Bạn đổ tiền vào Google Ads. Tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí quảng cáo (ROAS) tăng vọt tuần này, rồi lại giảm mạnh tuần sau, và bạn tự hỏi liệu... Shopify PPC chỉ là trò chơi may rủi.

Chúng tôi hiểu rồi. Điều này Shopify Chiến lược PPC cho năm 2025 cung cấp cho các nhà sáng lập bận rộn và các chuyên viên marketing nội bộ một bản kế hoạch ba lớp: bảo vệ các lượt nhấp chuột thương hiệu giá rẻ, cho phép Performance Max mở rộng quy mô mà không lãng phí, và thu hút khách hàng mới một cách có lợi nhuận. Hãy tiếp tục đọc – lưu lượng truy cập trả phí sắp trở nên dễ dự đoán hơn.

Quảng cáo PPC trên Shopify năm 2025 – những thay đổi nào đã diễn ra?

1. Chức năng loại trừ thương hiệu trong Performance Max đã được kích hoạt. giữa 2024 Bạn có thể tải lên một danh sách dùng chung chặn thương hiệu của bạn (cùng với các lỗi chính tả phổ biến) trong Performance Max, để chiến dịch đó không còn trả giá cao hơn các quảng cáo tìm kiếm thương hiệu rẻ hơn của bạn nữa.
2. Merchant Center Next biến nguồn cấp dữ liệu thành tín hiệu xếp hạng. Google báo cáo rằng số lượng người bán trên Merchant Center đã tăng gấp đôi trong hai năm qua, và giao diện mới đẩy các tiêu đề, thuộc tính và độ chính xác của GTIN lên hàng đầu trong mỗi phiên đấu giá, theo blog thương mại của Google.
3. Các chuyển đổi được mô phỏng làm mờ đi ROAS của lần nhấp chuột cuối cùng. Các quy tắc về quyền riêng tư và mô hình GA4 hiện đang che giấu một phần dữ liệu mua hàng của bạn. Các thương hiệu thông minh đánh giá hiệu quả bằng các chỉ số kết hợp như... Hiệu quả Tiếp thị Nên sử dụng tỷ lệ chi phí trên doanh thu (MER) thay vì chỉ tin tưởng vào tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí quảng cáo (ROAS) do nền tảng báo cáo.

Nhìn chung, những thay đổi này đòi hỏi sự kiểm soát chặt chẽ hơn, dữ liệu sạch hơn và khả năng đo lường ở cấp độ doanh nghiệp. Đó chính xác là những gì mà khung ba lớp của chúng tôi mang lại.

Tổng quan về cấu trúc 3 lớp

Hãy tưởng tượng tài khoản của bạn như một kim tự tháp ba tầng, được sắp xếp theo mục đích và chi phí:

1. Tìm kiếm thương hiệu (nền tảng). Chỉ đặt giá thầu cho tên thương hiệu và tên sản phẩm của bạn. Những lượt nhấp chuột này có giá rẻ nhất trong tài khoản, thường dưới 0.50 đô la, và chúng giúp ngăn chặn đối thủ cạnh tranh thu hút khách hàng đang tìm kiếm bạn.
2. Performance Max đánh giá cao một nguồn cấp dữ liệu sạch sẽ. Một danh mục sản phẩm gọn gàng thúc đẩy phạm vi tiếp cận hiệu quả trên Tìm kiếm, Mua sắm, YouTube, Quảng cáo hiển thị, Gmail và Khám phá, trong khi một nguồn cấp dữ liệu lộn xộn sẽ làm hao phí tiền bạc. Dữ liệu của Google cho thấy các nhà bán lẻ thêm mã GTIN chính xác sẽ thấy số lượt hiển thị tăng tới 40% và tỷ lệ chuyển đổi tăng tới 20% trên quảng cáo Mua sắm, theo Search Engine Land. Một định nghĩa thực tế về "sạch sẽ" đến từ PPC Masterminds, một công ty PPC, mà Sửa lỗi nguồn cấp dữ liệu dạng dàn ý, chẳng hạn như viết lại bốn từ đầu tiên của tiêu đề sản phẩm Để phù hợp với ý định tìm kiếm, hoàn thiện mọi mã GTIN và nâng cấp hình ảnh độ phân giải thấp trước khi triển khai các chiến dịch.
3. Tìm kiếm phi thương hiệu bằng "Query-sculptor" (mẹo). Từ khóa chính xác và cụm từ khớp như "ghế văn phòng công thái học" sẽ thu hút những người mua sắm chưa biết đến thương hiệu của bạn. Bộ lọc phủ định nghiêm ngặt giúp mỗi cú nhấp chuột đều hướng đến việc mua hàng.

Xếp chồng theo cách này, mô hình kim tự tháp đảm bảo doanh thu thấp ở đáy, cho phép tự động hóa mở rộng phạm vi tiếp cận ở giữa và bổ sung thêm việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng chính xác ở đỉnh, để không đồng tiền nào bị lãng phí. (Chúng ta sẽ bắt đầu với tỷ lệ phân bổ ngân sách 10/50/40 sau.)

Lớp 1 – tìm kiếm thương hiệu (bảo vệ lợi nhuận)

Khi ai đó gõ tên thương hiệu của bạn vào Google, họ đã quyết định mua hàng rồi. Bạn chỉ đang làm cho quá trình thanh toán dễ dàng hơn mà thôi. Theo Search Engine Land, việc mất đi lượt nhấp chuột đó vào tay đối thủ cạnh tranh có thể khiến bạn phải trả giá gấp 25 lần nếu phải giành lại nó bằng từ khóa không liên quan đến thương hiệu.

Lý do đây là một kênh đảm bảo lợi nhuận: Các truy vấn thương hiệu thường đạt điểm chất lượng gần như hoàn hảo, vì vậy mỗi lượt nhấp chuột thường có giá dưới 1 đô la và tỷ lệ chuyển đổi cao hơn từ bốn đến năm lần so với các thuật ngữ chung chung, theo báo cáo của Search Engine Land.

Xây dựng một chiến dịch chuyên biệt

• Từ khóa: phiên bản chính xác và cụm từ của thương hiệu, các lỗi chính tả thường gặp và tên sản phẩm chủ lực.
• Quảng cáo: hãy đóng vai trò như tấm thảm chào đón bằng cách đề cập đến dịch vụ giao hàng miễn phí trong hai ngày, gói sản phẩm có thời hạn hoặc số sao đánh giá mới nhất của bạn.
• Nội dung: thêm liên kết trang web, chú thích và giá cả. Google đã phát hiện ra rằng quảng cáo có tiện ích mở rộng có thể tăng gấp đôi tỷ lệ nhấp chuột so với quảng cáo không có tiện ích mở rộng, theo WordStream.
• Đặt giá thầu: sử dụng Target Impression Share ở mức 95% "đầu trang" để duy trì khả năng hiển thị mà không làm tăng CPC.

Bảo vệ làn đường

Thêm các thuật ngữ thương hiệu đó vào danh sách loại trừ của Performance Max để Layer 2 không bao giờ cạnh tranh với chúng.

Kiểm tra nhanh 5 phút mỗi tuần

Mở báo cáo từ khóa tìm kiếm và loại bỏ mọi truy vấn không liên quan đến thương hiệu để chiến dịch luôn sạch sẽ và mang lại lợi nhuận.

Lớp 2 – hiệu suất tối đa cho danh mục (tăng trưởng theo thứ tự ưu tiên)

Performance Max đánh giá cao một nguồn cấp dữ liệu sạch sẽ. Một danh mục sản phẩm gọn gàng thúc đẩy phạm vi tiếp cận hiệu quả trên Tìm kiếm, Mua sắm, YouTube, Quảng cáo hiển thị, Gmail và Khám phá, trong khi một nguồn cấp dữ liệu lộn xộn sẽ làm hao phí tiền bạc. Dữ liệu của Google cho thấy các nhà bán lẻ thêm mã GTIN chính xác sẽ thấy số lượt hiển thị tăng tới 40% và tỷ lệ chuyển đổi tăng tới 20% trên quảng cáo Mua sắm, theo Search Engine Land.

Hãy bắt đầu với nguồn cấp dữ liệu Merchant Center của bạn, tín hiệu xếp hạng duy nhất cho PMax năm 2025. Viết lại tiêu đề sao cho bốn từ đầu tiên khớp với cách người mua hàng tìm kiếm, điền đầy đủ mọi thuộc tính và tải lên hình ảnh sắc nét có độ phân giải 800 pixel. Đây là công việc có chi phí chuyển đổi thấp nhất trong danh sách của bạn.

Sau đó lắp thêm lan can bảo vệ.

• Đặt giá thầu: đặt mục tiêu ROAS ở mức hoặc cao hơn một chút so với tỷ suất lợi nhuận hòa vốn để Google theo đuổi các đơn đặt hàng có lợi nhuận ngay từ ngày đầu tiên.
• Kiểm soát thương hiệu: thêm các từ khóa thương hiệu của bạn vào danh sách loại trừ của PMax để Layer 1 quản lý các tìm kiếm đó.
• Mục tiêu vòng đời: bật nguồn Thu hút khách hàng mới và gán giá trị thưởng. Theo blog quảng cáo của Google, những người thử nghiệm ban đầu như Dime Beauty đã tăng doanh số bán hàng cho khách hàng mới lên 64% đồng thời cải thiện ROAS (lợi tức đầu tư quảng cáo) lên 50%.

Dữ liệu đầu vào thiếu nội dung chất lượng sẽ bị đình trệ. Cung cấp cho PMax từ ba đến năm tiêu đề, ảnh phong cách sống và một video ngắn. Kiểm tra xếp hạng nội dung hàng tháng và thay thế bất kỳ mục nào bị đánh giá "Thấp" để tránh tình trạng cạn kiệt ý tưởng sáng tạo.

Phân khúc thị trường giúp đẩy mạnh lợi nhuận hơn nữa. Hãy chạy chiến dịch PMax riêng biệt cho các SKU có tỷ suất lợi nhuận cao với mục tiêu ROAS (lợi tức đầu tư quảng cáo) linh hoạt hơn, và đưa các mặt hàng giảm giá vào một chiến dịch tương tự có ngân sách thấp hơn để chúng không làm hao hụt chi tiêu.

Hãy để thuật toán học hỏi trong khoảng 14 ngày, sau đó mở tab Thông tin chi tiết. Ưu tiên các chủ đề tìm kiếm có ý định mua hàng cao cho các từ khóa khớp chính xác ở Lớp 3 và loại bỏ những từ khóa không liên quan. Theo dõi tỷ lệ khách hàng mới trong GA4; nếu tỷ lệ này giảm, hãy tăng tiền thưởng cho khách hàng mới hoặc thắt chặt các điều kiện loại trừ tiếp thị lại để PMax tìm thấy những người mua sắm mới thay vì nhắm mục tiêu lại những khách hàng trung thành.

Tinh chỉnh chất lượng nguồn cấp dữ liệu, làm mới nội dung sáng tạo và củng cố các nguyên tắc này. Performance Max sẽ trở thành bánh răng trung gian đáng tin cậy cho cỗ máy tăng trưởng của bạn.

Lớp 3 – công cụ tạo truy vấn tìm kiếm phi thương hiệu (nguồn năng lượng cho khách hàng mới)

Lượt nhấp chuột vào thương hiệu giúp bảo vệ lợi nhuận, và Performance Max giúp mở rộng danh mục sản phẩm, nhưng cả hai đều không thu hút những người mua sắm chưa từng nghe đến bạn. Đó là nhiệm vụ của tìm kiếm phi thương hiệu.

Vì sao chúng tôi gọi nó là "công cụ điêu khắc truy vấn".
Thành công đến từ việc loại bỏ các cụm từ tìm kiếm có ý định mua hàng thấp cho đến khi chỉ còn lại các tìm kiếm sẵn sàng mua. Theo một nghiên cứu điển hình của Search Engine Land, các nhà quảng cáo loại bỏ từ khóa phủ định hàng tuần sẽ giảm được 10-20% chi phí lãng phí đồng thời nâng cao tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí quảng cáo (ROAS).

Xây dựng nhóm quảng cáo đầu tiên

• Hãy bắt đầu với năm đến mười từ khóa chính xác hoặc cụm từ khớp với sản phẩm của bạn, kết hợp với lợi ích nổi bật: “ba lô da đựng laptop”, “dầu gội cho chó không chứa sulfate”, “bàn làm việc đứng gấp gọn”. Tránh sử dụng từ khóa khớp rộng cho đến khi bạn có ít nhất 100 lượt chuyển đổi để huấn luyện tính năng Đặt giá thầu thông minh.
• Hãy viết quảng cáo sao cho hoàn thiện câu nói của người dùng. Nếu truy vấn là “ghế văn phòng công thái học”, tiêu đề 1 sẽ lặp lại cụm từ đó và tiêu đề 2 sẽ thêm điểm khác biệt của bạn, chẳng hạn như “Hỗ trợ cột sống được bác sĩ thú y kiểm chứng” hoặc “Giao hàng miễn phí hôm nay”. Việc khớp từ khóa với nội dung có thể giảm CPC trung bình khoảng 14%.

Quy trình lập danh sách tiêu cực (hàng tuần, 5 phút)

Mở báo cáo từ khóa tìm kiếm mỗi thứ Sáu; thêm các từ như “miễn phí”, “giá rẻ”, “hướng dẫn” và bất kỳ tên đối thủ cạnh tranh nào mà bạn vô tình xuất hiện. Hãy nghĩ đến kéo tỉa cành, chứ không phải cưa máy; chỉ cắt bỏ cành và giữ lại thân cây.

Quảng bá các truy vấn đã được chứng minh

Khi một cụm từ tìm kiếm chuyển đổi ít nhất hai lần trong khoảng CPA mục tiêu của bạn, hãy nâng cấp nó thành từ khóa riêng và viết nội dung quảng cáo phù hợp. Mỗi cụm từ thành công sẽ giúp giảm chi phí để giành chiến thắng trong tương lai.

Thang đấu giá

1. Khởi chạy chiến dịch với tùy chọn Tối đa hóa chuyển đổi và đặt mục tiêu CPA bằng với chi phí thu hút khách hàng cho phép (ví dụ: 25 đô la).
2. Sau khoảng 300 lượt chuyển đổi, hãy chuyển sang Target ROAS để Google định giá chính xác các giỏ hàng có giá trị cao. Điều chỉnh theo từng bước 5% để tránh gây sốc.

Việc trùng lặp với Performance Max là điều bình thường. Nếu PMax thu hút quá nhiều lượt hiển thị, hãy tăng mục tiêu ROAS cho nhóm sản phẩm đó để giá thầu của nó giảm xuống và chiến dịch tìm kiếm được tinh chỉnh của bạn lấy lại được vị thế.

Tìm kiếm không liên quan đến thương hiệu không bao giờ là "thiết lập rồi quên"; bạn phải chăm sóc và cập nhật hàng ngày. Phần thưởng nhận được—giá cả ổn định, khách hàng lần đầu tiên—khiến việc đăng ký nhanh chóng trở nên đáng giá từng phút.

Quy tắc phân bổ và cân bằng ngân sách

A Shopify Nghiên cứu trên hàng trăm tài khoản quảng cáo cho thấy những nhà bán lẻ hiệu quả nhất thường dành từ 5 đến 15% ngân sách cho quảng cáo thương hiệu, 40-60% cho quảng cáo mua sắm/PMax, và phần còn lại cho tìm kiếm phi thương hiệu. Chúng tôi bắt đầu với điểm giữa: 10% cho quảng cáo thương hiệu / 50% cho PMax / 40% cho tìm kiếm.

Mũ ngày đầu tiên

• Thương hiệu: bảo vệ lợi nhuận; ưu tiên đầu tư trước.
• PMax: mở rộng phạm vi tiếp cận danh mục sản phẩm.
• Tìm kiếm dựa trên truy vấn: thúc đẩy tăng trưởng khách hàng mới.

Chạy hỗn hợp này trong khoảng ba tuần (hai chu kỳ chuyển đổi đầy đủ). Sau đó điều chỉnh bằng cách sử dụng cả ROAS chiến dịch và tổng MER (doanh thu ÷ chi phí quảng cáo):

1. Thương hiệu đang thiếu hụt nguồn lực (hơn 10% thị phần hiển thị bị mất do ngân sách hạn chế). Hãy bổ sung ngân sách; mỗi đô la đầu tư vào đây thường giúp tăng MER nhanh nhất.
2. PMax đặt mục tiêu ROAS trong 14 ngày và hiển thị "bị giới hạn bởi ngân sách". Hãy chuyển từ 5 đến 10% ngân sách tìm kiếm sang PMax.
3. PMax thấp hơn mục tiêu ROAS trong bảy ngày. Hãy điều chỉnh ngân sách hoặc nâng cao mục tiêu ROAS.
4. Tìm kiếm vượt trội hơn PMax về ROAS và tỷ lệ khách hàng mới trong 14 ngày. Tăng ngân sách nhóm quảng cáo đó thêm 5% và mở rộng các loại đối sánh một cách cẩn thận.
5. Bất kỳ lớp nào kéo MER xuống dưới mục tiêu trong một tuần, hãy cắt giảm 5% và xem xét lại các yếu tố tiêu cực, giá thầu hoặc chất lượng nguồn cấp dữ liệu trước khi chi tiêu cho các lĩnh vực khác.

Hãy coi những điều chỉnh nhỏ này như những lần điều chỉnh nhỏ trên bộ điều nhiệt. Những thay đổi từng bước giúp giữ cho dữ liệu luôn sạch sẽ và cho phép tài khoản ổn định ở những khoản mục sinh lời nhất trong khi tỷ lệ chi phí quản lý (MER) vẫn ở mức lành mạnh.

Danh sách A-List PPC 2025: Sáu đối tác hàng đầu để dẫn dắt chiến lược.

Nếu bạn muốn hợp tác với một đối tác để thực hiện chiến lược ba lớp này, đây là sáu lựa chọn khả thi — được sắp xếp theo dạng danh sách với Những bậc thầy PPC đầu tiên.

1) PPC Masterminds — đối tác tối ưu hiệu suất không phụ thuộc kênh

Những bậc thầy PPC Đây không chỉ là một cửa hàng Shopify. Họ là một công ty quảng cáo PPC hoạt động trên nhiều kênh khác nhau như Google, Meta, Microsoft, LinkedIn, v.v. TikTokvà Reddit. Mỗi hoạt động tương tác đều bắt đầu bằng một cuộc kiểm tra chẩn đoán – theo dõi, dữ liệu sản phẩm và vệ sinh tài khoản. Người sáng lập thiết lập bảo vệ thương hiệu, các giới hạn PMax và công cụ tìm kiếm tối ưu hóa truy vấn. Trên Shopify, họ làm sạch nguồn cấp dữ liệu – tiêu đề, GTIN, hình ảnh – loại trừ các thuật ngữ thương hiệu, thiết lập điểm hòa vốn tROAS và kích hoạt các phần thưởng Thu hút Khách hàng Mới. Trên các nền tảng khác, họ áp dụng cùng một quy trình kiểm soát và đo lường nghiêm ngặt. Giám sát hàng ngày, bảng điều khiển Looker thời gian thực và báo cáo phân tích chi tiết hàng tuần được viết tay giúp bạn nắm rõ mọi thứ. Họ loại bỏ các nội dung tiêu cực hàng tuần, ưu tiên những nội dung thành công và làm mới nội dung quảng cáo theo định kỳ để đảm bảo CPC trung thực. Báo cáo tập trung vào MER và POAS cấp danh mục, với việc giữ lại dữ liệu theo khu vực địa lý hàng quý để chứng minh hiệu quả trước khi mở rộng quy mô. Thanh toán hàng tháng, không hợp đồng – sự tham gia trực tiếp của CEO, thời gian phản hồi nhanh chóng và hỗ trợ toàn diện trên các kênh CRO, email và phân tích. Ngừng chi tiêu. Bắt đầu đầu tư.

2) KlientBoost — thử nghiệm sáng tạo tốc độ cao

KlientBoost phù hợp với các nhóm có hạn chế về tốc độ sáng tạo, chứ không phải cấu trúc cơ bản. Họ chuyển đổi khuôn khổ này thành các thử nghiệm nhanh chóng và có kỷ luật: ma trận tiêu đề/mô tả RSA phản ánh truy vấn, các biến thể video và hình ảnh ngắn cho PMax, và các chiến dịch chạy nước rút trang đích chuyển đổi các lượt nhấp chuột gia tăng thành doanh thu gia tăng. Phạm vi phủ sóng thương hiệu vẫn mạnh mẽ nhưng được kiểm soát chi phí. Trong PMax, họ ưu tiên bốn từ khóa có ý định đầu tiên trong tiêu đề, làm phong phú các thuộc tính và thay thế bất kỳ tài sản nào được xếp hạng thấp hàng tháng. Tìm kiếm được điều chỉnh hàng tuần với các từ khóa phủ định; những từ khóa chiến thắng sẽ được đưa vào từ khóa riêng; giá thầu tăng từ Chuyển đổi tối đa với tCPA lên tROAS khi khối lượng ổn định. Việc đo lường theo dõi MER hàng tuần, POAS theo dòng sản phẩm và kiểm tra mức tăng thực tế trước khi mở rộng quy mô.

3) Tinuiti — được thiết kế cho các danh mục sản phẩm lớn và quy mô lớn.

Tinuiti được xây dựng cho các danh mục sản phẩm lớn trên Shopify cần quy trình và khả năng mở rộng. Họ vận hành lớp trung gian – PMax – bằng cách coi hoạt động nguồn cấp dữ liệu như một quy trình bài bản: hoàn thiện GTIN nghiêm ngặt, phân biệt biến thể, thuộc tính theo mùa và kiểm tra chất lượng hình ảnh để đảm bảo tín hiệu xếp hạng luôn chính xác. Bạn có thể kỳ vọng PMax được phân cấp theo SKU hoặc lợi nhuận với các mục tiêu tROAS riêng biệt, danh sách loại trừ thương hiệu và Thu hút Khách hàng Mới ở những nơi quan trọng. Các bề mặt ở đầu phễu đáp ứng nhu cầu, trong khi các chủ đề có ý định mua hàng cao từ Insights được chuyển đổi thành các từ khóa không phải thương hiệu khớp chính xác, còn các thuật ngữ có ý định mua hàng thấp bị loại bỏ. Việc đo lường dựa trên Phân bổ theo Dữ liệu, phân tích Đường dẫn GA4 và các nhóm địa lý được giữ lại định kỳ. Ngân sách bắt đầu gần mức 10/50/40, sau đó được điều chỉnh một cách có chọn lọc vào các lĩnh vực đã được chứng minh hiệu quả để duy trì sự tăng trưởng ổn định và hiệu quả.

4) Quảng cáo đột phá — Tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi (CRO) và quảng cáo trả tiền theo lượt nhấp (PPC) trong cùng một hệ thống

Quảng cáo đột phá (Disruptive Advertising) rất lý tưởng khi việc mua quảng cáo vượt quá khả năng chuyển đổi của trang web. Tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi (CRO) và phân tích của họ được thực hiện song song với quảng cáo trả tiền theo lượt nhấp (PPC), phù hợp với trọng tâm của hướng dẫn này về POAS (Point of Spread Spread) và MER (Performance Spending Performance). Họ đảm bảo độ phủ thương hiệu, tiêu đề rõ ràng, mã định danh sản phẩm (GTIN) và hình ảnh để PMax có được tín hiệu sản phẩm chính xác, sau đó giải quyết các điểm nghẽn chuyển đổi—mẫu chậm, nội dung hiển thị quá nhiều, khó khăn khi thanh toán—bằng các thử nghiệm trang đích nhanh chóng. Tìm kiếm được tinh chỉnh hàng tuần với các từ khóa phủ định và nội dung hoàn thiện ý định của người dùng. Việc đo lường rất thực tế: Chuyển đổi nâng cao, sự kiện GA4 rõ ràng, POAS theo danh mục và các thử nghiệm định kỳ hàng quý để xác nhận sự gia tăng. Ngân sách được điều chỉnh nhỏ giọt khi các chiến dịch đạt mục tiêu, mở khóa khả năng mở rộng hiệu quả và bền vững.

5) Vị trí hợp lý — Chuyên viên mua sắm/PMax

Logical Position phù hợp với những người bán hàng thành công nhờ thực hiện các nguyên tắc cơ bản một cách hoàn hảo. Họ bắt đầu bằng việc kiểm tra Merchant Center một cách kỹ lưỡng – thứ tự tiêu đề, tính đầy đủ của thuộc tính, phạm vi GTIN và các từ chối – sau đó sửa nguồn cấp dữ liệu để phiên đấu giá của Google có được những gì cần thiết. PMax được cấu trúc theo dải lợi nhuận hoặc loại sản phẩm với các loại trừ nghiêm ngặt về thuật ngữ thương hiệu và tROAS được giới hạn để ưu tiên việc học hỏi có lợi nhuận. Tìm kiếm tuân theo quy trình của người làm vườn: cắt tỉa hàng tuần các từ khóa có ý định thấp, ưu tiên các truy vấn đã được chứng minh là chính xác/cụm từ, và nội dung khớp chặt chẽ với các thuật ngữ để giảm CPC. Báo cáo nhấn mạnh các chỉ số bền vững: xu hướng MER, POAS cấp danh mục và DDA với Chuyển đổi nâng cao. Hãy kỳ vọng vào những lợi nhuận ổn định mà không có biến động lớn.

6) Wpromote — tăng trưởng đa kênh doanh nghiệp

Wpromote phù hợp với các thương hiệu Shopify tầm trung và doanh nghiệp cần sự điều phối trên Tìm kiếm, Mua sắm, YouTube và Tạo nhu cầu. Họ triển khai ba lớp này nhưng bổ sung thêm quản trị – chu kỳ lập kế hoạch, phạm vi dự báo và báo cáo sẵn sàng cho các bên liên quan, theo dõi MER, POAS và mức tăng trưởng đã được xác minh. Thương hiệu được bảo vệ toàn diện. PMax được phân đoạn với các loại trừ thương hiệu, tROAS dựa trên biên lợi nhuận và tiền thưởng Thu hút Khách hàng Mới, được hỗ trợ bởi một hệ thống nội dung được làm mới trước khi bị bão hòa. Tìm kiếm trở thành một danh mục các cụm ý định được nâng cấp từ PMax Insights, mỗi cụm có nội dung riêng biệt và các từ khóa phủ định hoạt động. Ngân sách bắt đầu khoảng 10/50/40 và điều chỉnh dựa trên chuỗi 14 ngày và mức độ bão hòa, giúp các nhà quản lý tự tin trong quá trình mở rộng quy mô.

Phương pháp đo lường có hiệu quả đến năm 2025

Cookie của bên thứ ba đang dần biến mất, và GA4 hiện đang mô hình hóa một phần dữ liệu của bạn. Chúng tôi dựa vào các chỉ số vẫn hiển thị ngay cả khi thẻ hoạt động không chính xác.

Hiệu quả Tiếp thị Tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu (MER) = tổng doanh thu ÷ tổng chi phí quảng cáo. Nó hoạt động như một chỉ số ROAS kết hợp. Dữ liệu ngành cho thấy hầu hết các thương hiệu thương mại điện tử có tỷ lệ này nằm trong khoảng từ ba đến năm, nhưng con số chính xác phụ thuộc vào tỷ suất lợi nhuận và mục tiêu tăng trưởng, theo Ecommerce Fastlane. Hãy kiểm tra hàng tuần. Dữ liệu ngành cho thấy hầu hết các thương hiệu thương mại điện tử có tỷ lệ này nằm trong khoảng từ ba đến năm, nhưng con số chính xác phụ thuộc vào tỷ suất lợi nhuận và mục tiêu tăng trưởng, theo Ecommerce Fastlane. Tỷ lệ hiệu quả tiếp thị (MER) hướng dẫn.

Lợi nhuận trên chi phí quảng cáo (POAS) = (doanh thu từ quảng cáo − giá vốn hàng bán) ÷ chi phí quảng cáo. Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí quảng cáo (ROAS) là ba đối với một sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận 30% chỉ là điểm hòa vốn (POAS khoảng một). Tính toán POAS theo từng dòng sản phẩm để xác định các danh mục có doanh thu tăng nhưng lợi nhuận giảm.

Các con số vẫn cần bằng chứng về mối quan hệ nhân quả, vì vậy hãy tiến hành các bài kiểm tra tính gia tăng:

1. Chọn hai tiểu bang nhỏ.
2. Tạm dừng một chiến dịch trong bảy ngày.
3. So sánh doanh số bán hàng với khu vực đối chứng.

Nếu doanh thu chỉ giảm ở những nơi quảng cáo ngừng hoạt động, điều đó có nghĩa là doanh thu tăng. Nếu doanh thu vẫn giữ nguyên, chiến dịch đó đã dư thừa. Lặp lại thử nghiệm này mỗi quý.

Trong Google Ads, hãy chuyển sang Chế độ phân bổ dựa trên dữ liệu, sau đó xem lại báo cáo Đường dẫn GA4. Các hành trình bắt đầu bằng PMax và kết thúc bằng tìm kiếm thương hiệu cho thấy chi tiêu ở giai đoạn đầu phễu đang phát huy hiệu quả. Nếu hầu hết các đường dẫn bắt đầu và kết thúc bằng thương hiệu, thì hỗn hợp quảng cáo của bạn đang quá tập trung vào giai đoạn cuối.

MER ở vị trí hàng đầu, POAS theo danh mục và các bài kiểm tra nâng cao định kỳ cung cấp cho bạn hướng dẫn rõ ràng, ngay cả khi việc theo dõi ở cấp độ người dùng ngày càng bị thu hẹp.

Kế hoạch hành động 30/60/90 ngày

Ngày 1-30: Lắp đặt đường ray

Trọng tâm: tính toàn vẹn dữ liệu và cấu trúc cơ bản.

Tuần 1 | Xác thực dữ liệu

• Đặt một đơn hàng thử nghiệm; xác nhận đơn hàng đã được hiển thị trên Google Ads và GA4 trong vòng hai giờ.
• Bật tính năng Chuyển đổi nâng cao trong Shopify.

Tuần 2 | Xây dựng ba lớp

• Tìm kiếm thương hiệu: tìm kiếm chính xác thương hiệu, bao gồm cả lỗi chính tả, tỷ lệ hiển thị mục tiêu đạt 95%.
• PMax: kết nối nguồn cấp dữ liệu mới, áp dụng các ngoại lệ thương hiệu, đặt mục tiêu ROAS ở điểm hòa vốn.
• Tìm kiếm không liên quan đến thương hiệu: năm đến mười cụm từ gốc cộng với các từ phủ định mở đầu.

Tuần 3 | Hoàn thiện nguồn cấp dữ liệu
Viết lại tiêu đề cho 20% SKU hàng đầu, bổ sung mã GTIN còn thiếu và thay thế hình ảnh có độ phân giải thấp.

Tuần 4 | Khởi động và giám sát
Chạy các chiến dịch trong bảy ngày với tỷ lệ phân bổ 10/50/40. Đánh dấu bất kỳ CPC nào cao hơn gấp đôi mức trung bình của tài khoản hoặc ROAS dưới 1.5; điều chỉnh giá thầu, không điều chỉnh ngân sách. Chỉ số cơ sở: MER, chi phí cho mỗi khách hàng mới và ROAS theo từng lớp.

Ngày 31–60: tối ưu hóa và mở rộng

Trọng tâm: làm mới ý tưởng sáng tạo và cắt giảm chi phí.

• Tạm dừng mọi tài sản PMax được xếp hạng “Thấp”.
• Soạn thảo một RSA mới cho mỗi nhóm quảng cáo; chạy thử nghiệm trong 14 ngày.
• Mở rộng danh sách từ khóa phủ định bằng cách xem xét lại các cụm từ tìm kiếm mỗi thứ Sáu; tạm dừng bất kỳ từ khóa nào có chi phí CPA cao hơn gấp đôi mục tiêu mà không mang lại doanh số bán hàng.
• Tăng mục tiêu ROAS trong PMax thêm 5% nếu ROAS vượt mục tiêu trong hai tuần liên tiếp.

Tiêu chí thành công: tăng MER ít nhất 0.3 và giảm CPA cho quảng cáo không phải thương hiệu 10% so với mức cơ sở.

Ngày 61–90: Tăng dần theo kỷ luật

Trọng tâm: khen thưởng người chiến thắng và thử nghiệm các bề mặt mới.

Tuần 10. Tăng ngân sách 20% cho các chiến dịch đạt tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí quảng cáo (ROAS) cao hơn mục tiêu trong 30 ngày.
Tuần 11. Nhập bộ sản phẩm PMax hàng đầu vào Microsoft Ads; đặt giá thầu khởi điểm thấp hơn 20%.
Tuần 12. Thêm chiến dịch tạo nhu cầu (Demand Gen) với mức chi tiêu 10% mỗi tuần; giới hạn tần suất không quá ba lần.
Tuần 13. Cải thiện trang đích có hiệu suất kém nhất; đặt mục tiêu tăng tỷ lệ chuyển đổi thêm 0.5 điểm phần trăm.
Tuần 14. Thực hiện kiểm chứng chéo giữa hai trạng thái để xác nhận tính gia tăng.
Tuần 15. Trình bày báo cáo 90 ngày: MER, POAS, số lượng khách hàng mới; đặt ra hai mục tiêu OKR cho quý 2.

Đến ngày thứ 90, bạn sẽ thấy MER ổn định hoặc tăng, số lượng khách hàng mới tăng 15% và ít nhất một kênh bán hàng mới được đưa vào hoạt động—bằng chứng cho thấy hệ thống giờ đây có thể phát triển mà không lãng phí.

Kết luận

Tăng trưởng trả phí có thể dự đoán được không phải là may mắn; đó là sự kết hợp giữa kiến ​​trúc và thói quen. Tài khoản ba lớp—bảo vệ thương hiệu, PMax ưu tiên nguồn cấp dữ liệu và tìm kiếm định hình truy vấn—cung cấp cho bạn các làn đường không xung đột, trong khi MER ở cấp cao nhất và POAS theo danh mục giúp bạn trung thực khi ROAS do nền tảng báo cáo dao động. Kết hợp điều đó với các bài kiểm tra gia tăng hàng quý và bạn sẽ biết khoản tiền nào thực sự tạo ra doanh thu, chứ không chỉ là số lượt nhấp chuột.

Từ đây, hãy hành động nhỏ và đều đặn. Trong tuần đầu tiên, hãy xác thực việc theo dõi từ đầu đến cuối và đảm bảo độ phủ thương hiệu. Trong tuần thứ hai đến tuần thứ tư, hãy sửa nguồn cấp dữ liệu, triển khai PMax với các ngoại lệ thương hiệu và đạt điểm hòa vốn tROAS, đồng thời phân bổ từ 5 đến 10 từ khóa tìm kiếm phù hợp cho các từ khóa không phải thương hiệu. Xem xét lại các cụm từ tìm kiếm mỗi thứ Sáu, làm mới bất kỳ tài sản PMax nào có xếp hạng thấp hàng tháng và điều chỉnh ngân sách theo từng bước 5% dựa trên xu hướng 14 ngày. Khi MER giữ ổn định hoặc tăng lên trong khi doanh thu tăng, bạn đang đạt được hiệu quả tích lũy.

Nếu bạn muốn hợp tác với một đối tác, hãy sử dụng danh sách PPC A-List năm 2025 làm danh sách rút gọn. Yêu cầu một kế hoạch 90 ngày bằng văn bản được vạch ra theo các lớp này, ví dụ về việc tinh chỉnh từ khóa tìm kiếm và bản demo về việc làm sạch GTIN/tiêu đề trước khi ký hợp đồng. Cho dù bạn tự thực hiện hay thuê ngoài, chiến lược vẫn giống nhau: bảo vệ nhu cầu giá rẻ, mở rộng phạm vi tiếp cận danh mục một cách có trách nhiệm và mua quảng cáo phi thương hiệu với mục đích rõ ràng. Làm được điều đó, lưu lượng truy cập trả phí sẽ trở thành một hệ điều hành cho sự tăng trưởng—chứ không phải là một trò chơi may rủi.

Hỏi đáp nhanh: Giải đáp nhanh các thắc mắc lớn về PPC

Liệu chúng ta có nên đấu giá cho chính tên của mình không?
Đúng vậy. Dữ liệu từ Google và Ipsos cho thấy quảng cáo tìm kiếm giúp tăng nhận diện thương hiệu trung bình 6.6 điểm phần trăm ngay cả khi người dùng không nhấp chuột, theo Think with Google. Từ khóa thương hiệu thường có giá dưới một đô la và giúp ngăn chặn đối thủ cạnh tranh xuất hiện trên kết quả tìm kiếm tự nhiên của bạn.

Thế nào được coi là tỷ suất lợi nhuận trên chi phí quảng cáo (ROAS) "tốt" vào năm 2025?
Hãy bắt đầu với biên lợi nhuận. Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí quảng cáo (ROAS) hòa vốn bằng một chia cho tỷ suất lợi nhuận gộp. Ví dụ: biên lợi nhuận 30% sẽ cho ROAS hòa vốn là 3.3. Hãy đặt mục tiêu vượt qua con số này ít nhất 20% để bù đắp chi phí hoạt động, hoặc theo dõi chi phí trên chi phí quảng cáo (POAS) để có cái nhìn rõ ràng hơn về lợi nhuận.

Tại sao Performance Max lại xếp hạng cao hơn quảng cáo tìm kiếm của tôi?
Google sẽ hiển thị quảng cáo có thứ hạng quảng cáo cao nhất, được tính bằng giá thầu nhân với mức độ liên quan. Tăng giá thầu hoặc giảm mục tiêu PMax về tỷ lệ hoàn vốn trên chi phí quảng cáo (ROAS) cho nhóm sản phẩm đó để chiến dịch tìm kiếm được tinh chỉnh giành chiến thắng trong các truy vấn quan trọng.

Khi nào chúng ta nên mở rộng sang Microsoft Ads hoặc Meta?
Sau 90 ngày duy trì MER ổn định và các chiến dịch vượt mục tiêu ROAS từ 15% trở lên, Bing chiếm khoảng 10% tổng lượng tìm kiếm tại Hoa Kỳ và thường cung cấp CPC thấp hơn Google từ 15-30%, theo Think with Google, nhưng công cụ tìm kiếm chính của bạn cần hoạt động trơn tru trước khi bạn thêm các kênh khác.