返校购物：2026 年趋势与策略指南

每年，返校购物季都会成为头条新闻——不仅在零售业，而且在 “福布斯”, 华尔街日报，即使 “纽约客”. 

这是因为很少有购物时刻像这次一样涉及如此多的日常生活层面：教育、家庭、通货膨胀和身份都在一次结账中汇聚。

这个季节也是零售业最可预测的事件之一——而且 仅次于年终假期的第二大零售季，年销售额达数十亿美元。

对于零售商来说，这意味着问题不在于 if 消费者会消费，但在哪里消费、何时消费。

本指南详细介绍了返校购物真正开始的时间、消费者行为如何转变以及零售商可以采取哪些实际措施来提高销售额。

返校购物什么时候开始？

返校购物现在早在 6 月就开始了，并在 7 月达到顶峰， 根据美国零售联合会 2025 年的调查调查发现，67% 的购物者在 7 月初就已经开始购物，较去年的 55% 大幅上升。

对许多家庭来说，暑假也是购物季。大多数家长计划在8月中旬完成购物，这使得7月成为决定孩子成败的关键月份。 零售规划, 库存和 节假日.

Sensormatic Solutions 预测 最繁忙的购物日将落在与学校日历一致的8月份关键周六，但并非每个人都以相同的节奏购物。 生活袜子澳大利亚最大的网上袜子商店表示，父母分为三类：

“我们有一些超级有条理的家长……他们会说，‘现在是新学年伊始——我的孩子们四周后才回学校，但我希望把事情安排得井井有条，这样他们就不会错过任何时间。’然后是普通的家长，最后是那些临时起意的家长……那些正在享受假期的人突然意识到，‘哦，我的天哪！我需要一些袜子。’”

这种计划者和拖延者的混合体正是零售商需要规划的。这正是精准营销的回报所在。 

库存不足，你就会失去容易销售的商品。库存过剩，到9月份你就会开始打折。零售商使用实时平台，例如 Shopify 的库存管理工具 可以尽早发现热销商品并进行补货，而无需过度承诺。

💡专业提示： 从去年的数据开始，确定快速变化的类别，并提前计划使用 Shopify POS 分析. 跟踪每天销售最快的商品，并比较每周的表现，以预测趋势。

2025 年返校趋势

以下是 2026 年及以后返校购物的影响因素及其对零售商的意义。

关税正在提高价格

对于像位于温尼伯的艺术用品商店 Artists Emporium 这样的零售商来说，开学季通常都是意料之中的购物高峰。但今年却并非如此。

所有者 Janeen Junson 告诉CTV新闻 美国关税推高了供应商的价格，在某些情况下，甚至使得某些商品的采购变得更加困难。

“他们不仅价格上涨，我们的一些产品也很难采购，因为很多公司拒绝与某些国家打交道，”Janeen说。一本简单的素描本是这家店的畅销产品之一，现在的价格比去年上涨了25%。Junson正在努力消化这一冲击，而不是将其转嫁给顾客。

她并不孤单。 

根据美国零售基金会91%的返校购物者预计今年商品价格会因关税上涨。零售商的应对措施包括提前备货、调整 品种并在整个季节推广促销活动。NRF 的同一数据显示，30% 的购物者认为今年的销售额比去年更好，高于 2024 年的 26%。

预计支出将恢复正常但依然强劲

eMarketer 预测 今年的返校支出将“增长缓慢”，因为它与全年支出保持一致 零售趋势.

根据德勤的 2025年返校调查，美国父母计划平均为每个孩子花费 570 美元——与去年大致相同。

In Shopify根据该公司自己的销售数据，2025 年 6 月至 7 月，校服销量猛增 231%，背包销量增长 180%，午餐盒销量增长 174%，而记号笔和荧光笔等“好东西”的销量下降了 8%。

📚阅读： 畅销商品：2025 年返校季流行趋势

精打细算的购物者开始得更早

普华永道 2025年返校调查 报告称，超过三分之一的美国购物者正在寻找进一步节省预算的方法：37％的人只会购买打折商品，37％的人计划提前购物，34％的人会重复使用前几年的商品。

零售分析师表示，关税和通胀担忧，加上异常炎热的夏季，正在重塑正常的购买曲线。关税担忧促使许多家庭提前购买必需品，但推迟了其他购买。人们争相购买开学所需的用品和设备，而秋季服装则搁置货架，等待天气转凉。 

二手和翻新商品购买成为主流

同样的实用性体现在 协调 家庭也在购物。许多人转向其他零售渠道，以节省开支并避免价格上涨——比如 Goodwill 与戴尔科技的合作该公司在马萨诸塞州指定地点提供翻新笔记本电脑。

“你可以在这里找到所有基本商品和必需品，”摩根纪念慈善工业公司 (Morgan Memorial Goodwill Industries) 商店总监 Emerald Gottwald 说道。 

“在过去的三四年里，我们看到了巨大的增长，特别是初中、高中、大学年龄段的人群，以及大量来这里寻找年龄更小的孩子的父母，这些孩子包括正在托儿所的幼儿和正在上小学的孩子。”

CNN报道 当铺正成为意想不到的开学季购物目的地，为大学生提供从翻新笔记本电脑到迷你冰箱等各种商品。

休斯顿 EZPawn 区域总监雷尼塔·帕克 (Renita Parker) 表示：“越来越多的顾客来我们这里，因为他们知道我们的价格合理，而且当他们负担不起零售价时，他们不必担心支付零售价的压力。”

全渠道零售不容商榷

到 2025 年，57% 的购物者表示他们计划在实体店购物，超过 60% 的购物者会在完成购买之前亲自浏览货架——无论他们是在实体店购买还是稍后在线购买， 根据尼尔森智商.

德勤 2025年返校调查 增加了另一层： 为什么 在这些混合旅程背后。 

十分之九的家长表示，他们的孩子已经想好了开学必备的物品，62% 的家长承认孩子会影响他们增加消费。近四分之三的 Z 世代家长和近一半的千禧一代计划将社交媒体作为购物的一部分——而那些使用社交媒体的家长的消费金额是不使用社交媒体的家长的 1.8 倍。

“看到它、想要它、购买它”的循环意味着发现、决策和交付现在发生在多个接触点，通常在同一天。

人工智能和个性化影响购买

七月2025， Adobe 报道 零售网站的生成性人工智能流量同比增长 4,700%，38% 的消费者表示他们已经使用人工智能来帮助他们购物。

至于 的个性化，购物者只有在缺少商品时才会注意到：当出现错误的尺寸时，或者当“推荐”的产品没有意义时。

一项全球性的 Attentive 调查 调查发现，81% 的消费者会忽略与他们无关的营销信息，但 96% 的消费者表示，当品牌发送个性化信息时，他们更有可能购买。同一项研究还表明，消费者认为“轻松找到产品”是改善购物体验的首要因素。

这就是人工智能发挥真正价值的地方。 

Shopify 魔法例如，它提供了涵盖内容、设计、主题和客户细分的人工智能功能。它提供了客户群体的简单易懂的摘要，让您了解谁在购买什么以及为什么购买，并预测每个群体可能的消费金额，帮助您规划折扣或补货。

2025年提升返校销售的六大策略

准备好迎接最佳返校季了吗？试试这六个技巧，最大化你的销售额。

1. 利用社交媒体和创作者合作伙伴关系

在社交媒体上推广返校优惠并非新鲜事。但了解如何优化社交媒体渠道才是成功的关键。 

当有影响力的孩子浏览社交媒体时，有很多机会可以接触到他们和他们的父母。 

专注于展示您最喜爱的返校产品和促销活动，并确保您的内容符合平台的基调。 TikTok 在 Reels 上，简短、有趣的视频能吸引最多的参与度；在 Instagram 上，轮播帖子和创作者合作在产品比较和开学第一天的穿搭灵感方面表现更佳。

标签#backtoschool 已超过 Instagram 上 20 万条帖子，#backtoschool2025 的人数已接近 170,000。

Shopify 商家和背包品牌 布雷维特 使用 TikTok 分享自己与竞争对手背包防水测试的幽默感。这是一种让他们参与的有趣方式 TikTok 观众并让他们考虑返校购物。 

与少数人合作 影响力 or 用户生成的内容（UGC） 创作者可以帮助你与目标受众建立信任和信誉。选择一位与你的目标群体互动的网红，无论是父母、青少年还是大学生。 

2. 针对价格敏感的购物者开展促销活动

优惠券正在卷土重来。 2025 年对 10,000 名购物者的调查 调查发现，现在有 80% 的人会在网上结账前搜索促销代码，而有 1/4 的人表示他们依靠促销代码来支付日常购物费用。

为了吸引这些精通折扣的购物者，可以打造既能奖励忠诚度又能提升曝光度的促销活动。可以考虑捆绑折扣、买一送一 (BOGO) 优惠，或者 购买礼物 促销活动正值开学季。

社交媒体 赠品 仍然有效，但要保持顺畅。发布带有#firstdayofschool标签的帖子即可享受15%的折扣，或者分享正在使用的产品即可快速抽取礼品卡，这些都能在不降低品牌价值的情况下带来积极影响。

3.简化购物体验

购买所需的点击次数、等待次数或决策次数越少，购物者完成购买的可能性就越大。

Baymard 研究所轨道 平均 放弃购物车 整个电商行业的流失率约为 70%。许多流失发生在结账环节，因为流程感觉太慢或太复杂。

首先清除购买路径：

• 提供客人结账和保存的付款选项，以便回头客可以跳过步骤。
• 保持产品页面清晰易扫描，并提前显示运输成本和交货时间。
• 使用反映人们实际购物方式的过滤器：按等级、类别或捆绑类型。

Shopify 商家已经拥有可以轻松实现这一目标的工具。 Shopify 的单页结账 将多个步骤压缩为一个更快的屏幕，从而减少流失并提高转化率。 Shopify POS 保持购物车和库存同步，因此在线下订单的家长可以在店内完成订单，而无需重新开始。

💡专业提示： 结合 Shopify 搜索与发现 - 智能营销. 在购物者搜索时立即推广背包或午餐套装等流行商品。

4. 提供便捷的送货和取货选项

便利性如今已成为家庭购物的关键驱动力。到2025年， 网上购买，店内取货 (BOPIS) 兴趣 攀升至 46%，超过了送货上门（38%），购物者表示这样做的原因是避免费用（44%）和更好地控制支出（25%）。 

价格仍然是最重要的，但便利性越来越决定渠道和购物车。考虑为超过一定门槛的订单提供免费送货服务，或其他选项，如 BOPIS 或路边取货。 

您还可以将畅销商品和返校必需品捆绑销售，方便购物者找到所需商品。例如，创建一个通用的返校用品清单，列出购物者开学前需要购买的所有物品。 

例如，零售商喜欢 斯台普斯 家长可以通过这款互动工具，通过邮政编码搜索，轻松找到孩子所需的学校用品清单，省去购物的不确定性。它快捷实用，还能帮您轻松备考开学季。

5. 创建精选捆绑包和套件

将畅销书分组到主题套装中（例如，“第一天必备品”、“宿舍入门套装”或“创意教室套装”），以减少决策疲劳并提高 平均订单价值 (AOV).

在 Shopify 上，使用 Shopify 捆绑包 创建固定或可定制的产品集，实时跟踪库存，并自动 调整折扣.

Smiggle文具及配饰零售商推出了限时线上促销活动，例如“套装九折优惠”，推出主题套装（例如爱心熊三件套午餐盒套装）。每个套装都包含配套的背包、水瓶和配饰。

6. 建立专门的返校登陆页面和收藏

一个组织良好的 着陆页 能否快速结账，关键在于能否避免损失销售。专门的返校用品区可以帮助家长和学生快速找到所需物品。

首先，按年级、价格范围或主题对产品进行分组（例如，“小学用品”、“中学必需品”或“25 美元以下的发现”）。此外，还可以快速筛选校服、文具和科技配件等热门类别，让浏览更加轻松。

沃尔玛的返校中心 正是如此。该页面按年龄和类别对商品进行分组，涵盖从学前教育用品到宿舍用品等各种商品，并强调快递选项和“学校优惠”优惠的便利性。 

横幅上写着“所有返校商品，25 美分起”，将经济实惠放在了首位，同时让购物体验感觉愉快而轻松。

您可以为您的店面做同样的事情 - 使用 Shopify 收藏夹 自动化这些显示，按标签、价格或库存水平组织产品，以便您的页面随着库存变化而自动更新。

更进一步，将你的季节性登陆页面与直接链接到它的电子邮件和短信活动配对。使用 Shopify 的在线商店 2.0 主题，您可以在电子商务网站上展示限时优惠、焦点套餐和嵌入 UGC，所有这些都无需编写任何代码。

掌握开学季

返校购物季或许可以预测，但家庭购物的方式却难以预测。关税、高温、社交媒体趋势以及人工智能驱动的探索正在重塑人们的购买内容和方式。但您可以通过提前预测需求、个性化优惠以及打造顺畅的全渠道零售体验来提升销量，让购物变得轻松便捷。

这篇文章最初出现在 Shopify 并可在此处进行进一步探索。