在社会中，犯错往往被视为禁忌。我们被告知要掩盖错误，或将责任推卸给别人，竭尽所能让自己摆脱犯错带来的沉重负担。
大多数人不 开始创业 因为他们害怕犯错。但秘诀在于：商业上的错误不会阻碍你的前进步伐，反而能帮助你找到更好的道路。
最好的建立自信的策略之一就是把错误视为学习经验。在创业的世界里，你会犯很多错误，你无法避免。
幸运的是，你可以为其中一些问题做好规划。本文将带你了解一些常见的错误，并提供一些避免创业失败的技巧。
免费视频系列：电子商务灵感
感觉缺乏灵感？观看一些全球最成功的企业家分享他们给新企业主的最佳建议。
将我们的电子商务灵感视频系列直接发送到您的收件箱。
快到了：请在下面输入您的电子邮件以获得立即访问权限。
我们还将向您发送有关新教育指南和成功案例的更新 Shopify 时事通讯。我们讨厌垃圾邮件，并承诺保证您的电子邮件地址安全。
10 个常见的小企业创业错误
所有企业都会犯错。这很正常。无论您是第一次创业，还是第五次创业，预防都是关键。以下是小企业主常犯的错误，以及如何避免这些错误：
不写商业计划
写 商业计划书 是打造可持续发展的企业并在竞争中脱颖而出的重要组成部分。一份战略性的商业计划能够创造动力，这意味着，由于你拥有清晰且经过研究的想法，你能够受到激励，获得成功。
但许多新创业者在创业之初并没有考虑全局。他们对市场、财务状况、 商业模式或物流，而一旦出现问题，缺乏了解可能会浪费时间、金钱和精力。
制定商业计划来避免这个常见的错误，这有助于识别未知因素并发现需要填补的空白。您需要与第三方物流公司合作还是手动发货？您将如何生产产品？您的产品卖给谁？
您打造的每款产品都应与您的商业计划紧密相关。这有助于您始终如一地满足业务需求和目标，并打造一个不会失败的产品。
免费：商业计划模板
商业计划书通常用于融资，但许多企业主认为撰写商业计划书很有价值，即使他们从未与投资者合作过。因此，我们整理了一份免费的商业计划书模板，帮助您快速上手。
将商业计划模板直接发送到您的收件箱。
快到了：请在下面输入您的电子邮件以获得立即访问权限。
我们还将向您发送有关新教育指南和成功案例的更新 Shopify 时事通讯。我们讨厌垃圾邮件，并承诺保证您的电子邮件地址安全。
不关注现金流和利润
企业家犯的一个财务错误就是不关注现金流和利润。
如果你问任何一位经验丰富的创业者，经营企业最重要的技能是什么，他们都会说是数学。他们中的许多人创业只是出于爱好，并没有给予应有的重视。
商业数学很简单。要计算你的企业能盈利多少，可以使用以下公式：
利润=需求x（收入-支出）
还有很多费用需要核算。根据 我们的研究小型企业在运营的第一个完整年度平均花费 40,000 万美元。这些资金主要用于以下方面：
让我们分解一下上面的利润公式。假设每月有 20,000 人在线搜索您的产品。如果您能将产品展示给其中一半的用户，那么您就有 10,000 名潜在买家。
如果转化率平均在1%到2%之间，那就意味着100到200笔销售。假设平均订单价值为100美元，净利润率为30%，那么每月的利润将在3,000到6,000美元之间。
当然，这些只是粗略的估算。但无论你投入多少，只要你算过账，就知道会是什么结果。使用上述公式追踪你的潜在利润和现金流，就能避免这个常见的错误。
资源：
不评估你的商业想法
创业时，你可能犯的一个最大错误就是不做市场调研。你需要了解竞争对手，并了解如何让自己脱颖而出。竞争对手可能是其他销售相同产品的小企业，也可能是像 Amazon 与 沃尔玛.
有时企业家会陷入 利基市场 无需确定它是否合适。有些情况下，某个利基市场需求低，且现有竞争过于激烈。如果是这样，你可能不想围绕它开展业务。
要了解市场格局，你需要做一些研究。找到你的利基市场的竞争对手，并关注以下几点：
- 在线评论数量
- 社交参与
- 博客习惯
- 新闻报道
- 搜索引擎优化 (SEO) 排名
您还需要评估市场是否只是一种趋势，或者它是否是一个可以随着时间的推移而扩大影响力的可持续类别。
有了对市场情况的深入了解，您就能轻松地在正确的市场中建立业务。
资源：
免费：商业创意大全
为了帮助您找到创业灵感，我们整理了一份包含 100 多个热门商业创意的清单，分为健身、服装和游戏等类别。
将大量商业创意列表直接发送到您的收件箱。
快到了：请在下面输入您的电子邮件以获得立即访问权限。
我们还将向您发送有关新教育指南和成功案例的更新 Shopify 时事通讯。我们讨厌垃圾邮件，并承诺保证您的电子邮件地址安全。
分散精力于产品
新店主常犯的一个大错误就是销售过多的产品。有时，如果某种产品卖得不好，店主就会在店里添加更多产品来吸引潜在客户。但这并不总是有效。
假设你有一家商店出售环保可回收袋，但没人买。于是你从供应商那里添加了更多环保产品。最终，你得到的只是一堆除了环保之外毫无关联的产品。
如果您的品牌是关于袋子而不是其他环保产品，那么就很难吸引合适的客户。
这里的错误更多的是品牌错误，而不是产品错误。打造品牌与你销售的产品同样重要，因为你的品牌决定了人们对你业务的认知。
不投资有机营销
企业常犯的一个错误就是不注重有机营销。像PPC这样的付费广告的诱惑力是合理的。你付费投放广告，有人点击后会购买你的产品。直接带来收入。
但想象一下，如果你的网站可以免费获得流量。尽管有机内容营销需要前期成本， 70％的点击 转到 Google 的自然搜索结果。仅在第一页，前五个自然搜索结果就占据了所有点击量的 67.6%。
有时候，为一个枯燥乏味的利基市场写内容确实很难。有人能写多少关于环保袋的文章呢？关键在于，内容营销不是围绕产品，而是围绕你的客户。
继续用可重复使用袋子的例子，谁会想要可重复使用袋子呢？那些有环保意识的人，对吧？他们也很可能喜欢健康饮食、锻炼、瑜伽和自然健康。这些都是初步的猜测，但稍加研究就能证实。
通过围绕理想客户而不是产品来构建内容营销策略，您可以写更多内容，并有更多方式与受众建立联系。
即使你的利基市场技术性很强，你也能写50到100篇关于产品细节的文章，但这些信息的作用有限。为了真正完善你的努力，你需要与客户建立更多共同点，而不仅仅是知道他们正在购买你销售的产品。
没有仔细考虑免费赠品和竞赛
企业失败的原因在于在赠品和竞赛等方面投入过多。有些企业在免费赠送方面做得很好。
免费赠品、竞赛和赠品是 推销产品但它们并非适合所有细分市场。赠品可能适用于易腐烂或消耗品：护肤品、食品、补品等等。对于所有其他产品——即使是可以再订购一件的东西，比如一件衣服——也很难奏效。
我从那次昂贵的经历中学到的是，这些噱头并不能真正推动销售；它们只会打造一个品牌。而要打造一个品牌，你需要有一个计划。
不雇佣帮手
单干是许多企业家的主要思路。
经济学中有一个“机会成本”的概念。本质上，当你选择追求任何一个机会时，对你来说，这个机会的“成本”就是你的时间不再用于其他机会。所以，一个机会的成本实际上是你拥有的所有其他机会的成本。
如果你正在白手起家创业，很可能所有事情都是你亲力亲为的。你搭建了网站，你修改了它，你上传了产品，你编写了所有的 产品说明你负责了所有的营销。一场精彩绝伦的个人秀。
问题在于，虽然自己做所有事情很棒，但也非常耗时。这些时间你本可以用在其他地方——比如陪伴家人、构思新点子、建立业务关系等等。
琐碎的任务有两种：必要的和不必要的。
你想尝试将尽可能多的必要琐碎任务自动化。这个过程会花费一些钱，但你省去的麻烦和心痛通常比你花的钱更值得。此外，你通常可以找到愿意 乐意 以合理的价格为您完成这些任务（库存上传、数据输入等）。
不必要的琐碎工作必须被砍掉。所谓不必要的，指的是花费太多时间修改网站徽标、调整图片大小、在按钮颜色上费尽心思，或者其他一些可能只有你自己注意到的小改动。
上面提到的一些事情可能会 对您的转化产生积极影响但只有当你拥有大量访客和销售额来比较时，你才会知道。在业务的早期阶段，你应该避免这些事情。尤其是在你花了两个小时修修补补之后，你会觉得自己做了很多工作，但实际上，你的时间本可以花得更好。
您需要做出的一个商业决策是是否需要聘请帮手。这可以是联合创始人、自由职业者，甚至是兼职或全职员工，以完成任务并帮助您发展业务。您不必独自完成所有工作。
不了解您的目标受众
进行质量研究分为两个部分： 寻找产品创意 了解你的客户。这里的棘手之处在于，你可以先拥有客户，然后打造产品，但拥有产品之后再去寻找客户就非常困难了。
大多数传统观点认为，在研究利基市场时，要关注数据和分析，这绝对必要。但大多数创业者忽略的另一个关键步骤是找到理想客户并建立客户档案。
“创业者了解客户的最佳方式就是与他们进行持续的对话，” 最佳买家角色“创造一个环境，让每个与客户互动的人都收集数据，以便更好地了解他们。”
当您了解您的客户是谁、他们的行为如何以及他们为什么这样做时，您将能够以满足他们需求的方式为他们提供服务。
即使你的利基市场有足够的需求和良好的产品选择，但如果不了解你的理想客户，销售就会变得更加困难。
如果你深入挖掘，你会发现利基市场中还有利基市场。你瞄准的目标市场越多越好，因为这样更容易找到客户的需求。
没有完善的营销计划
俗话说：“没有计划，就会失败。”
当您建立一个电子商务网站，并且知道您的客户是谁以及在哪里可以找到他们时，制定营销计划应该很容易。
不幸的是，如果你不知道其中任何一件事，你的 营销活动 这就好比把意大利面条扔到墙上：做一件又一件的事情，并希望有一件事能坚持下去。
事实是，拥有记录策略的营销人员 313％的可能性 报告成功。
每一个 电子商务业务 应该有一个 全面的营销计划 涵盖所有基础，某些渠道显然比其他渠道更有效。有些企业更适合按点击付费 (PPC) 广告，而有些企业则更适合 SEO 或社交媒体。电子邮件也是一个稳定的销售渠道。
无论你的计划是什么，确保从启动之初就制定好。新的机会自然会出现，但只要基础牢固，就能实现稳定且可扩展的增长。
不保护知识产权
知识产权是您对自己基于原创想法所创造的任何事物所享有的权利。
您的企业可能拥有需要保护的知识产权 (IP)，免受竞争对手的侵害。这包括版权、商标、专利和商业秘密，以及设备等商业财产。如果您的知识产权被盗（侵犯），您可以依据国际法规向法院提起诉讼，捍卫您的知识产权。
知识产权因地域而异。因此，您必须根据您所在国家的知识产权法来保护您的权利。
从零开始，开创成功的事业
列举了所有这些错误之后，你可能会想：我怎么知道自己走在正确的道路上呢？没有人能替你预测未来，但为了提供一些小小的帮助，以下列出了一些为了成功启动和运营在线业务你应该做的艰苦但有价值的工作：
- 写一份商业计划书。
- 研究你的利基市场：有需求吗？
- 了解您的客户：您到底在为谁解决问题？
- 寻找市场空白：您是否可以增加一些价值，或者您只是一家模仿商店？
- 制定营销计划并投资于有机搜索。
- 避免因分心而浪费时间。
- 聘请帮助。
- 保护您的知识产权。
最后，但同样重要的一点是：坚持！
事实是，即使你的企业发展壮大并取得成功，错误也依然会不断出现。改变的是你克服错误的方式。我们从错误中汲取的教训与从成功中汲取的教训一样多。
通过首先了解这些常见的商业错误，您就能够顺利克服业务面临的任何挑战。
准备好创建您的业务了吗？立即开始 Shopify 的 14 天免费试用吧！无需信用卡。
小型企业错误常见问题解答
为什么在商业中犯错是好事？
一项 MRI 研究发表于 自然通讯 我发现，如果你给大脑一个从中学习的机会，犯错也会让人感觉良好。同样的道理也适用于商业。错误能提供你原本会错失的智慧和经验。错误能让你明白，商业并不完美，而且错误是成长过程中必不可少的一部分。
商业中常见的错误有哪些？
- 不写商业计划
- 不关注现金流和利润
- 不评估你的商业想法
- 产品太分散
- 不投资有机营销
- 没有仔细考虑免费赠品和竞赛
- 不雇佣帮手
- 不了解您的目标受众
- 没有完善的营销计划
- 不保护知识产权
