Реклама знакомит целевую аудиторию с вашим бизнесом, побуждая ее покупать продвигаемый вами продукт или услугу.
Хотя большинство платформ взимают плату за рекламное пространство, is можно получить бесплатную рекламу. Кампании «из уст в уста», списки онлайн-каталогов и Электронные бюллетени все это тактики, позволяющие привлечь потенциальных клиентов без затрат.
Нужна помощь в определении того, с чего начать? Идеи ниже помогут вам распространить информацию о вашем бизнесе.
11 бесплатных и недорогих рекламных идей
- Из уст в уста
- Email рассылка
- Содержание маркетинга
- PR
- Пользовательский контент (UGC)
- Создатель посева
- Доска объявлений
- Органические социальные сети
- Обзор сайтов
- Профиль компании Google
- Местные независимые торговые палаты
После появления начать новый бизнес, у вас, вероятно, не будет денег на большую рекламную кампанию, но это идеальное время, чтобы запустить ее. Вот 11 идей, как донести информацию, не тратя много или вообще ничего:
1. Молва
Сарафанное радио — это оригинальная бесплатная рекламная кампания. Если людям нравится ваш продукт, они расскажут о нем своим друзьям, а те расскажут чтобы говорить со зрителями на их друзья, и... Вы можете видеть, к чему это приводит.
Сарафанное радио распространяется естественным образом, когда ваш продукт хорош, но это не значит, что вы не можете этому способствовать. Начните с обращения к своей сети.
Основательница Цзин Гао отправила персонализированные электронные письма 400 людям, когда она запустила бренд приправ Лети Цзин«Я пытался найти каждого человека, которого я когда-либо встречал, и написать им письмо о том, чем я занимаюсь», — рассказал Цзин. Поиск мастеров«Это действительно трудоемкий процесс, но он того стоит, потому что в конце вы получаете базу потенциальных будущих клиентов».
После общения с семьей, друзьями и знакомыми попробуйте связаться с организациями, имеющими отношение к вашему продукту. Поляна Оптика Основатель Курт Николс считает, что успех его бренда во многом обусловлен «ранними, немасштабируемыми действиями», такими как рассылка электронных писем отдельным горнолыжным клубам с целью рассказать им о своих горнолыжных очках.
«Если бы у нас было 10 горнолыжных очков, пятеро из них рассказали бы своему приятелю на подъемнике о Глейде, и это создало бы для нас двух новых клиентов. Это маркетинговый маховик «Это действительно очень эффективно», — сказал Курт. Поиск мастеров.
2. Рассылка по электронной почте
Это ничего не стоит — кроме времени. начать рассылку по электронной почте, но для многих брендов это становится существенным источником дохода. «Всякий раз, когда у вас есть такой канал, как [электронная почта], когда вы владеете отношениями с клиентом и не зависите от третьей стороны, чтобы донести свое сообщение, это всегда выгодно», — говорит Курт.
Электронная почта позволяет вам оставаться на связи с текущими клиентами и рекламировать новые предложения. Затем, по мере того, как вы построить свой список адресов электронной почты, вы привлечете людей, заинтересованных в вашем бренде, но еще не совершивших покупку.
Многие платформы email-маркетинга предлагают бесплатный уровень обслуживания для начала работы. По мере роста вашего списка или усложнения кампаний вам, возможно, придется потратиться, но стоимость будет низкой по сравнению с платными каналами, такими как цифровая реклама.
3. Контент-маркетинг
Содержание маркетинга включает в себя создание полезного контента (например, постов в блогах и видео) для привлечения вашей аудитории, и все, что это стоит, — это время. Как говорит Анаита Сакар, соучредитель Геройская упаковка, Сказал Поиск мастеров: «Контент — это как бесплатный инструмент, который вы можете использовать для повышения узнаваемости бренда и привлечения трафика на свой сайт, и вам не придется платить за это ни доллара».
SEO контент-маркетинг, например, означает представление вашего бренда клиентам с помощью органический поиск. Вместо того, чтобы (или в дополнение к) платить за дорогостоящие Кампании Google Рекламы, вы можете охватить свою аудиторию, включив целевые поисковые запросы и следуя SEO лучшие практики на страницах ваших продуктов, в сообщениях блога и другом контенте.
«Когда вы начинаете бизнес с нуля, крайне важно просто закачивать контент, будь то образовательный или просто основанный на продуктах, на каждую платформу в любой момент времени», — говорит Анаита.
4. Пиар
Связи с общественностью, или PR, это то, как ваш бизнес представляет себя широкой публике, особенно в прессе. Крупные компании часто нанимают публицистов, чтобы их бренды были представлены в газетах, журналах и онлайн-изданиях, но вы можете привлечь бесплатная реклама самостоятельно.
Начните с поиска журналистов, которые освещают темы в вашей нише. «Я отправил холодные письма нескольким редакторам, которые, как я знал, были заинтересованы в написании статей об азиатской еде, и двое из них в итоге написали статьи о [краудфандинговой кампании Fly by Jing]», — говорит Джинг. Полезно, если у вас есть что-то тематическое, что можно предложить журналистам, например, запуск нового продукта, Рекламная кампанияили особое событие.
5. Пользовательский контент
Контент, создаваемый пользователями (UGC) — это контент в социальных сетях, который создают клиенты, представляющие ваши продукты. Подумайте об этом как о сарафанном радио в цифровую эпоху.
Создание пользовательского контента происходит естественным образом, но есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы поощрять публикации клиентов, например:
- Проведите конкурс или розыгрыш призов, в рамках которого необходимо поделиться фотографией или видео вашего продукта в действии.
- Создайте брендированный Instagram хэштег.
- Начать ТикТок тренд.
- Взаимодействуйте с пользовательским контентом, ставя лайки, комментируя и делая репосты (с указанием имени создателя).
- Создайте веселье опыт распаковки Ваши клиенты захотят поделиться этим в социальных сетях.
«Сосредоточение внимания на упаковке в вашем бизнесе не сделает вас скучным», — сказала Анаита Сакар, соучредитель Hero Packaging. Поиск мастеров. "Что опыт распаковки для вашего клиента это так важно».
Анаита обнаружила, что создание Hero's компостируемые почтовые отправления Розовый цвет добавляет волнения при получении посылки: «Люди сразу же спрашивают: «Что это?» И они выкладывают это в свои истории, и говорят о компостируемом пакете ярко-розового цвета, а затем режут его и кладут в свой домашний компостный ящик, и это прекрасно подходит для создания пользовательского контента».
6. Посев создателей
Посев создателей — это практика дарения продуктов влиятельным лицам в надежде, что они будут использовать ваш продукт в своем органическом контенте. Это не совсем бесплатно, потому что вам нужно раздавать продукты и платить за доставку, но это имеет волновой эффект, если сделано хорошо.
Прежде чем отправлять продукт создателю, подумайте, насколько вероятно, что он на самом деле используйте это на камеру: «Эти люди получают сотни коробок, сотни личных сообщений каждый день», — сказал основатель Graza Эндрю Бенин Поиск мастеровМикроинфлюенсеры с большей вероятностью откроют ваш пакет, но они воспользуются им только в случае необходимости, поэтому изучите информацию об отдельных создателях, прежде чем отправлять им что-либо.
Упаковка продукта влияет на эффективность кампаний по привлечению авторов. Если ваш продукт отличается, он привлечет внимание. Например, у оливкового масла Graza есть фирменная зеленая крышка. Когда авторы готовят с ним на видео или фотографиях, это видно. «Иногда вы даже не видите всю бутылку», — говорит Эндрю. «Вы видите зеленую крышку здесь, вы видите зеленую крышку там».
«В экономике создателей и создании контента важны именно эти микромоменты», — говорит Эндрю.
7. Доска объявлений
Бесплатные объявления могут быть не интуитивно понятными, но они могут быть отличными для локального охвата, особенно для предприятий сферы услуг. Большинство сайтов объявлений предлагают бесплатные посты.
Просто определите категорию вашего продукта или услуги на бесплатном сайте объявлений и следуйте рекомендациям сайта, чтобы создать пост. Вот несколько сайтов объявлений, которые можно попробовать:
8. Органические социальные сети
Реклама в социальных сетях Кампании могут быть дорогими, но создание учетной записи и размещение интересного контента обычно бесплатны и являются одним из лучших способов охватить новую аудиторию. Используйте демографические данные, чтобы определить предпочтительные каналы вашей целевой аудитории, затем создайте учетные записи и начните публиковать.
«Если вы создаете компанию и у вас нет денег и институциональных денег, будьте осторожны», — сказала соучредитель Dieux Skin Шарлотта Палермино. Поиск мастеров«Невероятно, что можно сделать и построить самостоятельно. TikTok, например, — это как бесплатный маркетинг, если вы можете в нем разобраться».
Шарлотта публикует аутентичные видео, где она говорит о вещах, которые ее волнуют, например, о законодательстве в отношении солнцезащитных кремов и пластиковой или алюминиевой упаковки. «Я думаю, если вы чувствуете, что можете просто поговорить о чем-то 10 минут, то снимите об этом видео и постарайтесь сократить его до двух», — говорит Шарлотта.
Предприниматель дропшиппинга Камил Саттар также рекомендует органическая стратегия TikTok: «Что работает на TikTok «Это видео даже не похоже на рекламу», — сказал Камил. Поиск мастеров. «Вы хотите очень мягкий призыв к действию в конце концов, потому что если вы этого не сделаете и сделаете это агрессивно, люди подумают, что это реклама, и тогда они не захотят покупать у вас».
9. Обзор сайтов
Бесплатные сайты с обзорами предприятий, такие как Тявкать, мир самый посещаемый Сайт публичной записи и каталога не только отлично подходит для социального доказательства. Как и бесплатные рекламные сайты, они также помогают новым клиентам находить местные компании.
Листинги Yelp лучше всего подходят для предприятий с физическим местоположением, таких как магазины с личным присутствием, спортзалы или рестораны, в то время как такие сайты, как Купить отзывы TrustPilot охватывать онлайн-компании. Создайте листинг (или заявите о существующем) для своего бизнеса и работайте над получением отзывов и реагированием на них. Компании с высокими рейтингами обычно появляются в верхней части результатов локального поиска на Yelp.
10. Профиль компании в Google
Ранее известный как Google Мой Бизнес, Профиль компании Google помогает малому бизнесу появляться в результатах поиска Google, где 98% от Поисковики оценивают местные компании. Этот канал особенно ценен для ритейлеров с традиционными магазинами.
Получите бесплатный профиль Google Business Profile и загрузите информацию о своей компании, включая часы работы, местоположение и номер телефона. Оптимизированный профиль будет отображаться как на странице результатов поиска, так и на Картах Google, когда местные покупатели будут искать компании, подобные вашей.
Клубника и сливки появляется в результатах поиска Google Maps по запросу «детская одежда», обеспечивая бренду бесплатную рекламу.
11. Местные независимые торговые палаты
Во всех штатах США есть местные торгово-промышленные палаты. Это крупнейшая в мире бизнес-организация, выступающая в качестве источника рекомендаций для предпринимателей.
Вступайте в Торговую палату США за $300–400 в год. Хотя членство не бесплатное, бонусы могут включать рекламу, возможности для общения и ежемесячную рассылку по электронной почте более чем 30,000 XNUMX контактов.
Бесплатная реклама FAQ
Почему мне следует использовать бесплатную рекламу?
Рост стоимости платных рекламных каналов означает, что владельцы малого бизнеса должны бороться за узнаваемость бренда. Бесплатные стратегии онлайн-рекламы помогают предпринимателям бороться с расходами и экспериментировать с каналами и вовлеченностью аудитории по мере их роста.
Каковы некоторые бесплатные рекламные тактики?
Некоторые бесплатные рекламные тактики — это кампании «из уст в уста», списки в онлайн-каталогах и рассылки по электронной почте. Эти каналы позволяют охватить потенциальных клиентов без расходов.
Где я могу бесплатно рекламировать свой продукт?
Онлайн-каталоги, сайты с отзывами и сайты объявлений функционируют как бесплатные рекламные сайты, часто позволяя местным компаниям размещать бесплатные объявления для охвата потенциальных клиентов.
