如果你在网上销售商品，你就知道扩展产品目录有多难。要跟上不断变化的客户期望，还要应对日益缩短的销售周期。 产品生命周期 这是一场艰苦的战斗。最初出于好意，旨在提供更多选择——新颜色、季节性款式、限量版——但这种努力很快就会导致运营复杂性增加、仓储成本上升以及效率降低。 订单完成度 如果不是有意管理的话。
这就是库存单位（SKU）激增。虽然满足客户需求或许是必要的，但也可能导致仓库和物流中心积压大量滞销产品。本文将深入探讨 SKU 激增问题，并提供一些建议，帮助您的公司保持 SKU 增长的专注性和高效性。
什么是 SKU 扩散？
SKU 编号是一个字母数字代码，通常为 8 到 10 个字符，由零售商分配，用于识别和跟踪其库存系统中的每个特定产品。SKU 激增指的是公司通过添加大量新产品来快速扩展其产品目录。 库存单位（SKU） 现有产品将推出新的颜色、尺寸和款式。新的 SKU 也可能是全新的产品。 产品线 与你销售的其他任何产品都截然不同。
企业为了吸引新客户、应对市场趋势或保持竞争力，常常会通过增加产品种类来扩大产品数量。这种做法既有利也有弊。
从积极的一面来看，它能帮助您的企业满足客户需求并实现产品差异化。但同时，过多的 SKU 也会增加运营的复杂性。您可能会遇到以下挑战： 库存管理，包括 持有成本 以及滞销库存。这一点至关重要。 进行市场调查 在大幅增加销售的 SKU 数量之前，请分析历史销售数据，以确保潜在回报值得承担风险。
SKU激增的原因
为什么有些企业会大幅增加其产品种类（SKU）？在很多情况下，原因与消费者的行为和偏好有关。而在另一些情况下，供应链效率的提高则使产品种类的增长成为可能。
以下是一些企业（尤其是电商企业）增加 SKU 的原因：
- 满足客户偏好。 企业通过增加新的颜色、尺寸、材料或功能来吸引更多买家并赢得市场。 小众需求.
- 竞争压力。 公司推出更多 SKU 是为了跟上竞争对手的产品组合，或者在竞争激烈的市场中使自己的产品脱颖而出。
- 市场营销和商品推广计划。 企业在新品上市时可能会增加 SKU（库存单位）。 限量版, 季节性产品, 捆绑以及促销版本。
- 拓展新市场和新领域 销售渠道. 企业通过地域扩张或通过新的零售商、市场或其他渠道开始销售产品是很常见的。 批发渠道有时这需要为这些门店创建独特的 SKU。
- 供应商主导的新增项目。 供应商可能会推出新款式或新变体，导致公司采用比实际需要更多的 SKU。
- 自由职业库存管理人员。 有些组织缺乏高层管理人员和个人的明确治理。 采购 库存管理人员开始自行决定添加 SKU。
非故意增加 SKU 带来的挑战
如果你的产品目录中充斥着过多的 SKU 或新变体，而又没有明确的策略，你可能会面临各方面的挑战。 供应链管理 以及库存控制操作。这些挑战包括：
运营和存储成本增加
SKU 数量的激增要求企业投资于实体资源。除非你是 代发货每增加一个SKU，都需要占用仓库空间，而更多的仓库空间意味着更高的成本。除了仓储成本，您还需要考虑更复杂的管理流程，以及拣货和包装相关的人工成本。所有这些运营成本加起来会直接侵蚀您的利润。
库存生命周期管理不善
当系统中 SKU 过多时，小型企业很难有效地管理库存水平。关键功能可能会受到影响，包括 实时库存跟踪 以及整体仓库管理。当你推动公司…… 库存管理系统 濒临崩溃的边缘，库存可能会滞留在货架上，彻底丢失，或者一开始就根本没有到达仓库。
积压滞销库存和周转缓慢的商品
你需要强劲的库存周转率，才能确保商品从仓库快速流向客户手中。滞销的商品会占用存储空间，增加物流成本。此外，如果销售量下降，现有库存可能会变质、过期或无法销售。这被称为库存周转率低。 农具你需要在财务报表中将其记录为损失。
需求预测不准确
预测需求对任何行业来说都是一项挑战。 电子商务业务如果库存商品过多，就很难准确评估每个 SKU 的表现。无论库存是由众多不同的 SKU 组成，还是由少数产品线内的众多产品变体组成，情况都是如此。通常情况下，需要跟踪的 SKU 越少，库存计划就越容易。
履行效率降低
我们 履行运营效率取决于拣货、包装和发货流程的管理。产品种类过多会使工作流程复杂化，增加仓库团队的工作难度。
现金流紧张
库存积压不仅占用空间，还会耗费资金。滞销库存占用的资金无法用于其他方面，尤其对于利润微薄的小企业而言更是如此。具有讽刺意味的是，一些可能改善这种情况的资本配置反而会加剧库存积压。 库存管理——例如创建一个基于云的平台 仓库管理系统（WMS）—如果您在获取和存储 SKU 上花费太多钱，可能会超出预算。
SKU 扩散最佳实践
有效的 SKU 管理对各种规模的企业来说都触手可及。以下是一些控制 SKU 数量激增的方法，理想情况下，还能提高您选择库存的 SKU 的销量。
定期进行 SKU 精简
使用正式 SKU合理化 对您的整个产品目录进行审查的流程。SKU 优化流程旨在根据盈利能力评估 SKU 的表现。 存货周转率以及对整体销售额的贡献。找出业绩最差的 10% 到 20% 的 SKU，并标记它们以便逐步淘汰，对现有库存进行折扣促销直至售罄。
投资库存管理软件
投资 进销存管理软件 与您的集成 仓库管理系统一套综合技术方案可提供实时库存跟踪，改进 SKU 分析，并帮助您确定所需的 SKU 数量。 补货 或移除。
简化您的产品目录
评估新增产品种类或扩大产品供应范围是否真的能吸引更多顾客，还是只会导致库存积压。简化复杂的产品目录有助于降低仓储成本，并让您创造更多价值。 目标营销活动 专注于少量产品的公司。
依靠可靠的市场调研
在新增产品或新变体之前，必须强制要求每个新SKU都经过严格评估，证明其具有明确的市场需求。理想情况下，这些新SKU应该能够吸引新客户，并带来可观的收益。 客户生命周期价值（CLV）制定这些标准可以防止冲动的产品变化，并迫使你的团队决定新的 SKU 是否会合理地提高销量，还是仅仅满足小众群体的好奇心。
接受延迟分化
与其批量增加 SKU，不如等到验证了客户需求后再添加产品变体。例如，与其一开始就储备 20 种颜色的新产品，不如先推出少量变体，然后随着时间的推移逐步增加。这样可以减少存储系统中现有库存单元的数量。如果之后增加了更多产品，那很可能是因为您在响应客户需求。
SKU 增多常见问题解答
生产中的 SKU 是什么意思？
SKU 代表“库存单位”。它指的是单一产品——包括基于尺寸、颜色和功能的各种产品变体——您可以通过唯一的消费者条形码和型号来区分这些产品。
SKU数量过多是坏事吗？
SKU数量过多本身并非坏事，但如果仓库里堆满了滞销库存，就会引发问题。这会导致仓储成本飙升，并造成订单履行困难，进而影响客户满意度。
SKU 的例子是什么？
SKU 的一个例子是特定的产品和变体代码，例如“T-SHIRT-GRN-L-S23”，它描述了一件特定设计的绿色 T 恤。
