珐琅别针在时尚界大受欢迎，许多行业的企业家都可以利用这一机会 商业机会.
这些小巧的金属别针高度可定制，可印上任何设计，包括另类插画、品牌标识以及任何你能想到的元素。珐琅别针是人们个性的延伸，让人们有机会定制和搭配牛仔夹克、背包、帽子等等。
从平面设计师到服装策划者，再到 Urban Outfitters 等大型零售商，世界各地的创意人士和别针制作者已开始通过将他们独特的设计和想法转化为珐琅翻领别针来建立成功的在线业务。
本指南涵盖了如何 制造和销售 您自己的珐琅别针，从设计到制造和营销。
为什么要制作珐琅别针？
纪念别针已经存在几十年了。随便走进一个休息站或礼品店，你很可能会看到各种各样的翻领别针。
如今，人们佩戴别针是为了表达自我，也是为了推销自己喜欢的东西。他们可以把别针别在任何地方，从背包、帽子，到衬衫、运动衫和裤子。珐琅别针已经成为一种时尚宣言，泰勒·斯威夫特等名人就曾佩戴它们登上杂志封面。 “娱乐周刊”.
插画家和艺术家热爱珐琅别针行业有以下几个原因：
- 别针对于销售衣服和贴纸来说是一个很好的补充。
- 珐琅别针的利润率很高。
- 它们易于制作和运输。
- 创造力没有限制。
如果您富有创造力并且具备图形设计技能，那么在珐琅别针行业您可以做的事情是无限的。
制作珐琅别针的种类
- 软珐琅
- 硬质珐琅
- 3D模具
- 胶印环氧
- 模具被击中
- 双镀珐琅
- 金属搪瓷
探索最常见的珐琅别针类型，以确定哪种最适合您的业务：
软珐琅
要制作软珐琅别针，需要在别针表面的凹陷处涂一层漆。这些凹陷处之间略高的金属层赋予别针坚硬的表面。软珐琅是初学者最受欢迎的选择，因为它比硬珐琅更便宜、更快捷，而且通常颜色选择更多，颜色更丰富、更鲜艳。使用珐琅漆，您可以根据自己的喜好定制别针。
使用软珐琅还能让你的设计更具纹理细节，包括你能真实感受到的边框和边缘。然而，软珐琅别针的耐用性远不如硬珐琅别针，而且容易被刮花。从别针制作的角度来看，它们虽然易于制作，但耐用性存在缺陷。
硬质珐琅
硬珐琅比软珐琅更耐用、更坚固，但价格更昂贵，上色也更难。硬珐琅别针看起来可能比软珐琅别针更柔和、更不鲜艳。
话虽如此，硬珐琅别针表面涂有一层透明树脂，打造无纹理、光滑的表面。如果您和您的顾客重视长期耐用性，那么硬珐琅别针是一个不错的选择。例如，如果您的目标顾客是想把珐琅别针挂在户外背上，那么这种别针就是一个不错的选择。
3D模具
3D 模具别针，或称压铸别针，是一种通过将熔融金属在高压下倒入您设计的模具中制成的别针。3D 模具别针通常具有更优雅、更经典的外观，由锌或锡制成。
如果你的设计比较复杂，需要镂空，或者针的形状不够完美，那么压铸针是个不错的选择。比如动物、玩具、飞机或符号的设计。
胶印环氧
环氧树脂别针有一层透明的塑料涂层，适用于软珐琅或胶印式翻领别针。它能增加光泽，并保护您的设计免受损坏。环氧树脂涂层可以保护丝网印刷或胶印图案，防止其随着时间的推移而褪色或刮花。这类别针非常适合用于制作带有照片细节的复杂图案。
模具被击中
压印别针是将金属（例如铁、金或铜）压在钢模上制成别针。压印金属会产生一个凹陷区域，您可以在其中添加颜色选项，例如 景泰蓝一些制造商还对凹陷区域进行喷砂处理，以产生双色金属外观。
双层镀珐琅
双镀珐琅别针堪称别针界的“跑车”。它们在同一枚别针上使用两种不同的金属镀层。这种效果形成了鲜明的对比，让你的设计更加引人注目。
你可以用镀金来装饰主要元素，用镀银来装饰细节，或者随意混合使用。但请记住，额外的金属加工意味着更高的生产成本。
金属搪瓷
金属珐琅含有细小的金属薄片，能够捕捉光线，营造出令人惊艳的闪光效果。当有人以不同的方式倾斜你的别针时，它会像迪斯科球一样闪闪发光（但更显格调）。
这些别针非常适合打造高端大气又不失时尚的造型。金属质感尤其适合用于星星、天体元素或其他需要额外闪耀元素的设计。
如何制作珐琅别针
1. 设计你自己的定制珐琅别针
即使您没有任何设计技能，也可以制作珐琅别针。
要制作翻领别针的模型，最好使用 Adobe Illustrator 或 Photoshop。如果您无法使用 Photoshop，可以使用以下一些免费的替代软件来创建您自己的原创设计：
或者，你可以与以下公司合作 你的东西制成了 专注于别针设计和制造。该品牌由艺术家经营和拥有，因此您可以以实惠的价格获得高品质的定制别针设计。该品牌在中国拥有自有的、符合道德规范且经过认证的工厂生产别针。最低订购130个别针，尺寸范围为180至100英寸，价格在XNUMX至XNUMX美元之间。
还有一些很好的市场可以雇佣平面设计师和购买设计资源：
注意：如果您购买设计资源，请确保它们具有商业许可证，以便您可以将其用于您的产品。
对于珐琅别针，您的最终设计需要遵循一些指导原则：
- 您的设计只需要使用纯色，通常来自 Pantone 配色系统，这意味着您的珐琅颜色不能包含渐变色或透明色。
- 由于珐琅别针的尺寸较大，您通常应避免在设计中使用小文字或精细细节。
- 通常，您的制造商只需要您的设计的 JPG、PNG 或矢量文件，但一定要向他们询问尺寸和出血区域等详细信息，以确保您遵循他们的具体指导方针。
2.选择合适的材料
你的珐琅别针的材质决定了它的成败。你当然希望你的别针看起来惊艳，而且经久耐用（或者至少在有人把它们从牛仔夹克上弄丢之前）。
首先，确定是硬质牙釉质还是软质牙釉质：
- 硬珐琅别针。 它们的表面光滑、抛光，品质优良，但制造成本较高。
- 软珐琅别针。 这些金属线条之间有凹陷，而且很有质感。价格比较便宜，但如果做得好，看起来还是很干净。
对于金属底座，锌合金是您的最佳选择。它耐用、细节清晰，而且不会超出您的预算。您可以选择纯银或镀金材质，但首先要选择真正符合您预算的基本材质， 目标受众.
电镀效果也很重要。大多数人会选择镀金、镀银或镀黑镍。每种电镀方式都会带来不同的感觉：
- 镀金： 经典而奢华。
- 银： 现代且多功能。
- 黑镍： 前卫而现代。
别忘了备用硬件。你有两个主要选择：
- 蝴蝶离合器： 标准选择，安全可靠。
- 橡胶背衬： 更适合精致的面料，但磨损更快。
3. 确定珐琅别针的尺寸
别针的尺寸很重要。尺寸太小，你的设计就会变成一堆金属块。尺寸太大，你的别针就会突然与真正的胸针竞争。
大多数别针的最佳位置是向任何方向延伸1.5到XNUMX英寸。这是最实用的尺寸，因为它足够大，可以展示设计细节，性价比高，而且足够紧凑，不会拖累布料。
想想你的顾客会把这些别针戴在哪里。一枚巨大的三英寸别针可能看起来很酷，但它被放在抽屉里的时间可能比挂在外套上的时间还要长。
以下是快速尺寸指南：
- 0.75英尺： 适合简单的标志或简约的设计。
- 1英尺： 流行、多功能、实用。
- 1.5英尺： 非常适合详细的艺术品或带有文字的设计。
- 2+英寸： 声明作品（预计生产成本较高）。
制造商会按尺寸收费，因此每增加四分之一英寸都会影响您的利润率。请平衡您的艺术构想与预算和目标价格。
4. 选择制造商或生产方法
制造商 将您的设计变为现实，因此您需要选择合适的合作伙伴。您主要有两条途径：海外制造商或本地生产商。
海外制造商通常提供最物有所值的产品，尤其是在批量订购时。你可以在阿里巴巴等平台上找到它们，订购1个或更多时，每个徽章的价格可能在3美元到100美元之间。
下面我们来快速看一下几个选项：
本地制造商的成本更高（每个引脚可能 5 到 8 美元），但您可以享受到诸如更便捷的沟通和更快的周转时间等优势。此外，如果您想亲眼目睹生产过程，还可以参观他们的工厂，这对于企业主来说非常值得。
选择制造商时要注意的一些关键事项：
- 他们的 最小起订量（MOQ）
- 示例成本和政策
- 生产时间表
- 他们之前的作品
- 顾客评论 和评价
💡专业提示： 在大规模生产之前，务必先订购材料样品。没有什么比收到500枚别针后，发现镀金效果更像是芥末黄更糟糕的了。
5. 管理你的徽章制作
选定制造商后，关键在于保持低成本生产，同时保证产品质量。以下是影响珐琅别针最终价格的关键因素：
- 设计复杂性。 更复杂的设计可能需要额外的生产步骤，从而增加成本。
- 颜色数量。 设计中使用的颜色越多，生产成本就越高。
- 引脚尺寸。 更大的针脚使用更多的材料，这也会增加价格。
- 订单数量。 虽然为您的别针制作模具的初始成本很高，但随着订单量的增加，每个别针的成本会降低。
除了硬珐琅或软珐琅之外，大多数珐琅别针制造商都允许您定制别针的材料。在添加染料之前，您可以选择珐琅别针底座的颜色和纹理，因此请务必询问所有可用的选项。询问别针背面针头的可用选项，包括针头扣是钢、橡胶还是其他材质。
了解您选择的制造商是否允许您定制别针的运输方式。珐琅别针通常装在小塑料袋中，但有些制造商允许您在每个别针上添加定制背卡，以打造独特而专业的风格。如果有背卡，请确保他们提供具体的设计规格，包括颜色限制和出血区域。
6.确定定价和利润率
首先，计算每个 Pin 的总成本。这包括：
- 每个引脚的制造成本
- 从制造商发货
- 包装材料（背卡、塑料套）
- 您需要的其他用品
- 支付处理商的交易费用
- 营销费用
珐琅别针的制作成本通常在2到4美元之间，具体取决于尺寸和复杂程度。您可以批量订购，以获得更优惠的单价，但不要一次性花光所有预算。
对于固体 利润率大多数成功的别针制造商的产品定价是制造成本的四到五倍。所以，如果你的别针制造成本是3美元，你可能会以12到15美元的价格出售。这看起来涨幅很大，但请记住，你需要支付所有额外成本，并获得足够的利润来维持你的生意。
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7. 在市场上出售你的图钉
许多徽章卖家创建了一个 便利店 出售他们的作品，但也有市场，比如 Amazon 手工制作，您可以在 eBay 上出售别针。
电商平台如 Shopify 帮助您轻松开店并为您处理技术问题。 Shopify 还可以将所有销售渠道连接到一个仪表板，以便您可以实时监控销售情况。
追踪哪些平台的销售额最高，并将精力集中在这些平台上。有时，与其同时涉足所有平台，不如同时在两三个平台上发力。
如何在网上销售珐琅别针
现在您已经了解了您的市场、您将要销售的别针以及您的供应链，现在是时候弄清楚如何以及在哪里销售您的珐琅别针了：
1.开网店
市场是列出你的 Pin 图的好地方，但你需要 开设网上商店 更好地掌控自己的品牌。在线商店是您的数字家园，您可以在这里与购物者联系并销售您的产品。
例如， 品翠尔领先的珐琅别针销售商 PINTRILL 在其电商网站上销售数百款别针。PINTRILL 为让·米歇尔·巴斯奎特和基思·哈林等已故艺术家的作品注入了新的生命。此外，PINTRILL 还扩展了产品线，包括钥匙扣、别针背和帽子。
由于 PINTRILL 不在第三方市场上架，因此它不支付佣金并可以保留所有利润。
2. 拍摄出色的产品照片
确保采取良好的 产品照片 你的别针。顾客肯定想看看细节。而且，你花了时间设计它们，所以不妨展示一下。
改善照片质量的几个技巧：
- 设置干净的背景。 你可以很容易地找到便宜的纸扫 Amazon，可以为您的产品照片增添专业的外观。
- 使用灯箱。 灯箱可以产生均匀的照明，非常适合拍摄小型产品。
- 节省一些时间进行一些轻微的修饰。 即使是很棒的产品照片也需要一些编辑。使用 Canva 或 Shopify 魔法 （每个 Shopify 帐户都附带）来清理背景、调整颜色并添加对比度。
3. 推广您的网上商店
在营销您自己的珐琅别针业务时，您可以尝试一些推荐的渠道：
- 搜索引擎优化（SEO）. SEO 可以帮助您触达正在寻找特定珐琅别针或设计的用户。这些搜索背后的购买意图意味着您的产品页面将获得相关流量，从而带来更多销量。
- Instagram营销. Instagram 是一个高度视觉化的平台，非常适合创作者展示他们的产品。您可以发布故事、帖子或 Reels 等多种形式的内容来推广您的产品并与粉丝建立联系。粉丝越喜欢您的内容，就越有可能购买。
- Facebook的广告. 假设你想用你的 Pin 图定位一个特定的群体。Facebook 广告可以帮助你向符合该条件的人群进行营销。
- 影响者营销. 与微网红、YouTube 博主、Instagram 博主和 TikTok 博主合作，推广您的 Pin 图。寻找拥有与您相似受众群体的内容创作者，充分利用您的合作关系。
想要真正提升销量？不妨将类似的徽章捆绑销售，提供多件商品的折扣，并推出限量版，营造“FOMO”（害怕错过）的氛围。只需确保配送快捷可靠即可。没有人喜欢长时间等待徽章送达。
打造DIY珐琅别针业务
如果做得好，建立珐琅别针业务既可以带来回报，又可以带来利润。
以以下身份开始您的业务 一边喧嚣，然后慢慢把它变成一项全职事业。你会弄清楚哪些别针畅销，以及不同的采购方式来增加利润， 在网上赚钱.
皮特·瑞安（Pete Ryan）的插图
定制珐琅别针常见问题解答
我可以在哪里制造珐琅别针？
在阿里巴巴上寻找信誉良好的制造商，许多制造商专门定制珐琅别针，提供软珐琅和硬珐琅两种选择，价格极具竞争力，最低订购量也有所不同。如果您需要小批量或追求更高品质的别针，可以考虑PinGame Strong、The/Studio或WizardPins等专业别针制造商。
制作珐琅别针要花多少钱？
制作珐琅别针的成本取决于许多因素，例如颜色、材质和类型。不过，130个珐琅别针的预计价格在220美元到100美元之间——如果从海外购买，可能会更便宜。
如何制作自定义别针？
- 找到你的利基。
- 设计您自己的别针。
- 寻找制造商。
- 在线销售您的定制别针。
珐琅别针是由什么制成的？
您可以使用铜、锡、锌、金和黄铜等金属制作珐琅别针。
珐琅别针为什么这么贵？
珐琅别针价格昂贵，因为生产时需要制作模具。无论制作一枚还是一千枚，模具成本都是一样的。模具也是定制别针中最昂贵的部分。
