Song song với sự tăng trưởng vượt xa mong đợi của đàn bà gan dạ Ngành quảng cáo ngày càng cạnh tranh gay gắt, với CPC cao hơn, nhiều người bán tham gia đấu thầu quyết liệt hơn và các thuật toán tối ưu hóa đòi hỏi sự chú ý và điều chỉnh liên tục.

Những thay đổi nhỏ trong chiến lược quảng cáo có thể tạo ra tác động lớn đến lợi nhuận.

Một trong những chỉ số quan trọng nhất đối với đàn bà gan dạ Chỉ số ACOS (Advertising Cost of Sales) là thước đo tỷ lệ giữa chi phí quảng cáo và doanh thu thu được từ các quảng cáo đó. Giảm ACOS không chỉ đơn thuần là cắt giảm ngân sách quảng cáo. Điều đó có nghĩa là tối ưu hóa chiến dịch, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và đưa ra các quyết định thông minh hơn dựa trên dữ liệu thời gian thực.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá năm chiến thuật đã được chứng minh để giảm ACOS dựa trên dữ liệu thực tế của người bán. Mặc dù các chiến lược này dựa trên... đàn bà gan dạ quảng cáo, Shopify Các nhà bán lẻ và chủ sở hữu thương hiệu thương mại điện tử khác cũng có thể áp dụng các nguyên tắc này để cải thiện hiệu quả quảng cáo và lợi tức đầu tư trên các kênh của họ.

Chiến thuật #1. Tối ưu hóa việc nhắm mục tiêu từ khóa bằng dữ liệu thời gian thực.

Nhắm mục tiêu theo từ khóa ACOS là nền tảng của mọi chiến dịch quảng cáo sinh lời; nhưng đây cũng là nơi mà hầu hết người bán mất nhiều tiền nhất. Nhiều người bán tiếp tục chi tiêu cho các từ khóa tạo ra lượt hiển thị nhưng không tạo ra chuyển đổi, dần dần làm tăng ACOS mà không nhận ra. Chìa khóa để xoay chuyển tình thế nằm ở việc bạn diễn giải và hành động chính xác như thế nào dựa trên dữ liệu hiệu suất thời gian thực. Dưới đây là các bước cụ thể:

• Phân tách các từ khóa liên quan đến chuyển đổi và chất thải: Hãy lập báo cáo từ khóa tìm kiếm hàng tuần. Tạm dừng hoặc sử dụng từ khóa phủ định đối với bất kỳ từ khóa nào đang tiêu tốn chi phí mà không mang lại chuyển đổi.
• Thực hiện thu thập từ khóa phủ định Như một thói quen hàng tuần. Ngay cả việc giảm 10-15% số lần nhấp chuột lãng phí cũng có thể giảm ACOS xuống vài điểm phần trăm.
• Kiểm tra các loại trận đấu một cách chiến lược:
  • Kết hợp chuẩn xác → Dành cho những người chiến thắng đã được chứng minh và luôn chuyển đổi khách hàng một cách nhất quán.
  • Kết hợp cụm từ → Đối với các thuật ngữ liên quan đến việc khám phá khách hàng tiềm năng ở giai đoạn giữa phễu bán hàng.
  • Đối sánh rộng → Chỉ dùng để thử nghiệm từ khóa ở giai đoạn đầu phễu bán hàng.
• Hãy sử dụng các công cụ từ khóa một cách khôn ngoan: Nền tảng như Helium 10, trinh sát rừngvà dữ liệuDive Giúp xác định các mẫu tìm kiếm có lợi nhuận và theo dõi xu hướng hiệu suất từ ​​khóa.

Chiến thuật số 2. Hoàn thiện cấu trúc chiến dịch và phân bổ ngân sách.

Cấu trúc chiến dịch lộn xộn là một trong những nguyên nhân phổ biến nhất (và tốn kém nhất) dẫn đến ACOS cao. Khi mọi ASIN, từ khóa và giá thầu đều cạnh tranh trong cùng một chiến dịch, việc tối ưu hóa trở nên gần như bất khả thi. Giải pháp là... Phân khúc và lên lịch quảng cáo một cách thông minh.

Cách thực hiện:

• Phân đoạn chiến dịch theo ASIN hoặc cấp độ hiệu suất:
  • Những sản phẩm bán chạy nhất: Chọn ra những sản phẩm bán chạy nhất để phân bổ ngân sách hàng ngày cao hơn.
  • Sản phẩm thử nghiệm: Tiếp tục thử nghiệm sản phẩm trong các chiến dịch riêng biệt để theo dõi dữ liệu mới mà không ảnh hưởng đến danh mục sản phẩm chính.
• Sử dụng ngân sách danh mục đầu tư: Gom nhóm các dòng sản phẩm tương tự và áp dụng giới hạn ngân sách để kiểm soát và dự đoán tốt hơn.
• Áp dụng phân chia thời gian trong ngày (lên lịch quảng cáo): Chỉ chạy quảng cáo vào những giờ có tỷ lệ chuyển đổi cao. Trình quản lý chiến dịch của Amazon và các công cụ của bên thứ ba giúp tự động hóa việc này một cách dễ dàng.
• Ví dụ trong hành động: Một thương hiệu tầm trung đã giảm ACOS bằng 25% Sau khi tái cấu trúc một chiến dịch quảng cáo quy mô lớn thành sáu chiến dịch phân đoạn, mỗi chiến dịch được tối ưu hóa dựa trên hiệu suất SKU và lịch đặt giá thầu.

Nhìn chung, cấu trúc rõ ràng tạo nên dữ liệu rõ ràng. Khi các chiến dịch của bạn được phân đoạn, bạn sẽ ngay lập tức thấy được những ASIN và từ khóa nào thực sự mang lại hiệu quả cao cho quảng cáo.

Chiến thuật số 3. Tận dụng quy tắc đấu thầu thông minh và tự động hóa.

Đặt giá thầu thủ công giúp kiểm soát tốt hơn, nhưng tự động hóa mang lại quy mô lớn hơn. Vào năm 2025, nền tảng quảng cáo của Amazon cho phép người bán kết hợp đặt giá thầu động và tự động hóa dựa trên quy tắc, dẫn đến hiệu suất ổn định mà không cần quản lý chi tiết hàng ngày. Sau đây là cách áp dụng:

• Hãy sử dụng phương thức đấu thầu linh hoạt một cách khôn ngoan:
  • Chế độ động – Chỉ giảm: Lý tưởng để kiểm soát ngân sách khi thử nghiệm các chiến dịch mới.
  • Chế độ động – Tăng giảm: Phù hợp nhất cho các chiến dịch chuyển đổi có lịch sử hiệu suất ổn định.
• Thiết lập tự động hóa dựa trên quy tắc: Xây dựng các quy tắc tự động điều chỉnh giá thầu dựa trên các chỉ số hiệu suất thực tế.
  • Ví dụ về quy tắc: Giảm giá thầu bằng 10% nếu ACOS vượt quá 30% trong ba ngày liên tiếp.
  • Một quy tắc khác: Tăng giá thầu bằng 15% đối với các từ khóa có ít nhất năm lượt chuyển đổi và ACOS dưới 20%.
• Theo dõi, sau đó tinh chỉnh: Tự động hóa không có nghĩa là "thiết lập rồi quên đi". Hãy xem xét hiệu suất hàng tuần và cập nhật các quy tắc khi xu hướng theo mùa thay đổi.

Để hiểu sâu hơn về các quy trình tự động hóa giúp giảm chi phí quảng cáo và cải thiện tính ổn định, hãy tham khảo FreeBirds Academy, một trung tâm đào tạo người bán tập trung vào các khung vận hành và hiệu suất dựa trên hệ thống của Amazon. 👉 freebirdsacademy.com

Chiến thuật số 4. Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi tin đăng để hỗ trợ ACOS thấp hơn.

Bạn không thể khắc phục ACOS chỉ bằng cách điều chỉnh giá thầu. Nếu quảng cáo của bạn không chuyển đổi, mỗi lần nhấp chuột sẽ tốn nhiều chi phí hơn mức cần thiết. Chiến lược PPC tốt nhất bắt đầu từ... trang sản phẩm Bản thân nó. Có những lĩnh vực cốt lõi cần tối ưu hóa:

• Hình ảnh: Sử dụng hình ảnh độ phân giải cao, ảnh đời sống thường nhật và video ngắn. video sản phẩm Những ví dụ minh họa cho việc sử dụng thực tế.
• Tiêu đề & Các gạch đầu dòng: Hãy tập trung vào lợi ích, không chỉ tính năng, và khéo léo lồng ghép các từ khóa chính.
• Giá cả & Đánh giá: Đảm bảo giá cả cạnh tranh và bằng chứng xã hội (Hãy cố gắng đạt được mức đánh giá trung bình 4.3 sao).
• Nội dung hạng A+: Thêm đồ họa thông tin, biểu đồ so sánh và câu chuyện thương hiệu để tăng cường sự tin tưởng.

Tiêu chuẩn chuyển đổi:

• CR trên 10%: Tuyệt vời, hãy tiếp tục mở rộng quy mô quảng cáo.
• Tỷ lệ đáp ứng lâm sàng 5–10%: Cần tối ưu hóa.
• Tỷ lệ CR dưới 5%: Tạm dừng quảng cáo và sửa lỗi hiển thị trước đã.

Ví dụ, một thương hiệu chăm sóc da đã tăng tỷ lệ chuyển đổi (CR) từ 7% lên 12% chỉ bằng cách cập nhật hình ảnh nổi bật và viết lại gạch đầu dòng đầu tiên, điều này trực tiếp làm giảm chi phí quảng cáo trên mỗi đơn vị (ACOS) từ 34% xuống 22%. Mỗi cải thiện về tỷ lệ chuyển đổi đều có tác dụng tích lũy. Tỷ lệ chuyển đổi càng cao, ACOS hiệu quả càng thấp mà không cần điều chỉnh giá thầu hoặc ngân sách.

Chiến thuật số 5. ​​Phân tích toàn bộ quy trình đóng góp (AMC & hơn thế nữa)

ACOS rất quan trọng, nhưng nó chỉ là một phần của câu chuyện. Nhiều người bán mắc sai lầm khi chỉ tối ưu hóa cho ACOS ngắn hạn mà không hiểu rõ từng loại quảng cáo đóng góp như thế nào vào tổng doanh thu. Do đó, phân tích toàn bộ quy trình đóng góp cũng là một điều quan trọng khác. Dưới đây là nơi bạn nên bắt đầu:

• Sử dụng Amazon Marketing Cloud (AMC): Phân tích các chuyển đổi được hỗ trợ và hiểu cách Quảng cáo hiển thị được tài trợ hoặc Quảng cáo thương hiệu được tài trợ thúc đẩy sự tương tác ở giai đoạn đầu phễu bán hàng.
• Kết hợp dữ liệu từ báo cáo Phân tích thương hiệu và báo cáo DSP. Để xác định đối tượng nào sẽ chuyển đổi thành khách hàng sau này thông qua tiếp thị lại hoặc tìm kiếm tự nhiên.
• Theo dõi tổng ROAS và LTV: Đo lường không chỉ doanh số bán hàng tức thời mà còn toàn bộ hành trình của khách hàng, từ khi khám phá sản phẩm đến khi mua hàng lần thứ hai.

Chiến lược nâng cao:

• Kết hợp Quảng cáo hiển thị được tài trợ (tăng nhận diện thương hiệu) với Quảng cáo thương hiệu được tài trợ (giai đoạn giữa phễu bán hàng) và Quảng cáo sản phẩm được tài trợ (tăng tỷ lệ chuyển đổi).
• Tạo các phân khúc đối tượng trong AMC để nhắm mục tiêu lại những người dùng có ý định mua hàng cao, giảm chi phí chuyển đổi theo thời gian.

Lợi nhuận dài hạn bắt nguồn từ việc hiểu toàn bộ hành trình khách hàng, hay toàn bộ phễu bán hàng. Khi bạn tối ưu hóa giá trị trọn đời của khách hàng thay vì chỉ một giao dịch bán hàng đơn lẻ, ACOS (Computer-Assisted Cost One) sẽ tự nhiên trở nên lành mạnh và bền vững hơn.

Ảnh chụp nhanh nghiên cứu trường hợp

Lấy ví dụ một thương hiệu tầm trung bán các sản phẩm sắp xếp nhà cửa trên Amazon. Thương hiệu này chi khoảng 50,000 đô la mỗi tháng cho quảng cáo nhưng tỷ lệ chuyển đổi trung bình chỉ đạt 38%. Mặc dù doanh số bán hàng mạnh, phần lớn chi phí quảng cáo của họ lại bị lãng phí vào các chiến dịch quảng cáo chung chung, chưa được tối ưu hóa, không phản ánh chính xác hiệu suất sản phẩm hoặc ý định tìm kiếm của người dùng.

Khi nhóm quyết định xây dựng lại chiến lược quảng cáo, họ tập trung vào ba cải tiến cốt lõi:

• Tổ chức lại các chiến dịch theo ASIN và cấp độ hiệu suất để phân bổ ngân sách tốt hơn.
• Đã đưa ra các quy tắc đấu thầu tự động để duy trì tính nhất quán và giảm thiểu lỗi thủ công.
• Tăng tỷ lệ chuyển đổi tin đăng nhờ tiêu đề, hình ảnh và nội dung chất lượng cao được tối ưu hóa.

Trong vòng 60 ngày, tỷ lệ chi phí quảng cáo trên mỗi lượt hiển thị (ACOS) của họ giảm xuống còn 18%, và tổng doanh số bán hàng nhờ quảng cáo tăng 30%. Quan trọng hơn, nhóm đã có được một hệ thống có thể lặp lại để mở rộng quy mô, được xây dựng dựa trên độ chính xác, tự động hóa và thử nghiệm liên tục. Sự chuyển đổi này làm nổi bật một sự thật quan trọng đối với mọi người bán hàng. Giảm ACOS không phải là cắt giảm chi phí quảng cáo. Mà là cải thiện cấu trúc và hiệu quả trên toàn bộ phễu bán hàng.

Kết luận

Giảm ACOS vào năm 2025 không chỉ đơn thuần là cắt giảm chi phí. Trong thị trường cạnh tranh ngày nay, việc giảm ACOS đòi hỏi nhiều hơn những giải pháp nhanh chóng. Nó đòi hỏi sự kỷ luật, dữ liệu và tư duy hệ thống. Từ sự chính xác nhắm mục tiêu từ khóa Từ việc tái cấu trúc chiến dịch, tự động hóa thông minh đến tối ưu hóa chuyển đổi, mỗi chiến thuật đều phối hợp với nhau để xây dựng một chiến lược quảng cáo tinh gọn và hiệu quả hơn.

Cách tiếp cận tốt nhất? Bắt đầu từ những bước nhỏ. Thử nghiệm một chiến thuật trong tuần này, đo lường tác động của nó và điều chỉnh cho phù hợp. Theo thời gian, những thành công nhỏ này sẽ tích lũy dần, biến hiệu quả quảng cáo thành lợi thế cạnh tranh thực sự. Bởi vì cuối cùng, quảng cáo sinh lời không phải là chi tiêu ít hơn; mà là chi tiêu thông minh hơn.

Tác giả

Duy Trần là một doanh nhân kinh doanh trên Amazon FBA và là người sáng lập của Học viện FreeBirdsTừ việc tự mình xây dựng doanh nghiệp đến tạo ra doanh thu hàng triệu đô la, Duy hiện đang hướng dẫn người khác cách đạt được tự do tài chính và thời gian thông qua các hệ thống Amazon dựa trên dữ liệu.

Hãy theo dõi Duy: LinkedIn • Instagram •Facebook •Youtube•X