לחצתם על "פרסם" בפוסט האחרון בבלוג שלכם ומוצאים את עצמכם תקועים במעגל מוכר: המון צפיות, מעט מנויים חדשים. הפוסט הוא להיט בקרב הלקוחות הקיימים שלכם, אבל אתם מתקשים להגיע לקוראים חדשים.
יצירת תוכן איכותי עבורך קהל היעד אהבה היא דבר אחד; לוודא שהיא ממשיכה להזין את משפך המכירות שלך זה דבר אחר. החדשות הטובות? הגדלת טווח ההגעה של התוכן הקיים שלך אינה משחק של מזל - זהו חלק מרכזי באסטרטגיית השיווק שלך, המכונה הגברת תוכן.
הנה מהי הגברת תוכן, למה זה חשוב, וכיצד להגביר את התוכן שלכם כך שיתרום לצמיחה עסקית אמיתית.
הגברת תוכן היא תהליך של קידום התוכן הקיים שלך - כגון פוסטים בבלוג, ניירות עמדה, סרטונים, פודקאסטים, תמונות, אינפוגרפיקה ועוד - בערוצים שונים כדי להגיע לקהל רחב יותר. ערוצים אלה מתחלקים בדרך כלל לשלוש קטגוריות:
הגברת תוכן היא סוג של הפצת תוכןעם זאת, בעוד שהפצה מתייחסת לשיתוף תוכן עם כל קהל, הגברה מתמקדת ספציפית בשיתוף תוכן עם חדש קהלים.
בין אם אתם מקווים להגדיל זיהוי מותג או להגדיל לידים בחלק העליון של משפך המכירות, הגברת תוכן מגוונת את הדרכים שבהן אנשים יכולים לגלות את המותג שלכם וליצור איתו קשר. ללא אסטרטגיית הגברת תוכן, אפילו התוכן הטוב ביותר שלכם מסתכן בכניסה לחלל דיגיטלי.
לחיצה פשוטה על פרסום על פוסט בבלוג משמעותה שהוא כנראה יצטרף בערך ל... 97% מדפי האינטרנט עם אפס תנועה אורגנית מגוגל. מאמצי הגברה נכונים יכולים להפוך פיסת תוכן בודדת לגלגל תנופה, להניע תנועה מתמשכת לאתר ולהגיע לקהלים חדשים זמן רב לאחר הפרסום.
הגברת התוכן שלך יכולה גם לעזור לשמור על המותג שלך בראש סדר העדיפויות מבלי להטריד את קהל היעד שלך. בעוד שרוב הצרכנים צריכים לפגוש מותג מספר פעמים לפני שהם פועלים, 76% מהצרכנים אומרים שצפייה באותן מודעות ממוקדות לעתים קרובות מדי גורמת להם לאהוב מותג פחות. במקום לעייף לקוחות פוטנציאליים, הגברת תוכן מאפשרת לכם להגיע למשתמשים ממוקדים בדרכים חדשות על פני ערוצים מרובים.
אין ערוץ אחד מושלם להגברת התוכן שלכם. בעוד שרוב המותגים משתמשים בפלטפורמות מרובות, ייתכן שתרצו להתנסות במאמצי הגברה בערוץ אחד כדי להתחיל ולהתרחב משם. הנה ארבעה ערוצים נפוצים להגברת תוכן שיעזרו לכם לזהות את המתאימים ביותר למטרות העסק, לקהל היעד ולתקציב שלכם:
דוא"ל הוא אחד מכלי הגברת התוכן הנפוצים ביותר, מכיוון שהוא מציע דרך לספק תוכן רלוונטי לקבוצות ספציפיות בתוך קהל היעד שלך בעלות נמוכה יחסית. ברגע שאתה בנה רשימת דוא"ל, תוכלו להבין את צרכי הלקוחות הקיימים והפוטנציאליים שלכם על ידי מעקב אחר מדדים כגון שיעורי פתיחה, שיעורי קליקים, נתונים דמוגרפיים והתנהגות קנייה. לאחר מכן, הגבירו תוכן רלוונטי על ידי התאמה אישית של האימיילים שמקבלים פלחי קהל ספציפיים.
פילוח של Shopify התכונה מאפשרת לך לבנות פלחי לקוחות ממוקדים המבוססים על מאפיינים מותאמים אישית כמו התנהגות פתיחת אימייל, מיקום או אלו שקנו מוצר ספציפי, כך שתוכל למקד רק ללקוחות שמעולם לא פתחו אימייל, או אלו שהשאירו פריט ספציפי בעגלת הקניות שלהם.
לדוגמה, פלטפורמת ההורות טוב בפנים השתמשו בשיווק תוכן בדוא"ל כדי להגביר את התוכן סביב השקת ספר הילדים שלהם, זאת המשאית שלי! האימייל כלל מדריך להורדה בחינם ושאלות ותשובות מקוונות. הם עודדו לקוחות קיימים להעביר את האימייל לחבר, ובכך הרחיבו את טווח ההגעה של המדריך והשאלות והתשובות על ידי התאמה אישית של אימיילים לקהל שכבר היה מעורב.
פלטפורמות מדיה חברתית יכולות להגביר את התוכן שלך בפורמטים שונים, מרתקים וקלים לעיכול. העלות של מינוף שיווק במדיה חברתית יכולים להשתנות בהתאם למאזן שלך בין מאמצי הגברה אורגניים וממומנים. כך הם שונים:
אסטרטגיות הגברה אורגניות כוללות שימוש בהאשטגים רלוונטיים או בקשת עוקבים לשתף פוסטים בחשבונות המדיה החברתית שלהם, כך שהפוסטים שלכם יגיעו לקהל רחב יותר מבלי שתצטרכו לשלם עבור פרסומות. אתם יכולים גם להגביר את התוכן שלכם על ידי פרסום צולב בקהילות נישה בפורומים או שרשורים של מדיה חברתית - כגון מנויים ברדיט, קבוצות פייסבוק, או שאלות ותשובות של Quora.
ייתכן שתשקלו להקצות תקציב לאסטרטגיית המדיה החברתית שלכם. בהשוואה לפוסטים אורגניים, אלגוריתמים נוטים להעדיף פוסטים בתשלום במדיה חברתית. קידום בתשלום מגביר את היכולת שלכם להגביר תוכן לפלחי קהל ספציפיים על סמך נתונים דמוגרפיים, התנהגות משתמשים או מיקום.
לדוגמה, כאשר מותג הנעליים Allbirds השיק סדרת וידאו בת ארבעה חלקים בשם "קלפים על השולחן" בהנחיית סטנלי טוצ'י, המותג הגביר אותה בערוצי המדיה החברתית שלו. בעוד שהסדרה הוקרנה לראשונה ב- רולינג סטוןערוץ היוטיוב של, הוא פורסם גם בערוצי הרשתות החברתיות של Allbirds כמו אינסטגרם, פייסבוק, טיק טוק, ועוד.
כלי אגרגטור חדשות הם כלים שאוספים תוכן ממקורות מרובים במקום אחד על סמך נושאים, מילות מפתח, עדכניות או פופולריות מסוימים. לדוגמה, כלים כמו חדשות גוגל, חדשות אפל, פליפבורד או עדכוני RSS (really simple syndication) סורקים מגזינים מקוונים, בלוגים, כלי תקשורת, שירותי הפצת הודעות לעיתונות ועוד כדי לייצר עדכונים רלוונטיים. כלים אלה מועילים במיוחד להגברת התוכן שלכם לעיתונאים, קהילות נישה או משקיעים פוטנציאליים שעוקבים אחר חדשות מסחר, עסקים וקמעונאות.
לדוגמה, מותג תרכובת לתינוקות בובי מכריזה על חדשות חשובות - כמו קמפיין תוכן עם אבא ו עין קוויר מארח את טאן פראנס - על ידי הפצה הודעות לעיתונות בשירות כמו Businesswire. משם, התוכן נקלט על ידי צוברי חדשות וכלי תקשורת חיצוניים. זה מוביל לסיקור עיתונאי אורגני ומשפר את דירוג מנועי החיפוש שלו באמצעות קישוריםשירותי הפצת הודעות לעיתונות מציעים מגוון אפשרויות, כאשר העלויות נעות בין פחות מ-100 דולר לכמה אלפי דולרים.
מדיה בתשלום כוללת כל שיווק שבו אתם מוציאים כסף על הפצת תוכן. מאמצי קידום בתשלום יכולים להתבצע באמצעות:
לדוגמה, מותג המצעים והאמבטיה ישירות לצרכן (DTC) ברוקליןקמפיינים בתשלום של המדיה כוללים חסות תוכן במגזיני לייף סטייל. כאן הם שילמו עבור תוכן ממומן בבלוג הפופולרי גביע ג'ו.
פיסת התוכן הממומן הנ"ל לוכדת כיצד מדיה בתשלום יכולה להגביר תוכן - מתמונות מותג ועד מדריכים - על ידי הצבתו בפרסומים שהקוראים כבר סומכים עליהם, ובכך להגביר את הנראות והאמינות.
לתוכן החזק ביותר שלך יש לעתים קרובות את הפוטנציאל הגדול ביותר לעשות גלים בתהליך ההגברה. לפני שאתה מגביר תוכן, השתמש בכלים כמו Google Analytics, כלים לניתוח מדיה חברתית, ו אימייל של Shopify כדי לזהות את התוכן בעל הביצועים הגבוהים ביותר שלך. שימוש בנתונים כדי למצוא תוכן שקהל היעד שלך יעזור למאמצי ההגברה שלך להשפיע בצורה גדולה יותר.
כך תוכלו להשתמש בפלטפורמות שונות כדי למשוך יותר תשומת לב לתוכן שלכם:
תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC) הוא תוכן שנוצר על ידי לקוחות אמיתיים או חברי קהילה שרלוונטי למותג שלך. תוכן שנוצר על ידי משתמש (UGC) יכול לכלול מגוון סוגי תוכן, כגון תמונות של התלבושת של היום, ביקורות של לקוחות, ביטול אגרוף לסרטונים, תגובות לתוכן הקיים שלכם, או יותר. אתם יכולים להשתמש בתוכן UGC כאסטרטגיית הגברת תוכן על ידי בקשת עוקבים לשתף ולתייג אתכם - ובכך להגדיל באופן אורגני את החשיפה למותג שלכם.
משתמשי תוכן (UGC) הם אסטרטגיה רבת עוצמה, שכן ראיית המותג שלך בהקשר של החיים האמיתיים יכולה לבנות אמון עם קהל היעד שלך. אמנם זה לא מרגיש כמו פרסומת, כמעט מחצית מהקונים נאמר שתוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC) הוא "חשוב ביותר" או "מאוד" בעת קבלת החלטת רכישה.
בשנת 2018, מותג המצלמות GoPro השיק קמפיין UGC בשם "אתגר מיליון הדולר", הזמינו לקוחות להגיש קליפים לקבלת הזדמנות לזכות בפרס כספי. הם יצרו רשימה של הקליפים הטובים ביותר, אשר גם משותף באופן נרחב על ידי משתמשים. גישת היישום המשתמש (UGC) עזרה לפלטפורמות החברתיות של GoPro לצמוח משמעותית - ומשכה יותר מ-20.3 מיליון עוקבים באינסטגרם.
בדומה לתוכן שנוצר על ידי משתמשים, שיווק משפיע מתייחס לתוכן שנוצר על ידי אנשים מוכרים או מוערכים בקהילות מקוונות מסוימות. עבודה עם משפיענים מעצימה את התוכן שלך כשהוא מגיע לרשתות שלהם ומגדילה את החשיפה שלך לקהלים חדשים.
שיווק משפיענים הוא אסטרטגיית הגברת תוכן הולכת ופופולרית יותר ויותר, כאשר משפיענים מוציאים עליהם כסף. גדל פי שלושה מהר יותר מאשר הוצאות על פרסום ברשתות חברתיות בשנת 2024.
בפרק של מאסטרסטוראל פאטל, קופאריסמנכ"לית השיווק של, שיתפה כיצד מותג היופי השתמש בשיווק משפיענים כדי לבנות עסק של שמונה ספרות בתקציב מינימלי. המפתח היה השקעה בקשרים ארוכי טווח וניהול קמפיינים רב-ערוציים עם יוצרים.
לדוגמה, היא שיתפה פעולה עם אלה חליקס, מנכ"לית Confidence, כדי להשיק קמפיין מותג בנושא ביטחון עצמי בגוף. התוכן קודם ברשתות החברתיות, שותף על ידי עוקבים, שימש כשילוט שיווקי קמעונאי, וסוקר במגזינים כמו פורבס.
שיתופי פעולה הם שותפויות עם אנשים או מותגים שעוקביהם הנוכחיים תואמים לקהל היעד שלכם. בעוד ששיווק משפיענים הוא סוג של שיתוף פעולה, שיתופי פעולה לא תמיד דורשים שותפויות בתשלום. לפעמים, החשיפה לקהל היעד של כל אחד מהשותפים מועילה מספיק לשני השותפים.
ניתן להגביר תוכן באמצעות שיתוף פעולה במגוון דרכים. לדוגמה, ניתן לשלם למישהו עבור פוסט בודד ברשתות חברתיות על התוכן שלכם, או ליצור סדרת תוכן במהדורה מוגבלת עם מותג אחר.
לדוגמה, מותג הבריאות האינטימית מוד בשיתוף פעולה עם חברת מצעים ואמבטיה ברוקלין בסדרת תוכן על טקסים לשינה טובה יותר וחיבור. היא פורסמה במגזין המקוון של מוד, המאודרן, וקודמו בחשבונות המדיה החברתית של שני המותגים כדי להגיע לקהל רחב יותר.
שימוש מחדש של תוכן פירושו התאמת תוכן קיים לפורמטים חדשים, העדפות קהל או ערוצים חדשים. אסטרטגיה זו חוסכת לכם זמן ומשאבים על ידי מתן ערך רב יותר למותג שלכם מתוך פיסת תוכן אחת.
לדוגמה, מותג היופי Fluff מנצל את תקציב שיווק התוכן הקטן שלו בצורה הטובה ביותר על ידי עיצוב מחדש של תוכן עבור ערוצים מרובים. המייסדת אריקה גררטס הסבירה לאחרונה מאסטרספודקאסט, שהמותג מצלם את כל הפודקאסטים שלו, כדי שיוכל להפיץ אותם כ-Instagram Reels או טיק טוק סרטונים, או לייעד מחדש את השיחות לתוכן בבלוג.
אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) היא אסטרטגיה להגדלת הגילוי של התוכן שלך בתוצאות חיפוש ולצמיחה תנועה אורגנית לאורך זמן. זה מתחיל במחקר של מה קהל היעד שלך מחפש באינטרנט. לאחר מכן יצירת תוכן באמצעות מילות מפתח רלוונטיות, קישורים פנימיים, תגיות כותרות, כותרות ותיאורי מטא. SEO טכנית בצד, ודא שמפת האתר ומהירות הטעינה שלך מאפשרות בצורה חלקה למנועי חיפוש לגלות, לנתח ולאינדקס את דפי האינטרנט שלך בצורה נכונה.
An בלוג ידידותי לקידום אתרים (SEO) יכול לשפר את דירוג הבלוג שלך במנועי החיפוש ולהקל על צרכנים למצוא את התוכן שלך בעת חיפוש מוצרים, נושאים או שירותים דומים. לדוגמה, כאשר חברת טיפוח פה בוקה אופטימיזציה של הבלוג שלו לקידום אתרים (SEO), היא שילשה את עצמה מדי חודש תנועה אורגנית ו הגדילו את ההכנסות האורגניות ב-51%.
הפצת תוכן הוא תהליך של פרסום מחדש של התוכן הקיים שלך באתרים, פרסומים או כלי תקשורת אחרים באישור, או מתן אפשרות למותגים אחרים לפרסם מחדש בערוצים שלך. תוכן מופץ תמיד צריך לתת קרדיט ליוצר המקורי או לקשר חזרה למקום בו הופיע במקור. אחרת, זה עלול לפגוע בדירוג מנועי החיפוש מכיוון שאלגוריתמים של מנועי חיפוש מסמנים תוכן כפול.
בעזרת ייחוס או קישורים נכונים, סינדיקציה של תוכן יכולה להועיל למאמצי שיווק התוכן שלך על ידי:
צוברי חדשות הם אסטרטגיית הגברת תוכן מועילה, מכיוון שהם מציבים את תוכן המותג שלך לצד תוכן מפרסומים בעלי מוניטין. הם גם מגבירים את האמינות, מקדמים תנועה של הפניות, משפרים אופטימיזציה למנועי חיפוש באמצעות קישורים נכנסים ומאריכים את מחזור החיים של התוכן שלך. מכיוון שעדכוני צובר הם לרוב ממוקדים מאוד, זוהי גם דרך מועילה להגיע לעיתונאים, קהילות נישה או משקיעים פוטנציאליים בעלי עניין ספציפי בתעשייה שלך.
שיווק באמצעות משפיענים מתייחס לתוכן שנוצר על ידי יוצרים בעלי קהל גדול או מוניטין בתעשייה. זוהי אסטרטגיית הגברת תוכן שהופכת פופולרית יותר ויותר, מכיוון שלמשפיענים יש לעתים קרובות קהילות מקוונות נאמנות שמעורבות בעבודתם וסומכות על ההמלצות שלהם.
מותגים יכולים לשלב תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC) לשלב את אסטרטגיות שיווק התוכן שלהם במגוון דרכים. ניתן להשתמש בתוכן המשתמש (UGC) כאסטרטגיית הגברה, לבקש מעוקבים לתייג אתכם ולפרסם מחדש תוכן, וניתן גם להשתמש בו כאסטרטגיית יצירת תוכן. תוכן המשתמש (UGC) הוא דרך יעילה לבנות אמון עם קהל היעד שלכם, מכיוון שאנשים רבים רוצים לשמוע מלקוחות אחרים לפני קבלת החלטת רכישה.
