一个品牌与著名演员或音乐家的完美合作，可以瞬间吸引数百万消费者的目光。网红营销和创作者经济的蓬勃发展，为各种类型的合作开启了新的机遇。
如果您是一个正在成长的品牌，并且对大量受众具有吸引力，那么名人代言可能会成为您影响力营销策略的一个很好的补充。
什么是名人影响者？
名人影响者是任何广为人知的人。 名人通常在社交媒体上拥有数百万粉丝，也可能被归类为超级或宏观影响者。
在美国，一些著名的名人包括：
- 职业运动员
- 著名音乐家
- 电影或电视明星
- 畅销书作家
- 商业领袖
过去几年，名人主义的世界日益广阔，这在很大程度上得益于社交媒体的兴起。许多数字创作者利用自己独特的才华，在 Instagram 等主流社交平台收获了数百万忠实粉丝。 TikTok，和 YouTube。
名人代言的历史
在西方历史上，名人代言的历史可以追溯到 20 世纪之前，当时的“影响者”大多是皇室成员。
欧洲高端商家寻求国王、王后、王子和公主的认可，一旦获得认可，零售商就能吸引买家的注意力（钱包）。皇室代言等同于最高品质。那些有钱购买顶级产品的人会认真对待这些代言，而品牌也从中获利。
在当今大多数领先的消费经济体中，皇室成员的身影已不复存在，但富人和名人的代言却依然盛行。过去500年来，名人代言的数量和成功率不断增长，并已成为一个更广泛的网红营销行业。
如今的名人代言是什么样的？
如今，消费者已经习惯了品牌与明星的合作。直到最近，大多数明星代言都出现在电视广告和平面广告（报纸、杂志、广告牌等）中。
过去20年，社交媒体和在线流媒体占据了媒体消费的主导地位。因此，如今大多数名人代言都出现在Instagram、Facebook、Twitter和YouTube等平台上。
在过去五年中，随着越来越多的名人在品牌中崛起，品牌与名人的合作关系变得更加活跃 创作者经济.
明星代言有用吗？
简短的回答是“是的”。这就是为什么如今如此多的品牌与名人和高知名度的影响力人士合作。
“与本研究中提到的代言人签约，平均能带来 4% 的销售额增长，相当于每年增加 10 美元 每年增加数百万美元的销售额，股票回报率增加近 0.25%。
– 哈佛商学院 名人代言的经济价值
对于一个月销售额达 1 万美元的品牌来说，4% 意味着每年额外增加 480,000 万美元，更不用说增加的股票价值了。
但与任何营销方法一样，一切都取决于你的受众和目标。此外，有些品牌比其他品牌更善于与品牌合作伙伴建立稳固的关系，这进一步提升了营销活动在消费者眼中的真实感。
粉丝们认为他们最喜欢的名人既熟悉又值得信赖。如果个人代言的品牌与他们的职业相关，例如模特与化妆品品牌合作，或者运动员推广运动服装，则尤其如此。
名人与创作者——哪种代言更适合您的品牌？
出名意味着什么？某种程度上，名气是有范围的。微网红在粉丝数不超过500,000万的小众群体中出名。但我们可能不会像称呼汤姆·布雷迪或夏奇拉那样称呼他们为名人。
虽然创作者可能会成为名人，而一些名人也会成为创作者，但两者并不完全相同。
在影响力营销中， 名人通常拥有 1 万或更多的粉丝他们的力量正在被大众所知晓和崇拜，他们的声音比世界上大多数人更能引起人们的关注。
创作者通常培育的在线社区比大多数名人小得多但这些社区的参与度往往更高。创作者通常更善于让受众为某项事业或限时优惠采取行动。
创作者和明星各有优势。选择合适的人选来推广你的品牌，需要考虑以下几个因素：
- 你的听众
- 你的观众喜欢参与的地方
- 您的预算
- 你的目标
谁是你的观众？
根据您的买家角色或理想客户资料，您的受众更有可能对名人或创作者的代言做出积极回应。做一些 研究个人受众 是找出哪种方式更适合您的品牌的绝佳方法。
您的潜在客户喜欢在哪里参与？
如果你发现很大一部分观众都喜欢Netflix最近的某部剧，不妨考虑与剧中的一位著名演员合作。如果你是一个户外品牌，而且你的大多数粉丝也在Instagram上关注一些热门户外博主，那么合作也同样适用。
您获得的有关买家在网上花费时间的信息越多，就越容易决定名人或创作者是否更合适。
你的预算是多少？
明星代言并不便宜，但对于利用明星代言的品牌来说，回报却可能相当丰厚。虽然创作者的价格更实惠，但他们的知名度可能不足以为你的品牌带来足够大的影响力。
了解自己可以合理支出的金额以及希望从投资中获得的回报至关重要。小品牌通常建议先投资微型网红，然后再与明星合作。而拥有庞大营销预算的大品牌，单个明星代言的效果往往远超100位名不见经传的创作者。
您希望您的名人或创作者为您的品牌实现什么目标？
品牌知名度越高，该创作者就越能帮助您达成漏斗顶端的营销目标（品牌知名度）。而对于漏斗底端的目标（转化率），拥有规模较小、参与度更高的受众群体的创作者通常表现更佳。
理想的方法是充分利用漏斗各个阶段的创作者和网红。在审视每个营销活动时，你的目标将决定哪些人更适合你的品牌。
品牌如何从利用名人作为影响力营销活动的一部分中获益？
名人的兴奋和名气会蔓延到他们所推广的品牌。这就是所谓的光环效应。
当网红使用品牌的产品或服务时，会获得品牌的信任。在社交媒体上与自己欣赏或向往的人进行一对一的互动，会让消费者感到被关注和倾听，从而加深他们与网红的关系。
– 思维敏捷, 2020
同样，同意与品牌合作的名人也意识到，他们正在利用自己的声誉来支持特定产品。最终， 品牌与名人之间培养的关系质量成为提升品牌在市场上地位的最终因素.
与名人合作的优点
名人对品牌的正面评价意味着品牌的即时认可。这种品牌知名度可以大幅提升您的网络流量、社交媒体关注度、销售额等等。
众所周知，这种程度的认可可以为品牌带来以下效果：
- 将陷入困境的品牌推向行业巅峰
- 开拓国内和国际新市场
- 激发特定事业的改革
- 拉开品牌与竞争对手之间的距离
- 推动新产品线的销售
与名人合作的弊端
广告宣传必须精心策划，否则观众可能会记住明星，而不是产品。更糟糕的是，明星的负面形象或失调可能会损害品牌形象。虚假的代言比没有代言更糟糕。
一些营销人员报告称 名人代言可能只会有利于个人品牌，而非商业品牌。这个问题可以通过建立牢固的合作关系轻松解决，让名人真心喜爱您的品牌和产品。
其次，明星代言并不便宜大多数合作金额起价为 5,000 美元，最高可达 500,000 美元。在名人库中寻找合作伙伴之前，请务必预留预算，为成功做好准备。
最重要的是，请记住，名人是能够建立蓬勃发展的关系的人，可以激励观众也成为真正的品牌粉丝。
与明星经纪人合作感觉如何？
明星们经常会收到品牌合作邀请。因此，大多数人会聘请人才经理或经纪公司来帮助他们管理合作关系。
名人经理人拓展
名人经纪人的存在是为了确保他们的客户获得尽可能最好的待遇。 作为营销人员，你的工作是从一开始就与该经理建立牢固的关系.
有时，明星会有一个官方网站，上面会公开其经纪人或经理的联系方式。有时，你需要通过行业组织，例如美国演员工会、美国国家橄榄球联盟或大学体育部，才能找到合适的联系人。
首先，请以专业简洁的邮件开头，介绍你是谁、你的品牌是什么以及你正在寻找什么样的代言合同。如果几个工作日后你没有收到回复，可以发送一两次后续邮件。
对于明星代言，你与经纪人的关系将决定你与明星之间关系的基调。在谈成协议之前，尽量保持最初的沟通愉快而简短。
经理的分成
成为一名人才经纪人/经理是一项艰苦的工作，因为他们必须审查所有代言请求并维持客户的日程安排以适应名人的日常工作和品牌交易。
经纪人通常会从客户代言协议收入中抽取10%到20%的佣金。这是标准的商业惯例，会计入你的明星网红成本。
接触更多名人
你和明星经纪人的关系越好，你未来与其他明星签约的机会就越大。因此， 与合适的代理商建立长期合作关系对你的品牌至关重要 如果名人代言是您的营销策略的重要组成部分。
如何获得名人代言
1. 考虑你的听众。
你选择的名人必须对你想要接触的人很重要。使用 创作者管理平台 运行受众洞察报告是确保受众一致性的最佳方法之一。
2.确定您的预算。
您的经济承受能力在很大程度上决定了您可以信赖的合作伙伴。不要担心为了符合预算的合作伙伴而牺牲几千名粉丝。
3. 计划通过经纪人或人才经理来开展工作。
直接联系明星毫无意义。即使你足够幸运地获得了对方的私人邮箱或电话，大多数明星也认为直接发送冷冰冰的联系信息非常不合适。
优秀的明星代言合同通常由明星经纪人或经理人签下。在早期招募阶段，与经纪人合作几乎等同于直接与明星合作，这完全没问题。
区分经纪人/人才经理和影响者网络非常重要。 网红网络对名人不起作用——它们只是促进品牌和网红之间的交易相比之下，由于明星没有时间回应每个品牌的报价，所以经纪人只能代表他们的客户。
4. 寻找适合您品牌的名人。
在寻找明星合作伙伴时，你的品牌使命、愿景和价值观应该放在首位。与志同道合的人合作，能确保你的受众清楚地了解你是谁，以及你的立场是什么。
5. 明确你的要求。
为了建立良好的关系，您应该知道您希望此人做什么、合作关系将持续多长时间、您想要展示的产品以及薪酬待遇是多少。
6. 与您的联系人保持清晰的沟通。
无论你的主要联系人是经纪人还是明星，你都需要保持联系，并保持开放的沟通。归根结底，你的明星代言活动的成功取决于 你们之间的关系 与那个人。
通过社交媒体名人代言提升营销活动的品牌
近年来最具标志性的品牌与明星合作之一，当属巨石强森 (Dwayne “The Rock” Johnson) 和 Under Armour 的合作。在每一则广告和宣传照中，强森都强调 Under Armour 是日常挑战身体极限人士的官方服装。
约翰逊与安德玛的合作不仅仅是展现一位摔跤手转型演员，身着安德玛配饰，展现健美肌肉的形象；更进一步展现了对那些选择充分体验生活的重度残疾人士的包容性。他们携手合作，将安德玛打造成一个服务于那些始终“找到出路”的人的品牌。
另一个例子是，《权力的游戏》明星麦茜·威廉姆斯与奥迪联手推广其电动汽车系列。第一支广告在2020年超级碗期间推出，麦茜演唱了 冷冻食品的《Let It Go》并在城市交通中驾驶她的电动车。
《权力的游戏》的粉丝们对这项活动产生了共鸣，该活动提倡幽默、可再生能源，以及在大多数人感到有压力的情况下保持正念。
结语
名人代言是最赚钱的影响力类型之一 营销活动 今天。但与任何策略一样，真实性至关重要。只要你了解你的受众，并且清楚自己希望在活动中实现什么，你就能与名人合作取得成功。
