کسی پروڈکٹ کی قیمت کا تعین کرنا بنیادی فیصلوں میں سے ایک ہے جو آپ ایک کاروباری مالک کے طور پر کریں گے۔ قیمتوں کا جو ماڈل آپ منتخب کرتے ہیں وہ آپ کے کاروبار کے تقریباً ہر حصے پر اثر انداز ہوتا ہے۔
یہ آپ کے صارفین کو بھی متاثر کرتا ہے۔ قیمت کی حساسیت کمپنیوں کے قیمتوں کے انتخاب کے ارد گرد کے اہم عوامل میں سے ایک ہے۔ صارفین اب اپنی خریداریوں کے بارے میں اچھی طرح سے آگاہ ہیں، اور وہ قیمت کے حوالے سے حساس ہیں کیونکہ وہ اپنے پیسے اور وقت کے لیے زیادہ سے زیادہ فوائد چاہتے ہیں۔
یہی وجہ ہے کہ جب آپ کوئی نیا کاروبار یا پروڈکٹ لانچ کر رہے ہوں تو اپنی قیمتوں کے تعین کی حکمت عملی پر پھنس جانا بہت آسان ہے، لیکن یہ ضروری ہے کہ فیصلہ آپ کو لانچ کرنے سے نہ روکے۔ قیمتوں کا بہترین ڈیٹا کاروباری افراد اصلی گاہکوں کے ساتھ لانچ اور جانچ سے حاصل کر سکتے ہیں۔ مارکیٹ ریسرچ یقیناً ایک کردار ادا کرتی ہے، لیکن دن کے اختتام پر، آپ کی قیمتوں کا تعین اس بات پر ہونا چاہیے کہ آپ کے گاہک اصل میں کیا ادا کرنے کو تیار ہیں۔
جو کچھ کہا، قیمتوں کا تعین کرنے والے ماڈل کا انتخاب مشکل ہو سکتا ہے۔ اسی لیے ہم نے یہ گائیڈ بنائی ہے، جس میں ہر چیز کا احاطہ کیا گیا ہے جو آپ کو کسی پروڈکٹ کی قیمت کے بارے میں جاننے کے لیے درکار ہے، اور قیمتوں کا تعین کرنے کی ایک مؤثر حکمت عملی اور آج کاروبار میں استعمال ہونے والے مقبول قیمتوں کے ماڈلز کے اہم اجزاء کو بھی شامل کرتا ہے۔
صحیح قیمت کا انتخاب کریں۔
ہمارے پروڈکٹ کی قیمتوں کا تعین کرنے والے کیلکولیٹر کے ساتھ کامل قیمت مقرر کرنے اور اپنی نچلی لائن کو بڑھانے کے لیے اپنے مارک اپ اور منافع کے مارجن کا تعین کریں۔
مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کیا ہے؟
مصنوعات کی قیمتوں کا تعین اندرونی اور بیرونی دونوں عوامل پر مبنی مصنوعات کی مقداری قیمت کا تعین کرنے کا عمل ہے۔ مصنوعات کی قیمتوں کا تعین ایک براہ راست ہے
قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی صنعت، ہدف کے گاہکوں، اور یہاں تک کہ سامان کی قیمت کی بنیاد پر مختلف۔ مثال کے طور پر ای کامرس میں، سبسکرپشن پر مبنی قیمتوں کے ماڈل عام ہیں۔ زیادہ مسابقتی بازاروں میں، مسابقتی قیمتوں کا تعین اکثر جانے کا راستہ ہوتا ہے۔
مجھے اپنی مصنوعات کی قیمت کیسے دینی چاہیے؟
مصنوعات کی قیمتوں کے بارے میں مشورے کی کوئی کمی نہیں ہے۔ کچھ مشورہ بہت اچھا ہے، اس میں سے کچھ … اتنا زیادہ نہیں۔ خوش قسمتی سے، مصنوعات کی قیمت لگانے کا ایک آسان طریقہ ہے تاکہ آپ منافع بخش فروخت کریں۔ مکمل مارکیٹ ریسرچ کا استعمال کرتے ہوئے اور اپنے مثالی گاہکوں کو سمجھ کر، آپ قیمتوں کے تعین کی حکمت عملی اور حتمی قیمت پر اتر سکتے ہیں جو آپ کے لیے کارآمد ہو۔
قیمتوں کا تعین آپ کے کاروباری مالیات سے لے کر مارکیٹ میں آپ کے پروڈکٹ کی پوزیشننگ تک ہر چیز کو چھوتا ہے، اس بات پر غور کرتے ہوئے کہ آیا یہ لازوال ہے، مناسب ہے یا قلیل المدتی ہے۔ رجحان سازی کی مصنوعات. یہ اس بات پر بھی غور کرتا ہے کہ آپ کس طرح منافع فروخت کرتے ہیں۔ آن لائن فروخت سائٹس. یہ ایک اہم اسٹریٹجک فیصلہ ہے جو آپ کو اپنے کاروبار کے لیے کرنے کی ضرورت ہے، اور یہ اتنا ہی ایک فن بھی ہو سکتا ہے جتنا کہ یہ ایک سائنس ہے۔
لیکن یہ کوئی فیصلہ نہیں ہے جو آپ کو صرف ایک بار کرنا ہے۔
اگر آپ اپنی پروڈکٹ کی خوردہ قیمت تلاش کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، تو ابتدائی قیمت مقرر کرنے کا نسبتاً تیز اور سیدھا طریقہ ہے۔
اپنی پہلی قیمت مقرر کرنے کے لیے، اپنی پروڈکٹ کو مارکیٹ میں لانے میں شامل تمام اخراجات شامل کریں، اپنی سیٹ کریں۔ منافع مارجن ان اخراجات کے اوپر، اور آپ کے پاس یہ ہے۔ اس حکمت عملی کو کہتے ہیں۔ لاگت کے علاوہ قیمتوں کا تعیناور یہ آپ کے پروڈکٹ کی قیمت لگانے کے آسان ترین طریقوں میں سے ایک ہے۔
اگر یہ کارآمد ہونا بہت آسان لگتا ہے، تو آپ آدھے درست ہیں — لیکن یہاں یہ ہے کہ یہ کیسے کام کرتا ہے۔
قیمتوں کا تعین کوئی فیصلہ نہیں ہے جو آپ کو صرف ایک بار کرنا پڑتا ہے۔
قیمتوں کا یہ ماڈل کیوں کام کرتا ہے۔
آپ کی قیمتوں کی حکمت عملی کا سب سے اہم عنصر یہ ہے کہ اسے آپ کے کاروبار کو برقرار رکھنے کی ضرورت ہے۔ آپ کی فروخت کی قیمت آپ کو کاروبار میں رکھنے کے قابل ہونے کی ضرورت ہے۔
اگر پروڈکٹس زیادہ قیمت پر سیٹ ہیں اور ممکنہ گاہک نہیں خریدتے ہیں، تو آپ مارکیٹ شیئر کھو دیں گے۔ اگر آپ نے اپنی قیمتیں بہت کم رکھی ہیں، تو آپ نقصان میں، یا غیر پائیدار منافع کے مارجن پر فروخت ہوں گے۔ اس سے بڑے پیمانے پر بڑھنا مشکل ہو جاتا ہے۔ بلاشبہ، بعض اوقات کسی خاص پروڈکٹ کو کم قیمت پر بیچنا سمجھ میں آتا ہے اگر آپ کو لگتا ہے کہ اس سے آپ کے گاہک کی زندگی بھر کی قیمت بڑھ جاتی ہے، لیکن یہ ہمیشہ حکمت عملی کے ساتھ کیا جانا چاہیے۔
دیگر اہم عوامل ہیں جن کے لیے آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کی ضرورت ہے، جیسے کہ آپ کے حریفوں کے حوالے سے آپ کی قیمت کیسی ہے، صارفین کے رجحانات، اور کیا مختلف ہے قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کاروبار اور گاہکوں کی توقعات کے لئے مطلب. آپ کے موجودہ گاہک بھی آپ کو بصیرت دے سکتے ہیں کہ آیا آپ اپنی قیمتیں بڑھا سکتے ہیں یا نہیں۔ اپنے موجودہ گاہکوں کے ایک چھوٹے سے حصے کے لیے زیادہ قیمت کی جانچ کرکے شروع کریں اور دیکھیں کہ وہ کیا ردعمل ظاہر کرتے ہیں۔ لیکن اس سے پہلے کہ آپ اپنی پروڈکٹ کی فروخت کی قیمت منتخب کرنے کے بارے میں فکر کر سکیں، غور کرنے کے لیے چند دیگر اہم چیزیں ہیں۔
اپنے پروڈکٹ کی قیمت کیسے لگائیں۔
آپ کے پروڈکٹ کے لیے پائیدار قیمت کا حساب لگانے کے لیے تین مراحل ہیں۔
- اپنی متغیر لاگت میں اضافہ کریں (فی پروڈکٹ)
- منافع کا مارجن شامل کریں۔
- مقررہ اخراجات کے بارے میں مت بھولنا
1. اپنے متغیر اخراجات (فی پروڈکٹ) شامل کریں
قیمتوں کا تعین کرنے کی ایک مؤثر حکمت عملی آپ کے اخراجات کو سمجھنے کے لیے نیچے آتی ہے۔ اگر آپ پروڈکٹس آرڈر کرتے ہیں، تو آپ کے پاس سیدھا سا جواب ہوگا کہ ہر یونٹ کی قیمت کتنی ہے، جو آپ کی ہے۔ فروخت سامان کی قیمت.
اگر آپ اپنی مصنوعات بناتے ہیں، تو آپ کو تھوڑا سا گہرا کھودنا ہوگا اور اپنے خام مال، مزدوری کی لاگت، اور اوور ہیڈ لاگت کا ایک بنڈل دیکھنا ہوگا۔ اس بنڈل کی قیمت کتنی ہے، اور آپ اس سے کتنی مصنوعات بنا سکتے ہیں؟ اس سے آپ کو آپ کے بارے میں اندازہ ہو جائے گا۔ فروخت سامان کی قیمت فی شے
تاہم، آپ کو یہ نہیں بھولنا چاہیے کہ آپ اپنے کاروبار پر جو وقت خرچ کرتے ہیں وہ بھی قیمتی ہے۔ اپنے وقت کی قیمت لگانے کے لیے، ایک گھنٹہ کی شرح مقرر کریں جو آپ اپنے کاروبار سے کمانا چاہتے ہیں، اور پھر اس کو تقسیم کریں کہ آپ اس وقت میں کتنی مصنوعات بنا سکتے ہیں۔ ایک پائیدار قیمت مقرر کرنے کے لیے، اپنے وقت کی قیمت کو متغیر پروڈکٹ کی لاگت کے طور پر شامل کرنا یقینی بنائیں۔
دن کے اختتام پر، آپ جو قیمت منتخب کرتے ہیں وہ وہی ہونی چاہیے جو آپ کے ہدف والے صارفین مستقل بنیادوں پر ادا کریں گے۔ مارکیٹ ریسرچ آپ کے قدم میں ایک اہم کردار ادا کرتی ہے۔ یہ ضروری ہے کہ آپ جان لیں کہ آپ کے گاہک آپ کے مقابلہ میں جانے سے پہلے کتنی رقم ادا کرنے کو تیار ہیں۔
| فروخت سامان کی قیمت | $3.25 |
| پیداوار وقت | $2.00 |
| پیکجنگ | $1.78 |
| تشہیراتی مواد | $0.75 |
| شپنگ | $4.50 |
| ملحقہ کمیشن | $2.00 |
| فی پروڈکٹ کی کل لاگت | $14.28 |
اس مثال میں، آپ کی فی پروڈکٹ کی کل لاگت $14.28 ہے۔
2. اپنے منافع کے مارجن پر غور کریں۔
ایک بار جب آپ کو فروخت ہونے والی اپنی متغیر لاگت کی کل تعداد مل جاتی ہے، تو یہ وقت ہے کہ آپ اپنی قیمت میں منافع پیدا کریں۔
فرض کریں کہ آپ اپنی متغیر لاگت کے اوپر اپنی مصنوعات پر 20% منافع کا مارجن حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ جب آپ اس فیصد کا انتخاب کر رہے ہیں، تو دو چیزوں کو یاد رکھنا ضروری ہے:
- آپ نے ابھی تک اپنی مقررہ لاگتیں شامل نہیں کی ہیں، اس لیے آپ کے پاس صرف اپنی متغیر لاگت کے علاوہ بھی اخراجات ہوں گے۔
- آپ کو مجموعی مارکیٹ پر غور کرنے کی ضرورت ہے اور اس بات کو یقینی بنانا ہوگا کہ آپ کی قیمت کی حد اب بھی آپ کی مارکیٹ کی مجموعی "قابل قبول" قیمت کے اندر آتی ہے۔ اگر آپ اپنے تمام حریفوں کی قیمت سے دو گنا زیادہ ہیں، تو آپ کے پروڈکٹ کے زمرے کے لحاظ سے، آپ کو سیلز مشکل ہو سکتی ہے۔
ایک بار جب آپ قیمت کا حساب لگانے کے لیے تیار ہو جائیں، تو اپنی کل متغیر لاگت لیں اور ان کو 1 مائنس سے تقسیم کریں جو آپ کے مطلوبہ منافع کے مارجن کو اعشاریہ کے طور پر ظاہر کیا گیا ہے۔ 20% منافع کے مارجن کے لیے، یہ 0.2 ہے، لہذا آپ اپنی متغیر لاگت کو 0.8 سے تقسیم کریں گے۔
اس صورت میں، یہ آپ کو آپ کے پروڈکٹ کے لیے $17.85 کی بنیادی قیمت دیتا ہے، جسے آپ $18 تک لے سکتے ہیں۔
ہدف کی قیمت = (متغیر لاگت فی پروڈکٹ) / (1 - آپ کا مطلوبہ منافع مارجن بطور اعشاریہ)
3. مقررہ اخراجات کے بارے میں مت بھولنا
متغیر اخراجات صرف آپ کے اخراجات نہیں ہیں۔
فکسڈ اخراجات وہ اخراجات ہیں جو آپ چاہے کچھ بھی ادا کریں، اور یہ وہی رہتا ہے چاہے آپ 10 مصنوعات بیچیں یا 1,000 مصنوعات۔ وہ آپ کے کاروبار کو چلانے کا ایک اہم حصہ ہیں، اور مقصد یہ ہے کہ وہ آپ کے پروڈکٹ کی فروخت میں بھی شامل ہوں۔
جب آپ فی یونٹ قیمت منتخب کر رہے ہوتے ہیں، تو یہ جاننا مشکل ہو سکتا ہے کہ آپ کی مقررہ لاگتیں کس طرح فٹ بیٹھتی ہیں، یہی وجہ ہے کہ مختلف قیمت پوائنٹس کی جانچ کرنا اہم ہے۔
اس تک پہنچنے کا ایک آسان طریقہ یہ ہے کہ متغیر اخراجات کے بارے میں معلومات حاصل کریں جو آپ پہلے ہی جمع کر چکے ہیں اور انہیں ترتیب دیتے ہیں۔ یہ بریک ایون کیلکولیٹر اسپریڈشیٹ. اسپریڈشیٹ میں ترمیم کرنے کے لیے، اسے اپنے ڈیسک ٹاپ یا Google Drive میں محفوظ کریں اور ایک نقل محفوظ کرنے کے لیے ایک کاپی بنائیں جو صرف آپ کے لیے قابل رسائی ہو۔
یہ آپ کے مقررہ اخراجات اور آپ کے متغیر اخراجات کو ایک جگہ پر دیکھنے کے لیے بنایا گیا ہے، اور یہ دیکھنے کے لیے کہ آپ کو اپنی منتخب کردہ قیمت پر بھی ٹوٹ پھوٹ کے لیے ایک پروڈکٹ کے کتنے یونٹ بیچنے کی ضرورت ہے۔
یہ حسابات آپ کو اپنے مقررہ اخراجات کو پورا کرنے اور قابل انتظام اور مسابقتی قیمت مقرر کرنے کے درمیان توازن کے بارے میں باخبر فیصلہ کرنے میں مدد کر سکتے ہیں۔
ہر وہ چیز تلاش کریں جس کے بارے میں آپ کو جاننے کی ضرورت ہے۔ بریک ایون تجزیہ کرنابشمول کن چیزوں کا خیال رکھنا ہے اور اپنے نمبروں کی بنیاد پر تشریح اور ایڈجسٹ کرنے کا طریقہ۔
مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرنے والا کیلکولیٹر استعمال کرنا
زندگی کو آسان بنانے کے لیے، اپنی مصنوعات کے لیے منافع بخش فروخت کی قیمت تلاش کرنے کے لیے پروڈکٹ کی قیمتوں کا تعین کرنے والا کیلکولیٹر استعمال کریں، جو یہ دیکھنے کے لیے ناقابل یقین حد تک مددگار ثابت ہو سکتا ہے کہ مختلف قیمت پوائنٹس آپ کے کاروبار کو کیسے متاثر کر سکتے ہیں۔
Shopifyکی منافع مارجن کیلکولیٹر یہ معلوم کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔ یہ لاگت کے علاوہ قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا استعمال کرتا ہے جو آپ کی مصنوعات کو بنانے کے لیے کل لاگت لیتا ہے، پھر فروخت کی حتمی قیمت کا تعین کرنے کے لیے فیصد مارک اپ شامل کرتا ہے۔
شروع کرنے کے لیے، بس ہر آئٹم کے لیے اپنی مجموعی لاگت درج کریں اور ہر فروخت پر آپ کتنا منافع کمانا چاہتے ہیں۔ ہم کہتے ہیں کہ شیلف پر آپ کے آئٹم کو حاصل کرنے کے لیے $20 لاگت آتی ہے اور آپ قیمت کو 25% تک مارک اپ کرنا چاہتے ہیں۔
اپنے نمبر داخل کرنے کے بعد، "منافع کا حساب لگائیں" پر کلک کریں۔ یہ ٹول ان نمبروں کو اپنے منافع کے مارجن فارمولے کے ذریعے چلائے گا تاکہ حتمی قیمت معلوم کی جا سکے جو آپ کو اپنے صارفین سے وصول کرنی چاہیے۔ آپ نیچے دی گئی مثال میں دیکھیں گے کہ فروخت کی قیمت $25 ہے، آپ کا منافع $5 ہے، اور مجموعی مارجن 20% ہے۔
اپنے کسٹمر بیس اور نچلی لائن کے لیے بہترین قیمت پوائنٹ تلاش کرنے کے لیے نمبروں کے ساتھ کھیلیں۔ اگر آپ زیادہ قیمت وصول کر سکتے ہیں تو اپنا مارک اپ بڑھائیں۔ وہاں سے، آپ قیمتیں مؤثر طریقے سے سیٹ کر سکتے ہیں اور ہر فروخت سے منافع کمانا شروع کر سکتے ہیں۔
قیمتوں کا تعین کرنے کی مختلف حکمت عملیوں کی جانچ کریں۔
"غلط" قیمت کے انتخاب کے خوف سے آپ کو اپنا اسٹور شروع کرنے سے باز نہ آنے دیں۔ قیمتوں کے فیصلے ہمیشہ آپ کے کاروبار کے ساتھ ہوتے ہیں، اور جب تک آپ کی قیمت آپ کے اخراجات کو پورا کرتی ہے اور کچھ منافع فراہم کرتی ہے، آپ جاتے وقت جانچ اور ایڈجسٹ کر سکتے ہیں۔ چلائیں a قیمت کا موازنہ یہ دیکھنے کے لیے کہ آپ کی حکمت عملییں ملتے جلتے پروڈکٹس کے خلاف کیسے کھڑی ہوتی ہیں۔
ای کامرس میں خاص طور پر، قدر پر مبنی قیمتوں کا تعین ایک عام قیمت کا ماڈل ہے۔ قدر پر مبنی قیمتوں کے ساتھ، آپ اپنی مصنوعات کی قیمت آپ کی پیش کردہ مصنوعات اور خدمات کی قدر کی بنیاد پر لگاتے ہیں۔
سوچ رہے ہو کہ آپ کو اپنی مصنوعات کے لیے کس قسم کے پروموشنل مواد کی ضرورت ہو سکتی ہے؟ ای کامرس سیاق و سباق میں سب سے زیادہ عام چیزوں میں سے ایک مارکیٹنگ مواد یا اضافی تحائف ہیں ای کامرس پیکیجنگ اور ان باکسنگ کا تجربہ.
اس نقطہ نظر کو اپنانے سے آپ کو ایک ایسی قیمت ملے گی جس کے بارے میں آپ پر اعتماد محسوس کر سکتے ہیں، کیونکہ جب قیمتوں کا تعین کرنے کی بات آتی ہے تو سب سے اہم چیز یہ یقینی بنانا ہے کہ آپ کی قیمتوں کا تعین آپ کو ایک پائیدار کاروبار بنانے میں مدد کرتا ہے۔ ایک بار جب آپ کے پاس یہ ہو جائے تو، آپ اپنا اسٹور یا اپنا نیا پروڈکٹ لانچ کر سکتے ہیں، رعایتوں پر کم قیمتیں پیش کر سکتے ہیں، اور مستقبل میں اپنی قیمتوں کے ڈھانچے کو ایڈجسٹ کرنے کے لیے صارفین سے ملنے والے تاثرات اور ڈیٹا کا استعمال کر سکتے ہیں۔
مصنوعات کی قیمتوں کے بارے میں اکثر پوچھے گئے سوالات
مجھے کسی پروڈکٹ پر کتنا منافع کمانا چاہیے؟
اپنی پروڈکٹ کی قیمت کا تعین کرتے وقت قیمتوں کا تعین کرنے کی بہت سی مختلف حکمت عملیوں پر غور کرنا ہے۔ آپ کو اپنے حریفوں کی قیمتوں، سامان کی قیمتوں اور منافع کے مارجن کو مدنظر رکھنا ہوگا۔ اپنی قیمتوں کا صحیح تعین کرنا ایک ایسی چیز ہے جس میں وقت لگتا ہے اور بہت زیادہ تباہی ہوتی ہے۔
ایک ایسی پروڈکٹ کی اچھی قیمت کیا ہے جس کی پیداوار میں 10 ڈالر لاگت آتی ہے؟
اگر اوسط مجموعی منافع کا مارجن تقریباً 50% ہے، تو اس پروڈکٹ کی فروخت کی اچھی قیمت جس کی پیداوار میں $10 لاگت آتی ہے $20 ہوگی۔
میں کسی پروڈکٹ کی قیمت کیسے جان سکتا ہوں؟
مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرنے والے کیلکولیٹر کا استعمال کرتے ہوئے خود بخود پروڈکٹ کی قیمت تلاش کرنا آسان ہے۔ دستی طور پر حساب لگانے کے لیے، آپ اپنے متغیر اخراجات اور مقررہ اخراجات کو شامل کرنا چاہیں گے۔ پھر ہدف مارکیٹ کی قیمت حاصل کرنے کے لیے منافع کا مارجن لگائیں۔
کسی پروڈکٹ کی قیمت کا تعین کرتے وقت کن عوامل پر غور کرنا چاہیے؟
- آپ کے کاروبار کو چلانے کے کل اخراجات بشمول مقررہ اور متغیر اخراجات
- حریفوں کی قیمتوں کا تعین
- بازاری طلب
- صارفین کو ٹارگٹ پاور خرچ کریں۔
- آپ کی مصنوعات کی قیمت
