Etsy против Amazon Handmade: полное руководство для продавцов изделий ручной работы

Рынки так же стары, как и человеческая коммерция. От базара до винного погреба они существуют в каждой культуре. Сегодня они также существуют в Интернете, как электронной коммерции глобализировал и демократизировал продажу и потребление товаров. Для малого бизнеса это особенно важное изменение: больше не нужно иметь склад, координатора по логистике или даже физическую витрину, чтобы иметь всемирно признанный бренд.

Хотя существуют десятки онлайн-площадок, два из самых популярных и устоявшихся вариантов — это Amazon Ручная работа и Etsy.

Что такое Etsy?

Etsy — это онлайн-площадка для винтажных и хенд-мейд товаров со всего мира. Основанная как небольшой магазин в Бруклине в 2005 году, Etsy превратилась в глобальный центр электронной коммерции с более чем 100 миллионами товаров для продажи. По состоянию на 2024 год насчитывалось 9 миллионов продавцов и более 96 миллионов активных покупателей по всему миру.

Несмотря на свой рост, Etsy остается приверженной своей альтернативной, встроенной в сообщество идентичности. Компания ставит перед собой цель сократить выбросы парниковых газов на 50% к 2030 году, а ее фонд Etsy Uplift Fund оказывает поддержку экономически неблагополучным производителям и продвигает продукцию, произведенную исторически маргинализированными сообществами.

Плюсы и минусы продажи на Etsy

Как и в большинстве случаев, оценка достоинств продается на Этси становится проще, если внимательно рассмотреть все «за» и «против».

Плюсы продаж на Etsy 

• Низкие первоначальные взносы. Сборы Etsy низкие. Создание магазина Etsy стоит 15 долларов. За каждый товар, который вы хотите продать, взимается плата за листинг в размере 0.20 доллара. Листинги истекают через четыре месяца и будут автоматически продлены, если вы не откажетесь от этой функции. Общие сборы за продажу также включают в себя комиссию за транзакцию, которая составляет 6.5% от общей стоимости товара, а также с вас может взиматься плата за доставку и обработку платежа.
• Аналитика и пользовательские опции. Стандартный план Etsy также включает страницу статистики, которая отображает объем трафика в магазине продавца Etsy, а также информацию о том, как эти посетители попали в магазин. Etsy также предлагает дополнительный платный план — Etsy Plus — который позволяет пользователям настраивать внешний вид своего магазина Etsy с помощью баннеров и избранных листингов, предлагает запросы на пополнение запасов, включает кредиты на листинг и многое другое.
• Гибкие рекламные планы. Etsy позволяет продавцам приобретать как наружную, так и внешнюю рекламу через платформу Etsy. Внутреннее рекламное пространство Etsy размещается с использованием системы авто-торгов. Продавцы Этси Установите ежедневный бюджет на рекламу, и Etsy использует эти цифры для «аукциона» рекламных площадей для определенных категорий продуктов и поисковых запросов. Внешняя реклама Etsy работает по модифицированной модели оплаты за клик (PPC), где продавцы платят только в том случае, если пользователь, нажавший на объявление, делает заказ в магазине продавца в течение 30 дней. Плата за эту рекламу составляет 15% от общей суммы транзакции, если ваш магазин на Etsy заработал менее 10,000 12 долларов за последний год. Если ваш магазин заработал больше, плата составляет XNUMX%.

Минусы продажи на Etsy

• Периодические сборы. Хотя Etsy имеет низкие первоначальные затраты на запуск, листинговые сборы, которые взимаются каждые четыре месяца, могут стать недостатком для некоторых Продавцы Этси. Например, стоимость для продавца со 100 листингами составляет $20. Если ни один из этих листингов не был продан в течение четырех месяцев, пользователь должен будет заплатить еще $20 за те же листинги. Это может сделать сайт дорогим для пользователей, чьи типы продуктов требуют большого количества отдельных листингов, и на самом деле можно потерять деньги, управляя магазином Etsy, если выручка от продаж не превышает расходы на листинг.
• Не все типы предметов можно продать. Продавцы Этси предлагать винтажные и ручные товары. Если ваши товары не подходят ни под одну из этих категорий, вам не разрешат продавать их на Etsy, а объявления, которые не подходят под эти категории, могут быть помечены и удалены.
• Etsy не предлагает услуги по выполнению заказов.Владельцы магазинов Etsy сами отвечают за логистику доставки. Хотя Etsy предоставляет печатные этикетки по сниженной цене, это все равно означает много печати, упаковки и склеивания — или поиска и управления собственным сторонним поставщиком-дистрибьютором.

Что такое Amazon Handmade?

Amazon в настоящее время является ведущим интернет-ритейлером в США с годовым оборотом чистые продажи более 574 миллиардов долларов в 2023 году. Amazon в среднем более 2.5 млрд  посетителей в месяц.

В 2015 году Amazon запустил небольшой рынок Amazon Handmade, предназначенный для малого бизнеса, специализирующегося на товары ручной работы. Хотя Amazon не публикует общие объемы продаж или количество продавцов, участвующих в Amazon Handmade, в сентябре 2020 года компания сообщила, что более 100 производителей на рынке приняли участие в превысил 1 миллион долларов годового объема продаж.

Плюсы и минусы продажи на Amazon Handmade

Вот некоторые преимущества и недостатки продавать на Амазоне Ручной работы.

Плюсы продажи на Handmade

• Огромный потенциальный охват. Amazon — один из самых посещаемых сайтов в США. Поскольку товары Amazon Handmade интегрированы в более крупный сайт электронной коммерции Amazon, продажи на Amazon Handmade могут предоставить вам более широкую глобальную аудиторию, чем на любой другой платформе.
• Бесплатный профессиональный план. Продажи товаров на Amazon предлагает как индивидуальный, так и профессиональный план, при этом продавцы с профессиональным планом платят фиксированную абонентскую плату в размере $39.99 в месяц, а также комиссию за продажу индивидуальных заказов. Продавцы, одобренные для Amazon Handmade, получают привилегии профессионального плана бесплатно и платят фиксированную комиссию за транзакцию в размере 15% со всех продаж.
• Нет листинговые сборы. Amazon не взимает плату за размещение товара, поэтому вы платите только в случае продажи.

Минусы продажи на Amazon

• Amazon конкурирует со своими собственными продавцами. У Amazon есть ряд собственных брендов, которые она продает наряду с товарами, предлагаемыми ее поставщиками, поэтому малый бизнес фактически находится в прямой конкуренции с крупнейшей в мире компанией электронной коммерции. 
• Высокая комиссионные за продажу. Хотя продавцы товаров ручной работы на Amazon получают профессиональный план продаж Amazon бесплатно, комиссия в размере 15%, взимаемая с каждой продажи, по-прежнему выше, чем на многих других торговых площадках.

Etsy против Amazon Handmade

Чтобы понять, какая торговая площадка подойдет вашему магазину, полезно иметь представление о сходствах и различиях между этими двумя популярными и мощными торговыми платформами. 

Оба эти сайта созданы, чтобы предоставить владельцам малого бизнеса простой и безопасный способ зарабатывать деньги, делясь своими продуктами с большой аудиторией — не требуется никакой лицензии на ведение бизнеса или навыков кодирования. Их самые существенные различия касаются структуры сборов, служб поддержки и времени запуска.

Общий веб-сайт и пользовательский интерфейс

• Чем они похожи: Amazon Handmade и Etsy созданы интуитивно понятными и удобными для покупателей и продавцов. Обе платформы позволяют легко настроить интернет-магазин без каких-либо знаний в области веб-разработки, позволяя вам создавать и настраивать страницу-витрину (ваш «магазин») в дополнение к включению ваших продуктов в результаты поиска. Обе также предоставляют панель управления продавца, которая отслеживает информацию о заказах и продажах, и обе предоставляют мобильное приложение для продавцов. 
• Чем они отличаются: Amazon не взимает плату за листинг товара, а Etsy взимает. Эти сборы за листинг повторяются каждые четыре месяца. Кроме того, Etsy и Amazon Handmade вычитают сборы за продажу по фиксированной ставке по категориям и ценовым категориям — для Etsy это составляет 6.5% от общей цены продажи плюс комиссия за обработку платежа. Для Amazon Handmade сбор за продажу составляет 15% от общей цены продажи.

Предлагаемые индивидуальные продукты

• Чем они похожи: И Amazon Handmade, и Etsy позволяют продавцам платить больше в обмен на предпочтительное размещение товара в листинге.
• Чем они отличаются: Etsy предлагает интегрированную внешнюю рекламу, которая необязательна для продавцов, чей годовой объем продаж составляет менее $10,000 XNUMX. Amazon не предлагает внешнюю рекламу. 

Плата за листинг и продажу 

• Чем они похожи: Amazon Handmade и Etsy взимают комиссию за продажу, которая рассчитывается как процент от общей суммы продажи.

• Чем они отличаются: Amazon не взимает плату за листинг товара, а Etsy взимает. Эти сборы за листинг повторяются каждые четыре месяца. Кроме того, Etsy и Amazon Handmade вычитают комиссию за продажу по фиксированной ставке по категориям и ценовым уровням — для Etsy она составляет 6.5% от общей цены продажи плюс 3.5% плюс 25¢ комиссия за обработку платежа, а для Amazon Handmade комиссия за продажу составляет 15% от общей цены продажи. 

Организация категории продукта

• Чем они похожи: Оба продавца сортируют товары по категориям и подкатегориям верхнего уровня.

• Чем они отличаются: Amazon Handmade и Etsy предлагают категории товаров высшего уровня, предназначенные для демонстрации товаров ручной работы. «Бумага и принадлежности для вечеринок» — это категория высшего уровня на Etsy, например, как и «Свадьбы», «Ванная и косметическая продукция» и «Товары и инструменты для творчества». Категории товаров Amazon Handmade также ориентированы на ремесло и образ жизни, хотя такие категории, как «Аксессуары для электроники ручной работы» и «Спорт и отдых ручной работы», уникальны для платформы Amazon.

Процесс регистрации

• Чем они похожи: Для открытия магазина и Amazon Handmade, и Etsy требуются банковские реквизиты и личная информация.
• Чем они отличаются: Amazon также требует налоговую информацию, международную кредитную карту, номер телефона и удостоверение личности, выданное правительством. Одобрение Продажи товаров на Amazon shop может занять несколько недель, а продажа на Amazon Handmade требует дополнительного процесса подачи заявки. Одобрение магазина Etsy, с другой стороны, происходит мгновенно.

Процесс оплаты

• Чем они похожи: Оба сайта предлагают удобные для пользователя автоматизированные прямые депозиты в качестве способа оплаты.
• Чем они отличаются: Etsy платит продавцам через их счета Etsy. Amazon платит прямым переводом на банковский счет продавца. Графики платежей также различаются: Amazon платит продавцам каждые две недели, а Etsy по умолчанию использует еженедельный график платежей, но позволяет продавцам менять эту настройку на ежедневный, еженедельный или ежемесячный.

Услуги фулфилмента

• Чем они похожи: Оба варианта предлагают бесплатную доставку и предоставляют продавцам возможность выбирать собственные тарифы и способы доставки.
• Чем они отличаются: Amazon предлагает услуги Fulfillment by Amazon, в рамках которых продавцы отправляют свои товары на склад Amazon для хранения. После совершения покупки Amazon занимается логистикой выполнения. Etsy предоставляет грузоотправителям этикетки со скидкой, но не складирует товары и не занимается доставкой для продавцов.

Заключение

Несмотря на то, что они различаются по масштабу, демографическим данным покупателей и структуре комиссий, Amazon Handmade и Etsy оба являются мощными онлайн-рынки, способный охватить миллионы потребителей по всему миру. 

Где именно вы решите открыть свой магазин, будет зависеть от вашей целевой аудитории и бизнес-модели. Если вы продаете большой объем продукции по относительно низким индивидуальным ценам, Amazon Handmade с его помощью в выполнении заказов и бесплатными листингами продуктов может быть правильным выбором для вас. Если же, с другой стороны, вам требуется немного листингов и вы ожидаете получить большую сумму в долларах за продажу, то более низкая процентная стоимость Etsy за отдельную транзакцию, скорее всего, компенсирует 0.20 доллара в квартал, которые вы платите за листинги продуктов.

Если вы все еще не уверены, подходит ли вам продажа на Amazon Handmade или продажа на Etsy, попробуйте провести расчеты для нескольких различных сценариев, чтобы посмотрите, какая платформа лучше всего подойдет для успеха вашего магазина. В конце концов, вы вложили в свое ремесло свой труд, креативность и даже любовь. Пришло время показать миру, как это выглядит.

Последнее обновление: 18 июня 2024 г.

Будьте в курсе последних новостей Shopify

Подпишитесь на наш блог и получайте бесплатные советы, вдохновение и ресурсы по электронной коммерции прямо на свой почтовый ящик.

Отписаться в любое время. Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать маркетинговые письма от Shopify.