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許多電子商務企業購買 原料 或成品 製造商理想情況下，這些品牌希望購買足夠的庫存來滿足需求。
壞消息？許多供應商都設有最低訂購量 (MOQ)。這意味著品牌必須承諾購買一定數量的庫存，因為對於製造商來說，大量生產產品更具成本效益。
您的品牌的理想單位數量或 重新訂購數量 可能與您的製造商的最低起訂量 (MOQ) 不符。然而，MOQ 也有其優勢，並且可以幫助您實現這一目標。
在本文中，我們將概述最低訂購量，以了解計算 MOQ 要求時需要考慮的一些重要因素，並提供如何充分利用 MOQ 的提示。
最低訂購量（MOQ）是多少？
最低訂購量是指企業在一次訂單中銷售的最小單位數量。
例如，如果客戶想要向最小起訂量為 10 個單位的企業下訂單，則客戶必須購買至少 10 個單位的訂單，企業才會接受並履行訂單。
制定最小起訂量是為了讓生產或銷售產品的企業能夠收回成本，並從生產或銷售中獲利。
最小起訂量類型
一般來說，MOQ有兩種：供應商設定的MOQ和品牌設定的MOQ。
供應商最小起訂量 (MOQ) 是指供應商設定的起訂量，並告知有意向其採購的品牌。供應商設定這些起訂量是為了確保在生產過程中不會虧損。
例如，假設一家供應商生產蠟燭，附近的精品店向他們訂購了10支蠟燭。供應商必須購買原料並支付人工費用才能生產這10支蠟燭，總成本為500美元。如果供應商以每支蠟燭8美元的價格出售，他們只能賺取80美元，這遠遠不足以抵消500美元的生產成本，也不足以獲得任何利潤。
然而，如果精品店訂購的蠟燭數量較多——例如50支——供應商可以以便宜得多的價格批量採購原料。這樣一來，他們的生產成本就只有200美元。 50支蠟燭每支售價僅6美元，供應商仍可淨賺300美元，足以覆蓋生產成本，並確保他們的努力獲得一些利潤。
品牌也可以為最終客戶設定最低訂購量，儘管這種情況並不常見。例如，品牌可能對批發或 零售合作夥伴關係，要求至少一起購買 50 件或價值 500 美元的產品。
為什麼供應商使用最低訂購量？
如果MOQ往往會讓電商品牌感到厭煩，那麼供應商為什麼要設定MOQ呢？原因與其說是品牌滿意度，不如說是供應商的獲利能力。
降低成本
如上所述，制定最小起訂量 (MOQ) 使供應商能夠大量採購原材料，這通常更具成本效益。如果供應商的流程已經針對大規模生產進行了設計，那麼大宗訂單的人工成本甚至可能不會比小宗訂單高出太多。
有些供應商甚至在客戶下單後才採購原料。這樣一來，供應商就無需花錢生產無法售出的庫存——而且由於材料和 完成品 商品不會一直放在貨架上直到售出，供應商的持有成本就會降低。
更高的利潤
最小起訂量 (MOQ) 有助於確保供應商在每次生產過程中都能獲得利潤。供應商可能會隨時間調整商品價格和最小起訂量，以擴大或縮小利潤空間。
庫存管理和控制
供應商也不想被困在賣不出去的商品裡。為了確保庫存在供應鏈中流通（而不是堆積如山），供應商可能會要求品牌承諾購買一定數量的庫存。這使得供應商能夠更有效地管理庫存，並控制庫存水準。
最小起訂量如何影響電子商務品牌？
最小起訂量可以 庫存管理 對於電商品牌來說，MOQ 更為複雜，但有時也會帶來一些好處。以下是 MOQ 的一些最常見的優點和缺點。
優點：節省大額採購成本
許多有起訂量 (MOQ) 的供應商選擇將節省的部分成本轉嫁給客戶。以供應商的大量起訂量 (MOQ) 採購商品，或許能為商家帶來最優的單價——因此，根據產品的保質期和需求量，按起訂量採購可能是最經濟的選擇。
優點：更強的業務關係
與供應商討論最低起訂量並協商潛在的解決方案或妥協方案可能會很困難，但通常是值得的。這些對話可以加強 供應商-客戶關係，這是品牌長期成功的關鍵。
缺點：庫存管理挑戰
雖然最小起訂量通常對供應商有利，但它可能會使品牌難以平衡庫存。
例如，供應商可能要求某個電商品牌採購 100 件特定庫存商品——但如果該品牌仍在發展，可能無法全部售出 100 件。這可能會讓他們 死貨並增加他們的 持有成本.
因此，與具有 MOQ 的供應商合作的商家在預測需求時需要格外小心，找到可容納大量庫存的儲存解決方案，或乾脆尋找其他供應商。
缺點：現金流考慮
品牌資金過度被庫存佔用，可能會造成現金流問題。因此，如果因為供應商的最低起訂量而必須大量採購庫存，可能會導致現金短缺。此外，庫存採購的投資回報可能需要更長時間才能看到，因為庫存越多，銷售所有庫存所需的時間就越長。
如何透過 4 個步驟計算最低訂購量
沒有一個固定的最低訂購量 (MOQ) 金額，因為許多企業都有不同的要求。當然，電商品牌和供應商通常需要權衡：他們要么設定更高的最低起訂量，但價格更低；要么支付更高的單價，但起訂量更低。雖然沒有固定的最低起訂量計算公式，但您可以參考以下步驟。
1.確定需求
在供應商生產任何庫存之前，以及在商家購買任何庫存之前，雙方都需要知道他們計劃銷售多少庫存。好 需求預測 我們會綜合考慮產品類型、競爭程度、季節性和其他因素，估算商家或供應商的銷售量。這些數據可以幫助您更好地規劃下一次採購訂單。
作為電子商務商家，您可能會發現供應商的最低訂購量與您計劃銷售的數量相去不遠。
例如，假設您的品牌下一季的需求預測顯示您將銷售 900 件庫存。如果您的供應商的起訂量為 1,000 件，那麼這個差額是可以負擔的。如果產品較小（例如手鐲），那麼 100 件可能不會佔用太多的儲存空間——而且多備一些也無妨。 安全庫存 以防需求激增。
另一方面，您可能會發現供應商的起訂量遠高於您的預期銷售量。如果供應商的起訂量是1,000台，而您的品牌預計銷售量僅為400台，那麼您需要與供應商協商，找到解決方案。
2.計算你的收支平衡點
尋求建立自己的 MOQ 的供應商和商家都需要了解他們的損益平衡點。
損益平衡點是指企業既不獲利也不虧損的單價。通常，供應商和品牌會確定這個價格，然後將最低訂購量 (MOQ) 設定在此價格之上，以確保獲利。
例如，如果供應商生產一件產品的成本為0.40美元，那麼損益平衡點就是0.40美元。如果一個電商品牌花費100美元從供應商購買50件庫存，那麼損益平衡點就是2美元。
3. 了解你的持股成本
有些產品的儲存成本比其他產品更高（由於尺寸、儲存時間和特殊倉儲要求）。確保此類商品不會在庫存中存放過久，對財務而言是有利的。
您的庫存 持有成本 是儲存所有產品的真實成本，也是您在過度投資庫存之前必須考慮的因素。這意味著供應商可能希望等到客戶購買後再採購和存放原材料或成品，而商家在遵守較高的最低訂購量要求之前也可能需要三思而後行。
4. 提出你的最小起訂量
收集了所有這些資訊後，供應商和商家就可以設定最小起訂量了。
假設您的品牌：
- 預計下季銷量為 500 台
- 損益兩平點為 7 美元
- 每季支付 3 美元來儲存 1 個產品
如果您採購並儲存了500個預計銷售的庫存，您的企業將花費5,000美元。為了收回這筆投資並確保利潤，您需要以每單位10美元以上的價格出售。
你設定的價格有多高
或者，您的品牌可以設定每件售價 20 美元。由於單價較高，您無需銷售太多產品即可獲利，因此您的最低訂購量可以更低。在這種情況下，您只需要銷售 251 件產品即可獲利，因此將最低起訂量設為 260 件將有助於您從銷售中獲利。
充分利用最低訂購量的 6 個技巧
MOQ條款在採購方看來可能很棘手，但在銷售方看來卻非常實用。許多電商企業與設有最低訂購量要求的製造商合作，一些品牌則透過批發合作或最低消費門檻來制定自己的MOQ。
無論您身在何處，以下都是有關如何充分利用 MOQ 的一些提示。
激勵您增加訂單支出
如果您從事批發或零售業務，可以要求大量買家設定最低起訂量 (MOQ)，以確保零售商支付給您最低金額。作為最低消費的交換條件，您可以選擇提供大量訂單折扣，即以更低的單價向零售商收取費用，以換取更高的總消費保證。
此外，您可以調整價格以激勵更高的消費。為此，您需要根據數量或成本設定最小起訂量。對於低成本商品，您需要設定更高的最小起訂量。這可以確保您獲得利潤。對於高成本商品，您可以設定較低的最小起訂量。無論您的銷售量是大是小，遵循此策略都能幫助您獲得利潤。
同樣，您可以透過要求銷售最低數量的產品（例如，3 瓶飲料，每瓶售價 10 美元，以確保您的訂單價值至少為 30 美元）來測試您的直接面向消費者的訂單此策略，以涵蓋客戶獲取成本和銷售成本。
您也可以嘗試設定免費送貨最低消費門檻，即要求客戶消費一定金額才有資格享受免費送貨服務 免費送貨.
“隨著 希伯鮑勃的 2 天快遞計劃，我們發現我們網站上符合條件的訂單的平均訂單價值增加了 24%。 Shopify 加上商店。 」
Noel Churchill，所有者兼首席執行官 彩虹 OPTX
消除滯銷的SKU
很多時候，品牌的 SKU 數量會超出應有的數量，而且它們必須支付倉儲費用並支付現金來滿足那些無法銷售或無法帶來收入的產品的 MOQ。
保持 SKU 數量簡單且最少有助於 庫存預測20 和 40 個 SKU 之間的差異本身就難以管理，更不用說管理多達 400 個 SKU 了。人們很容易高估新顏色和產品細微變化的影響。很多時候，對於電商商店體驗來說，擁有三個以上的選擇實在是難以承受。
無論你擁有大量 SKU 還是少量 SKU，監控它們的銷售情況始終很重要。第三方物流合作夥伴喜歡 希伯鮑勃 利用軟體來追蹤您的 SKU 效能，這樣您就可以始終了解 SKU 的銷售速度以及每個 SKU 的剩餘數量。
提高庫存週轉率
排序 庫存過剩 激勵你擁有更高的 庫存週轉率，這意味著由於您前期投入了更多現金，因此面臨著更快銷售庫存的壓力。
如果你已經受到供應商最低起訂量的約束，並且最終庫存過剩，可以嘗試一些創意的策略，例如 進行限時搶購將多餘的SKU與其他產品捆綁銷售，或將其作為訂單中的贈品。這可以幫助您消耗庫存，同時仍能從多餘的庫存中獲得一些價值。
如果最低訂購量過高，而你的商業模式或產品與市場的契合度尚未得到驗證，最好尋找其他最低訂購量較低（甚至沒有）的供應商。否則，你可能會在可能賣不出去的庫存上投入過多資金，同時還要支付更高的價格。 倉儲 成本。
尋找其他供應商或經銷商
如果製造商的起訂量高於您的期望，您可以嘗試與他們協商。試試看總是沒錯的！如果製造商不肯讓步，仍然要求您無法接受的起訂量，您可以考慮與貿易公司合作，或者 批發經銷商即從製造商處大量購買，然後轉售少量給其他人的中間商。
詢問其他問題
在與製造商和供應商的對話中，你可以發揮創意。試著重新措詞問題或跳脫固有思考模式：
例如，您可以詢問製造商是否允許您「混搭」或訂購多種不同的產品以達到最低起訂量，而不是只訂購相同的產品。您也可以詢問製造商是否有其他客戶取消訂單後剩餘的產品，這樣就不需要他們從頭開始生產任何東西。
注重人際關係
一開始可以與製造商達成良好的協議，但隨著時間的推移，尤其是當您與他們建立良好的關係時，它會變得更加容易。
下面是它的工作原理：
- 您將您的願景出售給製造商並讓他們接受。
- 您的電子商務業務不斷成長。
- 您的製造商很高興，因為他們隨著您的成長而不斷賺錢。
- 您按時付款並向他們訂購更多商品。
- 隨著時間的推移，他們可能會提供更好的條款並對您更加靈活。
我們都是凡人，都渴望成功。但最重要的是，記住：
- 將其視為合作關係，而非交易關係。如果製造商不願意與你合作，那麼他們可能就是錯誤的合作夥伴。
- 無論如何都要善待他人。夥伴關係非常重要，甚至是不可取代的。
使用 ShipBob 輕鬆實現最低訂單量
希伯鮑勃 是一個領先的全通路配送平台，可滿足 DTC 和 B2B電子商務 商家的訂單。
ShipBob 的軟體、演算法和分析功能協同工作，幫助您做出更好的數據驅動決策， 優化您的供應鏈並充分利用供應商的最小起訂量。
1.內建庫存管理
ShipBob 提供強大的技術，內置 庫存管理軟件 功能，包括設定 再訂貨點 適用於單一 SKU。 ShipBob 也提供免費 分析工具 提供進階資料視覺化， 庫存預測、即時庫存盤點等等。取得以下問題的答案：
- 我在任何時間點、任何地點的歷史庫存水準是多少？
- SKU 還剩下多少天就會缺貨？
- 我什麼時候需要重新訂購每種產品的庫存？
- 每種產品在各通路的銷售頻率是多少？
- 如果我在我的網站上進行促銷，這將如何影響我的可用 庫存水平?
- 產品需求與前期相比如何？
- 不同季節和月份對我的銷售有何影響？
- 我最暢銷的商品是什麼？
- 哪些商品沒有產生銷售，而且成本高昂 電子商務倉儲 費用？
- 每單位的平均儲存成本是多少？
- 我需要支付的箱子/貨架/托盤總數是多少？
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ShipBob 的報告功能非常強大，滿足了我們的所有需求。我們可以查看收貨情況、訂單量、SKU 庫存情況——從入庫和庫存交易到單一訂單的狀態（無論是暫停、處理中、異常訂單或其他詳細說明），所有資訊一應俱全。所有這些數據都是即時的，這意味著我們始終能夠看到最準確、最新的資訊。擁有這些即時數據對我的團隊至關重要，因此，無需等待數小時的數據更新，這一點意義重大。
Ryan Steffenson，通路營運資深經理 托尼斯
2. 分散式庫存
ShipBob 在美國各地（甚至一些海外）擁有數十個策略性營運中心。我們讓您 分配您的庫存 跨多個倉庫優化訂單交付時間， 運費當客戶下單時，我們會從最近的地點進行取貨、包裝和發貨。在某些情況下，運輸成本的降低可以抵消因最小起訂量要求而產生的更高支出。
“由於 ShipBob 在美國各地設有多個配送中心，我們能夠在靠近客戶的地方存儲和運送產品，這有助於我們降低運輸成本，無論我們運送到全國哪個地方。”
Kayleigh Christina，聯合創辦人兼首席行銷官 CLEARSTEM
3. 批發運輸 能力
借助 ShipBob，線上商店所有者可以透過一個中央控制面板建立和管理批發訂單。 ShipBob 支援數十家大型零售商和電商平台進行自動化、符合 EDDI 標準的零售代發貨和分銷，讓您實現無縫的全通路履單。
讓同一個合作夥伴同時處理直銷和B2B訂單至關重要。管理DTC和批發的獨立庫存池可能頗具挑戰性，因此在所有通路中維護統一的庫存至關重要。
ShipBob 讓我們能夠同時服務直接面對消費者 (DTC) 的客戶和企業對企業 (B2B) 的客戶，其中包括 Nordstrom、Target、Bloomingdales 和 Saks。這涵蓋了直接供應商發貨和 B2B 批發業務，所有這些都透過 ShipBob 的倉庫網路進行無縫管理。
Ali Shahid，營運長 我們的地方
了解 ShipBob 如何幫助完成配送、儲存和 庫存管理，請點擊下面的按鈕來了解我們是否適合。
最低訂購量常見問題解答
電商店主對最低訂單數量要求有很多疑問，這是理所當然的。我們在下面提供了一些常見問題的解答。
最低訂單量是多少？
最低訂購量是指企業同意向顧客銷售的最小商品數量。如果企業每次只向客戶銷售一件商品，最低訂購量通常為一件。其他企業只允許客戶大量購買，因此最低訂購量會更高。
如何找到最低訂購量？
計算最低起訂量沒有標準公式。為了確定適合您業務的最低訂購量，您需要預測需求、進行情境規劃，並計算批量折扣和庫存持有成本。然後，您可以確定最適合您業務的最低訂購量。
何時應應用最低訂購量？
如果您是需要生產產品的製造商，那麼執行 MOQ 條款對於穩定您的利潤率並使生產值得非常重要。
提供通常以套裝形式出售的產品（例如廚具）的電子商務企業也應該透過包裝或捆綁的方式設定最低訂單配額，以增加 平均訂單價值，他們還可以探索批發合作夥伴的最小起訂量。
MOQ 和 EOQ 有什麼不同？
經濟訂購量 經濟批量 (EOQ) 是用於確定倉庫理想庫存量的公式，這樣既能避免倉儲成本過高，又能避免產品缺貨。最小訂購量 (MOQ) 是指供應商或賣家要求買家一次購買的產品數量。 MOQ 可能導致電商企業一次購買超過實際需求的庫存，因此無法達到經濟批量要求 (EOQ)。
在進行訂單規劃時，處理供應商強制執行的 MOQ 規則的有效方法是什麼？
如果供應商的起訂量對您的品牌來說過高，您可以嘗試與該供應商協商達成妥協。您可以說服他們允許您“混搭”，即訂購幾種不同的產品以達到起訂量（而不是只訂購相同的產品），或者讓他們出售您取消訂單的剩餘產品，而不是從頭開始生產新產品。
如果您和您的供應商無法達成協議，請考慮處理剩餘庫存是否更有利，或尋找其他供應商。
