat ederek misilleme niteliğinde bir ticaret önlemi alıyor. Bu önlemler, ABD'den gelen yaklaşık 26 milyar avro (28 milyar dolar) değerindeki malları kapsayacak ve sadece çelik ve alüminyum ürünlerini değil, aynı zamanda tekstil, ev aletleri ve tarım ürünlerini de kapsayacak.
- Motosikletler, viski, fıstık ezmesi ve kot pantolonlar, Trump'ın ilk döneminde olduğu gibi darbe alacak. 27 üyeli blok daha sonra bu misilleme eylemini Nisan ortasına kadar erteleyeceğini açıkladı.
- Bu arada Kanada, 29.8 Mart'ta yürürlüğe girecek şekilde ABD ithalatına 20.7 milyar Kanada doları (13 milyar ABD doları) tutarında misilleme tarifesi uygulama planını duyurdu.
10 Mart, 2025
Çin'in tavuk, domuz eti, soya fasulyesi ve sığır eti gibi temel Amerikan çiftlik ürünlerine uyguladığı yüzde 15'lik misilleme gümrük vergileri yürürlüğe girdi. Çin Ticaret Bakanlığı'nın önceki duyurusuna göre, halihazırda transit halindeki mallar 12 Nisan'a kadar muafiyetten yararlanacak.
6 Mart, 2025
Trump, daha geniş bir kapsamda, Meksika'dan birçok ithalata ve Kanada'dan bazı ithalatlara uygulanan yüzde 25'lik gümrük vergilerini bir ay erteliyor. Ancak yine de 2 Nisan'dan itibaren "karşılıklı" gümrük vergileri uygulamayı planlıyor.
5 Mart, 2025
Trump, Meksika ve Kanada'dan gelen malları etkileyen yeni gümrük vergilerinde ABD'li otomobil üreticilerine bir aylık muafiyet tanıdı. Bu ara, başkanın "Büyük 3" otomobil üreticisi Ford, General Motors ve Stellantis'in liderleriyle görüşmesinin ardından geldi.
4 Mart, 2025
Başkan Trump, 2020 USMCA ticaret anlaşmasına uygun oldukları sürece çoğu Meksika ve Kanada ürününü bir ay daha gümrük vergilerinden muaf tutacağını duyurdu. USMCA, tamamen Kuzey Amerika'da üretilen veya büyük ölçüde Kuzey Amerika'da dönüştürülen ürünler için gümrük vergisiz ithalata izin veriyordu.
Kanada, 4 Mart'taki gümrük vergilerine, giyim, ev aletleri, bira, kahve, kozmetik, ayakkabı, portakal suyu ve fıstık ezmesi dahil olmak üzere 25'den fazla üründen oluşan 20.8 milyar dolarlık ABD ithalatına %1,200 oranında kendi gümrük vergisini uygulayarak karşılık verdi. Kanada şu anda ikinci bir misilleme vergi dilimini değerlendiriyor.
Çin de ABD'ye misilleme yaparak ABD'deki tarım ve gıda ürünlerine yüzde 10-15 oranında gümrük vergisi artışı yapacağını duyurdu.
Şubat 13, 2025
Trump, "karşılıklı" tarifeler için bir plan açıkladı ve ABD tarifelerini, "adil olma" amacıyla diğer ülkelerin ithalata uyguladığı vergi oranlarına uyacak şekilde artırma sözü verdi. Ekonomistler, onlarca yıllık ticaret politikasını altüst etmesi beklenen karşılıklı tarifelerin küresel işletmeler için kaos yaratabileceği konusunda uyarıyor. Trump, Çin, Kanada ve Meksika'nın yanı sıra, Hindistan ve Avrupa ülkeleri gibi diğer ülkelerin de daha yüksek tarifelerden muaf olmayacağını daha sonra belirtti.
Şubat 10, 2025
Trump, 12 Mart'tan itibaren çelik ve alüminyuma uygulanan gümrük vergilerini artırma planlarını açıklıyor. 2018'deki çelik gümrük vergilerindeki muafiyetleri kaldırıyor, yani tüm çelik ithalatına en az yüzde 25 oranında vergi uygulanacak ve ayrıca 2018'deki alüminyum gümrük vergilerini yüzde 10'dan yüzde 25'e çıkarıyor.
Şubat 4, 2025
Trump'ın ABD'ye tüm Çin ithalatına uyguladığı %10'luk yeni gümrük vergileri hâlâ yürürlükte. Çin, aynı gün, çeşitli Amerikan mallarına kapsamlı yeni vergiler ve Google'a yönelik tekel karşıtı soruşturma da dahil olmak üzere bir dizi karşı önlem açıklayarak misillemede bulundu. Çin'in kömür ve sıvılaştırılmış doğal gaz ürünlerine uyguladığı %15'lik gümrük vergileri ile ABD'den ithal edilen ham petrol, tarım makineleri ve büyük motorlu araçlara uyguladığı %10'luk vergiler 10 Şubat'ta yürürlüğe giriyor.
Şubat 3, 2025
Trump, Meksika ve Kanada'ya yönelik gümrük vergisi tehditlerine 30 günlük ara vermeyi kabul ederken, her iki ticaret ortağı da Trump'ın sınır güvenliği ve uyuşturucu kaçakçılığı konusundaki endişelerini yatıştırmak için adımlar atıyor.
Şubat 1, 2025
Trump, Meksika, Kanada ve Çin'den yapılan ithalatlara gümrük vergileri koymak için bir yürütme emri imzalıyor — Çin'den yapılan tüm ithalatlara %10 ve Meksika ve Kanada'dan yapılan ithalatlara %25, 4 Şubat'tan itibaren. Trump, bu yetkiyi, görünüşte belgesiz göç ve uyuşturucu kaçakçılığı nedeniyle ulusal bir acil durum ilan ederek kullandı. Bu eylem, üç ülkeden de misilleme önlemleri vaatleriyle birlikte hızlı bir öfkeye yol açıyor.
Tinuiti Verileri: 1 2025. Çeyrek Dijital Reklam Harcaması
ABD Tarife Etkisinin Yaklaşmasıyla Büyük Platformlara Yönelik Beklentiler Doğrultusunda
Google, Meta ve Amazon genelinde, birinci çeyrekteki reklam harcaması eğilimleri, bir önceki yılın aynı dönemiyle yapılan karşılaştırmalar göz önüne alındığında, büyük ölçüde çeyrek öncesi beklentilerle uyumlu seyretti. En son Dijital Reklamlar Karşılaştırma Raporu Meta platformlarının diğer platformların çoğunda gözlemlenen 4. çeyrekteki yavaşlama eğilimine karşı koyduğunu, ancak sosyal medya devinin genel büyümesinin, özellikle Instagram'da bir önceki yılın daha zorlu karşılaştırmalarıyla karşılaşması nedeniyle 1. çeyrekte yavaşladığını tespit etti.
Ekonomik durgunluk döneminde pazarlama harcamaları neden önemlidir?
Azaltılmış Gürültü Fırsat Yaratır
- McGraw-Hill Çalışması (1986): 1981-1982 durgunluğunda reklam harcamalarını sürdüren şirketler, harcamalarını azaltanlara göre beş yıl sonra %256 daha fazla satış büyümesi gördüler.
- Millward Brown (2009): 2008 krizi sırasında pazarlama harcamalarını artıran markalar daha iyi yatırım getirisi ve daha güçlü marka değeri elde etti.
- Rakiplerin geri çekilmesi ve medya maliyetlerinin düşmesiyle birlikte görünürlüğü korumak daha verimli ve daha değerli hale geliyor.
Pazarlama Güven ve İstikrarı Sinyalize Eder
- Harvard İşletme İncelemesi (2010): Durgunluk dönemlerinde pazarlama, Ar-Ge ve müşteri deneyimine yatırım yapmaya devam eden şirketler, kâr ve satışlarda rakiplerinden %10+ daha iyi performans gösterdi.
- Değişken zamanlarda görünürlük liderliğin göstergesidir. Sessizlik ise istikrarsızlığın göstergesi olabilir.
Güven Belirsizlik İçinde İnşa Edilir
- Edelman Güven Barometresi (2023): Tüketicilerin %71'i marka güvenini en önemli satın alma faktörü olarak gösteriyor.
- Zor zamanlarda tutarlı iletişim, uzun vadeli müşteri sadakati oluşturur.
Pazarlamanın Uyum Sağlaması Gerekir, Yok Olmaması Gerekir
- Nike, Amazon ve Airbnb gibi markalar COVID döneminde mesajlaşmayı başarıyla uyarladılar; tonu ve odak noktasını değiştirirken aktif kaldılar.
- Les Binet ve Peter Field, durgunluk döneminde bile %60 marka / %40 aktivasyon karışımını öneriyor.
Marka ve Performans Medyası İçin
Göre Reklam Araştırma Vakfı: Yedi deneysel çalışma, firma reklamlarının satışlar veya pazar payı üzerindeki etkisini analiz etti. Bu deneysel çalışmaların incelenmesi, durgunluk sırasında reklamları azaltmanın, durgunluk sırasında ve sonrasında satışları olumsuz etkileyebileceği ve karlarda önemli bir artış sağlamayacağı yönünde güçlü ve tutarlı kanıtlar olduğunu göstermektedir. Bu tür kesintiler sermaye kaybıyla sonuçlanabilir. Öte yandan, durgunluk sırasında reklamları azaltmamak, durgunluk sırasında ve sonrasında satışları artırabilir. Dahası, durgunluk sırasında reklamları artıran firmalar, durgunluk sırasında veya sonrasında daha yüksek satışlar, pazar payları veya kazançlar elde etti. Çalışmaların çoğu, durgunluk sırasında reklamcılık için benimsenen stratejinin, durgunluktan sonra birkaç yıl boyunca devam eden etkilere sahip olduğunu tutarlı bir şekilde göstermiştir.
Perakende medya reklam harcamalarında neler oluyor?
- Tarifeler kaçınılmaz olarak ekonomik istikrarsızlığa yol açıyor ve bu da doğal olarak reklam verenleri harcama stratejilerini yeniden değerlendirmeye ve olası bir ekonomik yavaşlama ışığında bütçelerini azaltmaya yöneltiyor.
- Perakende medyası Özellikle etkilenen ülkelerdeki tedarikçilere büyük ölçüde bağımlı olan platformlar, marj sıkışması nedeniyle zorluklarla karşı karşıya kalıyor.
- Bunun ışığında, strateji ve taktiklerin verimlilik için düzene sokulmasını ve her pazarlama dolarının en büyük etkiyi yaratmasını sağlamak her zamankinden daha kritiktir. Atıkları en aza indirmek, çabaları büyümeye yönlendirmek ve müşterilerin olumlu sonuçlar görmeye devam etmek ve ilgili iş hedeflerine ulaşmak için en iyi konumda kalmasını sağlayan gerçek zamanlı optimizasyonlara iki katına çıkmak için müşteri ekipleriyle yakın bir şekilde çalışıyoruz.
E-ticaret ve asgari tutar muafiyeti
Bazı e-ticaret satıcıları, sözde "de minimis" muafiyetine bel bağladıkları için Çin mallarına yeni vergiler getirilmesi ihtimalinden özellikle endişe duyuyor. De Minimis Vergi Muafiyeti, Kongre tarafından çıkarılan ve ABD'ye giden ve değeri 800 doların altında olan gönderilerin ülkeye gümrük ve vergiden muaf girmesine olanak tanıyan bir yasadır. Trump Yönetimi'nin başkanlık kararnamesi, "de minimis" muafiyetini sona erdirecek.
Bu önemlidir çünkü de minimis muafiyeti, Shein ve Temu gibi son derece önemli Çin merkezli e-ticaret oyuncularının iş modeli için hayati öneme sahiptir. Her iki platform da müşteri siparişlerini doğrudan Çin'den de minimis hükmü kapsamında göndererek fiyatları aşırı düşük tutmalarına olanak tanır (aslında ikisi de aşırı düşük fiyatlarıyla ünlüdür). Yeni kurallar muafiyeti sona erdirecek ve bu malların Amerika Birleşik Devletleri'ne ulaştırılmasının maliyetlerini artıracak, Shein ve Temu'nun fiyat avantajını aşındıracak ve bu da muhtemelen Amerikalı tüketicilerin karşı karşıya kaldığı daha yüksek fiyatlarla sonuçlanacaktır.
2024'te beş Super Bowl bileti satın alan Temu, reklam harcamalarını büyük ölçüde azalttı. Adweek (Araştırma ve Analiz ekibiyle ortaklaşa) ABD'nin %19'unun Google Alışveriş Temu'nun en son 31 Mart'ta reklam gösterimleri satın aldığı, bu oranın 0 Nisan itibarıyla %12'a düştüğü belirtildi.
Çin ile Ticareti Hedefleyen Ek Önlemler
Çin Tarifeleri: Etkileri ve Hususlar
Amerikalı işletmeler ve tüketiciler şu anda %10'luk evrensel gümrük vergileri, Çin mallarına %145'lik gümrük vergileri ve yarın hangi gümrük oranlarının uygulanacağına dair büyük bir belirsizlikle karşı karşıya.
Siyasi sınırlar ötesinde ticaret yapmak isteyenlerin karşılaştığı tek endişe bu değil. ABD Ticaret Temsilcisi Şubat ayında tekrar duyurulduve şimdi revize etme, Çin yapımı gemilere yüksek liman ücretleri uygulamayı planlıyor. Başlangıçta her liman ziyareti için 500 ila 1.5 milyon dolar arasında ücret uygulanması planlanıyordu, ancak revizyonlar, Amerikan tüketicileri üzerindeki etkiyi azaltmayı amaçlıyor.
Çin yapımı gemilere uygulanan yüksek liman ücretlerinin etkisi
Daha yüksek liman ücretlerinin bir etkisi, nakliyecilerin yalnızca en büyük limanlara yanaşması ve ikinci ve üçüncü kademe limanların hiçbirini atlamaları olacaktır. Bu durum, söz konusu limanların çevresinde oluşan sanayi ve istihdama elbette fayda sağlamayacaktır.
İlkine bağlı ikinci bir etki ise, pandemi sırasında gördüğümüze benzer şekilde, en büyük limanlarda (Los Angeles, Houston, New York) daha fazla yoğunluk ve daha uzun ürün varış süreleri olacaktır.
Üçüncü etki ise elbette tüketicilere daha yüksek nihai fiyatlar sunulması olacaktır.
Bu tür kargo taşımacılığını devralabilecek hazır bir Amerikan kapasitesi ne yazık ki bulunmuyor.
Bu ayıklatıcı gerçeklik, 1920 Deniz Ticaret Yasası, Jones Yasası olarak daha iyi bilinen, bir asırdan fazla bir süredir ABD limanları arasında kargo taşımacılığını ABD'ye ait, ABD'de mürettebatı olan, ABD'de kayıtlı ve ABD'de inşa edilmiş gemilerle sınırlayan yasa. Sonuç, neredeyse tamamen yok olan bir yerel gemi inşa endüstrisi oldu; hedeflenen endüstrileri canlandırma adına koruyucu politikaların savunucuları için burada bir ders olabilir.
