Nové a osvědčené Shopify Majitelé obchodů neustále hledají způsoby, jak zlevnit a zefektivnit hledání nových zákazníků. Spotřebitelé však hledají hlubší spojení a autentické interakce se značkami, Shopify Majitelé obchodů jsou místo toho nuceni věnovat více času a zdrojů svému marketingovému úsilí.
Jedním ze způsobů, jak optimalizovat svůj marketing, je prostřednictvím pobočka si ovlivnit partnerství.
Podívejte se na náš nový e-book Jak partnerství s affiliate partnery a influencery pomáhají značkám růst a uspět na Shopify která se zabývá způsoby, jakými mohou partnerství pomoci vašemu online podnikání zefektivnit a zároveň přinést vyšší příjmy.
V tomto blogovém příspěvku si projdeme
- Jak funguje affiliate marketing a influencer marketing v e-commerce
- Jak poznat, kdy je čas spustit affiliate program nebo program vlivu pro vaši značku
- Jak bezproblémově integrovat partnerskou aplikaci do vašeho Shopify uložit
- Jak se používají značky Shopify
Dopad .com x Shopify integrace zvýšit své příjmy
Proč mohou partnerství podpořit vaše podnikání na Shopify
Elektronické obchodování v posledních několika letech prudce vzrostlo, a to díky platformě Shopify. Platforma elektronického obchodování pro online obchody a maloobchodní prodejny, která v tomto období pohání významnou část značek prosperujících.
Proč je Shopify tak důležitý? Shopify usnadňuje zákazníkům nakupování značek, které mají rádi.
Co je ne tak snadné? Jak přimět zákazníky, aby vaši značku vůbec našli.
A právě v tom mohou pomoci partnerství.
Počkejte, co přesně jsou partnerství?
partnerství je vzájemně prospěšný vztah založený na spolupráci a doporučeních mezi značkou a jinou značkou nebo jednotlivcem, který pomáhá oběma partnerům ve vztahu dosáhnout jejich obchodních cílů.
Partnerství jsou navíc nízkorizikovým, vysoce hodnotným, flexibilním a nákladově efektivním způsobem, jak informovat zákazníky o vaší firmě a přivést do vaší prodejny více zákazníků.
Tato e-kniha vám pomůže začít s budováním partnerství, která budou fungovat pro vaši značku. Ať už je vaším cílem zvýšit povědomí o značce, konverze nebo rozšířit zákaznickou základnu, partnerství jsou mocným nástrojem pro firmy všech velikostí, včetně malých a středních podniků na Shopify.
Mýty a mylné představy o partnerství
Firmy, které si dosud nevybudovaly partnerské sítě, influencerské sítě nebo partnerské programy mohou předpokládat, že se jedná o časově náročné a pracné procesy vyhrazené pro společnosti s velkým množstvím peněz a zkušeností.
Není pravda.
Partnerství vznikají, když jednotlivec nebo firma pracuje na propagaci produktů nebo služeb druhé firmy. Partnerství se vyskytují ve všech typech, včetně affiliate partnerství, partnerství influencerů, partnerství mezi značkami a dalších.
Výzkum ukazuje, že 80 procent značek má partnerské programyVětšina značek (v jedné studii 59 procent) má rozpočty na obsahový marketing a programy těchto značek, 75 procent chce část těchto peněz použít na influencer marketing.
Přesto si malé a střední podniky – a dokonce i některé velké – nejsou jisté partnerstvím s affiliate partnery, influencery a jinými typy partnerství, protože si myslí:
- „Jsme příliš malí.“
- „Nemáme ty správné lidi.“
- „Ani nevíme, co jsou partnerství.“
Nakonec žádná z těchto obav není překážkou pro vytvoření partnerského programu. Pokud máte technické know-how pro používání Shopify, jste připraveni spustit partnerský program pomocí Shopify x
1. Nejsi moc malý/á
Pokud jste dostatečně velcí na to, abyste se věnovali marketingu, jste dostatečně velcí i na to, abyste měli affiliate partnerství nebo partnerství s influencery. Proč? Protože marketing značky může budovat povědomí o značce, což je velmi důležité, ale nemusí nutně budovat důvěru. Průzkum provedený společností Matter Communications v roce 2020 ukázal, že pouze 38 procent dotázaných spotřebitelů pravděpodobně důvěřuje doporučením od značky, zatímco 61 procent pravděpodobně důvěřuje doporučením od „přítele, člena rodiny nebo influencera na sociálních platformách“.. " Pokud ještě neprovádíte marketingové aktivity, můžete být ve fázi budování povědomí o značce. Tento důležitý krok může vašim potenciálním partnerům pomoci k úspěchu později.
Pokud již podnikáte v oblasti marketingu a chcete navázat partnerství, aplikace Shopify vám může pomoci s bezproblémovou integrací s…
Není to špatné, když jste malí nebo chcete své peníze využívat moudře.
2. Už máte ty správné lidi, aby partnerství fungovala
Když máte správnou platformu pro správu partnerství, nemusíte se starat o nárůst počtu zaměstnanců, aby partnerství fungovala pro vás. S Shopify x
Protože
3. Co jsou partnerství – snadno pochopitelné
partnerství vznikají, když se jednotlivci nebo firmy dohodnou na spolupráci s jinou firmou za účelem propagace produktů nebo služeb této druhé firmy.
Když se chystáte na budování partnerství, nacházíte se v procesu vyhledávání a náboru jednotlivců a firem, které budou prodávat vašim cílovým zákazníkům. Vaše cíle se mohou pohybovat od získávání nových zákazníků a zvyšování příjmů až po zvýšení frekvence nákupů. opakující se zákazníci, rozšiřování vašeho seznamu adresátů nebo dosahování prodejů.
Existuje mnoho typů partnerství v závislosti na druhu podnikání, které provozujete, a na vašich cílech, rozpočtu a ideálním zákazníkovi.
Chcete rozvíjet své podnikání – kde začít?
Nyní, když víte, co jsou partnerství, je čas přemýšlet o tom, jak si vybudovat partnerský program.
Historicky marketingoví profesionálové využívali tradiční taktiky, jako je placená reklama, reklamy ve vyhledávačích, vyskakovací reklamy nebo dokonce reklamy v novinách či rádiu, k růstu svého podnikání a nalezení nových zákazníků. Spotřebitelé však na tradiční marketing nereagují tolik jako dříve. Ve skutečnosti 84 procent mileniálů nevěří ani reklamě.
Naštěstí existuje mnohem lepší řešení pro růst vašeho podnikání bez ohledu na jeho velikost – partnerství.
Začínáme: Klikněte na Dopad Aplikace .com v obchodě s aplikacemi Shopify
Prvním krokem k vybudování silného partnerského programu je integrace
Zde je rychlý návod, jak integrovat
- Najít
Dopad aplikace .com v Shopify App Store zadáním „impact“ do vyhledávacího řádku. Nebo kliknutím sem přejděte přímo do obchodu s aplikacemi: https://apps.shopify.com/impact-1
2. Klikněte na tlačítko „Přidat aplikaci“.
3. Přihlaste se k vašemu Shopify storeify.
4. Klikněte na tlačítko „Instalovat aplikaci“ v pravém dolním rohu.
5. Po
Pochopení partnerství s affiliate partnery a influencery
Možná byste měli nejprve prozkoumat partnerství s affiliate partnery a influencery.
Partnerské programy: Jednoduchý první krok k partnerství
Přidružené programy jsou ujednání, kdy značka platí partnerskému subjektu (nazývanému také partneři nebo vydavatelé) poplatek za generování kliknutí nebo prodejů z Affiliate odkazyTyto programy jsou také známé jako partnerské programy a doporučovací programy.
Když se affiliate partner připojí k partnerskému programu značky, značka mu přiřadí unikátní sledovací odkazy, které si může načíst ze svého partnerského portálu. Partner pak tyto odkazy použije na svých webových stránkách, v příspěvcích na sociálních sítích, e-mailech a na dalších místech, kde značku propaguje. Partner od značky obdrží provizi za veškeré nákupy uskutečněné prostřednictvím tohoto programu. Affiliate odkazyJe toho hodně na zvládnutí, ale
Affiliate partnerství zahrnují řadu partnerů
Affiliate marketing je strategie používaná jak v kampaních typu business-to-consumer (B2C), tak v kampaních typu business-to-business (B2B), přičemž více než 80 procent značek využívá affiliate programy k propagaci svých produktů.
Pro značky může affiliate marketing přinést 30 procent nebo více celkových příjmů s působivou průměrnou návratností investic (ROI) 15 dolarů za každý utracený dolar.
Nejvýznamnější kategorie affiliate partnerů ukazují rozmanitost podniků, které mohou z tohoto typu partnerství těžit.
Programy pro influencery: Skvělý způsob, jak zvýšit povědomí a přivést nové zákazníky
Influencer partnerství dochází, když značky spolupracují s influencery. Influenceři pomáhají zvyšovat povědomí o značce a rozhodování o nákupu prostřednictvím umístění produktů a doporučení na sociálních sítích.
Influencer se stává skutečným partnerem, když si s ním značka vytvoří dlouhodobý a neustálý vztah. Využití influencera pro jednorázovou marketingovou kampaň není partnerství. Skutečným partnerstvím influencera se stává, když se vztah prohloubí do něčeho trvalejšího.
Jak vytvořit affiliate/influencer program
Shopify x Dopad Integrace s doménou .com zjednodušuje partnerské programy. Integrace umožňuje obchodníkům Shopify integrovat se s Dopad .com během několika minut, takže můžete rychle spustit a automatizovat své affiliate a influencer partnerské programy bez zapojení vývojářů.
Integrací s
V konečném důsledku automatizace partnerství se Shopify x
Stanovení cílů a měřítek úspěšnosti vašeho partnerského programu
Prvním krokem k úspěchu v partnerství je zajistit, aby váš partnerský program podporoval vaše celkové obchodní cíle, což z něj udělá hodnotu bez ohledu na velikost vaší firmy.
Partnerství jsou nákladově nejefektivnější metodou, jak oslovit publikum, s nejmenšími omezeními ohledně cílů, které si můžete stanovit a dosáhnout. Máte prostor pro flexibilitu v tom, co vytváříte a kolik platíte.
Mezi společné cíle patří:
- Zvyšování příjmů
- Zvyšování počtu nových zákazníků
- Rozšiřování seznamů e-mailových adres zákazníků
- Zlepšení ziskové marže
- Zvýšení návštěvnosti webu
Jakmile se rozhodnete, na který z těchto cílů se chcete zaměřit jako první, můžete přejít k tomu, jak budete měřit úspěch.
Měřítka úspěšnosti partnerství
Měřítka úspěchu (často nazývaná klíčové ukazatele výkonnosti neboli KPI) jsou vázána na cíle, kterých chcete dosáhnout. Mezi běžné KPI patří:
- Příjem
- Počet nových zákazníků
- Míra konverze neboli kolik prohlížečů se stane zákazníky
- Průměrná velikost objednávky (AOS) nebo průměrná hodnota objednávky (AOV)
- Procento vracejících se zákazníků
- Počet vydavatelů a tvůrců generujících prodej nebo počet partnerů generujících prodej pro vás
- Procentní marže z vaší průměrné objednávky
S
Jakmile budete vědět, jak vypadá úspěch a jak ho budete měřit, je čas spustit váš partnerský program.
Stanovení rozpočtu pro vaše partnerství
Protože platíte pouze za akce, které generují příjmy, koncept stanovení rozpočtu se nemusí nutně vztahovat na partnerství. Realita je však taková, že finanční týmy rozpočty potřebují. V ideálním případě byste vy a finanční oddělení měli na řešení úkolu spolupracovat.
Snažte se o co nejflexibilnější rozpočet, abyste mohli zvýšit své investice do partnerů, kteří přinášejí hodnotu. Možná nejste zvyklí na flexibilitu, kterou rozpočet pro partnery umožňuje – ale s nárůstem vašich výnosů si na ni můžete rychle zvyknout.
Plánování rozpočtu pro partnerství je flexibilní a individualizované
Při plánování rozpočtu partnerství zvažte následující:
- Partnerský kanál funguje na modelu fixní ceny za akci (CPA), takže váš rozpočet „požaduje“ přirozeně poroste s růstem poptávky a partnerské propagace vašeho produktu.
- Za předpokladu, že váš růst je postupný, může být předem jen málo formálního rozpočtového plánování.
- Pokud se o vaší značce často píše v nějaké významné publikaci a z jejích webových stránek generujete značné tržby, zvažte, zda se s ní přímo nekontaktovat a navázat s ní kontakt. Hledejte další způsoby spolupráce na příležitostech v oblasti komerčního obsahu.
- Nejlepším postupem je otestovat své výdaje u partnerů, kteří zaznamenávají významný růst.
- Pokud partner neposkytuje očekávanou hodnotu, zvažte své možnosti. Potřebujete zvýšit provizi, abyste partnera motivovali k větší návštěvnosti? Akceptujete situaci a jednoduše věnujete méně času zaměření na hodnotnější partnery? Promluvte si se svým partnerem, abyste podpořili otevřený a transparentní vztah. Pokud očekáváte větší hodnotu, zeptejte se ho, proč ji nevidíte.
- Zvažte vytvoření testovacího rozpočtu, abyste si při práci s influencery vyzkoušeli různé pobídky a provize.
- Pro optimalizaci budoucích výdajů prozkoumejte výkonnost influencerských kanálů v předchozím měsíci. Zohledněte sezónnost a potřeby obsahu pro nadcházející měsíc.
Řízení životního cyklu partnerství
Úspěšné vytváření a řízení partnerství probíhá prostřednictvím rámce, který zahrnuje všechny aktivity používané k vytváření, měření, prohlubování a optimalizaci vztahu firmy s jejími partnery. Tento optimalizovaný rámec je známý jako životní cyklus partnerství.Vzhledem k tomu, že se vztahuje na všechna partnerství, není nutné s každým partnerstvím zacházet jako s jedinečným subjektem, který by měl být individuálně posuzován.
Partnerství se vyvíjejí a produkují více prostřednictvím řízení životního cyklu
Níže stručně zhodnotíme jednotlivé kroky životního cyklu partnerství, abychom objasnili rámec, který jste si stanovili pro vytvoření svého partnerského programu. (Potřebujete podrobné pokyny k jednotlivým fázím řízení životního cyklu partnerství? Podívejte se Zdroje impact.com s e-knihou věnovanou každé fázi, včetně návodů a případových studií: https://impact.com/ebooks.)
Tři firmy na Shopify, které vytvořily úspěšné partnerské programy
Pochopení toho, jak vše do sebe zapadá v reálných podnicích, vám pomůže najít cestu vpřed. Podívejte se na Vincero, Ivory Ella a Corkcicle, tři firmy, které používají
Vincero
O Vincerovi
Vincero je výrobce luxusních hodinek. Značka nedávno rozšířila svou řadu o další doplňky, včetně opasků, slunečních brýlí a peněženek. S rozšiřováním produktové řady si společnost uvědomila, že klíčem k růstu podnikání je:
- Rozšíření celkového partnerského programu
- Posílení partnerské základny o nové obsahové partnery
Potřeba
Společnost Vincero si uvědomila, že manuální nábor nových obsahových partnerů bude obtížné provádět. Společnost potřebovala způsob, jak automatizovat nástup partnera a proces řízení s cílem zaměřit se na zvyšování příjmů z partnerství, a tím i svého podnikání.
Cíl
Společnost Vincero si uvědomila, že její cílové publikum bude snáze osloveno prostřednictvím specifických typů blogerů a influencerů. Pomocí
Výsledek
Schopnost diverzifikovat svá partnerství umožnila společnosti Vincero dosáhnout a výrazně překročit svůj cíl, kterým je navazování partnerství s kreativními partnery za účelem zvýšení jejích tržeb.
Zejména Vincero:
- Zlepšilo měsíční konverze o 290 procent
- Zvýšili jsme návratnost investic do obsahu (ROAS) pro obsahové partnery o 332 procent díky náboru nových obsahových partnerů pomocí
Dopad platforma .com - Zvýšení tržeb obsahových partnerů o 1,058 XNUMX procent za devět měsíců
Ivory Ella
„Jsme nesmírně nadšeni z růstu našeho partnerského programu... Překročili jsme naše cíle v oblasti tržeb a dokázali jsme to efektivněji, než jsme doufali.“ — Ryan Duranso, Spoluzakladatelka, Ivory Ella
O Ivory Elle
Ivory Ella nabízí vysoce kvalitní oblečení a vybavení, díky kterému se lidé cítí dobře. Jinými slovy, dobré oblečení pro dobrou věc. Vše ve jménu slonů.
Potřeba
Společnost Ivory Ella chtěla spustit a rozvíjet zcela nový partnerský program. Společnost byla nadšená schopností kanálu oslovit dosud nevyužité trhy a povzbuzena nízkými vstupními bariérami pro zahájení partnerského programu.
Cíl
Cílem programu značky bylo oslovit nové publikum, efektivněji využívat stávající influencery na sociálních sítích a včas navázat vztahy s dalšími silnými partnery pro čtvrté čtvrtletí prvního roku fungování.
Výsledek
Za použití
Společnost Ivory Ella také začala seskupovat své partnery do segmentů, aby využila jedinečného způsobu, jakým každý segment přidává hodnotu celému partnerskému programu.
Do konce svého prvního celého roku na
- 11 procent celkových příjmů pochází z partnerských kanálů
- 19násobek návratnosti investic do reklamy (ROAS)
- Poté, co si v prvním roce stanovila solidní základní linii, se společnost zaměřila na tržby za čtvrté čtvrtletí, přičemž meziročně zvýšila tržby za čtvrté čtvrtletí o 4 procent a 4 procent všech tržeb vygenerovala prostřednictvím partnerského programu.
Korkový kruh
„Partnerský kanál se stal základní součástí marketingového portfolia společnosti Corkcicle. Je perfektním doplňkem našich dalších aktivit v oblasti digitálního marketingu, protože rozšířil dosah potenciálních zákazníků a zároveň nasměroval lidi dále do prodejního trychtýře.“ —Amanda Nelsonová, Viceprezident pro elektronické obchodování, Corkcicle
O nás
Corkcicle je lifestylová a spotřebitelská značka zaměřená na hydrataci, která ke správě svého online obchodu využívá e-commerce platformu Shopify. Ačkoli Corkcicle zpočátku váhala se spuštěním affiliate programu ze strachu z přilákání nekvalitních zákazníků, rozhodla se pro affiliate kanál, aby pomohla zvýšit návštěvnost a podpořit růst tržeb.
Potřeba
Po spuštění partnerského programu si společnost Corkcicle uvědomila, že jejímu získávání zákazníků a výkonnosti affiliate partnerů brání skromná partnerská síť s nedostatkem příležitostí k partnerství v oblasti obsahu.
Cíl
Partnerský tým společnosti Corkcicle věděl, že toho je mnohem víc. příjmy affiliate partnerů potenciál, a tak se snažila optimalizovat svůj partnerský program diverzifikací podílu na příjmech z kanálů a rozšířením své zákaznické základny.
Výsledek
Použití
Corkcicle s využitím pákového efektu
- Identifikace nejvýkonnějších partnerů
- Ukázka toho, jak tito partneři přispěli ke konverzím napříč kanály
- Využívání poznatků partnerů k dalšímu zdokonalení strategie
Klíčové výsledky zahrnovaly:
- Tržby partnerského kanálu vzrostly do konce prvního čtvrtletí roku 178 mezikvartálně o 1 procent.
- Od začátku řízení agentury WITHIN společnosti Corkcicle v lednu do prvního čtvrtletí roku 1 se podíl affiliate kanálu na celkových obchodních příjmech zdvojnásobil – až na 2021 procent celkových obchodních příjmů.
Podívejte se na infografiku níže, která se zabývá tím, jak partnerství s affiliate partnery a influencery pomáhají značkám škálovat se a uspět na Shopify. (Zdroj: Partnerství a přidružení)
