2025 年体育用品行业 9 大趋势 - Shopify

这个 全球体育用品市场预计 几乎翻倍，从 2024 年的约 671 亿美元增长到 2033 年的近 1.3 万亿美元。

然而，消费者行为的演变速度远快于运动鞋的发布周期。上一季的策略已无法满足消费者如今对无缝全渠道结账、环保材料和社群驱动体验的需求。

本指南深入分析了塑造2025年体育用品行业的关键趋势，重点介绍了正在改变行业及其可预见未来的主要趋势。品牌可以根据消费者的期望调整数字化、批发和运营策略，从而抓住实体店和线上增长的机遇。

1. 利用加速发展的数字商务和全渠道优势

体育用品行业最重要的趋势之一是加速向线上转移。像迪克体育用品和Allbirds这样的全球体育品牌正倾向于 统一商务 以满足年轻一代的消费者。

据报告，全球近三分之一的体育和娱乐消费已经在网上进行（30% 对比 70% 的店内消费）。 零售X北美正在引领这一转变。截至2019年，美国电子商务已占零售总额的16.3%。 第2季度 2025 年以及分析师 期望 到 2027 年，这一比例将超过 20%，是 2018 年 9% 的两倍多。 

如今，购物者期望在不同渠道之间实现无缝切换——在社交媒体上发现，在移动设备上购买，在路边取货，在店内退货。能够提供这种服务的零售商可以获得切实的回报： 托比的运动 将其 67 家门店与在线店面统一起来，销售额增长了 13.5 倍，盈利能力跃升了 101%。

企业零售商如何利用这一点 全渠道零售 趋势是：

• 同步库存和 客户数据 通过 POS、网络和应用程序实时显示，以避免“售罄”意外并创建个性化优惠。
• 提供点击提货和 从商店发货 将零售店面转变为微型配送中心，并减少 最后一英里交货 成本。
• 嵌入社交商务和直播演示，例如可购物 TikTok 为新款越野跑鞋而生，以满足年轻观众发现装备的地方。
• 提供灵活的付款和退货服务，例如提供先买后付（国民银行) 在线订购，并可轻松在店内投递邮寄订单。
• 利用零售店提供体验式附加产品 创造出线上竞争对手无法复制的品牌体验。
• 统一忠诚度计划 因此，在线购买智能手表所获得的积分可以用来在店内购买新的防滑钉鞋。

“我们的创新文化意味着我们始终是先行者。转向 Shopify “这让我们保持领先地位，”Toby's Sports 总裁 Toby Claudio 表示。“灵活性和易用性帮助我们抓住了电商热潮。减少在技术上投入的时间，我们就能专注于需求创造、商品销售、产品策划和订单履行。”

由于消费者习惯的快速变化，统一商务已成为高管层的首要任务。

2. 应对批发业复苏和市场份额重组

曾经追逐的运动服饰市场巨头 直接面向消费者 (DTC) 现在重新关注 批发 扩大影响力并加强品牌影响力。 

耐克有 重建关系 与 Foot Locker、Macy's、DSW 甚至 Amazon，标志着 2025 年全面回归批发业务。阿迪达斯还 发布 由于与主要合作伙伴赢得了额外的货架空间，2024 年批发收入将增长 14%，这一增幅高于其自身的 DTC 增长。 

这些举措是为了应对挑战者品牌抢占同一货架空间：

• 在举行 产生 其 2024 年全年销售额为 2.92 亿美元，其中批发销售额为 1.74 亿美元，约占其收入的 58%。
• Hoka 的母公司 Deckers 记录 2025年全年批发销售额为2.86亿美元，同比增长17%。 

寻求拓展批发业务的体育用品公司正在利用 Shopify B2B. 具有自动更新功能 公司简介、自定义价格表和自助订购，您可以吸引那些想要轻松、个性化购物体验的新一波买家。

在零售方面，他们可以全天候补货，无需客服代表或电子表格。而对您而言，将DTC和批发业务整合到一个后端，可以减少您的技术负担，并加快新账户的开通速度。 

通过批发，您还可以：

• 提供与季节重置同步的零售商专属配色或胶囊包。
• 协商销售数据共享，实现每周自动化 补货 与 减少缺货.
• 协调 DTC 和批发的发布日程，以避免早期泄露而破坏炒作定价。
• 将产品教育和社区活动（如店内跑步俱乐部和 弹出事件.

对于品牌来说，教训是显而易见的：分销策略必须随着消费者的期望和 零售合作伙伴关系 转变。实现商业模式多元化的体育用品公司在确保货架空间方面获得了竞争优势。

3. 建立强大的社区并提高忠诚度

对于体育用品品牌来说，购买不再是终点。消费者越来越倾向于那些热爱运动、并在现实世界中建立联系的公司。 

Strava 的 2024年体育年 报告发现跑步俱乐部的参与人数激增了 58%，这表明健身正逐渐成为一种社交追求，而非个人努力。

各大品牌正通过游戏化体验来奖励参与。阿迪达斯 adiClub例如，让会员解锁早期 产品滴、活动邀请以及运动员等级提升后的折扣。

户外探险装备品牌 BattlBox 也注重社区建设。该品牌举办了 仅限会员的 Facebook 群组 还有一个移动应用程序，订阅者可以通过该应用程序交换现场测试故事、观看视频并探索即将推出的盒子内容。

转变你对品牌忠诚度和社区驱动的品牌参与度的看法。当然，消费者喜欢优惠的折扣，但这并不总是留住他们长期客户的方法。奖励、参与和社区能够极大地帮助顾客感受到他们 属于. 

提供线上线下聚会场所，让顾客们可以互相联系。然后，为他们的参与提供专属福利，例如抢先体验装备、限量版商品以及专家问答，以此与粉丝们建立友谊。 

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4. 提供产品定制和个性化

选择是购买体育用品的乐趣之一。即使是一些小细节，例如个性化雕刻或独特的配色，也能提升感知价值，并建立品牌亲和力。 

经过验证的市场研究 预计到2031年，个性化运动装备和服装的年增长率将达到6.72%，市场规模将从约182亿美元增至305亿美元。消费者显然希望他们的装备能够体现自己的身份。 

个性化和定制 每个品牌的外观都会有所不同。例如，Shopify 上的零售商可以使用 第一方数据 在其应用程序和电子邮件流程中，定制产品建议和培训内容。根据最新的数据，这些定制体验可以降低客户获取成本，并将收入提升 5% 至 15%。 个性化趋势.

冰球装备零售商 Bauer's 迈鲍尔 该项目规模化地展示了这一点。运动员可以为他们的装备添加简单的名称和编号，也可以从零开始打造拥有数百种规格和颜色选项的产品。 

为了利用这一趋势，零售商可以： 

• 在高速 SKU 上嵌入交互式构建器
• 追加销售高级功能，例如雕刻或颜色 
• 使用类似的应用 定制产品选项 扩大产品变体领域并推动增量销售 

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5. 打造体验式零售，融合现场体育赛事和娱乐

消费者对现场体验的兴趣正在强劲回升。麦肯锡 工程 到 2030 年，全球现场活动门票市场规模将超过 150 亿美元，这得益于体育赛事、健身节和混合比赛的推动，这些比赛都通过在线直播，体育场座位也挤满了人。

这种势头正在推动对 体验式零售例如，迪克体育用品 计划扩大 其“运动之家”概念将从目前的 20 个地点增加到 2027 年的 100 个。该项目通过攀岩、室内跑道和草坪区吸引购物者，甚至举办青年联赛和技能培训班。 

即使没有全面扩张，体育零售商仍然可以将体育、娱乐和商业融合在一起，以利用这一趋势：

• 在您的旗舰店内建立互动区，作为景点和产品测试实验室。
• 举办社区活动，如 5K 跑步、运动员聚会和电子竞技锦标赛。 
• 为活动提供现场直播选项，并提供店内优惠券，以吸引观众放下手机。 
• 与当地场馆合作，在比赛场地、体育场或节日期间开设快闪商店。 

这种转变反映出消费者对体验的需求，而不仅仅是产品——这一趋势正在重新定义零售业在体育用品行业中的角色。对于体育用品高管而言，体验式战略能够确保品牌保持有利地位，从而抓住市场增长机遇。

6. 优化供应链并应对监管挑战

关税 今年，每家美国零售商都在关注这些关税。你的采购员很可能已经花了更多时间与供应商沟通，将生产转移到不受新关税影响的国家。 

核心商品因关税而涨价并非一朝一夕就能实现的。这需要跨职能部门的大规模努力，才能大规模地重新制定定价和分销方案——协调新的成本、更新系统，并在仓库和门店团队中部署无数的人工时间。 

麦肯锡脉搏检查 节目 一些鞋类品牌60%至70%的订单仍在越南。这导致这些品牌迅速转向印度和印度尼西亚，以对冲关税风险和不断上涨的劳动力成本。接受同一报告采访的体育用品高管认为，自动化和数字化是缩短交货时间和保护利润率的首要手段。 

在这些不利因素下，您可以采用以下一些策略来保护利润：

• 多元化供应链： 将生产重心转移至新地区，以规避地缘政治风险。例如，一家高性能服装制造商可能会将其核心吸湿排汗面料和运动服生产线从中国转移到印度尼西亚。
• 重新设计产品组成： 一种更巧妙的方法是改变产品结构，以降低销售成本。例如，你可以将跑鞋鞋面上的专有TPU覆层换成更具成本效益的热压合成材料。这些措施可以帮助抵消新的关税，并保持产品的完整性。 
• 与统一的商业平台同步库存和产品数据： 单一价格变化会自动传播到电子商务、批发、合作伙伴供应商，甚至您的店内 销售点. 

调整贸易集团并非一朝一夕之功，而更严格的监管也使一切照旧成为一种负担。如果您能够分散采购并实现数字化规划，就能有效应对供应链冲击，并保持产品上市速度。 

7. 利用订阅模式解决疲劳问题

订阅仍然是经常性收入的基础， 客户留存率 在体育用品行业。但随着消费者对信用卡账单上的月费要求越来越严格，品牌必须证明其持续的价值。 

德勤 2025年媒体和商业调查 数据显示，39% 的美国成年人以及超过一半的 Z 世代和千禧一代在过去六个月内取消了至少一项付费订阅。依赖订阅的零售商需要适应这一现实。 

BattlBox 就是一个很好的例子。装备公司 其收入的90％ 来自每月的任务盒。然而，他们通过提供会员专属群组和与生存影响者合作等福利来保持较低的流失率，使订阅不仅仅是一次重复购买。 

保持订阅者参与度的策略包括：

• 提供跳过或交换的灵活性，以便注重预算的顾客可以暂停或交换盒子中的物品。 
• 推出限量版合作产品，为下一批产品创造期待。 
• 在 6 个月和 12 个月时，通过徽章、商店积分和慈善捐款将里程碑游戏化。 

💡 想要在您的体育用品业务中提供订阅服务吗？ 使用 Shopify 订阅 应用或 订阅 API 如果您有一个开发团队并希望进行更深入的定制。 

这种模式反映了更大的消费者趋势——忠诚度是不断赢得的，而不是保证的。

8. 数字化您的 B2B 流程

如果您计划开展批发业务，数字化是唯一的选择。 萨那商业 调查发现，如果其他供应商的网上商店提供更流畅的体验，75% 的 B2B 买家会更换供应商。

新一代买家在轻松、个性化的 B2C 购物体验中成长，他们也期待 B2B 品牌也能提供同样的体验。对于许多企业而言，主要的障碍在于技术。 

现代 B2B电子商务平台 Shopify 等平台旨在解决这一挑战，他们将批发和 DTC 销售整合到一个系统中。它们为买家提供 自助服务门户 这样他们就可以像在任何其他消费者网站上购物一样。 

使用 Shopify B2B，您可以：

• 提供大规模定制定价和目录： B2B 买家希望在登录时立即看到协商价格、批量折扣和净付款条件。通过统一平台，您可以将特定的价格表和产品目录附加到公司资料中，以便每个买家都能看到专门为他们量身定制的店面。
• 通过集中式技术堆栈同步数据： B2B 买家需要立即获得库存水平、订单状态和合同价格的相关信息。当这些数据分散存储在企业资源规划 (ERP)、客户关系管理 (CRM) 和互不关联的实体店等独立数据孤岛中时，销售周期会变得漫长，错误也屡见不鲜。Shopify 通过原生集成，为您的所有业务数据创建单一真实来源，确保您的信息始终准确无误。 
• 授权销售代表加快交易速度： Shopify 的 B2B 平台让销售代表更加高效。当您的销售团队能够访问与客户相同的实时数据时，他们可以提供更快捷的服务，从而缩短 销售周期. 

9. 了解私募股权的影响

投资者的兴趣正在重塑体育用品行业，推动新兴类别的整合和增长。全球体育资产交易量 跃升44％ 到2024年，北美部署的私募股权（PE）资本总额将同比增长一倍以上。

瞄准特定利基市场的品牌正在迎来大量资本流入。投资者坚信，产品创新和不断发展的商业模式将维持整个体育用品行业的增长。

• 家族办公室投资者 Thirty-5 Capital 合并的 2024 年 1 月，三家球拍制造商将组建联合匹克球拍公司 (United Pickleball Paddles)，这是去年为这项运动吸引超过 2.5 亿美元资金的浪潮的一部分。
• 2025 年 7 月，以消费者为中心的巨头 L Catterton 取得多数股权 俄勒冈州推杆制造商 LAB Golf，对该品牌的估值为 200 亿美元，并为其全球扩张和定制实验室提供资金。

如果您想为自己的体育用品品牌融资，现在或许正是时候。您需要通过以下方式打造竞争优势：

• 锁定社区元素，尽早建立粉丝群
• 建立经常性收入流，例如应用程序、数据仪表板或订阅续费
• 记录文件 环境、社会和治理 （ESG）适用于具有可持续发展任务的基金 
• 将 DTC 和批发业务集中在一个平台上，以更低的运营成本实现全渠道覆盖 

体育用品行业的未来趋势不仅仅局限于产品创新。在这个新时代，那些在提供装备的同时，也注重体验的品牌才能脱颖而出。无论是通过全渠道战略、个性化装备，还是将购物者转化为粉丝的体验式零售，那些能够最快适应消费者驱动变化的品牌将决定未来十年的增长。