TikTok Shop 已经成为社交商务领域中一个强大的参与者，对 Facebook、Instagram 和 YouTube 等老牌平台发起了挑战。

该平台的迅速崛起吸引了在线卖家和行业观察人士的关注。让我们来探讨一下 TikTok Shop，它的一些最成功的故事，以及它作为真正的一级市场竞争的潜力。 

TikTok 商店成功案例

TikTok Shop 的成功故事令人瞩目。一些卖家最初默默无闻，但凭借该平台实现了指数级增长。Nature Spell 就是一个很好的例子，这家护发护肤品公司最初每天只有几单订单，但最终每天的订单量达到了 9,000 笔左右。

该平台的其他成功案例包括 马特斯公司该公司在平台上线第一年就收到了超过 100,000 万份纯蜂蜜产品的订单，而这位网红 卡里亚德·瑞安去年黑色星期五，TikTok Shop 的合作伙伴在四小时内售出了价值超过 115,000 万美元的商品。这些成就证明了 TikTok Shop 如何帮助企业将“炒作”转化为实际成功，并大幅提升销售额和知名度。 

TikTok Shop 产品的多样性

该平台涵盖各种产品类别，包括美妆、时尚、家居用品、宠物护理、食品、翻新科技产品和书籍。虽然美妆和时尚产品取得了显著的成功，但来自不同行业的卖家也在TikTok Shop上取得了销售佳绩。这一成功得益于该平台将社区、娱乐和购物融为一体，从而增强了其广泛的吸引力。 

TikTok进军电商的战略时机

结合平台上的产品线，TikTok 的上线时机恰到好处。如同 eBay 20 年前的增长轨迹一样，TikTok 受益于成熟的基础设施，确保了快速而自然的扩张。TikTok 对“社区商务”的承诺使其脱颖而出，在 TikTok 应用内为用户提供沉浸式的购物体验。

在TikTok Shop上吸引新客户 

事实证明，该平台能够有效帮助零售商发现新客户，而不会蚕食现有流量。TikTok Shop 可以吸引不同的受众群体，并与尚未在各个市场和平台上购买的客户互动。相对较快的注册流程以及平台对已售商品收取 1.8% 至 5% 的低佣金，为卖家提供了经济高效且便捷的收入来源。 

TikTok Shop 成功的关键

虽然可以在 TikTok Shop 上发布产品，但那些以 TikTok 为中心的卖家将获得最大的回报，他们能够创作引人入胜的原生内容，并与平台的娱乐性理念相契合。这种对创造力的重视也延伸到了成为平台的创作者，定期发布帖子可以吸引大量活跃的粉丝。对于那些可能不太喜欢镜头、不愿以这种方式参与的人来说，可以利用 TikTok 的网红社区，找到另一种产品推广方式，通常需要通过联盟推广来获得。 

在线市场的未来

TikTok Shop 的到来代表着线上市场的范式转变。它提供充满活力、社区驱动的购物体验，为零售商带来充满活力的未来。其独特的模式和对“社区商务”的执着，使 TikTok 成为不断发展的电商领域中不可或缺的参与者。 

TikTok 作为社交媒体平台和新兴线上平台日益流行，这为线上零售商提供了一个极具吸引力的机会，让他们能够利用其独特、多元化且活跃的受众群体。该平台的成功案例、丰富的产品线以及对社区驱动型商业的投入，使其成为争夺一线电商平台地位的有力竞争者。随着线上平台未来形态的逐渐成型，TikTok Shop 正站在最前沿，邀请精明的零售商拥抱电商的变革。 

关于作者

Sarah Znideric 是 林工厂 拥有超过17年的商业领导经验，涉及电商咨询、数字营销机构、SaaS（软件即服务）和初创科技领域。她负责构建和实施有效的销售、合作伙伴关系、客户成功和市场营销战略，并在组建和领导全球团队方面拥有丰富的经验。Sarah热衷于与致力于满足客户不断变化的在线需求的企业合作。她在数字咨询公司和风险投资支持的初创企业担任执行董事会成员超过10年。她很荣幸能成为大学创新、创业和商业相关专业毕业生的职业导师。