Hàng năm, mùa mua sắm chuẩn bị cho năm học mới luôn thu hút sự chú ý của dư luận—không chỉ trong ngành bán lẻ mà còn trên nhiều lĩnh vực khác. Forbes, The Wall Street Journal, Thậm chí The New Yorker. 

Đó là bởi vì hiếm có khoảnh khắc mua sắm nào lại chạm đến nhiều khía cạnh của cuộc sống thường nhật như khoảnh khắc này: giáo dục, gia đình, lạm phát và bản sắc cá nhân đều hội tụ tại một quầy thanh toán duy nhất.

Mùa bán hàng cũng là một trong những sự kiện dễ dự đoán nhất trong ngành bán lẻ—và Mùa bán lẻ lớn thứ hai, chỉ sau kỳ nghỉ cuối năm., tạo ra doanh thu hàng tỷ đô la mỗi năm.

Đối với các nhà bán lẻ, điều đó có nghĩa là câu hỏi không phải là if Người tiêu dùng sẽ chi tiêu, nhưng ở đâu và khi nào.

Hướng dẫn này sẽ phân tích chi tiết thời điểm bắt đầu mua sắm chuẩn bị cho năm học mới, sự thay đổi trong hành vi người tiêu dùng và những bước thiết thực mà các nhà bán lẻ có thể thực hiện để thúc đẩy doanh số bán hàng.

Mùa mua sắm chuẩn bị cho năm học mới bắt đầu khi nào?

Mùa mua sắm chuẩn bị cho năm học mới bắt đầu từ sớm, khoảng tháng Sáu và đạt đỉnh điểm vào tháng Bảy. theo khảo sát năm 2025 của Liên đoàn Bán lẻ Quốc gia.Khảo sát cho thấy 67% người mua sắm đã bắt đầu mua hàng từ đầu tháng 7 - tăng mạnh so với 55% của năm ngoái.

Đối với nhiều gia đình, kỳ nghỉ hè cũng chính là mùa mua sắm. Hầu hết các bậc phụ huynh đều muốn hoàn tất việc mua sắm vào giữa tháng Tám, điều này khiến tháng Bảy trở thành tháng quyết định thành bại. kế hoạch bán lẻ, hàng tồn khovà chương trình khuyến mãi.

Sensormatic Solutions dự đoán Những ngày mua sắm nhộn nhịp nhất sẽ rơi vào các ngày thứ Bảy quan trọng trong tháng Tám, trùng với lịch học, nhưng không phải ai cũng mua sắm với tốc độ như nhau. Josh Charlesworth, đồng sáng lập của Vớ cho cuộc sống, cửa hàng bán tất trực tuyến lớn nhất nước Úc, cho biết có ba loại phụ huynh:

“Chúng ta có những bậc phụ huynh cực kỳ ngăn nắp… họ nói rằng, 'Mới đầu năm học thôi mà con tôi chưa đi học lại trong bốn tuần nữa, nhưng tôi muốn chuẩn bị chu đáo để chúng không bỏ lỡ điều gì.' Rồi có những bậc phụ huynh bình thường, và cuối cùng là những người hay làm vào phút chót… những người đang tận hưởng kỳ nghỉ của mình và đột nhiên nhận ra, 'Trời ơi! Tôi cần mua vài đôi tất.'”

Sự kết hợp giữa những người lên kế hoạch và những người hay trì hoãn chính là điều mà các nhà bán lẻ phải tính đến khi lập kế hoạch. Đây là lúc sự chính xác phát huy tác dụng. 

Thiếu hàng, bạn sẽ mất đi những đơn hàng dễ bán. Thừa hàng, bạn sẽ phải giảm giá vào tháng Chín. Các nhà bán lẻ sử dụng nền tảng thời gian thực như... Công cụ quản lý kho hàng của Shopify Có thể sớm nhận biết các mặt hàng bán chạy và bổ sung hàng mà không cần dự trữ quá nhiều.

💡Mẹo chuyên nghiệp: Hãy bắt đầu với dữ liệu năm ngoái, xác định các danh mục có tốc độ tăng trưởng nhanh và lên kế hoạch trước cho những đợt tăng đột biến ban đầu bằng cách sử dụng Phân tích POS ShopifyTheo dõi những mặt hàng nào bán chạy nhất mỗi ngày và so sánh hiệu suất từng tuần để dự báo xu hướng trước khi chúng xảy ra.

Xu hướng thời trang tựu trường năm 2025

Dưới đây là những yếu tố định hình xu hướng mua sắm chuẩn bị cho năm học mới 2026 và những năm tiếp theo—và ý nghĩa của chúng đối với các nhà bán lẻ.

Thuế quan đang làm tăng giá thành.

Đối với các nhà bán lẻ như Artists Emporium, một cửa hàng bán đồ dùng nghệ thuật ở Winnipeg, mùa tựu trường thường là thời điểm bận rộn dễ đoán. Tuy nhiên, năm nay thì khác.

Chủ sở hữu Janeen Junson nói với CTV News Thuế quan của Mỹ đã đẩy giá thành của các nhà cung cấp lên cao—và trong một số trường hợp, khiến việc tìm nguồn cung ứng một số mặt hàng trở nên khó khăn hơn.

“Họ không chỉ chứng kiến ​​giá cả tăng lên, mà chúng tôi còn gặp khó khăn trong việc tìm nguồn cung ứng một số sản phẩm, vì nhiều công ty từ chối giao dịch với một số quốc gia nhất định,” Janeen nói. Một cuốn sổ phác thảo đơn giản, một trong những mặt hàng bán chạy nhất của cửa hàng, hiện có giá cao hơn 25% so với năm ngoái. Junson đang cố gắng gánh chịu thiệt hại thay vì chuyển gánh nặng đó sang khách hàng.

Cô ấy không đơn độc. 

Theo Quỹ Bán lẻ Quốc gia.91% người mua sắm chuẩn bị cho năm học mới dự đoán giá cả sẽ tăng trong năm nay do thuế quan. Các nhà bán lẻ đang phản ứng bằng cách tích trữ hàng sớm và điều chỉnh giá cả. các loạivà phân bổ các chương trình khuyến mãi trải đều trong suốt mùa bán hàng. Dữ liệu tương tự từ NRF cho thấy 30% người mua sắm tin rằng doanh số bán hàng năm nay tốt hơn năm ngoái, tăng từ 26% vào năm 2024.

Chi tiêu dự kiến ​​sẽ trở lại bình thường nhưng vẫn ở mức cao.

eMarketer dự đoán Chi tiêu cho mùa tựu trường năm nay sẽ có "tăng trưởng chậm" do trùng với thời điểm chi tiêu cả năm. xu hướng bán lẻ.

Theo Deloitte's Khảo sát chuẩn bị năm học mới 2025Theo thống kê, các bậc phụ huynh ở Mỹ dự định chi trung bình 570 đô la cho mỗi đứa trẻ - gần như tương đương với năm ngoái.

In ShopifyTheo số liệu bán hàng riêng của công ty, doanh số bán đồng phục học sinh tăng 231% từ tháng 6 đến tháng 7 năm 2025, ba lô tăng 180%, và hộp đựng cơm trưa tăng 174%, trong khi doanh số bán các mặt hàng "không thiết yếu" như bút dạ và bút highlight giảm 8%.

📚Đọc: Những mặt hàng bán chạy nhất: Xu hướng tựu trường năm 2025

Những người mua sắm tiết kiệm đang bắt đầu sớm hơn.

PwC's Khảo sát chuẩn bị năm học mới 2025 Theo các báo cáo, hơn một phần ba người mua sắm ở Mỹ đang tìm cách tiết kiệm ngân sách hơn nữa: 37% sẽ chỉ mua hàng giảm giá, 37% lên kế hoạch mua sắm sớm hơn và 34% sẽ tái sử dụng đồ dùng từ những năm trước.

Theo các nhà phân tích bán lẻ, sự kết hợp giữa lo ngại về thuế quan và lạm phát với một mùa hè nóng bất thường đang định hình lại đường cong mua sắm thông thường. Nỗi lo về thuế quan đã khiến nhiều gia đình mua sắm sớm các mặt hàng thiết yếu, nhưng trì hoãn các khoản mua sắm khác. Mọi người đổ xô đi mua đồ dùng và thiết bị cần thiết cho khi năm học bắt đầu, nhưng lại để quần áo mùa thu trên kệ cho đến khi thời tiết mát mẻ hơn. 

Việc mua hàng đã qua sử dụng và tân trang đang trở nên phổ biến.

Tính thực tiễn tương tự cũng thể hiện ở Ở đâu Các gia đình cũng đang mua sắm. Nhiều người đang chuyển sang các kênh bán lẻ thay thế để tiết kiệm tiền và tránh giá cả tăng cao—như... Sự hợp tác giữa Goodwill và Dell TechnologiesCông ty này cung cấp máy tính xách tay đã được tân trang tại một số địa điểm chọn lọc ở Massachusetts.

“Bạn có thể tìm thấy tất cả những thứ cơ bản và thiết yếu ở đây,” Emerald Gottwald, giám đốc cửa hàng của Morgan Memorial Goodwill Industries, cho biết. 

“Trong ba hoặc bốn năm qua, chúng tôi đã chứng kiến ​​sự gia tăng đáng kể, đặc biệt là ở các em học sinh trung học cơ sở, trung học phổ thông, sinh viên đại học và rất nhiều phụ huynh đến tìm kiếm dịch vụ cho con nhỏ của họ, thậm chí cả trẻ mới biết đi ở nhà trẻ và cả học sinh tiểu học.”

Báo cáo của CNN Các cửa hàng cầm đồ đang trở thành những điểm đến bất ngờ cho mùa tựu trường, cung cấp mọi thứ từ máy tính xách tay tân trang đến tủ lạnh mini cho sinh viên đại học.

“Chúng tôi có thêm nhiều khách hàng vì họ biết chúng tôi có giá cả hợp lý và vì họ không thực sự phải lo lắng về việc trả giá bán lẻ khi mà giá đó nằm ngoài khả năng chi trả của họ,” Renita Parker, giám đốc khu vực của EZPawn tại Houston, cho biết.

Bán lẻ đa kênh là điều không thể thiếu.

Năm 2025, 57% người mua sắm cho biết họ dự định mua hàng trực tiếp tại cửa hàng, và hơn 6/10 người sẽ trực tiếp xem hàng tại các gian hàng trước khi hoàn tất giao dịch mua bán—cho dù họ mua trực tiếp tại cửa hàng hay mua trực tuyến sau đó. theo NielsenIQ.

Deloitte's Khảo sát chuẩn bị năm học mới 2025 thêm một lớp nữa: tại sao Đằng sau những hành trình hòa quyện đó. 

Chín trong mười bậc phụ huynh cho biết con họ đã có sẵn món đồ cần thiết cho năm học mới, và 62% thừa nhận con cái ảnh hưởng đến quyết định chi tiêu của họ. Gần ba phần tư phụ huynh thuộc thế hệ Z và gần một nửa phụ huynh thuộc thế hệ Millennials dự định sử dụng mạng xã hội trong quá trình mua sắm – và những người sử dụng mạng xã hội chi tiêu nhiều hơn 1.8 lần so với những người không sử dụng.

Chu trình “nhìn thấy, muốn có, mua ngay” có nghĩa là việc khám phá, quyết định và giao hàng giờ đây diễn ra trên nhiều điểm tiếp xúc, thường là trong cùng một ngày.

Trí tuệ nhân tạo và cá nhân hóa ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.

Trong tháng 7 2025, Adobe đã báo cáo Lượng truy cập từ AI tạo sinh đến các trang bán lẻ đã tăng 4,700% so với năm trước, và 38% người tiêu dùng cho biết họ đã sử dụng AI để hỗ trợ việc mua sắm.

Đối với cá nhânNgười mua hàng chỉ nhận ra điều đó khi nó bị thiếu: khi nhận được sản phẩm sai kích cỡ, hoặc khi sản phẩm được "đề xuất" không hợp lý.

Một cuộc khảo sát toàn cầu về sự chú ý Nghiên cứu cho thấy 81% người tiêu dùng bỏ qua các thông điệp tiếp thị không liên quan đến họ, nhưng 96% cho biết họ có nhiều khả năng mua hàng hơn khi các thương hiệu gửi tin nhắn được cá nhân hóa. Nghiên cứu tương tự cũng chỉ ra rằng việc “tìm kiếm sản phẩm dễ dàng” là yếu tố hàng đầu mà người tiêu dùng cho rằng sẽ cải thiện trải nghiệm mua sắm của họ.

Đó chính là nơi trí tuệ nhân tạo mang lại giá trị thực sự. 

Shopify ma thuậtVí dụ, công cụ này cung cấp các tính năng được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI) trên nội dung, thiết kế, chủ đề và phân khúc khách hàng. Nó cung cấp các bản tóm tắt dễ đọc về các nhóm khách hàng của bạn—giúp bạn biết ai đang mua gì và tại sao—và dự đoán mỗi nhóm có khả năng chi tiêu bao nhiêu, giúp bạn lên kế hoạch giảm giá hoặc bổ sung hàng.

Sáu chiến lược để thúc đẩy doanh số bán hàng mùa tựu trường năm 2025

Bạn đã sẵn sàng cho mùa bán lẻ tựu trường thành công nhất từ ​​trước đến nay chưa? Hãy thử sáu mẹo này để tối đa hóa doanh thu của bạn.

1. Tận dụng mạng xã hội và hợp tác với người sáng tạo nội dung.

Quảng bá các chương trình khuyến mãi mùa tựu trường trên mạng xã hội không phải là ý tưởng mới lạ. Nhưng biết cách tối ưu hóa các kênh mạng xã hội mới là chìa khóa dẫn đến thành công. 

Có rất nhiều cơ hội để tiếp cận cả những đứa trẻ có tầm ảnh hưởng và phụ huynh của chúng khi họ đang lướt mạng xã hội. 

Hãy tập trung giới thiệu những sản phẩm và chương trình khuyến mãi hàng đầu cho mùa tựu trường, và đảm bảo nội dung của bạn phù hợp với giọng điệu của nền tảng. TikTok Trên Reels, các video ngắn, vui nhộn thu hút nhiều tương tác nhất; còn trên Instagram, bài đăng dạng băng chuyền và các video hợp tác giữa người sáng tạo nội dung hoạt động tốt hơn trong việc so sánh sản phẩm và gợi ý trang phục cho ngày đầu tiên đi học.

Hashtag #backtoschool đã hơn 20 triệu bài đăng trên InstagramVới hashtag #backtoschool2025 đã gần đạt 170,000 lượt tương tác.

Shopify thương gia và thương hiệu ba lô tiếng Brevite sử dụng TikTok Chia sẻ một góc nhìn hài hước về bài kiểm tra khả năng chống nước của ba lô của họ so với ba lô của đối thủ. Đó là một cách thú vị để thu hút sự chú ý của họ. TikTok và khuyến khích khán giả suy nghĩ về việc mua sắm đồ dùng học tập cho năm học mới. 

Làm việc với một vài người những người có ảnh hưởng or nội dung do người dùng tạo (UGC) Người sáng tạo nội dung có thể giúp xây dựng lòng tin và uy tín với đối tượng mục tiêu của bạn. Hãy chọn người có sức ảnh hưởng tương tác với nhóm đối tượng mục tiêu của bạn, cho dù đó là phụ huynh, thanh thiếu niên hay sinh viên đại học. 

2. Tổ chức các chương trình khuyến mãi dành cho khách hàng nhạy cảm về giá cả.

Phiếu giảm giá đang trở lại. Một cuộc khảo sát năm 2025 với 10,000 người mua sắm Khảo sát cho thấy 8/10 người hiện nay tìm kiếm mã giảm giá trước khi thanh toán trực tuyến, và 1/4 cho biết họ dựa vào mã giảm giá để mua sắm hàng ngày.

Để tiếp cận những người mua sắm sành sỏi này, hãy xây dựng các chương trình khuyến mãi vừa thưởng cho lòng trung thành vừa tăng khả năng hiển thị. Hãy nghĩ đến các chương trình giảm giá theo gói, mua một tặng một (BOGO), hoặc... quà tặng với mua hàng Các chương trình khuyến mãi được lên kế hoạch trùng với thời điểm tựu trường.

Mạng xã hội quà tặng Vẫn có thể sử dụng được, nhưng hãy giữ cho chúng hoạt động trơn tru. Một bài đăng gắn thẻ #firstdayofschool với ưu đãi giảm giá 15% hoặc một chương trình bốc thăm thẻ quà tặng nhanh chóng dành cho việc chia sẻ sản phẩm đang sử dụng có thể tạo ra sự khác biệt mà không làm giảm giá trị thương hiệu của bạn.

3. Đơn giản hóa trải nghiệm mua sắm

Càng ít thao tác nhấp chuột, chờ đợi hoặc quyết định cần thiết để mua hàng, người mua càng có nhiều khả năng hoàn tất giao dịch.

Viện Baymard theo dõi Trung bình bỏ xe hàng Tỷ lệ bỏ ngang ở mức khoảng 70% trên toàn bộ thương mại điện tử. Nhiều khách hàng bỏ ngang trong quá trình thanh toán vì cảm thấy quy trình quá chậm hoặc phức tạp.

Hãy bắt đầu bằng việc dọn đường cho việc mua hàng:

• Cung cấp tùy chọn thanh toán dành cho khách không đăng nhập và lưu thông tin thanh toán để khách hàng cũ có thể bỏ qua các bước.
• Hãy thiết kế trang sản phẩm sao cho dễ đọc lướt, với chi phí vận chuyển và thời gian giao hàng hiển thị rõ ràng ngay từ đầu.
• Hãy sử dụng các bộ lọc phản ánh cách mọi người thực sự mua sắm: theo cấp độ, danh mục hoặc loại gói sản phẩm.

Shopify Các nhà bán lẻ đã có sẵn các công cụ giúp việc này trở nên dễ dàng. Trang thanh toán một trang của Shopify Nó rút gọn nhiều bước thành một màn hình duy nhất, nhanh hơn—giảm tỷ lệ bỏ ngang và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi. Mua sắm POS Ứng dụng giúp đồng bộ hóa giỏ hàng và kho hàng, nhờ đó phụ huynh có thể hoàn tất đơn hàng trực tuyến tại cửa hàng mà không cần phải bắt đầu lại từ đầu sau khi đặt hàng trực tuyến.

💡Mẹo chuyên nghiệp: Kết hợp Tìm kiếm và khám phá Shopify với bán hàng thông minhTăng cường hiển thị các mặt hàng đang thịnh hành như ba lô hoặc hộp đựng thức ăn trưa ngay khi người mua sắm đang tìm kiếm.

4. Cung cấp các tùy chọn giao hàng và nhận hàng thuận tiện

Sự tiện lợi hiện là yếu tố then chốt chi phối cách các gia đình mua sắm. Năm 2025, mua trực tuyến, nhận tại cửa hàng (BOPIS) quan tâm leo lên 46%, vượt qua hình thức giao hàng tận nhà (38%), với lý do chính là người mua hàng đưa ra việc tránh phí (44%) và kiểm soát chi tiêu tốt hơn (25%). 

Giá cả vẫn là yếu tố quan trọng nhất, nhưng sự tiện lợi ngày càng quyết định kênh bán hàng và giỏ hàng. Hãy cân nhắc cung cấp dịch vụ giao hàng miễn phí cho các đơn hàng trên một ngưỡng nhất định, hoặc các tùy chọn khác như mua trực tuyến nhận tại cửa hàng (BOPIS) hoặc nhận hàng tại lề đường. 

Bạn cũng có thể nhóm các sản phẩm bán chạy nhất và những vật dụng cần thiết cho năm học mới lại với nhau để giúp người mua dễ dàng tìm thấy những gì họ đang tìm kiếm. Ví dụ, hãy tạo một danh sách đồ dùng học tập chung bao gồm tất cả những thứ mà người mua cần chuẩn bị cho năm học mới. 

Ví dụ, các nhà bán lẻ như Staples Loại bỏ sự phỏng đoán khi mua sắm với công cụ tương tác cho phép phụ huynh tìm kiếm theo mã bưu điện để hiển thị chính xác danh sách đồ dùng học tập của con mình. Nhanh chóng, thiết thực và giúp giảm bớt khó khăn trong việc chuẩn bị cho năm học mới.

5. Tạo các gói và bộ sản phẩm được tuyển chọn kỹ lưỡng.

Gom nhóm các sản phẩm bán chạy nhất của bạn thành các bộ sản phẩm theo chủ đề (ví dụ: “Những vật dụng cần thiết cho ngày đầu tiên”, “Bộ đồ dùng ký túc xá” hoặc “Bộ đồ dùng lớp học sáng tạo”) để giảm bớt sự mệt mỏi khi phải lựa chọn và thúc đẩy doanh số bán hàng. giá trị đơn hàng trung bình (AOV).

Trên Shopify, hãy sử dụng Gói Shopify để tạo các bộ sản phẩm cố định hoặc tùy chỉnh, theo dõi tồn kho theo thời gian thực và tự động. điều chỉnh chiết khấu.

Nhếch mép, nhà bán lẻ văn phòng phẩm và phụ kiện, thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi trực tuyến có thời hạn, chẳng hạn như "Giảm giá 10% cho các gói sản phẩm" với các bộ sản phẩm theo chủ đề (ví dụ như bộ hộp đựng cơm ba món Care Bears). Mỗi bộ sản phẩm bao gồm ba lô, bình nước và phụ kiện được phối hợp đồng bộ.

6. Xây dựng các trang đích và bộ sưu tập dành riêng cho mùa tựu trường.

Một tổ chức tốt trang đích Điều này có thể tạo nên sự khác biệt giữa việc thanh toán nhanh chóng và mất đi một giao dịch. Một bộ sưu tập đồ dùng học tập chuyên dụng giúp phụ huynh và học sinh tìm thấy những gì họ cần một cách nhanh chóng.

Hãy bắt đầu bằng cách nhóm các sản phẩm theo cấp học, khoảng giá hoặc chủ đề (ví dụ: “Đồ dùng học tập tiểu học”, “Đồ dùng thiết yếu cho trung học cơ sở” hoặc “Những sản phẩm dưới 25 đô la”). Thêm các bộ lọc nhanh cho các danh mục hàng đầu như đồng phục, văn phòng phẩm và phụ kiện công nghệ để việc tìm kiếm trở nên dễ dàng hơn.

Trung tâm chuẩn bị cho năm học mới của Walmart Trang web này làm đúng như vậy. Nó nhóm các mặt hàng theo độ tuổi và danh mục, từ đồ dùng cho trẻ mẫu giáo đến đồ dùng cho ký túc xá, và nhấn mạnh sự tiện lợi với các tùy chọn giao hàng nhanh và các ưu đãi "Tiết kiệm cho trường học". 

Tấm biển quảng cáo, “Mọi thứ chuẩn bị cho năm học mới, chỉ từ 25¢,” đặt yếu tố giá cả phải chăng lên hàng đầu, đồng thời tạo cảm giác vui vẻ và thoải mái khi mua sắm.

Bạn cũng có thể làm điều tương tự cho mặt tiền cửa hàng của mình—sử dụng Bộ sưu tập Shopify Tự động hóa việc hiển thị này, sắp xếp sản phẩm theo thẻ, giá cả hoặc mức tồn kho để trang của bạn tự động cập nhật khi lượng hàng tồn kho thay đổi.

Hãy tiến thêm một bước nữa và kết hợp trang đích theo mùa của bạn với các chiến dịch email và SMS liên kết trực tiếp đến trang đó. Sử dụng Các giao diện cho cửa hàng trực tuyến Shopify 2.0Với công cụ này, bạn có thể giới thiệu các ưu đãi có thời hạn, các gói sản phẩm nổi bật và nhúng nội dung do người dùng tạo (UGC) vào trang web thương mại điện tử của mình, tất cả mà không cần viết một dòng mã nào.

Làm chủ mùa tựu trường

Mùa mua sắm tựu trường có thể dễ đoán, nhưng cách các gia đình mua sắm thì không. Thuế quan, sóng nhiệt, xu hướng mạng xã hội và khả năng tìm kiếm thông minh nhờ trí tuệ nhân tạo đang định hình lại những gì – và cách – mọi người mua. Nhưng bạn có thể thúc đẩy doanh số bằng cách dự đoán nhu cầu sớm, cá nhân hóa các ưu đãi và tạo ra trải nghiệm bán lẻ đa kênh liền mạch, giúp việc mua sắm trở nên dễ dàng hơn.