Mi az a PR csomag és hogyan lehet egyet megkapni?

Láttál már kedvenc tartalomkészítődet YouTube-on vagy Instagramon meglepetéscsomagot bontani egy márkától? Ez az izgalmas ajándékdoboz – tele termékekkel, mintákkal és ajándéktárgyakkal – az úgynevezett… PR csomagAz influencer és az e-kereskedelem világában a PR-csomagok népszerű módja lett a márkák számára, hogy termékeiket tartalomkészítőkhöz (mikro-influencerektől a hírességekig) juttassák el, abban a reményben, hogy felhajtást keltenek. Ez a blog eloszlatja a PR-csomagok rejtélyét, és azt, hogy miért fontosak mind az alkotók, mind a márkák számára (beleértve a következőket: amazon eladók és más e-kereskedelmi vállalkozások), és hogy Ön, mint tartalomkészítő, hogyan kezdheti el ezeket megkapni. Tippeket adunk a márkáknak arról is, hogyan küldhetnek kiemelkedő PR-csomagokat, amelyek értékes felhasználók által generált tartalomhoz (UGC) vezetnek. Vágjunk bele!

PR csomagok megértése

A PR-csomag (rövidítve: „PR-csomag”) egy márkás doboz finomságok amelyet egy cég ajándékba küld influenszereknek, újságíróknak vagy hírességeknek. Gondosan összeállított termékekkel vagy mintákkal, gyakran kreatív csomagolásban, abban a reményben, hogy a címzett megoszt egy hiteles értékelést vagy kicsomagolást a közönségével. Lényegében egy PR-csomag olyan, mint egy VIP meghívó a márka világába – a termékek kézzelfogható élménye, amelynek célja, hogy izgalomba hozza a címzettet és ösztönözze a közösségi médiában való megosztást. Ezek a csomagok jellemzően a marketingtölcsér tetején helyezkednek el, és a következőkre összpontosítanak: tudatosság és a felhajtást az azonnali eladások helyett.

Kikötés nélkül: A fizetett szponzorációval vagy hirdetéssel ellentétben a PR-csomagok általában kötelezettség nélküli ajándékokA márka fedezi a termékek és a szállítás költségeit, de nincs olyan szerződés, amely előírná az influencer számára, hogy cserébe bármi konkrétumot posztoljon vagy mondjon. Az influencer teljes kreatív szabadsággal rendelkezik – választhatja, hogy bemutatja a termékeket egy videóban vagy Instagram-sztoriban, de ez önkéntes. Ez a kötelezettség hiánya kétélű fegyver lehet: sok influencer őszintén megosztja, ha szereti a termékeket, de az is fennáll, hogy a csomag egyáltalán nem kap fedezetet. A márkák elfogadják ezt a kockázatot, mert egy valódi, kéretlen ajánlás gyakran hitelesebb, mint egy fizetett poszt.

Miért küldik őket a márkák: A PR-csomagok egy tágabb PR- vagy influencer marketingstratégia részét képezik, amelynek középpontjában a kapcsolatépítés és a médiamegjelenés (közvetlenül nem fizetendő megjelenés) megszerzése áll. Arról szólnak, hogy magok ültetése – ha az influenszernek tetszik a termék és megosztja, a márka egy megbízható hangon keresztül új közönséghez jut el. Még ha nem is, a márka a termék ajándékozásával kapcsolatot kezdett. Ahogy majd megbeszéljük, a jól elkészített PR-dobozok értékes információkat generálhatnak. szájról szájra marketing, felhasználók által generált tartalom és a márka hitelessége.

Miért fontosak a PR csomagok (Mindkét fél számára előnyös helyzet a márkák és az alkotók számára)

Márkáknak – Ismertség, Bizalom és UGC: A bannerhirdetések kiábrándulásának korában a PR-csomagok hitelesebb módot kínálnak a fogyasztók elérésére. Amikor egy influenszer lelkesen kibont egy terméket és megosztja, az inkább egy barát ajánlásának, mintsem hirdetésnek tűnik. Valójában Az emberek 92%-a azt mondja, hogy megbízik egy ajánlott márkában – még akkor is, ha az ajánlás egy idegentől érkezik az interneten. Pontosan ezért videók bezárása és a „PR haul” posztok annyira népszerűek, hogy a szájról szájra terjedő ajánlások erejét kihasználva növelik a márkaismertséget. Az influencer őszinte reakciója és értékelése szolgál. társadalmi bizonyíték hogy érdemes odafigyelni a márkára.

Ábra: A PR-csomagok gyakran kreatív, figyelemfelkeltő dobozokban érkeznek, tele válogatott termékekkel és személyes üzenettel. A cél egy emlékezetes élmény megteremtése. kicsomagolási élmény a tartalomkészítő számára, ami viszont izgalmas leleplezéshez vezethet a közönségük számára.

Amikor egy márka PR-doboza örömet okoz egy influenszernek, az azonnali közösségi média tartalmakat generálhat – gondoljunk csak az Instagram-sztorikra, TikTok kicsomagolás, YouTube-kritikák – lényegében ingyenes reklám ami organikusnak érződik. Ezek a posztok egyfajta felhasználó által létrehozott tartalom (UGC) amelyeket a márkák szeretnek újrahasznosítani. PR-csomagok kiküldésével a vállalatok valós termékfotókból álló könyvtárat halmozhatnak fel, videók bezárása, és a maguk az influenszerek által létrehozott hiteles ajánlások. Ez a felhasználói tartalom megosztható a márka saját közösségi csatornáin, felhasználható hirdetésekben, vagy akár e-kereskedelmi oldalakon is megjeleníthető (például a márkák gyakran integrálnak influenszer fotókat az Amazon-terméklistáikba, hogy bizalmat építsenek ki a vásárlókkal). Ez olyan, mintha a tartalomkészítés egy részét szenvedélyes rajongóknak adnád ki.

Egy másik nagy előny, hitelesség és bizalomAmikor az emberek látják, hogy egy általuk követett (és megbízott) személy használja a terméket, az igazolja a márka hitelességét. Egy jó PR-csomag történetet mesél el a márkáról – kik ők és mit kínálnak – oly módon, hogy az ne tűnjön értékesítési prezentációnak. Ahogy egy PR-szakértő megjegyzi, egy jól kidolgozott PR-doboz javíthatja a márka imázsát és hitelességet építhet, ha a megfelelő emberek osztják meg. Az ilyen harmadik fél általi jóváhagyás aranyat ér. A kutatások is alátámasztják ezt: A fogyasztók 82% -a egy felmérésben azt mondták, hogy „nagy valószínűséggel” követnek egy mikro-influencer ajánlásaMás szóval, ha egy mikro influenszer áradozik a termékedről, a közönsége sokkal hajlamosabb lesz megnézni. Ez a bizalom akár arra is utalhat, hogy megnövekedett eladások – nem feltétlenül azonnal, hanem a pozitív felhajtás utóhatásaként. A megfelelő influenszerekkel való partnerség lehetővé teszi a márkák számára, hogy elérjék a vásárlásra kész követők azon kis százalékát, ami potenciálisan lendületet adhat az eladásoknak.

Influenszereknek – Ingyenes termékek és lehetőségek: A tartalomkészítők szempontjából a PR-csomagok izgalmasak, mert ki ne szeretné az ingyenes termékeket? 🎁 Ha felkerülsz egy márka PR-listájára, új ajándékokat kapsz (gyakran még azelőtt, hogy azok megjelennének a nyilvánosság előtt). Ez nemcsak pénzt takarít meg (nem kell sminkpalettákat vagy kütyüket megvenned a teszteléshez), hanem… friss tartalom a csatornáidnak. Az ingyenes termékajándékok feldobhatják a tartalmaidat, és fenntarthatják a követőid érdeklődését az új értékelések és kicsomagolások révén. Lehetőséget ad arra, hogy kipróbáld a legújabb trendeket anélkül, hogy megterhelnéd a pénztárcádat – és ha valóban tetszenek a termékek, az hosszabb távú partnerséghez vagy akár fizetett szponzorációhoz is vezethet a későbbiekben.

Talán még értékesebb is az kapcsolat szempont. Amikor egy márka PR-csomagokat kezd küldeni neked, az megnyitja az utat egy kölcsönösen előnyös kapcsolat előtt. Klassz termékeket és elismerést kapsz (egy PR-listán való szereplés azt jelzi, hogy figyelemre méltó influenszer vagy), és a márka potenciális nyilvánosságot kap. Ha következetesen nagyszerű tartalmat és interakciót nyújtasz ezekkel a PR-termékekkel, akkor a nagyobb dolgok radarján maradsz. A márkák gyakran használják a PR-ajándékozást arra, hogy tesztelje a vizeket influencerekkel – ha lenyűgözöd őket egy fizetetlen unboxinggal, akkor te lehetsz az első a jövőbeni fizetett kampányok sorában. Influencerként, ha udvariasan, őszintén és kreatívan bánsz a PR-ajándékokkal, az egyszeri küldeményeket folyamatos együttműködésekké alakíthatod.

Végül, a PR-csomagok növelik a hitelességedet alkotóként. Amikor a követőid látják, hogy márkák küldenek neked termékeket, az megerősíti, hogy a piaci résedben tekintélynek vagy trenddiktátornak tekintenek. (Csak ügyelj arra, hogy kövesd az FTC irányelveit az ajándékozott termékek közzétételével a tartalmaidban – az átláthatóság erős bizalmat tart fenn a közönségedben).

Bottom Line: A PR csomagok, ha megfelelően vannak beállítva, egy win-winA márkák megfizethető tömegekhez jutnak, és a közönség is felfigyel rájuk; az influenszerek ingyenes termékeket és tartalmakat kapnak. Ez egy olyan marketing, amelyet a valódi lelkesedés hajt, nem pedig a hagyományos hirdetések. Ahogy egy jelentés fogalmazott, az influenszerek ajánlásai olyanok, mint egy barát tanácsa, és a modern fogyasztók nagyra értékelik ezt a hitelességet. Ezután nézzük meg, hogyan kezdhetsz el PR-csomagokat kapni alkotóként, és hogyan fejleszthetik a márkák PR-csomagjaikat az eredmények maximalizálása érdekében.

Hogyan kaphatsz PR csomagokat tartalomkészítőként?

Ha feltörekvő influencer vagy mikroinfluencer vagy, és arról álmodozol, hogy ingyenes PR-szórólapok jelennek meg az ajtód előtt, íme néhány tipp, amelyek segíthetnek a megvalósításában. Spoiler: Nem kell több millió követő, de te... do Dolgoznia kell azért, hogy felfigyeljenek rád, és felkerülj az áhított PR-listákra.

1. Építs fel egy lebilincselő online jelenlétet a piaci résedben: A márkák általában olyan influenszereket keresnek, akiknek a közönsége megegyezik a célvásárlóikkal. Koncentrálj egy olyan réspiacra vagy témára, ami iránt szenvedélyesen érdeklődsz – legyen az szépségápolás, technikai kütyük, divat, fitnesz vagy lakberendezés –, és kezdj el minőségi tartalmat készíteni köré. A kulcs az, hogy hiteles és elkötelezett követőtábort építs kiLehetsz mikroinfluenszer (általában úgy definiálják, hogy ~1,000 és 50 000 követő között van), de ez rendben van. Valójában sok márka jobban szeret a mikromárkáké a szorosan összetartó közösségeik és a magasabb elköteleződési arányuk miatt. Például az Instagramon a mikroinfluenszerek gyakran ~4-5%-os elköteleződést érnek el posztonként, míg a mega influenszerek (gondoljunk 1 milliónál is több követőre) csak ~1%-ot érhetnek el. A márkákat ezek a lájkok, hozzászólások és megosztások érdeklik – ez azt mutatja, hogy a követőid valóban figyelnek arra, amit megosztasz. Tehát koncentrálj arra, hogy minőség a mennyiség felettJobb, ha 5 ezer követőd van, akiket érdekel a tartalmad, mint 50 ezer, akik csak elgörgetik. Posztolj rendszeresen, csiszold a fotózási/videós készségeidet, és légy hiteles. Egy erős tartalomportfólió és egy elkötelezett közönség miatt a márkák nagyobb valószínűséggel küldenek neked ingyenes termékeket.

2. Lépj kapcsolatba a márkákkal a tartalmaidban: Egy márka radarjára kerülés hatékony módja az, ha szeretetet mutatnak a biotermékeik irántKészíts bejegyzéseket vagy videókat olyan dolgokról, amiket valóban használsz, és jelöld meg a márka hivatalos fiókját. Például, ha vettél egy új bőrápolási terméket és imádod, tegyél közzé egy értékelést vagy egy oktatóanyagot, és jelöld meg a márkát. A márkák gyakran észreveszik, amikor az alkotók megemlítik őket – különösen a kisebb márkák vagy azok, akik aktívan keresnek termékeket. UGCNéha egy egyszerű címke is segíthet abban, hogy egy márka felvegye veled a kapcsolatot. Használj releváns hashtageket (pl. #PRHaul, #Gifted, vagy niche címkéket, mint például a #beautycommunity), amelyeket a márkák vagy PR-ügynökségek figyelhetnek. A márka saját bejegyzéseivel való interakció (átgondolt hozzászólások, részvétel a csevegéseikben vagy élő közvetítéseikben) szintén hűséges rajongóként helyezhet fel a figyelmükbe. Lényegében győződj meg róla, hogy a neved megjelenik azokban a közösségekben, amelyek olyan termékeket hirdetnek, amelyeket szívesen kapnál. Csak ne feledd, hogy őszinte legyél – a márkák meg tudják különböztetni egy igazi rajongót attól, aki ingyen kap ajándékokat kér.

3. Csatlakozz influencer platformokhoz és piacterekhez: Használd ki az influencer marketing platformok előnyeit, amelyek összekapcsolják az alkotókat a márkákkal és kampányokkal. Vannak weboldalak és alkalmazások, ahol profilt hozhatsz létre, bemutathatod közösségi statisztikáidat és tartalomstílusodat, és jelentkezhetsz olyan kampányokra, amelyek ingyenes termékeket szeretnének promóció céljából küldeni. Például olyan platformok, mint a Stack Befolyás, a Collabstr és mások mikro-influenszerekből álló hatalmas hálózatokat tartanak fenn, és lehetővé teszik a márkák számára, hogy niche, követők száma, elköteleződési arány stb. alapján szűrjenek, hogy megfelelő párosítást találjanak. Gyakran felfedezheti a márkákat aktívan alkotókat keresel, akiknek PR-csomagokat vagy termékmintákat küldhetsz. Az ilyen platformokon való jelenlét növeli a láthatóságodat – olyan, mintha felemelnéd a kezed, és azt mondanád: „Hé, itt vagyok, és nyitott vagyok az együttműködésekre!” Egyes platformok olyan kampányokat is hirdetnek, amelyek kifejezetten ingyenes terméket kínálnak tartalomért cserébe (szűrhető „ajándékozott” vagy „csak termék” együttműködések szerint). Regisztrálj néhány olyan platformra, amelyek a résednek felelnek meg, és figyelj a lehetőségekre. Ez a megközelítés különösen gyümölcsöző lehet a mikro-influenszerek számára; áthidalja a szakadékot, így nem kell kizárólag a márkákra hagyatkoznod – megtalálhatod őket.

4. Közvetlenül a márkáknak címezve: Ne félj kapcsolatba lépni velük. Ha vannak olyan cégek, amelyeket imádsz és akikkel együttműködsz, küldj nekik egy barátságos pitch e-mailt vagy közvetlen üzenetet. Mutasd be magad, mondd el, mit szeretsz a termékeikben (légy őszinte – a hízelgés csak akkor működik, ha hihető), és tudasd velük, hogy örömmel vennéd figyelembe bármilyen influencer lehetőségre vagy PR listára. Emeld ki az elköteleződésedet és azt, amit kínálhatsz: például említsd meg, hogy kiváló minőségű értékelő videókat vagy stílusos fotókat készítesz, és magyarázd el, hogyan illeszkedik a közönséged a célpiacukhoz. Lényegében válaszolj arra a kérdésre, hogy „mi hasznuk van belőle” – talán van egy résközönséged, amely imádná a terméküket, vagy olyan részletes véleményekre specializálódtál, amelyek segítenek a vásárlási döntésekben. Tüntesd fel a legjobb tartalmaidra és a médiakészletedre mutató linkeket (egy rövid dokumentum vagy oldal a statisztikáiddal, a közönség demográfiai adataival, korábbi együttműködéseiddel stb., ha van ilyen). Tartsd udvarias és lelkes hangnemet. Még ha kicsi is a követőid száma, a professzionalizmus bemutatása és a világos értékajánlat felkeltheti a márka figyelmét. A legrosszabb, ami történhet, az az, hogy azt mondják, most nem – a legjobb, hogy felkerülsz a következő PR kiküldési listájukra!

5. Maradj hiteles és kövesd a megbeszélteket: Amint alkalmanként PR-csomagokat kapsz, bánj velük profiként. Bánj az ingyenes termékkel úgy, mint egy üzleti együttműködéssel: köszönd meg a márkának (egy gyors e-mailben, vagy jelöld meg egy „Köszönjük @Brand a csomagot!” bejegyzésben), és ha tetszik a termék, oszd meg őszinte gondolataidat időben. Mindig áruld el, hogy a terméket ajándékba kaptad (#ajándékozva vagy #PR a feliratban vagy a videó leírásában), hogy átlátható legyél a közönségeddel. Nem vagy köteles posztolni csak azért, mert valami ingyenes volt, de ha illik a tartalmadhoz, a bemutatása erősítheti a kapcsolatot a márkával. Értékelni fogják a szeretetet, és nagyobb valószínűséggel tartanak a listán, vagy akár a jövőbeli fizetett kampányokhoz is figyelembe vesznek. Másrészt, ha valami tényleg nem működik számodra, rendben van, ha nem posztolsz; nem vagy szerződés alatt. Ebben az esetben talán adj privát visszajelzést a márkának. A kulcs az, hogy fenntartsd a... hitelesség a követőiddel – soha ne reklámozz olyan terméket, amiben valójában nem hiszel, csak azért, mert ingyenes. Az eredetiség a te fizetőeszközöd alkotóként. Ha elsődlegesen a közönséged bizalmát tartod fenn, hosszú távon értékesebb partnerré válhatsz a márkák számára is.

Pro Tipp: Ne becsüld alá a mikro-influencer közösségek erejét. Sok kis alkotó megosztja egymással tippjeit arról, hogy mely márkák nyitottak az ajándékozásra, vagy hogyan kerültek fel bizonyos PR-listákra. A tartalomkészítő társaiddal való kapcsolatépítés (Instagram podokon, Twitteren, Facebook-csoportokon stb. keresztül) nyomokat és tanácsokat adhat. Vannak Reddit-szálak és TikTok-beszélgetések is, amelyek kifejezetten a „kis influencereknek PR-t küldő márkáknak” szentelték magukat, ahol az emberek megoszthatják kapcsolataikat és tapasztalataikat. Csak ne feledd, amikor elkezdesz PR-csomagokat kapni, fizesd ki előre, és oszd meg a tudásodat másokkal 🎉.

Tippek márkáknak: Hogyan küldjünk kiemelkedő PR-csomagokat?

Azoknak a márkáknak (beleértve a kisvállalkozásokat, az Amazon-eladókat és az e-kereskedelmi startupokat), amelyek PR-csomagokat szeretnének marketingstratégiaként használni, íme néhány bevált gyakorlat, amelyek biztosítják, hogy erőfeszítéseik megtérüljenek. Az ingyenes termék küldése nem olcsó – a termék ára, a csomagolás és a szállítás miatt –, ezért maximalizálni szeretnéd annak esélyét, hogy PR-csomagod feltűnést keltsen és megtérülést generáljon.

• Keresse meg a Jobb véleményvezérek: Egy PR-csomagkampány sikere a megfelelő címzettek kiválasztásán múlik. A nagyobb nem mindig jobb – általában hatékonyabb a célzott mikro-influenszerek vagy niche alkotók akiknek a közönsége szorosan kapcsolódik a márkádhoz. Ha egy kis vagy új márkáról van szó, a mega influenszerek és hírességek kevés esélyt jelenthetnek (és elárasztják őket csomagokkal). A mikro influenszerek ezzel szemben általában megközelíthetőbbek és gyakran nagyobb elköteleződést biztosítanak. Követőik valódi társaikként bíznak bennük, és az elköteleződési arányuk elérheti az 5%-ot vagy többet is, ami messze meghaladja a több millió követőt számlára jellemző 1-2%-ot. Ráadásul a mikro influenszerek gyakran izgatottan fogadják a PR-okat, és valószínűleg megosztják azokat, ha szeretik a termékedet. Végezz kutatást, hogy azonosítsd a niche-edben lévő influenszereket: ellenőrizd, hogy kik beszélnek a termékedhez kapcsolódó témákról, vagy kik értékeltek hasonló termékeket. Nézd a tartalmuk minőségét és az elköteleződésüket, ne csak a követőik számát. Győződj meg arról, hogy olyan hangulatuk/esztétikájuk van, amely illik a márkádhoz. Potenciális partnereket találhatsz releváns hashtagek keresésével, a saját követői listádon lévő rajongók átfésülésével, vagy influencer-felderítő eszközök használatával. Influencer marketing platformok (mint például Stack Befolyás, a Collabstr stb.) egyszerűsíthetik ezt azáltal, hogy lehetővé teszik a célpiacodon belüli, ellenőrzött mikro-influenszerek szűrését és megtalálását. Akárhogyan is csinálod, ellenőrizd a listádat Mielőtt bármit is küldenél – érdemes megbizonyosodni arról, hogy a címzettek jól egyeznek, így a termékeid nem porosodnak, és nem tűnnek idegennek a hírfolyamukban.

   

• Kommunikáció és beleegyezés megszerzése: Miután kiválasztottad azokat az alkotókat, akiknek szívesen küldenél egy PR-csomagot, először fordulj hozzájuk (kivéve, ha nyilvánosan közzétettek egy postafiókot/címet rajongói levelek vagy PR számára). Egy egyszerű DM vagy e-mail, amelyben bemutatod a márkádat, és megkérdezed, hogy érdekelné-e őket egy minta, csodákra képes. Ez az udvarias kapcsolatfelvétel két célt szolgál: (1) biztosítja, hogy a csomagodat szívesen fogadják (és a helyes postai címet kapod meg), és (2) pozitív, együttműködő hangvételű kapcsolatot indít el az influenszerrel. A világos kommunikáció kulcsfontosságú – tudasd velük miért szerinted imádnák a termékeidet és az elképzeléseidet (pl. „Azt hiszem, a fitneszrajongó követőid élveznék az új fehérjefalatkáinkat. Szívesen küldenék neked egy dobozzal, hogy kipróbálhasd – természetesen kötelezettségek nélkül!”). Az érdeklődésük megerősítésével elkerülöd a nem kívánt meglepetéseket és a termékek pazarlását. Az is jó ötlet, ha finoman megbeszéled az elvárásokat; megemlítheted, hogy örülnél, ha megosztanák az őszinte gondolataikat, de tedd világossá, hogy nincs rajtuk nyomás. Miután megadták az engedélyt, mindenképpen... megkapjuk az adataikat (név, cím, esetleges preferenciák) és tudasd velük, mikor küldöd a csomagot. Profi tipp: add meg a csomag követési adatait – ez nemcsak abban segít, hogy eljusson hozzájuk, de egyes influenszerek értékelik az udvariasságot, és figyelni fogják a kézbesítést.

   

• Szervezzen egy lenyűgöző csomagélményt: Gondoljon egy PR-csomagra úgy, mint egy élmény egy dobozbanNem csak véletlenszerűen bedobált termékekről van szó – ennek olyan érzést kell keltenie, gondosan válogatott és a márkaépítésben. Kezdjük magával a csomagolással: fektessünk be az esztétikába. Egy szépen csomagolt doboz a márkánkkal nagyszerű első benyomást kelthet (és nagyobb valószínűséggel szerepel majd egy kicsomagoló videóban). Használjuk a márkánk színeit, adjunk hozzá néhány ügyes csomagolást vagy töltőanyagot, és fontoljuk meg egy egyedi doboz vagy tok használatát a logónkkal. Belül olyan termékeket is kínáljunk, amelyek... értelmes az adott influenszer számáraHa több termékcsaládod is van, ne küldj el mindent – ​​válassz olyan termékeket, amelyekről tudod, hogy megfelelnek az érdeklődési körüknek vagy a közönségüknek. Például, ha kozmetikai márkát képviselsz, és az influencer főként szemsminkeket készít, küldj egy összeállított szemsmink-készletet, ne csak egy véletlenszerű válogatást. Egyes márkák még azt is lehetővé teszik az influencerek számára, hogy előre kiválasztják a termékeket egy szűkített listából, így az érkezik, amit valóban szerettek volna (növelve ezzel a poszt esélyét). Tegye egyedivé ha lehetséges – az olyan apró részletek, mint egy kézzel írott üzenet, sokat jelentenek. Szólítsd meg őket név szerint, és fejezd ki őszinte lelkesedését („Remélem, tetszenek, alig várom, hogy halljam a véleményedet!”). Ez nemcsak azt az érzést kelti az influenszerben, hogy értékelik, hanem az erőfeszítésedet is mutatja, ami miatt hajlamosabb lehet megosztani. Ne feledd, azt szeretnéd, hogy a csomagod kitűnjön a tucatnyi másik közül, amit kaphatnak. A történetmesélés erőteljes: az üzenetedben vagy egy kis füzetben mesélj egy kicsit a márkád küldetéséről vagy a termék háttértörténetéről. Adj nekik (finoman) beszédtémákat arról, hogy mi teszi különlegessé a termékedet – pl. „Ez a szérum helyi gazdaságokból származó bio csipkebogyóolajjal készült” – érdekes érdekességeket, amelyeket megemlíthetnek, ha véleményt írnak. Végső soron, a cél az örömszerzés az influenszert, hogy a PR-csomagod felbontása emlékezetes élmény legyen, amiről természetesen mesélni akar az embereknek.

   

• Ösztönözni (nem kötelező) Szociális Sharing: Bár nem lehet (és nem is szabad) kötelezned egy influenszert, hogy posztoljon egy ingyenes ajándékról, vannak barátságos módok arra, hogy... tartalomkészítés ösztönzéseAz egyik népszerű módszer, hogy a követőinek szánt apró extrákat is elhelyeznek – például egy egyedi kedvezménykód vagy ajándéktárgy – és említsd meg a megjegyzésedben. Például: „Mellékeltünk egy plusz pár zoknit – nyugodtan oszd meg a követőiddel, és tudasd velük, hogy az INFLUENCER10 kóddal 10% kedvezményt kapnak, ha ki szeretnék próbálni az üzletünket!” Ez egy olyan lehetőséget biztosít az alkotónak, ok hogy megemlítsék a márkádat (ez értéket képvisel a közönségük számára). Ez egy mindenki számára előnyös helyzet: a követőik jutalmat kapnak, te pedig egy nyomon követhető promóciót. Hasonlóképpen javasolhatsz egy hashtaget, amit használhatnak, ha posztolnak (#YourBrandPR vagy egy kampányspecifikus szlogen), de maradj laza. Egyes márkák finoman, fotogén módon csomagolják a termékeiket, ami könyörög hogy Instagramon legyél. Végső soron ne feledd, hogy az influenszer szívességet tesz neked, ha posztol, ezért a „kérések” legyenek nagyon lazák. Gyakran elég, ha csak létrehozol egy kellemes csomagot és egy menő márkát – ha tetszik nekik, megosztják. És ha nem, a nyomásgyakorlás nem segít, ezért maradj udvarias. Idővel, ahogy valódi kapcsolatokat építesz ki, már nem is kell majd noszogatnod; a hűséges influenszerek izgatottságból fognak posztolni.

   

• Kapcsolatok nyomon követése és ápolása: Miután elküldted a PR-csomagot, a munkád még nem ért véget. Várj egy-két hetet, és aztán... küldj egy baráti üzenetetKérdezd meg, hogy a csomag biztonságban megérkezett-e, és mit gondolnak a termékekről. Köszönd meg nekik az idejüket, függetlenül attól, hogy posztoltak-e vagy sem. Ha mégis megosztottak olyan tartalmakat, amelyekben szerepel a termékeid, mindenképpen írj egy üzenetet, amelyben kifejezed, mennyire izgatott vagy – és nyugodtan oszd meg újra a tartalmukat (engedéllyel/forrásmegjelöléssel) a márkád oldalain. Ez a nyomon követési fázis kulcsfontosságú ahhoz, hogy egy egyszeri PR-küldést valódi sikerré alakíts. hosszútávú kapcsolatAz influenszerek, mint bárki más, értékelik, ha értékelik őket. Még egy top mikro-influenszer is hajlamosabb arra, hogy továbbra is kapcsolatban maradjon egy olyan márkával, amely partnerként kezeli őket, nem csak egy ingyenes reklámhordozóként. Finoman kérheted a termékekkel vagy a csomagolással kapcsolatos visszajelzéseiket is – ez értékes információ lehet, és segít nekik abban, hogy úgy érezzék, meghallgatják őket. Például, lehet, hogy szerették az A terméket, de a B termék csomagolását nehezen bontották ki; az ilyen visszajelzések segíthetnek a fejlődésben. A legfontosabb, hogy tarts fenn kapcsolatot: vedd fel őket egy e-mail listára vagy csoportba a jövőbeli hírekért (az engedélyükkel), vagy időnként küldj egy gyors frissítést az új termékek bevezetéséről. Ezen kapcsolatok ápolásával azt tapasztalhatod, hogy PR-címzettjeid közül néhány idővel valódi márkanagykövetekké válik.

   

• Eredmények nyomon követése és iteráció: Márkaként tudni szeretnéd, hogy a PR-csomagstratégiád gyümölcsöző-e. Figyeld a közösségi médiát az esetleges említésekért. videók bezárása, vagy az elküldött csomagokból származó értékelések. Az olyan egyszerű eszközök, mint a Google Értesítések vagy a manuális hashtag-keresés, segíthetnek, valamint az influencer oldalainak ellenőrzése. Ha promóciós kódot adtál meg, kövesd nyomon, hogy hányszor használták – ez hozzávetőleges becslést adhat a konverzióról. Bár a PR-csomagok elsősorban az ismertségről szólnak, eladásokhoz is vezethetnek (néha az influencerek követői azonnal vásárolnak, ha nagyon meggyőződtek). Jegyezd fel, hogy mely influencerek posztoltak végül, és melyek nem, és nézd meg, vannak-e minták. Lehet, hogy azok, akik bizonyos közönségmérettel vagy tartalomstílussal rendelkeznek, jobban rezonálnak a termékeddel. Használd ezeket az információkat a következő megkeresési listád finomításához. Vedd figyelembe azt a tartalmat is, amely... tett generálódás: Látsz-e megugrást a követők vagy a webforgalom számában, miután egy influencer posztolt? Számítsa ki a megtérülést (ROI) az elköteleződés vagy az elérés tekintetében, szemben azzal, hogy mennyit költöttél a csomagra. A PR-csomagok gyakran rendkívül költséghatékonyak lehetnek – egyetlen nagy hirdetés helyett mondjuk 10 ajándékdobozt küldtél ki, és 5 szilárd tartalmat kaptál, amelyek egyenként több ezer embert értek el. Sok mikro-influencer kampány kiváló megtérülést hoz az alacsony költségek és az erős elköteleződés miatt; tanulmányok azt is mutatják, hogy a nano/mikro influencerek körülbelül ... 20:1 arányú megtérülés a befektetésre átlagosan jóval magasabb, mint a makro influenszereké (akiknek a megtérülése (ROI) ~6:1 lehet). Ha a PR-megközelítésed ilyen számokat ér el a hirdetési érték tekintetében, akkor nagyszerűen teljesítesz! Ha nem, akkor finomítsd a stratégiádat – esetleg javítsd a csomag tartalmát, célozz meg más embereket, vagy szabj személyre jobban. A PR-ajándékozásnak vannak próbálkozásai és hibái, de ha átgondoltan alkalmazzák, az influencer marketinged sarokkövévé válhat, különösen az e-kereskedelem és az Amazon-eladók számára, akik felhajtást szeretnének generálni anélkül, hogy bankot robbantanának.
  

Ábra: Mikro vs. makro influenszerek – Elköteleződési arányok. A mikroinfluencerek (kisebb követőszámmal) gyakran sokkal nagyobb elköteleződést tapasztalnak a posztjaikkal kapcsolatban, mint a makroinfluencerek. Például egy mikroinfluencer posztja a követőinek ~10%-át vonzhatja interakcióba, míg egy megainfluenceré ez az arány csak ~2%. Ez a magasabb elköteleződés, az alacsonyabb költségekkel kombinálva (sok mikroinfluencer együttműködik termékmintákért vagy alacsony díjakért) azt jelenti, hogy a márkák jobb megtérülést érhetnek el úgy, hogy több mikro-influenszerrel működsz együtt ahelyett, hogy ugyanazt a költségvetést egyetlen híresség reklámozására költenéd. Ez egy minőség-orientált megközelítés, amellyel olyan közönséget érhetsz el, amely valóban figyel rád.

Összegzés

A PR-csomagok a modern influencer marketing alapvető elemeivé váltak – a független bőrápolási márkáktól kezdve a különféle ápolási csomagokig. TikTok alkotóktól kezdve a nagy tech cégekig, amelyek kütyüket ajándékoznak a YouTube-osoknak. Egyszerű, de hatékony elven működnek: Ajándékozz valakinek valami klassz dolgot, és lehet, hogy megosztja a világgalA tartalomkészítők és a mikro-influenszerek számára az első PR-csomag kézhezvétele izgalmas mérföldkő, amely nagyobb lehetőségek kapuit nyithatja meg. A márkák, különösen az e-kereskedelmi vállalkozások és az Amazon-eladók számára pedig, akik egy versenyképes piacon navigálnak, a PR-csomagok költséghatékony módot kínálnak a hiteles felhajtás és a felhasználók által generált tartalom sokaságának generálására.

A PR-csomagok szépsége a hitelességükben rejlik. Ha jól csinálják, nem reklámnak érződnek – hanem baráti ajánlások a közösségi médiában. Az ilyenfajta bizalom és organikus felhajtás felbecsülhetetlen a mai világban. Tehát akár egy PR-listákra felkerülni kívánó alkotó, akár egy márka, aki a következő influencer-megszólítását tervezi, ne feledje, hogy minden a következőről szól valódi kapcsolatok kiépítéseLegyen őszinte, szórakoztató, és lehet, hogy a termékeid felbukkannak az Instagram-hírfolyamokban, vagy az ajtód előtt meglepetésdobozokkal teli dobozok várnak.

Végső soron a sikeres PR-csomagok a megfelelő partnerek (márkák ↔️ influenszerek) megtalálásán, egymás számára hozzáadott érték megteremtésén és megosztható pillanatok megteremtésén múlnak. Íme, hogy sok boldog együttműködést bonthassunk ki! 📦✨