2026年最热门的直播购物平台：TikTok、亚马逊等等

随着消费者涌向互动式、可购物的视频，直播电商正呈爆炸式增长。事实上，美国直播电商销售额预计在2025年将增长近50%，达到14.6亿美元。来自以下平台的直播电商正在蓬勃发展： TikTok 至 Amazon 各大平台正加倍投入直播购物功能，为品牌提供与受众互动的新方式。 促进在线销售本文将探讨2026年最热门的直播购物平台，以及电商企业（包括亚马逊卖家和DTC创始人）如何利用这些平台与客户实时互动。您将了解什么是直播购物，它为何对现代网红营销如此重要，以及哪些平台引领潮流。最后，您将看到即使是微型网红和普通内容创作者也能将直播转化为销售引擎，以及您的品牌如何参与其中。

什么是直播购物？

直播购物（也称直播销售或直播电商）是指通过社交平台或购物应用程序上的实时视频流展示产品，允许观众购买或观看直播商品。 实时购买产品在直播购物活动中，主持人（通常是网红或品牌代表）会现场演示产品，通过聊天或问答与观众互动，并提供购买链接或直播内结账功能。它本质上是数字时代的QVC：融合了娱乐、教育和即时购物。

这种形式融合了内容和商业。观众可以获得互动演示——他们可以了解产品的功能，提出问题并立即获得解答。同时，一键购买功能通常直接集成在视频流中，因此心动的购物者无需离开视频即可完成购买。最终呈现出一种流畅且引人入胜的体验，营造紧迫感（限时优惠或独家折扣很常见），并充分利用…… 社会证明 （查看其他观众的问题或购买记录）。

直播购物 中国等市场的零售业转型如今，直播购物已占全球电子商务总额的约60%。在美国，直播购物仍处于起步阶段（约占线上销售额的5%），但增长迅速——预计今年直播购物的收入将增长36%。值得注意的是，年轻消费者正在接受直播购物：2020年，只有34%的Z世代消费者对直播购物感兴趣，但到2023年，这一比例跃升至61%。简而言之，直播购物正迅速成为一种主流的线上购物方式，尤其是在社交媒体和电子商务融合的背景下。

在线购物与传统电商的区别：关键区别在于实时互动性。传统电商是静态的——顾客只能在电脑屏幕上阅读商品描述和评论。 产品页面而直播购物则截然不同，它充满活力，更具社交性。以下几点是它的优势所在：

• • 更高的互动率和转化率：可购物直播视频的转化率可达 9% 至 30%，远高于传统电商 2% 至 3% 的转化率。互动元素（聊天、投票、实时演示）能够吸引观众，并提高他们当场购买的可能性。

     

  • 真实、由意见领袖驱动的内容：主持人通常是意见领袖或微型意见领袖，他们亲切的风格能够建立信任。他们的热情极具感染力，让观众感觉像是在获得个性化的推荐，而不是广告。这种真实性与用户生成内容 (UGC) 相呼应，使体验更加真实可信。

     

  • 娱乐性与信息量兼具：直播将购物变成了一种体验。无论是美妆教程、开箱视频还是限时抢购倒计时，直播都蕴含着娱乐元素，吸引观众持续观看。消费者可以深入了解产品，远超文字描述所能涵盖的范围。

     

  • 社群感与错失恐惧症：观众可以看到彼此的评论和购买记录，从而营造出一种社群感（以及些许友好的错失恐惧症）。直播销售期间的限时优惠或库存不足提醒会促使观众迅速行动，以免错过机会。

直播购物对电商企业的益处

为什么电商企业和亚马逊卖家应该关注直播购物？以下是这一新兴趋势的一些主要优势：

• • 提升互动和销量：直播购物极具互动性，通常能转化为更高的销量。这种互动形式能让观众停留更长时间，并对产品产生更大的兴趣。许多品牌报告称，直播活动的转化率高达两位数，远超传统线上商店的指标。精心推广的直播中，主打商品在几分钟内售罄的情况也屡见不鲜。

     

  • 通过影响力人物提升真实性和信任度：与内容创作者或微型网红合作举办直播活动，可以为您的营销增添真实感。这些主持人能用观众熟悉的语言进行交流，并提供易于理解的演示。 真诚的热情 建立与观众的信任，让观众将推荐视为真诚的建议，而不是强行推销。（根据研究，微型网红可以创造高达 1000 万的收益） 参与率提高60％ 比那些影响力更大的网红还要厉害——这证明了他们在各自的细分社群中拥有极高的信任度和人脉关系。）

     

  • 实时反馈与社群建设：在直播过程中，品牌可以获得即时反馈。观众可以提问、表达异议，主播可以当场解答。这种实时互动不仅有助于转化犹豫不决的买家，还能使品牌更具人性化。随着时间的推移，经常参与直播的观众会围绕品牌活动形成社群，从而促进品牌发展。 忠实的回头客.

     

  • 减少退货，让顾客更了解产品：从多个角度观看产品实物，并聆听主持人讲解甚至试穿，有助于消费者做出更明智的购买决定。这可以显著降低退货率，因为顾客能够清楚地了解产品的实际效果。例如，服装零售商进行现场试穿可以展示服装的合身程度、描述面料并解答尺码问题，从而降低因顾客预期不符而导致的退货风险。

     

  • 更高的平台曝光率：许多社交平台的算法都偏爱直播内容。直播可以将您品牌的视频推送给更多用户，尤其是在像……这样的平台上。 TikTok 在线购物在这里被大力推广。此外，直播视频通常会保留录制版本，提供常青内容，即使在直播结束后也能继续吸引观看量和促进销售（尤其是在 YouTube 上或集成到您自己的网站中时）。

     

  • 即时紧迫感和独家促销：直播形式本身就能营造紧迫感——限时折扣、“仅剩5件！”的醒目提示，或为直播观众提供的特别奖励，都能刺激冲动消费。这种紧迫感 “现在购买，否则错过良机” 静态产品页面很难复制这种效果。它融合了老式的销售心理学和实时技术。

对品牌而言，这些优势归根结底只有一个：能吸引更多有购买意愿的忠实客户。这是一个强大的渠道，可用于产品发布、季节性促销，或促进滞销库存的销售。而且，得益于现代工具，你无需电视台演播室或巨额预算即可起步——只需一部智能手机、合适的平台和一位精明的主持人。

2026年顶级直播购物平台

如今，数十个平台都提供直播购物功能，但只有少数几个平台脱颖而出，成为2026年的领军者。以下我们将介绍电商创业者和亚马逊卖家应该了解的顶级直播购物平台——从社交媒体巨头到专业应用程序。每个平台都有其自身的优势、受众和应用场景，因此您可以选择最符合您品牌目标的平台。

1.TikTok Shop（抖音直播购物）

TikTok 不仅仅是病毒式舞蹈的聚集地——它如今已成为炙手可热的直播购物平台。TikTok Shop 让品牌和创作者能够通过 TikTok 的直播和信息流视频直接销售产品。鉴于 TikTok 在年轻消费者群体中拥有庞大的用户群，它无疑是一座金矿。 产品发现 以及受潮流驱动的冲动性购买。近一半的TikTok用户（48.9%）都通过TikTok Shop进行过购物，这表明该应用的电商功能已经迅速普及。

主要功能：在TikTok直播中，主播可以通过屏幕上的图钉和链接展示产品。观众点击即可查看商品详情并直接购买，无需离开应用。算法是一大优势——即使观众没有关注你的品牌，TikTok的“为你推荐”页面也会向他们推送相关的直播购物内容，创造其他平台无法比拟的发现机会。TikTok还会大力推广热门直播活动和限时优惠，吸引大量用户。

为什么使用它： 抖音直播 是理想的 产品发现 以及潮流驱动的销售。如果你的产品视觉效果吸引人，或者能够通过短视频进行精彩展示，TikTok 可以带来巨大的需求增长（有时甚至一夜之间）。美妆、时尚、电子产品和家居用品尤其表现出色。与内容创作者合作是关键——当热门 TikTok 创作者为你的品牌举办直播购物活动时，潮流往往会迅速蔓延。（作为微型网红营销平台，Stack Influence 已帮助众多品牌与 TikTok 创作者合作，扩大其直播购物活动的影响力，以真实的方式将产品与目标受众精准连接。）缺点是 TikTok 的用户群体偏年轻化，你可能无法从销售中获得足够的客户数据。但就覆盖面和病毒式传播而言，TikTok Shop 几乎无可匹敌。

值得关注的趋势：大型零售商纷纷入驻TikTok Shop。就连老牌电视购物巨头QVC，在2025年的一个季度内也通过TikTok Shop获得了超过100,000万名新客户，这证明实时社交销售并非只是新兴企业的专属——它也正在改变主流零售业的格局。

2.亚马逊直播

对于亚马逊卖家来说，Amazon Live 是一个必须了解的平台。它是亚马逊内置的直播中心，品牌和网红可以在这里通过亚马逊网站和应用程序直播互动购物节目。你可以把它想象成亚马逊版的 HSN 或 QVC，但它与亚马逊的产品列表整合在一起。Amazon Live 一直以来都…… 从2023年到2025年稳步增长 随着公司加大对创作者驱动型电商的投入，它虽然不是传统的“社交网络”，但通过将直播视频与亚马逊庞大的市场用户群体相结合，其运作方式却类似于社交网络。

主要功能：通过 Amazon Live Creator 应用，卖家或经认证的网红可以进行直播，演示产品。直播画面会显示在您的产品页面和 Amazon Live 公共页面上。观看直播的顾客可以在视频下方查看产品详情，并一键购买（因为所有购买流程都与亚马逊购物车关联）。他们还可以关注您的 Amazon Live 频道，并接收未来直播的通知。聊天功能支持实时问答。一大优势：Amazon Live 视频录制完成后，通常会保留在您的产品页面中，持续为未来的买家提供信息。

为什么使用它：如果您已经在亚马逊上销售产品，这个平台能为您带来内置的信誉度和覆盖范围。您的直播可以吸引所有浏览您产品类别的亚马逊买家，而不仅仅是您的粉丝。它尤其适用于展示产品功能或实时解答常见问题（这些解答随后可以作为视频常见问题解答保留在您的产品页面上）。例如，厨房小工具卖家可以直播使用他们的产品进行烹饪演示——这些回放视频将成为极具说服力的内容。 产品页面 稍后会提到。亚马逊直播也非常适合提升评论量和互动率；观众可以留言，从而提高产品的曝光度。但缺点是，你只能在亚马逊的生态系统内使用（你无法像在自己的网站上那样获得观众的邮件或详细的分析数据）。不过，对于以亚马逊为中心的品牌来说，尝试一下绝对是明智之举。亚马逊甚至还创建了一个分级网红计划，招募内容创作者进行直播，并取得了巨大的成功，吸引了众多YouTube/TikTok主播的加入。

提示：提前在社交媒体和邮件列表中宣传您的亚马逊直播活动。亚马逊的自然搜索排名不错，但提前宣传可以显著提高直播观看人数，进而提升您在直播期间于亚马逊直播页面的排名。此外，您还可以考虑与网红营销机构或平台合作，寻找能够为您的品牌主持直播的微型网红；他们的个性魅力和粉丝群体可以吸引那些信任他们推荐内容的观众。

3. YouTube 直播（YouTube 购物）

YouTube长期以来一直是……的大本营 商品评论 开箱视频和直播购物功能都非常受欢迎，因此加入直播购物功能可谓水到渠成。借助 YouTube Live，品牌和创作者可以直播视频，并利用 YouTube Shopping 的功能为产品添加标签。YouTube 的优势在于其丰富的内容和更注重用户长时间参与的算法——这非常适合那些需要详细演示的复杂或高端产品。

主要功能：YouTube 允许您在直播视频中添加购物卡，链接到您自己网站或已获授权商家的产品。2022-2023 年，YouTube 与……合作 Shopify 为了方便商家集成产品目录并启用直播内结账功能，YouTube 提供了一系列功能。在直播或普通视频中，观众可能会看到一个包含精选产品的弹出面板，点击即可购买​​。YouTube 的实时聊天功能强大，还可以通过设置等候室页面来安排直播，营造期待感。更重要的是，YouTube 上的直播视频在直播结束后可以作为普通视频保留，通常可以持续数月甚至数年获得观看量（和销量）。这种常青特性使 YouTube 脱颖而出：今天的产品直播教程可以成为…… 搜索 明天进行产品评测。

为什么使用 YouTube 直播：YouTube 直播非常适合展示高价值产品和讲述品牌故事。如果您的受众需要学习产品知识（例如科技产品、家用电器、B2B 产品等），YouTube 直播可以提供深入的讲解。它也非常适合创意演示——例如，美妆品牌进行完整的妆容改造，或者健身品牌举办包含可购买装备的直播健身课程。该平台的搜索功能意味着您的内容具有持久价值。另一个优势是：YouTube 的用户群体非常广泛（从 Z 世代到 X 世代都有用户），因此您可以触达广泛的客户群体。YouTube 直播的制作质量可能更高——一些品牌会投资多机位直播或聘请专业主持人——但即使是拥有环形灯的单人创作者，只要内容引人入胜，也能获得成功。请记住，要真正利用 YouTube 购物功能，您需要拥有自己的在线商店或 Shopify 设置集成方案。这样，您就可以收集客户数据并管理结账流程。

有趣的事实：YouTube 报告显示，直播和短视频的互动率往往高于普通上传的视频。例如，YouTube 上微型网红的互动率…… 直播/短视频可以超过 5%远高于一般长视频帖子的互动率。这种更高的互动率有力地表明，直播内容能够引起共鸣并保持观众的参与度——这正是促成客户购买前互动所需要的。

4. 其他

Whatnot 是一家快速发展的专属公司。 现场购物 Whatnot 最初是一款以收藏品（例如漫画书、集换式卡牌、球鞋）为主的应用程序，如今已扩展到众多品类。如果说 TikTok 像是一个“包罗万象的集市”，那么 Whatnot 则是一个更加小众、以社区驱动的直播交易平台。它常被比作 eBay 和 Twitch 的结合体——主播们会进行直播，向一群志同道合的买家拍卖或出售商品。Whatnot 的发展势头令人瞩目：预计到 2025 年，该平台的总销售额将超过 6 亿美元，这表明它在业余爱好者和收藏家群体中已经非常受欢迎。

主要特点：Whatnot 上的卖家（或网红）会安排直播“房间”，在房间里拍卖商品或以固定价格出售。平台负责支付，在某些情况下甚至还会处理物流配送。Whatnot 非常注重社区互动——用户可以关注卖家、接收直播通知，甚至可以与卖家聊天并建立联系。商品类别涵盖体育卡片、动漫手办、复古服饰和电子产品等，每个类别都有其活跃的子社区。Whatnot 经常推出限时抢购和拍卖活动，起拍价低，商品可以实时竞价，增添了刺激感。这种紧迫感和游戏化的元素（倒计时、竞价大战）推动了交易的进行。 很多 短时间内集中参与和消费。

使用理由：如果您的品牌经营收藏品、限量版商品或拥有强大的小众吸引力，Whatnot 是一个绝佳的平台，可以帮助您触达高意向社群。例如，一个独立街头服饰品牌可以通过 Whatnot 发售限量版运动鞋，吸引那些渴望入手下一款独家单品的球鞋爱好者。或者，一家集换式卡牌商店可以直播拆封稀有卡包并进行拍卖。Whatnot 的用户群体专注于购物和竞拍，因此转化率非常高。即使在收藏品领域之外，一些 DTC 品牌也在尝试使用 Whatnot 以一种有趣且互动的方式销售库存（通常会提供大幅折扣或独一无二的商品）。缺点是它是一个独立的应用程序——您需要在平台上建立自己的粉丝群，这可能需要一些时间。然而，成功案例比比皆是：许多小型卖家通过 Whatnot 积累了忠实的客户群，并将直播发展成为一项全职事业。品牌还可以与 Whatnot 上的热门主播合作，举办展示其产品的活动，从而利用这些主播的粉丝群体。

统计数据显示：在 2025 年黑色星期五，购物者在 Whatnot 上一天就花费了超过 75 万美元（是前一年总额的 3 倍），这表明像这样的专业直播购物平台可以在旺季调动强大的购买力。

5. eBay Live

eBay Live 将实时交易引入了全球最早的在线市场之一。eBay Live 最初以收藏品测试版的形式推出，允许 eBay 顶级卖家（以及 eBay 本身）在 eBay 平台上举办实时视频拍卖和销售活动。此举旨在革新拍卖体验，吸引习惯于观看实时视频的年轻消费者。目前，eBay Live 主要面向交易卡、钱币、收藏品、奢侈品和运动鞋等品类——这些领域实时竞价和展示能够提升商品价值。

主要特点： 易趣直播 拍卖会通常是预先安排好的活动，主持人会在会上展示待售商品。观众可以参与实时聊天并实时出价。界面将竞价过程与视频无缝衔接，您可以实时查看更新后的出价。有些活动采用拍卖形式（起拍价，时间到后出价最高者得），而另一些则是限量一口价或“立即购买”（先到先得）。eBay 经常选择一些有趣的地点（例如爱好商店或展会）举办现场活动，以增强社区氛围。卖家则可以受益于 eBay 的支付基础设施及其庞大的现有买家用户群。

为什么选择 eBay Live：如果您是亚马逊卖家或电商企业，并计划拓展收藏品或特色产品领域，eBay Live 或许是一个值得考虑的渠道。它目前还比较新，因此尽早加入有助于您的品牌脱颖而出。eBay 平台本身就具有很高的信誉度（拥有买家保护和庞大的用户群体），这无疑是一大优势。目前，eBay Live 的用户群体相对小众，并非所有卖家都能使用或需要它——但这预示着一个更大的趋势：即使是传统的电商平台也开始将直播购物视为未来发展方向。随着 eBay Live 不断拓展产品类别（有报道称其正在增加更多垂直产品），在 eBay 上销售的品牌可能会发现，直播是激发用户兴趣的绝佳方式，尤其适用于限量库存商品、收藏品或季节性促销活动。如果您的目标市场与 eBay 的核心产品类别重合，那么请密切关注 eBay Live 的发展。

6. Popshop Live

Popshop Live 是一款移动优先的直播电商应用，因其精品店和快闪店的氛围而备受关注。它让小型企业和创作者能够举办直播活动销售产品，通常营造出轻松有趣的氛围——就像用手机运营自己的直播频道一样。Popshop Live 注重创意和社群；许多卖家都是艺术家、手工艺者或小众领域的策展人（例如复古服装卖家、韩妆零售商等）。目前，为了保证质量，该平台实行邀请制，但正在稳步发展。

主要功能：Popshop 上的卖家可以搭建虚拟“快闪店”并安排直播活动。直播期间，您可以随时轻松添加新产品、展示商品并与观众互动。它与……集成 Shopify这款应用非常适合库存同步和结账。它还允许提前安排直播节目，并向粉丝推广。Popshop 的一个显著特点是：它鼓励采用直播节目的形式——主播通常会为直播设定一个主题，或者将其制作成包含多个环节的迷你节目（例如，漫画店可能会每周五直播“新品上架”）。这能够激发观众的期待感，并培养他们的观看习惯。由于 Popshop 是一个独立的社区，用户即使不认识主播，也经常会浏览应用寻找有趣的直播节目，如果你的直播节目被推荐或成为热门话题，就能吸引更多新用户。

为什么选择 Popshop Live：Popshop Live 的核心在于互动和小众社群。如果你的品牌拥有引人入胜的故事或独特的审美，并且你乐于与顾客直接互动，那么这个平台能帮你轻松建立忠实的粉丝群体。对于独立品牌或零售商而言，它尤其有用，因为他们需要比大型社交媒体更可控的环境。在 Popshop Live 上，你无需面对铺天盖地的噪音——这里的受众都在寻找酷炫的产品和互动体验。不足之处在于：规模较小（不像 Facebook 那样拥有数十亿用户）。但这反而有利于建立紧密的客户关系。品牌反馈显示，Popshop Live 的用户复购率非常高，这得益于直播中建立的个性化联系。如果你获得了邀请或提前体验资格，不妨尝试一下，尤其当你的产品演示效果出色，并且你喜欢“脱口秀”式的销售体验时。

7. NTWRK

NTWRK 是一款精选的直播购物应用，简直是潮流达人的梦想之地。它专注于限量版商品、街头服饰、球鞋、收藏品和流行文化单品——通常会与名人或艺术家合作。NTWRK 的直播给人一种专属感和活动感；用户会在特定时间准时收看重磅新品发布，这些直播往往由知名人士主持。这款应用被誉为“Z世代的 QVC”，极其注重文化和潮流元素。

主要特点：NTWRK 采用定时直播模式——例如，知名设计师可能会主持直播节目发布新款限量版运动鞋，或者艺术家可能会推出独家周边产品。平台负责所有发售环节（限量发售、倒计时）和结账流程。NTWRK 并非任何人都可以自由销售的开放平台；平台会精心挑选主播和主播内容，以确保品牌美学的一致性。观众可以聊天，有时甚至可以与主持人互动（部分节目设有问答环节）。由于所有商品数量有限，因此总是非常抢手——商品经常在直播期间售罄。NTWRK 还会存档内容，因此如果您错过了直播，可以观看视频（但可能无法购买到商品）。

使用理由：对于街头服饰、艺术玩具或潮流商品领域的品牌而言，NTWRK 提供了一个精准触达收藏家和潮流引领者的目标受众的平台。在 NTWRK 上展示可以显著提升品牌知名度。该应用的用户期待的是前沿且独家的产品，因此它并不适合所有品牌。但如果您拥有特别的产品（或能够打造限量联名产品），不妨向 NTWRK 团队推介，或许会有意想不到的收获。如果您被选中，平台会负责大部分繁琐的推广工作。作为观众或买家，NTWRK 提供了一种与您喜爱的品牌或人物互动的有趣方式——它将购物变成了一场虚拟的潮流盛会。其稀缺性模式意味着它非常适合快速售罄新品，但可能不太适合销售常青库存商品（因为受众更倾向于不断推陈出新）。

8. 专用直播购物解决方案（Bambuser、TalkShopLive 等）

除了上述面向消费者的应用程序之外，还有一类直播购物解决方案，品牌可以将其集成到自己的网站或用于特定营销活动。Bambuser、TalkShopLive、Channelize、ShopShops、Spin Live 和 Livescale 等公司提供工具，用于在您自己的网站或他们的网络上托管直播。其中许多解决方案最初是面向企业的——例如，Bambuser 允许电商网站嵌入带有购物功能的直播视频，这样客户就可以在品牌自己的网页上观看实时演示并一站式购买。而 TalkShopLive 则更像是一个网络平台（例如，它很受作家和媒体名人欢迎，他们可以在这里进行现场签售并销售签名版书籍）。

主要功能：这些平台各有不同，但常见的功能包括：直播内结账集成（通常与 Shopify 或其他购物车集成）、多平台直播（同步到社交媒体）以及观众行为分析。一些平台，例如 Bambuser，专注于提供无缝的白标体验——客户甚至可能不知道 Bambuser 正在为您的网站提供视频支持——而另一些平台，例如 TalkShopLive，则拥有一个消费者可以发现直播节目的专属网站。Livescale 和 Spin 提供实时游戏化功能（例如问答游戏、转盘赢折扣），以保持观众的参与度。Buywith（另一个平台）甚至提供协同浏览功能，网红可以通过与观众共享品牌网站屏幕来主持直播购物环节——类似于网站的集体购物之旅。

为什么选择它们：如果您想要完全掌控客户体验和数据，通过 Bambuser 等服务在您自己的网站上举办直播购物活动可能是理想之选。您可以将流量引至您的网站，保留客户数据，并且不受其他平台规则或收益分成的限制。这对于拥有大量网站流量的成熟品牌，或者能够将通过电子邮件/社交媒体吸引的受众引导至其线下活动的品牌来说非常有利。另一方面，如果平台推广您的活动，使用 TalkShopLive 或 ShopShops 等网络平台可以帮助您接触到新的受众群体。这些解决方案通常也针对网红和小企业量身定制——例如，ShopShops 最初就是帮助美国网红通过直播向全球观众销售中国奢侈品。它们通常采用佣金模式，因此请权衡成本和收益。

许多大型零售商（例如时尚和美妆行业的零售商）都利用此类平台在其网站上嵌入直播购物节目，尤其是在疫情期间。如果您是一个精通技术的品牌，或者有独特的品牌故事想要讲述，那么探索专门的直播购物工具或许能让您两全其美：既能实现实时互动，又能直接掌控销售渠道。

例如：美妆品牌 娇韵诗 他们使用 Livescale 在其网站上举办带有购物功能的实时护肤教程，结果发现 数千名观众 直播期间销售额也强劲增长。这类专属活动对拥有现有粉丝群的品牌非常有效。

9. Instagram 和 Facebook（Meta）——（注：实时电商功能有限）

您可能想知道， Instagram Live 或 Facebook Live 怎么样？ 毕竟，这些都是规模庞大的社交媒体平台。 做了 尝试直播购物功能。事实上，Meta（Facebook 和 Instagram 的母公司） 逐步淘汰了其原生直播购物 2023 年的功能有所变化。商家仍然可以在 Instagram 或 Facebook 上直播并介绍产品，但观众将无法在直播视频内直接购买。购买必须通过关联的产品标签、Instagram Shop 或引导用户访问网站来完成。

为什么会发生这种情况？简而言之，Meta 在其他电商领域（例如静态商店和 Reels）获得了更强劲的增长势头，因此决定在西方市场缩减完全互动式的直播电商业务。他们可能发现，至少与 TikTok 或其他专属应用相比，用户在其平台上进行直播购物的接受度并没有达到预期。不过，你仍然可以在直播策略中利用 Instagram 或 Facebook，只是方式略有不同。许多品牌会利用 Instagram Live 来制造话题或发布新品，然后引导观众点击个人简介中的链接或购物标签。这种方式虽然需要更多人工操作，但仍然可以有效提升用户参与度，即使转化率可能不尽如人意。

总而言之：如今，Instagram 和 Facebook Live 最适合用于品牌互动和内容创作，而非直接销售。你可以在 Instagram Live 上举办直播问答、产品展示或网红直播，以此激发观众的兴趣，然后引导他们通过你的 Instagram 商店或网站链接购买。因此，虽然它们并非传统意义上的“顶级直播购物平台”，但它们仍然是整体社交电商策略的重要组成部分。请记住，真正的直播购物（包含直播结账功能）目前在其他平台上效果更佳。

（专业提示：如果你在 Facebook 或 Instagram 上拥有大量粉丝，不要放弃在这些平台上发布直播内容——利用它们将观众引导至你的 TikTok 商店或网站直播活动。例如，在 Instagram 上发起直播，告诉粉丝们加入你网站上的购物直播，或

如何成功开展直播购物（品牌方的秘诀）

选择平台只是成功的一半——执行才是直播电商成功的关键。以下是一些电商企业和亚马逊卖家提升直播购物效果的实用技巧：

1. 1. 精心策划引人入胜的内容：切勿即兴发挥。将您的直播环节设计成一场小型演出：包含开场白、产品演示（需清晰阐述要点）以及强有力的行动号召。讲故事和展现真实性至关重要。先进行教学或娱乐，再进行销售。在前30秒内设置一个吸引眼球的亮点——例如激动人心的揭秘或问题/解决方案演示——就能牢牢抓住观众的注意力。

       

   2. 利用有影响力的博主或魅力主播：主播的个性对直播的成败至关重要。如果你不擅长面对镜头，可以与擅长的人合作，例如你所在领域的微型博主。他们的亲和力和热情能够吸引观众（他们自带的粉丝群也能帮你扩大受众）。他们与粉丝建立的信任也会转化为对你产品的推荐。只需确保他们与你的品牌价值观相符，并且真心喜欢你的产品（真实性至关重要）。

       

   3. 提前宣传：把直播购物活动当成一场真正的活动来对待！在所有渠道进行宣传——电子邮件简讯、Instagram 快拍、Facebook 群组、TikTok 帖子等等。预告一下有哪些产品或特价优惠。你甚至可以使用倒计时或“设置提醒”帖子。这种预热宣传对于在直播开始时吸引大量观众至关重要。提前加入的人越多，就越有可能被平台算法选中，从而实时吸引更多新用户。

       

   4. 限时独家优惠：给观众一个购买的理由 ，我们将参加 直播期间，提供仅限直播期间有效的专属折扣码，或赠送免费礼品给直播期间购买的观众。如果库存有限（例如“仅剩10件！”），请突出显示，营造紧迫感。您还可以提供直播专属产品组合或新品优先购买权。这些福利会让观众觉得观看直播物有所值，并鼓励他们立即行动。

       

   5. 与观众互动：打造双向对话。在观众加入直播时，用他们的名字问候他们（在可以显示名字的平台上）。鼓励他们提问（“关于产品有什么问题都可以问——我随时乐意帮忙！”）。如果平台有投票功能或趣味问答，可以使用这些功能（“大家最喜欢什么颜色？快来投票吧！”）。观众参与感越强，他们停留的时间就越长，与品牌的联系也就越紧密。高互动率不仅能提升销量，还能赢得平台算法的青睐（尤其是在社交媒体上），从而有机会将你的直播推送给更多用户。

       

   6. 测试与学习：从小规模开始，不断迭代。你的第一次直播可能只有 5 个观众——没关系。录制下来（大多数平台都允许保存视频），然后反复观看，找出可以改进的地方。分析哪些时段的观众最多，哪些产品引发了最多的问题或兴奋点，以及是否出现过技术故障。逐渐地，你会找到适合你受众的直播模式。坚持也很重要——固定的直播时间（例如，每周三晚上 7 点直播）可以随着时间的推移培养一批忠实的粉丝。

       

   7. 后续跟进：直播结束后，务必跟进观看或表现出兴趣的用户。例如，您可以向观看者发送 Instagram 私信或电子邮件，感谢他们的参与，并附上剩余商品的购买链接。或许还可以将优惠活动延长几个小时。如果平台提供观看或互动用户的数据，可以利用这些数据进行重定向广告或个性化推广。这有助于转化那些直播期间未购买但之后正在考虑购买的用户。

牢记这些最佳实践并选择合适的平台，您的品牌就能有效把握直播电商的浪潮。请记住，成功的直播电商是合适的技术（平台）与恰当的人性化服务（真诚的主持和互动）的完美结合。能够同时精通这两者的品牌正在获得实实在在的回报——不仅体现在短期销售上，更体现在长期的客户忠诚度以及可跨营销渠道重复利用的内容上。

2026年顶级直播购物平台总结

直播购物不再仅仅是一种潮流，它正在成为2026年电商和网红营销领域的基石。拥抱这种互动形式的品牌可以打造更丰富的购物体验，满足如今消费者（他们已经厌倦了静态的产品页面）的需求。我们盘点了2026年最热门的直播购物平台——从TikTok的爆款直播到亚马逊的内置频道和专属应用——每个平台都提供了与消费者互动的独特方式。它们的共同点在于互动：这些平台让你能够触达消费者，并将购物变成一场盛宴。

对于电商创业者和亚马逊卖家来说，尽早涉足电商领域蕴藏着巨大的机遇。即便目前只有大约五分之一的美国消费者尝试过直播购物，这也意味着市场仍有巨大的增长空间——那些现在就进行创新的人可以在市场饱和之前抢占先机，建立起忠实的用户群体。关键在于选择与你的目标受众和产品相契合的平台，并将直播购物视为一种社群建设策略，而不仅仅是一个销售渠道。

无论你是与微型网红合作以提升品牌真实性，鼓励用户原创内容和真实客户互动，还是主持自己的每周直播节目，直播购物都能使你的品牌更具人性化，并显著提升转化率。记住，成功源于提供价值——无论是娱乐、教育还是独家优惠——而不仅仅是推销产品。做到这一点，销量自然会随之而来。

准备好大展身手了吗？从我们的列表中选择一个平台，尝试举办一场小型直播活动，展示您最畅销的产品之一。运用我们提供的技巧来规划活动。您或许会惊讶于一场30分钟的直播能够带来的热烈反响（以及销售额）。直播电商提供了一种全新的方式，既能提升投资回报率，又能让您的客户满意——它几乎可以媲美线下购物体验，而且在2026年，它将迎来前所未有的发展。不要让您的品牌错过这场互动式电商革命。