无论是小型企业还是初创企业，每个企业都会经历变化。企业成长分为五个阶段，每个阶段都面临着企业领导者和创业者必须应对的独特挑战和要求。

了解这些阶段以及您的业务在周期中所处的位置，将有助于您更好地理解需要实施的解决方案。这还有助于制定增长战略和规划未来。业务增长分为五个阶段，我们将逐一进行分析，以便您更好地理解和规划。

存在

存续阶段也称为初创阶段。通常涉及正式化您的商业理念并确定其可行性。在此阶段，企业架构简单，所有者管理一切并执行所有关键职能和活动。许多公司在此阶段仍然需要投资者，因此创业者必须独立为整个企业提供资金。

利润的正式规划和 需求预测 创业者只是在努力让企业起步，所以投入的时间很少。制定商业计划、进行市场调研以及制定商业路线图，在企业处于存续阶段时至关重要。这些能为公司提供目标和方向。

由于创业者必须自行筹集资金，他们必须找到资金来创造可行的产品，将其交付给客户，并支付运营费用。对现金的高需求是导致现阶段资金耗尽的主要原因，而资金耗尽是小企业面临的最大风险。

一旦企业拥有可行的产品，下一步就是找到合适的客户。该行业需要找到营销和广告宣传产品的方法，以吸引这些客户并说服他们购买。利用数字工具，例如定制化营销平台，可以有效提升营销效果。 AI聊天机器人 可以帮助企业实现潜在客户开发的自动化，实时吸引网站访客，并更高效地转化潜在客户。公司在此阶段初期进行的市场调研对此始终大有裨益。

创业者必须明白，除了付费客户数量少之外，由于生存阶段的资金需求，他们的利润也会很低。因此，现金管理以及探索融资或寻找投资者的途径至关重要。

一旦企业成功运营一段时间，所有者就可以开始考虑扩张。扩张包括根据客户反馈改进现有产品、推出新产品，或者将产品引入新市场、吸引新客户，从而扩大客户群。

生存

这通常是大多数企业最具挑战性的阶段。在这个阶段，企业启动已完成，行业内已有少量产品，客户也对公司有所了解。大多数企业在此阶段的运营结构较为简单，拥有几名员工，已建立招聘架构，并制定了营销策略。 

一旦发布的兴奋过去，下一步就是关注 帮助企业生存的增长。通过吸引更多客户和销售更多产品来增加收入对于维持运营和拥有继续增长的资金至关重要。 

在生存阶段，企业主应该运用所学知识，寻找改进商业模式的方法。这包括改进营销、客户获取、销售和运营管理的方法和策略。目标是找到能够帮助企业在市场和经济动荡中保持增长的方法、实践和流程。 这甚至可能包括拓展海外市场，并探索如何 从中国运往美国 – 或者无论你碰巧需要什么 – 在这一点上都是值得的。 

成功

这是成熟阶段，企业已被市场接受，并拥有足够的市场占有率来维持利润。此外，企业还拥有足够的品牌认知度，建立了足够的品牌知名度，并拥有足够多的客户，从而能够长期保持财务健康。

企业还应该配备更多员工以适应其发展，并任命几位经理来协调各项事务。在此阶段，企业和品牌可以与所有者分开，因为他们可以更好地管理公司事务。有了经验丰富的经理和领导者，企业主可以减少对企业运营的参与。 

然而，想要保持领导地位的企业主应该继续探索如何在企业发展的同时保持成功。 

现在，企业蓬勃发展，盈利丰厚，企业主可以专注于通过扩大经营实现增长，也可以依靠当前的成功和盈利能力维持现状。

起飞

企业成长的第四阶段称为“腾飞”。如果企业主能够充分利用企业的发展、成功和盈利能力，他们就能继续拓展新的市场和领域，获得更多客户，并开发新的产品。 

或者，他们可以专注于最初带来成功的稳定性。市场需求、竞争压力、客户、当前需求以及变革的必要性等因素将决定他们是选择这条道路，还是决定探索进一步的增长和扩张。 

无论选择哪条道路，企业领导者都必须做好根据当前市场情况进行变革或扩张的准备。利用现有的营销、销售、运营流程和策略，将有助于企业应对变革和扩张。

在这一阶段，企业需要找到融资渠道。融资渠道包括并购、战略合作、首次公开募股、投资者以及收购现金流为正的企业。

企业领导者应该学会在这个阶段逐渐放缓增长速度。虽然你希望尽可能快速、尽可能大规模地发展，但如果没有计划、发展过快，就会面临资金枯竭的风险。当企业遇到这个问题时，他们通常会寻求投资者的帮助或新的领导层来帮助他们摆脱困境。

除了为业务融资，另一种选择是通过进军新领域、挑战竞争对手来进一步提升市场份额。为了获得更好的市场接受度和盈利能力，公司可能需要开发出更适合新市场和地区的新产品。

成熟

在这个阶段，企业已经成熟，能够自我维持。妥善管理现有资源，尤其是财务资源，至关重要。解决快速增长可能带来的系统和流程效率低下问题也将有所帮助。

此阶段的目标是确保企业长久发展。企业拥有所需的一切，包括员工、系统和流程以及财务资源，并通过妥善的管理实现长久发展。所有者必须保持创业精神和对增长的渴望，以确保公司在未来数十年内始终保持行业领先地位。

这一阶段充满挑战，原因如下：企业领导者在企业发展成熟时，往往需要帮助来找到发展之路。如果没有合适的领导，收入停滞、客户需求变化以及市场变化，企业很快就会回到生存阶段。

寻求帮助以保持专注，并找到维持业务发展的新方法，将有助于避免这种停滞不前。加入商业成长俱乐部，向其他雄心勃勃的企业主学习，是实现这一目标的绝佳途径，并确保企业持续增长和长久发展。 

在同事和导师的支持、指导和建议下，企业主可以培养领导、激励和确保持续增长所需的技能。为了培养这种成长型思维，您可以加入企业成长俱乐部，网址： https://inspirent.co.uk/business-growth-club/，您将被安排在一个小组中，并与一位业务增长合作伙伴配对，他们将帮助您实现业务增长和成功。

在这个阶段，调研也至关重要，因为它能帮助企业主了解发生了什么变化，市场如何运作，以及是否需要转型。在某些情况下，企业可能需要回到生存阶段，但需要资金来确保第二次或第三次快速取得成功。

退出业务

虽然这并非企业成长的阶段之一，但却是企业家应该考虑的。如果您需要帮助寻找新的业务增长方式，尤其是在收入停滞不前、行业品牌认知度亟待提升的情况下，该怎么办？退出策略可以让企业主收回投资，同时将公司交到有能力的人手中。

企业主也可能因为不再有动力维持公司增长而退出。如果市场发生巨大变化，公司开始失去市场地位，那么退出也是一个好主意。

对于想要退出企业的企业主来说，有很多选择。出售是许多人的首选，因为企业主可以快速收回投资、偿还债务并处理所有其他财务义务。 

第二个是 兼并或收购合并是指一家企业与另一家企业合并，通常会形成一家新公司。收购是指另一家企业完全吸收该行业，但不创建新业务。

发展业务是每个企业主的目标。在发展业务的过程中，您需要克服各种挑战，因此了解业务增长的不同阶段、其中的挑战以及可能的解决方案至关重要。了解这些挑战对于学习如何利用每个阶段进入业务增长的下一阶段也至关重要。