آپ کا آن لائن اسٹور آپ کا ہوم بیس ہے، جہاں آپ اپنے برانڈ کی نمائش کرتے ہیں، اپنے سامعین سے جڑتے ہیں، اور اپنی مصنوعات فروخت کرتے ہیں۔ اس نے کہا، آن لائن بازاروں کے ذریعے موجودہ اور نئے سامعین تک پہنچنے اور بیچنے کے بہت سے طریقے ہیں۔ ایمیزون.
اگر آپ ایک نیا ای کامرس اسٹارٹ اپ ہیں، تو آپ کے پاس کچھ سوالات ہوسکتے ہیں، بشمول:
- میں کیوں فروخت کروں؟ ایمیزون?
- میں اپنے درمیان قیمتوں کا انتظام کیسے کروں Shopify اسٹور اور ایمیزون?
- ایمیزون پر کاروبار کو بڑھانے میں کیا ضرورت ہے، اور میں اسے طویل مدت تک کیسے بڑھا سکتا ہوں؟
- ایمیزون پر کون سے اختیارات اور پروگرام دستیاب ہیں جو مجھے استعمال کرنے چاہئیں؟
اس گائیڈ کا مقصد ان سوالات سے نمٹنا اور آپ کو یہ سمجھنے میں مدد کرنا ہے کہ Amazon پر منافع بخش اور پائیدار کاروبار کیسے بنایا جائے اور اسے کیسے بڑھایا جائے۔ آپ سیکھیں گے کہ ایمیزون پر فروخت کیسے شروع کی جائے، اپنے وقت کو کیسے بہتر بنایا جائے، اور آپ Amazon پر کاروبار بنانے کے لیے کن چیزوں کو کنٹرول کر سکتے ہیں۔
بازاروں میں موقع
یہ کوئی راز نہیں ہے کہ بازار ای کامرس برانڈز کے لیے ایک اہم موقع ہیں۔ فروخت ہونے والی دنیا میں سرفہرست آن لائن بازار 2.67 میں $ 2020 ٹریلیناس سال عالمی ویب سیلز کا 62% حصہ بنتا ہے۔ بازاروں کی ترقی خوردہ فروشوں کو ایک سوال کے ساتھ چھوڑ دیتی ہے: کیا آپ کو بیچنا چاہئے؟ آن لائن فروخت سائٹس?
Amazon اور eBay جیسے بازاروں سے لوگوں کو آپ کا برانڈ زیادہ آسانی سے دریافت کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔ ایمیزون کے 150 سے زیادہ پرائم ممبرز ہیں۔ 300 ملین فعال دنیا بھر میں کسٹمر اکاؤنٹس۔ آپ سیلنگ اکاؤنٹ تیزی سے ترتیب دے سکتے ہیں اور مؤثر طریقے سے عالمی سامعین تک پہنچ سکتے ہیں—لیکن یہ سب ایک قیمت کے ساتھ آتا ہے۔
فیسوں کو ایک طرف رکھتے ہوئے، ایمیزون اپنے فروخت کنندگان کو اسٹیم رول کرنے کی وجہ سے آگ کی زد میں ہے۔ سے آزاد فروخت کنندگان کے بارے میں ڈیٹا کا استعمال مسابقتی مصنوعات تیار کرنے کے لیے واضح کاپی کیٹ برانڈز بنانامارکیٹ پلیس پر فروخت کرتے وقت آپ کو سیلز اور کسٹمر ڈیٹا کھونے کا خطرہ ہوتا ہے۔
تو اس کا آپ کے لیے کیا مطلب ہے؟ اسے اس طرح دیکھیں: یہ بازار صارفین کو بہت سے انتخاب دیتے ہیں۔ وہ خریداروں کو اپنی مطلوبہ مصنوعات تلاش کرنے کا ایک تیز اور آسان طریقہ فراہم کرتے ہیں۔ تاہم، وہ جو کچھ نہیں کرتے ہیں، وہ خریداری کا ایک خوشگوار تجربہ فراہم کرتا ہے جہاں اثرات باضابطہ طور پر دریافت کیے جاتے ہیں، جیسے آن لائن اسٹور میں۔
یہ ای کامرس کاروباروں کو ایک منفرد موقع فراہم کرتا ہے۔ آپ Amazon کا استعمال کچھ مصنوعات فروخت کرنے، برانڈ بیداری کو بہتر بنانے میں مدد کرنے، ایک آن لائن اسٹور بنانے کے لیے کر سکتے ہیں جہاں آپ تجربے اور ڈیٹا کو کنٹرول کرتے ہیں، اور فیس پر پیسے بچا سکتے ہیں۔
ایک دوسرے کی تکمیل کے لیے برانڈڈ ویب اسٹور اور بازار دونوں کا استعمال کریں۔ یہ ایک واحد سیلز چینل پر گاہک کا انحصار کم کرتا ہے اور صارفین کو اضافی دریافت اور خریداری کی خصوصیات کا اختیار فراہم کرتا ہے۔
بہت سے گاہک ایمیزون کے خریدار ہیں، لہذا آپ کی مصنوعات کو ان باقاعدہ صارفین کے سامنے لانے سے اس بات کا زیادہ امکان ہوتا ہے کہ وہ آپ کو تلاش کریں گے اور اس چینل کے ذریعے آپ سے خریداری کریں گے جس کے ساتھ وہ پہلے سے ہی آرام دہ ہیں۔
Amazon سے کم وفاداری رکھنے والے آپ کی ویب سائٹ کو براؤز کرنے اور آپ کے برانڈ کے ساتھ مشغول ہونے کے تجربے سے لطف اندوز ہو سکتے ہیں۔ آپ کی ای میل سبسکرپشن پیشکش، دوبارہ مارکیٹنگ کے اشتہارات، اور سوشل میڈیا پروفائلز ان زیادہ برانڈ پر مرکوز خریداروں کے ساتھ رابطے میں رہنا آسان بناتے ہیں۔
پہلی بار ایمیزون پر فروخت کیسے کریں۔
اب جب کہ آپ مارکیٹ پلیس فراہم کرنے کے مواقع کے بارے میں واضح ہیں، آئیے ایک نئے بیچنے والے کے طور پر ایمیزون کو ترتیب دینے کا طریقہ دیکھیں۔
- کوئی منصوبہ منتخب کریں
- فروخت کی حکمت عملی کا پتہ لگائیں۔
- ایمیزون بیچنے والا اکاؤنٹ بنائیں
- ایمیزون کی لاگت کی ساخت کو سمجھیں۔
- ایمیزون سیلر سنٹرل سیکھیں۔
- اپنی تکمیل کا اختیار منتخب کریں۔
- اپنی پہلی مصنوعات کی فہرست بنائیں
کوئی منصوبہ منتخب کریں
ایمیزون پر فروخت کرتے وقت آپ جو پہلا فیصلہ کریں گے ان میں سے ایک سیلر پلان کی قسم ہے جسے آپ استعمال کریں گے۔ ایمیزون بیچنے والوں کے لیے دو پروگرام پیش کرتا ہے: انفرادی اور پیشہ ور۔ دونوں کے درمیان بنیادی فرق آپ کی فروخت کے متوقع حجم پر منحصر ہے۔
انفرادی منصوبہ ایک ادائیگی کے طور پر جانے والا منصوبہ ہے جو آپ کو بنیادی فہرست سازی اور آرڈر مینجمنٹ ٹولز تک رسائی فراہم کرتا ہے۔ انفرادی فروخت کنندگان جب بھی کوئی چیز بیچتے ہیں تو $0.99 ادا کرتے ہیں۔ آپ کوئی فیس ادا نہیں کرتے جب تک کہ ایمیزون کوئی شے فروخت نہ کرے۔
پروفیشنل سیلر پلان ایک ماہانہ سبسکرپشن سروس ہے جو ٹولز اور فوائد پیش کرتی ہے، بشمول ایمیزون مارکیٹ ویب سروس، اعلی درجے کی کاروباری رپورٹس، حسب ضرورت شپنگ ریٹس، اور تفصیلی صفحات پر ٹاپ پلیسمنٹ کے لیے اہلیت۔ قیمت $39.99 فی مہینہ ہے لیکن اس بات پر منحصر ہے کہ کیا آپ متعدد ممالک میں فروخت کرتے ہیں۔
ایمیزون ہر سیل پر ریفرل فیس بھی لیتا ہے۔ یہ فیس لین دین کا فیصد ہے اور مصنوعات کے زمرے کے لحاظ سے مختلف ہوتی ہے۔
آپ کے لیے بہترین فٹ کون سا ہے؟ اگر آپ ماہانہ 40 سے زیادہ مصنوعات فروخت کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، تو پیشہ ورانہ منصوبہ منتخب کریں۔ اگر آپ ماہانہ 40 سے کم پروڈکٹس فروخت کرتے ہیں یا فروخت میں موسمی اتار چڑھاؤ ہے تو انفرادی منصوبہ آپ کے لیے بہتر ہو سکتا ہے۔
اپنی فروخت کی حکمت عملی کا اندازہ لگائیں۔
Amazon کے لیے آپ کی کاروباری حکمت عملی کا احاطہ کرنا چاہیے کہ آپ کس قسم کی مصنوعات فروخت کریں گے۔ کچھ اختیارات میں شامل ہیں:
- مشہور یا رجحان ساز پروڈکٹس تلاش کرنا اور انہیں Amazon پر دوبارہ فروخت کرنا
- اپنی مصنوعات تیار کرنا یا پرائیویٹ لیبل کے تحت سامان کو سورس کرنا
- شروع کرنے کے لیے مخصوص سپلائر کے ساتھ کام کرنا ایمیزون ڈراپ شپنگ ذخیرہ
? ٹپ: بہت Shopify اسٹور مالکان استعمال کریں گے a مفت Shopify ایپ انوینٹری کی مطابقت پذیری اور ان کے اپنے اسٹورز سے ایمیزون پر مصنوعات فروخت کرنے کے لیے۔ اس طرح آپ کو علیحدہ فروخت کے منصوبے بنانے کی ضرورت نہیں ہے اور آپ کنٹرول کر سکتے ہیں۔ انوینٹری مینجمنٹ ایک جگہ میں.
ایمیزون بیچنے والا اکاؤنٹ بنائیں
اگلا مرحلہ ایک نیا ایمیزون سیلر اکاؤنٹ بنانا ہے۔ سائن اپ کرنے سے پہلے، درج ذیل کو ہاتھ پر رکھیں:
- کاروباری ای میل پتہ
- بینک اکاؤنٹ نمبر یا بینک روٹنگ نمبر
- فعال کریڈٹ کارڈ
- حکومت نے قومی شناختی کارڈ جاری کر دیا۔
- ٹیکس سے متعلق معلومات
- فون نمبر
اگلا، کی طرف بڑھیں۔ sellercentral.amazon.com سائن اپ کرنے کے لیے Amazon آپ کے کاروبار کے بارے میں تفصیلات طلب کرے گا، جیسے ایڈریس اور ٹیکس کی معلومات، نیز بینک اور شناخت کی معلومات۔
Amazon کو بیچنے والوں کو مصنوعات کی مخصوص اقسام کے لیے منظوری حاصل کرنے کی ضرورت ہے۔ فیشن، گروسری، موسیقی، اور زیورات مقبول زمرے ہیں جن کے لیے آپ کا Amazon سیلر اکاؤنٹ ترتیب دینے سے پہلے منظوری درکار ہوتی ہے۔ پڑھیں مصنوعات کے زمرے کا جائزہ آپ بیچ سکتے ہیں۔
ایک بار جب آپ کا ایمیزون بیچنے والا اکاؤنٹ منظور ہو جاتا ہے، تو آپ اپنی مصنوعات کو فہرست میں لانے اور فروخت شروع کرنے کے لیے تیار ہو جاتے ہیں۔
ایمیزون کی لاگت کی ساخت کو سمجھیں۔
آپ تھوڑی رقم کے ساتھ ایمیزون پر فروخت شروع کر سکتے ہیں۔ لیکن کچھ فیسیں ہیں جن کے بارے میں آپ کو آگاہ ہونا چاہیے کیونکہ وہ اکثر وصول کی جاتی ہیں اور کر سکتی ہیں۔
- ریفرل فیس ایمیزون پلیٹ فارم پر فروخت کے لیے کمیشن وصول کرتا ہے۔ یہ ہر زمرے کے لیے مختلف ہے۔ اوسط ریفرل فیس 15% ہے، لیکن یہ 8% سے 45% تک ہو سکتی ہے۔
- اختتامی فیس۔ یہ میڈیا کیٹیگریز (کتابیں، DVDs، موسیقی، سافٹ ویئر اور کمپیوٹر/ویڈیو گیمز، ویڈیو گیم کنسولز، اور ویڈیو گیم کے لوازمات) میں فروخت ہونے والی ہر یونٹ سے لی گئی $1.80 فیس ہے۔
- ایف بی اے فیس۔ اگر آپ Amazon کے ذریعے Fulfillment (جسے Amazon FBA پروگرام کہا جاتا ہے) استعمال کرتے ہیں تو آپ فروخت کے لیے شپنگ اور ہینڈلنگ کے اخراجات کو پورا کریں گے۔ یہ فیس ایمیزون کی خریداریوں کے لیے آئٹمز کو پورا کرنے کے لیے لی جاتی ہے اور اس کا انحصار آئٹم کے زمرے، سائز اور وزن پر ہوتا ہے۔ ایک معیاری پیکج آپ کی لاگت $2.41 اور $4.71 کے درمیان ہو سکتا ہے۔
- اضافی ایمیزون فیس۔ Amazon اپنے تکمیلی مرکز میں انوینٹری کے لیے آپ سے انوینٹری اسٹوریج کی فیس بھی وصول کرے گا۔ آپ ماہانہ یا طویل مدتی اسٹوریج فیس کے ساتھ ساتھ ڈسپوزل آرڈر فیس، واپسی کی فیس اور اشتہاری اخراجات بھی ادا کر سکتے ہیں۔
تمام ممکنہ فیسوں پر گہرائی سے نظر ڈالنے کے لیے، پڑھیں ایمیزون فیس گائیڈ پر فروخت کرنا.
Amazon Seller Central کے ارد گرد اپنا راستہ بنانا
اگرچہ اس گائیڈ کا مقصد کلیدی حکمت عملیوں اور اقدامات کا خلاصہ کرنا ہے جو آپ Amazon پر اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں، آئیے ایمیزون پر فروخت (بیچنے والا، 3P، یا مارکیٹ پلیس سیلر) اور Amazon (وینڈر) کو فروخت کرنے کے درمیان فرق سے شروع کرتے ہوئے چند بنیادی باتوں پر غور کریں۔
1. تکمیل کے اختیارات کے ساتھ ایمیزون سیلر سینٹرل
جب آپ Amazon کے بازار میں بیچنے والے ہوتے ہیں، تو آپ انوینٹری کے مالک ہوتے ہیں جب تک کہ کوئی صارف اسے حاصل نہ کر لے۔ آپ Amazon کی طرف سے گاہکوں کو تکمیل اور مدد فراہم کرنے کے لیے آپٹ ان کر سکتے ہیں یا خود کر سکتے ہیں۔
زیادہ تر معاملات میں، فریق ثالث کا فروخت کنندہ ہونا Amazon پر فروخت شروع کرنے کا سب سے آسان اور کم مہنگا طریقہ ہے۔ بیچنے والے بیچنے والے سنٹرل پورٹل کو استعمال کرتے ہیں، کچھ مختلف خصوصیات وینڈر پورٹل کے مقابلے میں دستیاب ہیں۔
2. ایمیزون وینڈر سینٹرل
ایمیزون فروش بننے کا مطلب ہے کہ آپ ایمیزون کو براہ راست تھوک فروخت کر سکتے ہیں۔ تاہم، ایک بار جب اسے موصول ہوتا ہے تو یہ اس کا مالک ہوتا ہے۔ ایمیزون وینڈر سینٹرل صرف دعوت دینے والا پروگرام ہے اور یہ ان کاروباروں کے لیے ایک اچھا اختیار ہو سکتا ہے جو ایمیزون کے صارفین کو براہ راست فروخت نہیں کرنا چاہتے۔
فروش ہونے کے فوائد:
- گاہک کا اعتماد پیدا کرتا ہے۔
- آسان فروخت کا عمل
- زمرہ کے صفحات، کارپوریٹ ای میلز وغیرہ پر مارکیٹنگ کی جگہیں
- اضافی زمرہ کے اقدامات تک رسائی جیسے گفٹ گائیڈز، ہالیڈے کلیکشنز وغیرہ۔
- پرائم ناؤ، فریش اور پینٹری جیسے پروگراموں تک رسائی
- نامعلوم وجوہات کی بنا پر اکاؤنٹ کے معطل ہونے کے امکانات کم ہیں۔
فروش ہونے کے نقصانات:
- قیمتوں پر کم براہ راست کنٹرول
- تکمیل زیادہ پیچیدہ ہے اور کم کنٹرول پیش کرتا ہے۔
- سست ادائیگی کی شرائط
- عام طور پر زیادہ مہنگا ماڈل
- ایمیزون وینڈر مینیجر اور ریٹیل ٹیموں پر انحصار میں اضافہ
اگرچہ بیچنے والے بمقابلہ وینڈر پورٹلز پر دستیاب خصوصیات کے درمیان اوورلیپ ہے، ہم اس پوسٹ کے بقیہ حصے کو بنیادی طور پر سیلر سینٹرل پر دستیاب خصوصیات پر مرکوز کریں گے، کیونکہ یہ آپ کے لیے سب سے زیادہ قابل رسائی ہے۔
3. ایمیزون سیلر ایپ
Amazon فروخت کنندگان کو اپنے کاروبار کا انتظام کرنے کے لیے ایک موبائل ایپ بھی پیش کرتا ہے۔ Amazon Seller ایپ پر سیلز کا تجزیہ کرنے، آرڈرز کو پورا کرنے، ریٹرن کا انتظام کرنے اور کسٹمر کے سوالات کا جواب دینے کا ایک آسان طریقہ ہے۔ آپ اپنے فون پر مصنوعات کی فہرستیں بھی بنا سکتے ہیں۔
Amazon Seller Android اور iOS کے لیے دستیاب ہے اور بیچنے والوں کے لیے مفت ہے۔
اپنی تکمیل کے اختیارات کا انتخاب کریں۔
بیچنے والے کے طور پر، آپ کے پاس تکمیل کے دو اختیارات ہیں: خود کریں یا FBA کا استعمال کریں، جہاں Amazon وصول کرنے، پیکیجنگ اور شپنگ آرڈرز کے لیے ذمہ دار ہے۔
مرچنٹ (FBM) کے ذریعے مکمل
آپ براہ راست گاہکوں کو پورا کرتے ہیں اور شپنگ، واپسی، اور کا انتظام کرتے ہیں۔ ای کامرس کسٹمر سروس. یہ آرڈر کرنے کے لیے تیار کردہ مصنوعات یا طویل پروسیسنگ لیڈ ٹائم کی ضرورت والی مصنوعات کے لیے ایک اچھا اختیار ہے۔
ایمیزون (ایف بی اے) کے ذریعہ تکمیل
آپ Amazon Fulfillment Center (FC) کو انوینٹری بھیجتے ہیں اور یہ پروڈکٹس بھیجتا ہے اور صارفین سے واپسی کا انتظام کرتا ہے۔ آپ کنٹرول کرتے ہیں کہ FCs کو کتنی انوینٹری بھیجنی ہے اور پروڈکٹ کے لیے سٹوریج کی فیس اور صارفین کو فروخت ہونے والے ہر یونٹ کے لیے تکمیلی فیس ادا کرنا ہے۔ ذہن میں رکھیں کہ آپ اب بھی انوینٹری کے مالک ہیں جب تک کہ کوئی گاہک اسے حاصل نہ کر لے۔
اس ماڈل میں، ایمیزون کسٹمر کی ادائیگیوں کو سنبھالتا ہے اور آپ کو ہر دو ہفتے بعد ادائیگی کرتا ہے۔ آپ کو Amazon کی کسٹمر سروس ٹیم تک رسائی حاصل ہوتی ہے جو سوالات، واپسی اور رقم کی واپسی کو ہینڈل کرتی ہے۔ آپ کو اپنے کاروبار کی پیمائش کرنے کے لیے ایمیزون پرائم اور مفت سپر سیور شپنگ تک بھی رسائی حاصل ہوگی۔
اپنی پہلی مصنوعات کی فہرست بنائیں
۔ مصنوعات کی تفصیلات کا صفحہ وہ جگہ ہے جہاں ایمیزون پر فروخت ہوتی ہے۔ آپ جو معلومات اس صفحہ پر ڈالتے ہیں اس سے آپ کی مصنوعات کو فروخت کرنے اور خریداروں کو خریدنے کی ترغیب دینے میں مدد ملتی ہے۔ موم بتی کا برانڈ یاد ستا کی ایک شاندار مثال ہے پروڈکٹ کا صفحہ جو فروخت کرتا ہے. آئیے دیکھتے ہیں کیوں۔
ھدف شدہ پروڈکٹ کا عنوان
آپ کے پروڈکٹ کا عنوان دو وجوہات کی بنا پر Amazon کی فہرست کے لیے ضروری ہے: ایک، یہ خریداروں کی توجہ حاصل کرتا ہے اور انہیں بتاتا ہے کہ وہ صحیح جگہ پر ہیں۔ دو، یہ تلاش میں آپ کے کلک کے ذریعے کی شرح کو بہتر بنا سکتا ہے اور آپ کی SEO درجہ بندی کو بہتر بنا سکتا ہے۔
پروڈکٹ کے عنوانات 200 حروف کی حد ہے، لیکن آپ اپنے عنوان کو 60 اور 80 حروف کے درمیان رکھنا چاہیں گے۔ کیوں؟
- A سکوبانا۔ ایمیزون کی 3,000 سے زیادہ اعلی درجے کی فہرستوں کے مطالعے سے معلوم ہوا ہے کہ ان میں سے 33% 60 سے 80 حروف کے درمیان گرے ہیں۔
- ۔ ایمیزون بیچنے والا وسطی۔ ہدایات اس کی سفارش کرتے ہیں.
- ایمیزون مختصر کر سکتا ہے۔ مصنوعات کے عنوانات 112 سے زیادہ حروف۔
آپ کے پروڈکٹ کے عنوان میں ہر لفظ ہے۔ تلاش کے قابل. اپنے پروڈکٹ کے عنوان کے آغاز میں سب سے زیادہ متعلقہ تلاش شامل کریں۔ آپ دیکھیں گے کہ Homesick اپنے برانڈ کا نام استعمال کرتا ہے (Homesick), پروڈکٹ لائن (سنٹیڈ کینڈل)، انداز (ہوائی)، خصوصیات (انناس، ناریل کی خوشبو) اور کنٹینر کا سائز۔
یہ خریداروں کو آپ کے پروڈکٹ کی واضح اور جامع وضاحت فراہم کرتا ہے۔ اس کے بعد وہ فیصلہ کر سکتے ہیں کہ آیا آپ کے صفحہ پر رہنا ہے یا پروڈکٹ کو کہیں اور تلاش کرنا ہے۔
مصنوعات کی تصاویر کو صاف کریں۔
زوم ان کرنے سے پہلے آپ کی مرکزی تصویر کو واضح طور پر دکھانا چاہیے کہ پروڈکٹ کیا ہے۔ اضافی تصاویر کو پروڈکٹ کے اضافی زاویے اور، اگر متعلقہ ہو، طرز زندگی کی تصویر کشی فراہم کرنی چاہیے۔
آپ خریداروں کو اپنی مصنوعات کو مزید گہرائی سے دیکھنے کے لیے ویڈیو بھی شامل کر سکتے ہیں۔ خریدار یہ فیصلہ کرنے میں ان کی مدد کرنے کے لیے آپ کے میڈیا کے ذریعے اسکرول کر سکتے ہیں کہ آیا پروڈکٹ ان کے لیے موزوں ہے یا نہیں۔ نوٹ: یقینی بنائیں کہ آپ کی تصاویر اعلیٰ معیار کی ہیں۔ خریدار آپ کے پروڈکٹ کی باریک تفصیلات دیکھنے کے لیے زوم ان بھی کر سکتے ہیں۔ آپ اپنے پروڈکٹ کی پکسلیٹ تصویر پیش نہیں کرنا چاہتے۔
آپ کو کتنی تصاویر شامل کرنی چاہئیں؟ کے مطابق سکوبانا مطالعہ، ایمیزون کی فہرستوں میں سے سب سے اوپر 62٪ میں صارفین کے دیکھنے کے لیے پانچ سے آٹھ کے درمیان تصاویر تھیں۔ اپنے پروڈکٹ کی فہرست کے صفحہ پر کم از کم پانچ تصاویر شامل کرنے کا ارادہ کریں۔
مختصر بلٹ پوائنٹس
بلٹ پوائنٹس خریداروں کو اپنی مطلوبہ معلومات تیزی سے حاصل کرنے میں مدد کرتے ہیں۔ وہ آپ کی وضاحتی تحریریں ہیں۔ مصنوعات کی تفصیلات کا صفحہ جو آپ کی مصنوعات کے فوائد کو ظاہر کرتا ہے۔ Homesick اپنے بلٹ پوائنٹس کو مختصر اور میٹھا رکھتا ہے، صرف اہم معلومات کو نمایاں کرتا ہے جو ممکنہ خریدار موم بتی میں تلاش کرتے ہیں، جیسے جلنے کا وقت، خوشبو کے نوٹ، موم کی قسم، اور موم بتی کی دیکھ بھال۔
ڈیسک ٹاپ پر فولڈ کے نیچے یا موبائل پر اضافی سیکشنز تک اسکرول کرنے سے پہلے ان تمام کلیدی شعبوں کو مارنا یقینی بنائیں جن کے جوابات صارفین کو درکار ہیں۔ اہم حقائق کا تذکرہ کریں، جیسے کہ اگر مسائل کو حل کرنے کے لیے کوئی وارنٹی یا کسٹمر سروس دستیاب ہے۔ ایسے بلٹ پوائنٹس رکھنے سے گریز کریں جو چند لائنوں سے زیادہ لمبے ہوں کیونکہ زیادہ تر صارفین اس سیکشن کو سکیم کر رہے ہیں۔
مصنوعات کی جامع تفصیلات
یاد رکھیں کہ گاہک سکیمنگ کر رہے ہیں، اس لیے 20 لائنوں کا طویل پیراگراف شاید کام نہیں کرے گا۔ یہاں اپنی برانڈ کی آواز کا استعمال کریں اور کسی بھی معاون حقائق کا ذکر کرتے ہوئے کلیدی سیلنگ پوائنٹس کا اعادہ کریں جو صارفین کو یہ سمجھنے میں مدد دے سکے کہ انہیں ابھی خریدنے کی ضرورت کیوں ہے۔
برانڈ رجسٹرڈ بیچنے والے بہتر برانڈ مواد استعمال کر سکتے ہیں، یا EBC، ان کو بہتر بنانے کے لیے مصنوعات کی تفصیلات کا صفحہ. EBC، اب کے طور پر جانا جاتا ہے A+ مواد، جو آپ کو صفحہ پر بصری اور متن کو بڑھانے کے لیے مزید جگہ فراہم کرتا ہے۔ گاہک کی مصروفیت اور ایک بہتر پروڈکٹ اور برانڈ کی کہانی سنائیں۔ ممکنہ فوائد میں تبادلوں میں اضافہ، واپسی کی کم شرح، اور برانڈ کی پیروی میں اضافہ ہے۔
ہومسک اس جگہ کو اپنی منفرد قدر کی تجویز کو اجاگر کرنے اور اس کی کینڈل لائن کو مزید بیان کرنے کے لیے استعمال کرتا ہے۔
EBC خریداروں کو باخبر فیصلہ کرنے میں مدد کرنے کے لیے بیچنے والوں کو موازنہ کی میزیں جیسی بصری خصوصیات تیار کرنے دیتا ہے۔
بیچنے والے اس سیکشن کا استعمال مختلف فوائد اور خصوصیات، شو کے بارے میں بات کرنے کے لیے بھی کر سکتے ہیں۔ سماجی ثبوت، یا استعمال کے معاملات فراہم کریں جو خریداروں کو پروڈکٹ کے استعمال کا تصور کرنے میں مدد کریں۔ A+ مواد فروخت کو بڑھانے کے لیے ایک طاقتور ٹول ہے۔ ای کامرس برانڈز جیسے واہ! دیکھا ہے a فروخت میں 170 فیصد اضافہ EBC کے نفاذ کے چھ ماہ بعد۔
مصنوعات کی مختلف حالتیں
تغیرات آپ کو صارفین کو آسانی سے مختلف سائز، رنگ، انداز وغیرہ آپشنز کو ظاہر کرنے دیتے ہیں جو آپ کے پاس کسی پروڈکٹ کے لیے ہیں۔ اگرچہ ہر پروڈکٹ کا اب بھی اپنا منفرد ASIN اور تفصیل کا صفحہ ہوگا، تغیرات صارفین کو یہ صلاحیت فراہم کرتے ہیں کہ وہ کسی پروڈکٹ کے آپشنز کے درمیان تیزی سے سوئچ کر سکیں اور مختلف جائزے دیکھیں۔
مثال کے طور پر، اگر آپ آئی فون کیس سیاہ، نیلے اور چاندی میں فروخت کر رہے ہیں، تو ایک تغیر گاہکوں کو مختلف رنگوں کے مجموعوں پر آسانی سے گھومنے کی اجازت دے گا، اور ان تمام اختیارات کے جائزے ایک ساتھ جمع کیے جائیں گے (یعنی، سیاہ کو پانچ جائزے، نیلے کو تین جائزے، اور چاندی کو دو جائزے ملتے ہیں۔ تمام اختیارات کے لیے دکھائے جانے والے جائزے کی تعداد 10 ہوگی)۔
تبادلوں کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لیے اہم آئٹمز کو اپ ڈیٹ کرنے سے پہلے اور بعد میں تفصیلی صفحہ کی ایک مثال یہ ہے۔
مفت گائیڈ: آن لائن فروخت کرنے کے لیے منافع بخش پروڈکٹ کیسے تلاش کریں۔
کاروبار شروع کرنے کے بارے میں پرجوش ہیں، لیکن یقین نہیں ہے کہ کہاں سے شروع کرنا ہے؟ یہ مفت، جامع گائیڈ آپ کو سکھائے گی کہ اعلیٰ فروخت کی صلاحیت کے ساتھ زبردست، نئی رجحان ساز مصنوعات کیسے تلاش کی جائیں۔
آن لائن فروخت کرنے کے لیے پروڈکٹ تلاش کرنے کا طریقہ حاصل کریں: ڈیفینیٹو گائیڈ پی ڈی ایف آپ کے ان باکس میں پہنچائی گئی ہے۔
قریب قریب: فوری رسائی حاصل کرنے کے لیے براہ کرم نیچے اپنا ای میل درج کریں۔
ہم آپ کو نئی تعلیمی گائیڈز اور کامیابی کی کہانیوں کے بارے میں اپ ڈیٹس بھی بھیجیں گے۔ Shopify نیوز لیٹر ہم سپیم سے نفرت کرتے ہیں اور آپ کے ای میل ایڈریس کو محفوظ رکھنے کا وعدہ کرتے ہیں۔
ایمیزون کی ترقی کے مواقع
مصنوعات کے جائزوں کی حوصلہ افزائی کریں۔
یہ کوئی راز نہیں ہے کہ جائزے انتہائی اہم ہیں۔ ممکنہ طور پر ہم سب نے ایمیزون پر کچھ خریدا ہے، اور ان میں سے بہت سے معاملات میں یہ فیصلہ آیا کہ کس پروڈکٹ کے بہتر جائزے ہیں، چاہے اس کی قیمت زیادہ ہو۔
بیچنے والوں کو ایک مخصوص آرڈر سے متعلق صارفین کو فالو اپ ای میلز بھیجنے کی اجازت ہے، اور کئی خودکار خدمات دستیاب ہیں جو اس عمل کو منظم کرنے میں آپ کی مدد کر سکتی ہیں۔ دی ہدایات یہاں ہیں لیکن، خلاصہ میں، آپ نہیں کر سکتے ہیں:
- مارکیٹنگ یا پروموشنل پیغامات کے ساتھ ای میلز بھیجیں۔
- دیگر ویب سائٹس کے لنکس ہیں
- مثبت جائزوں کا مطالبہ کریں، مانگیں یا حوصلہ افزائی کریں۔
تاہم، آپ کچھ ای میلز بھیج سکتے ہیں جو اس بات کی تصدیق کرتے ہوئے کہ آپ کو ایک آرڈر موصول ہوا ہے جو گاہک سے جائزہ لینے یا بیچنے والے کی رائے دینے کی درخواست کرنے کے لیے بھی فالو اپ کر سکتے ہیں۔
ای میل مارکیٹنگ کے لیے بہت سارے بہترین طریقے موجود ہیں، لیکن مقصد یہ ہے کہ دو سے تین ای میلز سے زیادہ نہ بھیجیں: ایک آرڈر کی تصدیق یا ترسیل کے مرحلے کے دوران اور ایک پروڈکٹ موصول ہونے کے چند ہفتوں بعد۔
اپنی ای میلز کو بہت زیادہ "سپیم" یا جارحانہ محسوس کرنے سے گریز کریں، اور منفی جائزہ لکھنے سے پہلے صارفین کو براہ راست آپ کے ساتھ منفی تاثرات کا اشتراک کرنے کا ایک آؤٹ لیٹ دیں۔ خدمات جیسے فیڈ بیک پانچ or فیڈ بیک جینیئس عمل کو خودکار بنا سکتا ہے اور آپ کی زندگی کو بہت آسان بنا سکتا ہے۔
سپانسر شدہ مصنوعات کے اشتہارات چلائیں۔
ایمیزون کے پاس ایک مضبوط اشتہاری پلیٹ فارم ہے جو آپ کو اپنی مصنوعات کو ایمیزون پر صارفین کے لیے مارکیٹ کرنے دیتا ہے۔
ایمیزون سپانسرڈ پروڈکٹ اشتہارات ایک PPC (فی کلک کی ادائیگی) ماڈل ہے جو آپ کو تلاش کے نتائج کے ساتھ اپنی مصنوعات کی تشہیر کرنے دیتا ہے۔ ڈیسک ٹاپ پر جگہیں تلاش کے نتائج کے اوپر، ساتھ یا نیچے، نیز پروڈکٹ کی تفصیلات والے صفحات پر ہوسکتی ہیں۔
Amazon PPC اشتہارات چلاتے وقت تین چیزوں کو ذہن میں رکھیں:
ایک: خودکار ہدف بندی کے ساتھ شروع کریں۔ یہ ایمیزون کو آپ کے لیے ممکنہ مطلوبہ الفاظ کی ایک مکمل فہرست تجویز کرنے کے لیے اپنے طاقتور سرچ الگورتھم استعمال کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ اس کے لیے آپ کو تمام مطلوبہ الفاظ کے لیے ایک فلیٹ ڈیفالٹ بولی چننے کی ضرورت ہے، لیکن یہاں مقصد یہ ہے کہ مختلف مطلوبہ الفاظ کی کارکردگی کا ڈیٹا حاصل کیا جائے۔
دو: ایک بار جب آپ کے پاس کم از کم چند ہفتوں کا ڈیٹا ہو جائے (جتنا زیادہ لمبا ہو)، اپنی خودکار ہدف سازی مہم کا جائزہ لینا شروع کریں تاکہ یہ معلوم کیا جا سکے کہ کون سے مطلوبہ الفاظ نے بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کیا۔ آپ ان کو ایک دستی مہم میں منتقل کرنا چاہیں گے، جہاں آپ اب صرف سب سے زیادہ متعلقہ مطلوبہ الفاظ پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں جنہوں نے آپ کے لیے اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کیا۔ دستی مہم کے ساتھ، آپ کو مطلوبہ الفاظ کے لحاظ سے بولیوں کو ایڈجسٹ کرنے کی صلاحیت ہوتی ہے۔
تین: مطلوبہ الفاظ اور بولیوں کے لیے اپنی دستی مہم کو دہرانا جاری رکھیں۔ ڈیٹا آپ کا سب سے اچھا دوست ہے، لیکن اگر آپ کو شدت سے لگتا ہے کہ آپ کو اضافی مطلوبہ الفاظ شامل کرنے چاہئیں جنہوں نے ابھی تک اچھی کارکردگی کا مظاہرہ نہیں کیا ہے، تو بولی کی مختلف مقداروں کی جانچ کریں۔ بولی کی مختلف رقمیں مختلف جگہوں کا تعین کر سکتی ہیں اور مختلف نتائج حاصل کر سکتی ہیں، لہذا اس وقت تک جانچ جاری رکھیں جب تک کہ آپ کو کوئی ایسی چیز نہ مل جائے جو اچھی طرح سے کام کرے۔
لانگ ٹیل مطلوبہ الفاظ کی متعلقہ فہرست بنانے میں مدد کے لیے وہاں کئی کلیدی الفاظ اور اضافی فریق ثالث ٹولز موجود ہیں۔ لیکن مندرجہ بالا کے ساتھ شروع کرنے سے آپ مغلوب ہوئے بغیر یا آپ کو اپنے اشتھارات کو چلانے اور چلانے کے لیے اضافی ہیڈ کاؤنٹ میں سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت کے بغیر نسبتاً دور حاصل کر سکتے ہیں۔ آپ یقینی طور پر اپنے وسائل کے لحاظ سے اپنے اشتھارات کو بہتر بنانے کے لیے مزید اقدامات کر سکتے ہیں، لیکن اگر نہیں، تو یہ عمل تیزی سے شروع کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔
نوٹ: ان مطلوبہ الفاظ پر نظر رکھیں جو بہترین کام کر رہے ہیں، اور یقینی بنائیں کہ آپ کے تفصیلی صفحات ان الفاظ کو کسی نہ کسی حوالے سے استعمال کر رہے ہیں۔ مثال کے طور پر، اگر "آرگینک" ایک کلیدی لفظ ہے جو اچھی طرح تبدیل ہو رہا ہے، تو یقینی بنائیں کہ "نامیاتی" آپ کے تفصیلی صفحہ کے عنوان میں ہے۔
ترقیوں سے فائدہ اٹھائیں۔
لائٹننگ ڈیلز سمیت پروموشنز یونٹس کو بڑھتی ہوئی رفتار سے فروخت کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہیں، جو بالآخر مزید جائزوں کا باعث بنتے ہیں۔ لائٹننگ ڈیلز فلیش سیلز ہیں جو پر نمایاں ہیں۔ ایمیزون ڈیل پیج, Amazon پر اکثر دیکھے جانے والے صفحات میں سے ایک۔
وہ نہ صرف آپ کے پروڈکٹ کی دریافت کو بڑھانے میں مدد کرتے ہیں، بلکہ وہ آپ کو محدود مدت کی فروخت کے دوران اور ڈیل مکمل ہونے کے بعد بھی سیلز بڑھانے میں مدد کرتے ہیں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ آپ اکثر اس فلیش سیل کے دوران فروخت ہونے والی یونٹس کی وجہ سے اپنے درجے اور تلاش کی مطابقت میں اضافہ کرتے ہیں، اور یہ معاہدہ ایک بار مکمل ہونے کے بعد، بعض اوقات کئی ہفتوں تک جاری رہتا ہے۔
زیادہ تر فروخت کنندگان کے لیے لائٹننگ ڈیلز ایک لحاظ سے صرف مدعو ہوتے ہیں کیونکہ آپ انہیں صرف اس وقت چلا سکتے ہیں جب وہ سیلر سینٹرل پر اسکرین کے آپ کی تمام سفارشات کے سیکشن میں دکھائی دیتے ہیں، اور اس ڈیل کو چلانے کے لیے اکثر معمولی لاگت ہوتی ہے۔
جیسے بڑے واقعات کے لیے وزیراعظم اور تعطیلات کے دوران، Lightning Deals چند گھنٹوں کے عرصے میں سینکڑوں سے کبھی کبھی ہزاروں یونٹس فروخت کرنے اور نئے گاہکوں کو آپ کا برانڈ دریافت کرنے میں مدد کرنے میں بہت کامیاب ہو سکتے ہیں، چاہے وہ فوری طور پر نہ خریدیں۔
مقصد ہمیشہ پروموشن یا گہری چھوٹ فراہم کرنا نہیں ہے، لیکن اگر آپ ان کو کبھی کبھار چھڑک سکتے ہیں، بشمول Amazon پر اپنے پروڈکٹ لائف سائیکل کے آغاز کی طرف، یہ اضافی جائزے حاصل کرنے اور مطابقت پیدا کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے تاکہ دوسرے گاہک آپ کو تلاش کر سکیں۔
جیسا کہ آپ نیچے دی گئی مثال میں دیکھ سکتے ہیں، لائٹننگ ڈیلز بہت سے مختلف زمروں میں چلائی جاتی ہیں، بشمول صحت اور ذاتی نگہداشت، گھر اور باورچی خانے، کنزیومر الیکٹرانکس، فیشن، گروسری، اور بہت کچھ۔ ایک بار پھر، یہ نہ صرف مختصر مدت میں یونٹس فروخت کرنے کا بلکہ آزمائش کے لیے اور مستقبل کی خریداریوں کے لیے نئے صارفین کو جیتنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔
بیرونی ٹریفک چلائیں۔
بہت سے برانڈز اس حصے کو بھول جاتے ہیں یا اپنے آن لائن اسٹور کی طرف اشارہ کرنے کے لیے تمام بیرونی چینلز کو محفوظ رکھتے ہیں۔ اگرچہ اشتہارات کے ساتھ ٹریفک کو آپ کی اپنی سائٹ پر بھیجنے میں واضح اہمیت ہے، لیکن وہی حکمت عملی آپ کی Amazon فہرستوں کو فروغ دینے کے لیے بھی کام کرے گی۔
حکمت عملی کے ساتھ فیصلہ کریں کہ کون سے چینلز کو ایمیزون پر بھیجنے کا مطلب ہے۔ مثال کے طور پر، بلاگرز، بلاگرز، اور دوسرے اثر و رسوخ رکھنے والے اکثر ٹریفک کو ایمیزون پر بھیجنا پسند کرتے ہیں کیونکہ وہ اپنے حسب ضرورت لنک سے آنے والی کسی بھی گاہک کی خریداری پر ملحقہ کمیشن جمع کر سکتے ہیں۔ ایسا کرنے کے لیے دو مختلف پروگرام ہیں، ایمیزون ایسوسی ایٹس اور ایمیزون متاثر کن پروگرام.
آپ دیکھیں گے کہ زیادہ تر بلاگرز Amazon Associates سے واقف ہوں گے، کیونکہ یہ کاروبار کی ایک وسیع صف کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ ایمیزون کا نیا انفلوئنسر پروگرام، تاہم، خاص طور پر بڑے سامعین والے سوشل میڈیا پر اثر انداز کرنے والوں کے لیے تیار کیا گیا ہے۔
ایک برانڈ کے مالک اور ایمیزون بیچنے والے کے طور پر، دونوں پروگرام آپ کے کاروبار کی طویل مدتی صحت کے لیے انتہائی فائدہ مند ہو سکتے ہیں۔ مزید برآں، آپ بیرونی طور پر اشتراک کرنے کے لیے ڈسکاؤنٹ کوڈز بنا سکتے ہیں، جیسے کہ آپ کے سوشل میڈیا چینلز پر، صارفین کی حوصلہ افزائی کرنے کے لیے ایمیزون پر خریدیں، اور امید ہے کہ جائزے چھوڑیں۔
خرید باکس جیتیں۔
اگر آپ ایمیزون پر فروخت کر رہے ہیں یا بیچنے والے بننے کی تحقیق شروع کر چکے ہیں، تو آپ کو لامحالہ "بائی باکس" کی اصطلاح آئی ہوگی۔ تصور آسان ہے، حالانکہ اس کا انتظام کرنا زیادہ مشکل ہو سکتا ہے۔
تقریباً ہر تفصیلی صفحہ پر دوسرے اہل فروخت کنندگان کے لیے یہ اختیار ہوتا ہے کہ وہ اس ASIN (ایمیزون کے SKU شناخت کنندہ) کے لیے اپنی پیشکش بھی درج کریں۔ لہذا اگر آپ کسی پروڈکٹ کے مینوفیکچرر ہیں تو بھی، دوسرا بیچنے والا ممکنہ طور پر اسی آئٹم پر آپ کی قیمت کو کم کر سکتا ہے اور اس تفصیل والے صفحہ پر ڈیفالٹ آپشن بن سکتا ہے—یا "خرید باکس جیتیں۔" استثنا ان برانڈز کے لیے ہے جن کے پاس "برانڈ گیٹنگ" ہے، جس کی منظوری حاصل کرنا انتہائی مشکل ہے۔
جیسا کہ آپ نیچے دیے گئے اسکرین شاٹ پر دیکھ سکتے ہیں، ڈریم واٹر اس ASIN کے لیے خرید باکس جیت رہا ہے، لیکن کئی دوسرے بیچنے والے ہیں جو Amazon کے سیکشن پر دیگر فروخت کنندگان پر پیشکش درج کر رہے ہیں۔
جو خرید باکس جیتتا ہے اس کا الگورتھم ملکیتی ہے، لیکن اہم اجزاء قیمت، اہم اہلیت، شپنگ لاگت، مقدار، اور بیچنے والے کی درجہ بندی ہیں۔ جیسا کہ آپ شاید اندازہ لگا سکتے ہیں، قیمت ایک اہم ہوگی۔
تکنیکی طور پر، ہر منفرد پروڈکٹ میں صرف ایک ASIN (ایک UPC سے ایک ASIN) ہونا چاہیے، لیکن بعض اوقات آپ کو ایک ہی پروڈکٹ کے لیے کئی مختلف فہرستیں نظر آئیں گی، جو کہ صارفین کے لیے ایک الجھا ہوا اور مایوس کن تجربہ ہے۔ ایمیزون ڈپلیکیٹ لسٹنگ پر کریک ڈاؤن جاری رکھے ہوئے ہے اور برانڈ رجسٹرڈ فروخت کنندگان کو ڈپلیکیٹ صفحات کو ضم کرنے کی صلاحیت فراہم کرتا ہے، اس لیے بہتر ہے کہ قوانین کے مطابق چلیں اور کم مقابلہ کے ساتھ علیحدہ صفحہ بنانے کے طریقے تلاش کرنے سے گریز کریں۔
زیادہ تر زمروں کے لیے، آپ مسابقتی صفحات کی بنیاد پر اس بارے میں بہت زیادہ معلومات حاصل کر سکتے ہیں کہ صارفین کیا چاہتے ہیں اور کیا نہیں چاہتے۔ مزید برآں، تکمیلی مصنوعات کا باقاعدگی سے جائزہ لینا آپ کو بہترین طریقوں اور پروموشنل مواقع سے آگاہ کر سکتا ہے۔ مندرجہ ذیل عوامل کو ذہن میں رکھتے ہوئے مقابلہ کا تجزیہ کریں:
کسٹمر کے جائزے
صارفین اس بارے میں بالکل واضح ہیں کہ ان کی ترجیحات کیا ہیں اور اکثر اوقات آپ کو مستقبل کی مصنوعات میں اضافہ یا خیالات کی طرف لے جا سکتے ہیں۔ کیا گاہک پیکیجنگ کے بارے میں شکایت کر رہے ہیں؟ کتنے صارفین اپنے جائزوں میں قیمت کا ذکر کرتے ہیں؟ انہوں نے اسی زمرے میں کونسی دوسری مصنوعات کی کوشش کرنے کا ذکر کیا ہے؟
فریکوئنسی کو اپ ڈیٹ کرنا
کتنی بار ہیں ایمیزون کے حریف مصنوعات کے مواد، تصاویر، یا دیگر مواد کو اپ ڈیٹ کر رہے ہیں؟ کیا وہ موسمی تصاویر کے ذریعے سائیکل چلا رہے ہیں (یعنی کرسمس یا ہالووین تھیمڈ؟) کیا ان کے پاس مصنوعات کے فوائد اور استعمال کے بارے میں آپ کے مقابلے میں واضح پیغام ہے؟ وہ کتنی بار قیمتوں میں تبدیلی کر رہے ہیں، اور ایسا لگتا ہے کہ ان کے بیسٹ سیلر رینک پر کیا اثر پڑتا ہے؟
تکمیلی مصنوعات
تکمیلی زمروں کے لیے (مثال کے طور پر، میموری کارڈز اور کیمرے)، وہ برانڈز کس چیز میں اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہے ہیں؟ کیا ان کے ساتھ کراس پروموشن کا موقع ہے؟ کیا ان کے بارے میں کوئی بصیرت ہے؟ کسٹمر کا جائزہ اس کے بارے میں کہ وہ کس چیز کی وجہ سے اس خریداری کی طرف لے گئے اور اس سے وہ آپ کے پروڈکٹ کو تلاش کرنے کے طریقہ کو کیسے متاثر کر سکتا ہے؟ کیا آپ کی سپانسر شدہ پروڈکٹ مہمات پر ان زمرہ کے مطلوبہ الفاظ کو نشانہ بنانا کوئی معنی رکھتا ہے؟
اپنی قیمتوں کا درست تعین کریں۔
صحیح تلاش کرنا قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی آپ کی مصنوعات کے لیے کافی مشکل ہے جیسا کہ ہے، لیکن ایمیزون کی پیچیدگیوں اور دوسرے بیچنے والوں کے لیے ایک کھلا بازار شامل کریں تاکہ آپ کا مقابلہ ہو سکے اور آپ کے پاس کافی مٹھی بھر ہے۔ تاہم، اگر آپ کچھ اہم باتوں کو ذہن میں رکھتے ہیں، تو امید ہے کہ آپ دوسرے بڑے مسائل کو پیدا ہونے سے روک سکتے ہیں۔
قیمتوں کا تعین برابری
Amazon کے ساتھ آپ کے فروخت کے معاہدے میں قیمتوں کی برابری کی شق شامل ہے۔ آپ کے آئٹم کی قیمت اور کل قیمت "عام قیمتوں کے اصول" کے مطابق کسی دوسرے آن لائن سیلز چینل پر کم نہیں ہو سکتی۔ اس میں آپ کی اپنی Shopify سائٹ شامل ہے۔ اس مینڈیٹ کی پیروی نہ کرنے پر ممکنہ اکاؤنٹ کی معطلی سے بچیں اور یقینی بنائیں کہ آپ ایمیزون کی قیمت اپنے دوسرے چینلز کی طرح کم کریں۔
خودکار قیمتوں کا تعین کریں۔
چونکہ ایمیزون ایک مارکیٹ پلیس ہے، اس لیے آپ خرید باکس جیتنے کے لیے دوسرے فریق ثالث سے مقابلہ کر سکتے ہیں۔ مارکیٹ میں قیمتوں کے تعین کے کئی ٹولز دستیاب ہیں، اور ایمیزون نے حال ہی میں سیلر سنٹرل پر آٹومیٹ پرائسنگ ٹول جاری کیا ہے تاکہ قیمتوں کے فیصلوں کو خودکار کرنے میں آپ کی مدد کی جا سکے۔ مثال کے طور پر، جب تک آپ کسی خاص منزل تک نہیں پہنچ جاتے، آپ خرید باکس کو 2% سے شکست دینے کے لیے ایک اصول ترتیب دے سکتے ہیں۔
اس بات کو یقینی بنانا کہ آپ باقائدگی سے خرید باکس جیت رہے ہیں، اور جب آپ خرید باکس کو کھو رہے ہیں تو خبردار کیا جانا، آپ کے Amazon کاروبار کو بڑھانے کے لیے ضروری ہے۔ نوٹ کریں کہ دکانداروں کے لیے قیمتوں کا تعین بازار کے بیچنے والوں سے مختلف ہے۔
پروموشنز مرئیت کو بڑھانے اور جائزے حاصل کرنے کا بہترین طریقہ ہیں۔ لائٹننگ ڈیلز، قیمت میں چھوٹ، بہترین ڈیلز، کوپنز، خرید ون، گیٹ ون آفرز، ڈسکاؤنٹ کوڈز، وغیرہ، آپ کے پروڈکٹ کو عارضی رعایت پیش کرنے اور نمایاں کرنے کے تمام بہترین مواقع ہیں۔
یہ نہ صرف آپ کو مختصر وقت میں مزید یونٹس فروخت کرنے کی اجازت دے کر فائدہ پہنچاتا ہے، بلکہ یہ آپ کے بنیادی کاروبار کے بعد کی پروموشن کو عارضی طور پر بھی اٹھاتا ہے (یعنی، آپ کی پروموشن ختم ہونے پر آپ نمبر 50 بیسٹ سیلر سے نمبر 10 پر چلے جاتے ہیں، ممکنہ طور پر آپ کی ریگولر قیمت پر عارضی طور پر آپ کی رن ریٹ میں اضافہ ہوتا ہے)۔
ایمیزون پر فروخت کے لیے نکات
وہاں نام نہاد "ایمیزون ماہرین" کی کوئی کمی نہیں ہے لیکن، بدقسمتی سے، شائع ہونے والی زیادہ تر معلومات یا تو غلط ہیں، جھوٹی امیدیں دیتی ہیں، یا پھر چکر لگا کر موضوع تک پہنچتی ہیں۔ یہاں کچھ اہم نکات ہیں کہ کیا کرنا ہے:
ذخیرہ ختم ہونے سے بچیں۔
جب تک کہ آپ کی طرف سے سپلائی کی کمی نہ ہو، اسٹاک سے باہر جانے سے آپ کی رفتار، درجہ بندی اور فروخت کی صلاحیت ختم ہوجاتی ہے۔ FBA کی قلیل مدتی سٹوریج کی فیسیں سستی ہیں، خاص طور پر چھوٹی مصنوعات کے لیے، اور تقریباً ہر صورت میں ایمیزون فلفلمنٹ سینٹرز پر طلب میں اضافے کے لیے اضافی انوینٹری دستیاب ہونا قابل قدر ہے۔ مرچنٹ کے ذریعے تکمیل کا بیک اپ آپشن بھی ہے۔ اسٹاک ختم ہونے سے بچنے کے لیے جو کچھ ہو سکے وہ کریں۔
کسٹمر کے جائزے پر چیک کریں
Amazon ایک انتہائی تیز رفتار اور فعال سائٹ ہے، اس لیے ان چند دنوں میں جب آپ اپنا صفحہ چیک کرنا بھول گئے تھے، ہو سکتا ہے آپ نے خرید کا باکس کسی دوسرے بیچنے والے سے کھو دیا ہو، اسٹاک ختم ہو گیا ہو، قیمتوں میں غلطی ہو گئی ہو، یا آپ کی تصاویر کو کسی ایسی چیز سے اپ ڈیٹ کر دیا گیا ہو جس کی آپ نے درخواست نہیں کی تھی۔
مزید برآں، ہو سکتا ہے کہ آپ منفی کی حالیہ آمد سے محروم رہ گئے ہوں۔ کسٹمر کا جائزہ جو کسی پروڈکٹ کے مسئلے کے بارے میں شکایت کرتے ہیں جس کے بارے میں آپ ایمیزون کو بھیجے گئے خراب پروڈکٹ کی حالیہ کھیپ کی وجہ سے واقف نہیں تھے۔ یہ سمجھنا کہ ایک بیچنے والے یا برانڈ کے طور پر آپ کے سینکڑوں یا ہزاروں صفحات ہوسکتے ہیں، یہ ضروری ہے کہ آپ کم از کم اپنے سب سے زیادہ فروخت ہونے والے صفحات کو بار بار چیک کریں اور ایسی ٹیکنالوجی میں سرمایہ کاری کریں جو آپ کے پورے کیٹلاگ میں ان کاموں کو ہموار کرتی ہے۔
Amazon کی سروس کی شرائط کو سمجھیں۔
ایمیزون اپنے صارفین کی بہت حفاظت کرتا ہے اور انہیں ضرورت سے زیادہ دباؤ یا جیسے کہ وہ اسپام وصول کر رہے ہیں اس سے گریز کرتا ہے۔ ان کے پاس اس بارے میں سخت رہنما خطوط ہیں کہ آپ فالو اپ ای میلز پر کیا کہہ سکتے ہیں (یعنی، آپ کو جائزوں کی ترغیب دینے کی اجازت نہیں ہے)، آپ اپنی پیکیجنگ میں کون سے انسرٹس ڈال سکتے ہیں، وغیرہ۔
اگر آپ ہمیشہ ایک شارٹ کٹ تلاش کر رہے ہیں۔ اپنی درجہ بندی کو فروغ دیں۔ مختصر مدت میں کسی ایسی چیز میں مشغول ہو کر جو سروس کی شرائط کی خلاف ورزی ہو، آپ Amazon پر اپنے اکاؤنٹ اور ساکھ کو خطرے میں ڈال رہے ہیں۔
گاہک کے استفسارات کا جواب دیں۔
آپ کے پاس گاہک کو جواب دینے کے لیے 24 گھنٹے ہیں، اور وہاں خودکار ٹولز موجود ہیں جو کم از کم ابتدائی جواب فراہم کرنے میں آپ کی مدد کر سکتے ہیں۔ اگر آپ گاہک اور Amazon کی پوچھ گچھ کا بروقت جواب نہیں دیتے ہیں، تو آپ کو بطور بیچنے والے اور اپنی مصنوعات کے لیے منفی رائے ملنے کا خطرہ ہے۔
غلط تاثرات کو ہٹا دیں۔
ایمیزون آپ کی حوصلہ افزائی کرتا ہے۔ کسی خریدار کے ساتھ کام کریں جس نے آپ کو منفی رائے دی ہو۔ یہ دیکھنے کے لیے کہ کیا آپ ان کے مسئلے کو حل کر سکتے ہیں۔ آپ اس خریدار کے مسئلے کو حل کرنے کے لیے اس سے رابطہ کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں، اور کرنا چاہیے، اس صورت میں وہ امید کرتے ہیں کہ منفی تاثرات کو دور کر دیں گے۔
یہی بات غلط رائے کے لیے بھی ہے۔ اگرچہ آپ ہمیشہ اس کو ختم کرنے میں کامیاب نہیں ہو سکتے، آپ حیران ہوں گے کہ کتنی بار صرف مناسب اور احترام کے ساتھ پوچھنے سے خریدار منفی رائے کو ہٹا دے گا۔
Amazon پر فروخت کرکے اپنے Shopify اسٹور کو مکمل کریں۔
پہلی نظر میں، Amazon آپ کے چھوٹے کاروبار کے لیے ایک چیلنجر کی طرح لگ سکتا ہے: a عالمی مارکیٹ, ایک بڑے سامعین، صارفین کی تلاش کے لیے جانے کی منزل۔ تاہم، جب مناسب طریقے سے رابطہ کیا جائے تو، Amazon دراصل آپ کو آن لائن پیسہ کمانے میں مدد کر سکتا ہے۔
فہرست کی اصلاح آپ کو عالمی سامعین کے ذریعے دریافت کرنے اور آپ کے لیے نئی منڈیوں کو کھولنے میں مدد کر سکتی ہے۔ Amazon میں پروموشنز آپ کے برانڈ کو مقابلے کے اوپر بلند کر سکتے ہیں، جو آپ کو اعلیٰ تعلیم یافتہ سامعین کے سامنے مرکز کا درجہ دے سکتے ہیں۔
آپ کا آن لائن اسٹور آپ کا ہوم بیس ہے، اور ایمیزون آپ کے لیے بڑے پیمانے پر نئے سامعین تک پہنچنے کا موقع ہے۔ اسٹریٹجک منصوبہ بندی، تجربہ، اور کچھ ہلچل آپ کو ایمیزون پر کامیابی کے ساتھ فروخت کرنے کا ایک طویل راستہ فراہم کرے گی۔
اپنا نیا Amazon سیلز چینل کھولنے کے لیے Shopify کی مرحلہ وار گائیڈ استعمال کریں۔ جب آپ ایمیزون پر نئی مصنوعات شروع کرنا شروع کرتے ہیں تو اس گائیڈ سے رجوع کریں۔
اپنا کاروبار بنانے کے لیے تیار ہیں؟ Shopify کا اپنا 14 دن کا مفت ٹرائل شروع کریں—کسی کریڈٹ کارڈ کی ضرورت نہیں۔
Amazon FAQ پر فروخت کرنا
ایمیزون پر مبتدی کیسے فروخت کرتے ہیں؟
- مصنوعات کی تحقیق کریں اور کسی جگہ کا فیصلہ کریں۔
- بیچنے والے کا منصوبہ منتخب کریں۔
- مصنوعات کے سپلائرز کے بارے میں فیصلہ کریں۔
- ایمیزون سیلر سنٹرل اکاؤنٹ بنائیں
- اپنی ایمیزون مصنوعات کی فہرست بنائیں
- اپنے اسٹور کو بڑھانے پر توجہ دیں۔
ایمیزون پر فروخت شروع کرنے کے لیے آپ کو کتنے پیسے کی ضرورت ہے؟
اگر آپ انفرادی پلان کے لیے سائن اپ کرتے ہیں تو ایمیزون سیلر اکاؤنٹ سیٹ اپ کرنا مفت ہے۔ آپ صرف اس وقت ادائیگی کریں گے جب آپ مصنوعات فروخت کرتے ہیں۔ اگر آپ کسی پروفیشنل سیلر اکاؤنٹ کے لیے سائن اپ کرتے ہیں، تو آپ ہر ماہ $39.99 ادا کریں گے اور انوینٹری میں جو بھی پیسہ لگاتے ہیں
کیا میں اپنے گھر سے ایمیزون پر فروخت کر سکتا ہوں؟
جی ہاں بہت سے ای کامرس بیچنے والوں کی طرح، آپ Amazon پر گھر پر مبنی کاروبار بنا سکتے ہیں۔
ایمیزون پر فروخت کرنے کے لئے کچھ اچھی مصنوعات کیا ہیں؟
- کھلونے اور کھیل
- الیکٹرونکس
- ویڈیو گیمز
- کتب
- کپڑے اور جوتے
- جواہرات
