2026年最熱門的直播購物平台：TikTok、亞馬遜等等

隨著消費者湧向互動式、可購物的視頻，直播電商正呈爆炸式增長。事實上，美國直播電商銷售額預計在2025年將成長近50%，達到14.6億美元。來自以下平台的直播電商正在蓬勃發展： 的TikTok 至 Amazon 各大平台正加倍投入直播購物功能，為品牌提供與受眾互動的新方式。 促進網上銷售本文將探討2026年最熱門的直播購物平台，以及電商企業（包括亞馬遜賣家和DTC創辦人）如何利用這些平台與顧客即時互動。您將了解什麼是直播購物，為什麼它對現代網紅行銷如此重要，以及哪些平台引領潮流。最後，您將看到即使是微型網紅和普通內容創作者也能將直播轉化為銷售引擎，以及您的品牌如何參與其中。

什麼是直播購物？

直播購物（也稱為直播銷售或直播電商）是指透過社群平台或購物應用程式上的即時視訊串流展示產品，讓觀眾可以購買或觀看直播商品。 即時購買產品在直播購物活動中，主持人（通常是網紅或品牌代表）會現場示範產品，透過聊天或問答與觀眾互動，並提供購買連結或直播內結帳功能。它本質上是數位時代的QVC：融合了娛樂、教育和即時購物。

這種形式融合了內容和商業。觀眾可以獲得互動演示——他們可以了解產品的功能，提出問題並立即獲得解答。同時，一鍵購買功能通常直接整合在視訊串流中，因此心動的購物者無需離開影片即可完成購買。最終呈現出一種流暢且引人入勝的體驗，營造緊迫感（限時優惠或獨家折扣很常見），並充分利用… 社會證明 （查看其他觀眾的問題或購買記錄）。

直播購物 中國等市場的零售業轉型如今，直播購物已佔全球電子商務總額的約60%。在美國，直播購物仍處於起步階段（約佔線上銷售額的5%），但成長迅速－預計今年直播購物的收入將成長36%。值得注意的是，年輕消費者正在接受直播購物：2020年，只有34%的Z世代消費者對直播購物感興趣，但到2023年，這一比例躍升至61%。簡而言之，直播購物正迅速成為一種主流的線上購物方式，尤其是在社群媒體和電子商務融合的背景下。

線上購物與傳統電商的差異：關鍵區別在於即時互動性。傳統電商是靜態的－顧客只能在電腦螢幕上閱讀商品描述和評論。 產品頁面。而直播購物則截然不同，它充滿活力，更具社交性。以下幾點是它的優點所在：

• • 更高的互動率和轉換率：可購物直播影片的轉換率可達 9% 至 30%，遠高於傳統電商 2% 至 3% 的轉換率。互動元素（聊天、投票、即時演示）能夠吸引觀眾，並提高他們當場購買的可能性。

     

  • 真實、由意見領袖驅動的內容：主持人通常是意見領袖或微型意見領袖，他們親切的風格能夠建立信任。他們的熱情極具感染力，讓觀眾感覺像是獲得個人化的推薦，而不是廣告。這種真實性與使用者生成內容 (UGC) 相呼應，使體驗更加真實可信。

     

  • 娛樂性與資訊量兼具：直播將購物變成了一種體驗。無論是美妝教學、開箱影片或限時搶購倒數計時，直播都蘊含著娛樂元素，吸引觀眾持續觀看。消費者可以深入了解產品，遠超過文字描述所能涵蓋的範圍。

     

  • 社群感與錯失恐懼症：觀眾可以看到彼此的評論和購買記錄，從而營造出一種社群感（以及些許友善的錯失恐懼症）。直播銷售期間的限時優惠或庫存不足提醒會促使觀眾迅速行動，以免錯過機會。

直播購物對電商企業的益處

為什麼電商企業和亞馬遜賣家應該關注直播購物？以下是這一新興趨勢的一些主要優勢：

• • 提升互動與銷售：直播購物極具互動性，通常能轉換為更高的銷售量。這種互動形式能讓觀眾停留更長時間，並對產品產生更大的興趣。許多品牌報告稱，直播活動的轉換率高達兩位數，遠超過傳統線上商店的指標。在精心推廣的直播中，主打商品在幾分鐘內售罄的情況也屢見不鮮。

     

  • 透過影響力人物提升真實性和信任度：與內容創作者或微型網紅合作舉辦直播活動，可以為您的行銷增添真實感。這些主持人能用觀眾熟悉的語言進行交流，並提供易於理解的演示。 真誠的熱情 建立與觀眾的信任，讓觀眾將推薦視為真誠的建議，而不是強行推銷。 （根據研究，微型網紅可以創造高達 1000 萬的收益） 參與率提高 60% 比那些影響力更大的網紅還要厲害——這證明了他們在各自的細分社區中擁有極高的信任度和人脈關係。 ）

     

  • 即時回饋與社群建立：在直播過程中，品牌可以獲得即時回饋。觀眾可以提問、表達異議，主播可以當場解答。這種即時互動不僅有助於轉化猶豫不決的買家，還能使品牌更具人性化。隨著時間的推移，經常參與直播的觀眾會圍繞品牌活動形成社群，從而促進品牌發展。 忠實的回頭客.

     

  • 減少退貨，讓顧客更了解產品：從多個角度觀看產品實體，並聆聽主持人講解甚至試穿，有助於消費者做出更明智的購買決定。這可以顯著降低退貨率，因為顧客能夠清楚地了解產品的實際效果。例如，服裝零售商進行現場試穿可以展示服裝的合身程度、描述布料並解答尺寸問題，從而降低因顧客預期不符而導致的退貨風險。

     

  • 更高的平台曝光率：許多社群平台的演算法都偏好直播內容。直播可以將您品牌的影片推送給更多用戶，尤其是在像…這樣的平台上。 的TikTok 線上購物在這裡被大力推廣。此外，直播影片通常會保留錄製版本，提供常青內容，即使在直播結束後也能繼續吸引觀看次數並促進銷售（尤其是在 YouTube 上或整合到您自己的網站中）。

     

  • 即時緊迫感與獨家促銷：直播形式本身就能營造緊迫感——限時折扣、「僅剩5件！」的醒目提示，或為直播觀眾提供的特別獎勵，都能刺激衝動消費。這種緊迫感 “現在購買，否則錯過良機” 靜態產品頁面很難複製這種效果。它融合了老式的銷售心理學和即時技術。

對品牌而言，這些優勢歸根究底只有一個：能吸引更多有購買意願的忠實顧客。這是一個強大的管道，可用於產品發布、季節性促銷，或促進滯銷庫存的銷售。而且，由於現代工具，你無需電視台攝影棚或巨額預算即可起步——只需一部智慧型手機、合適的平台和一位精明的主持人。

2026年頂級直播購物平台

如今，數十個平台都提供直播購物功能，但只有少數平台脫穎而出，成為2026年的領導者。以下我們將介紹電商創業家和亞馬遜賣家應該了解的頂級直播購物平台—從社群媒體巨頭到專業應用程式。每個平台都有自己的優勢、受眾和應用場景，因此您可以選擇最符合您品牌目標的平台。

1.TikTok Shop（抖音直播購物）

TikTok 不僅僅是病毒式舞蹈的聚集地——它如今已成為炙手可熱的直播購物平台。 TikTok Shop 讓品牌和創作者能夠透過 TikTok 的直播和資訊串流影片直接銷售產品。鑑於 TikTok 在年輕消費者群體中擁有龐大的用戶群，它無疑是一座金礦。 產品發現 以及受潮流驅動的衝動性購買。近一半的TikTok用戶（48.9%）都透過TikTok Shop進行購物，顯示該應用程式的電商功能已快速普及。

主要功能：在TikTok直播中，主播可以透過螢幕上的圖釘和連結展示產品。觀眾點擊即可查看商品詳情並直接購買，無需離開應用程式。演算法是一大優勢——即使觀眾沒有關注你的品牌，TikTok的「為你推薦」頁面也會向他們推送相關的直播購物內容，創造其他平台無法比擬的發現機會。 TikTok也會大力推廣熱門直播活動和限時優惠，吸引大量用戶。

為什麼使用它： 抖音直播 是理想的 產品發現 以及潮流驅動的銷售。如果你的產品視覺效果吸引人，或者能夠透過短影片進行精彩展示，TikTok 可以帶來巨大的需求成長（有時甚至一夜之間）。美妝、時尚、電子產品和家居用品尤其表現出色。與內容創作者合作是關鍵——當熱門 TikTok 創作者為你的品牌舉辦直播購物活動時，潮流往往會迅速蔓延。 （作為微型網紅行銷平台，Stack Influence 已幫助眾多品牌與 TikTok 創作者合作，擴大其直播購物活動的影響力，以真實的方式將產品與目標受眾精準連接。）缺點是 TikTok 的用戶群偏年輕化，你可能無法從銷售中獲得足夠的客戶數據。但就覆蓋面和病毒式傳播而言，TikTok Shop 幾乎無可匹敵。

值得關注的趨勢：大型零售商紛紛進駐TikTok Shop。就連老牌電視購物巨頭QVC，在2025年的一個季度內也透過TikTok Shop獲得了超過100,000萬名新客戶，這證明實時社交銷售並非只是新興企業的專屬——它也正在改變主流零售業的格局。

2.亞馬遜直播

對於亞馬遜賣家來說，Amazon Live 是一個必須了解的平台。它是亞馬遜內建的直播中心，品牌和網紅可以透過亞馬遜網站和應用程式直播互動購物節目。你可以把它想像成亞馬遜版的 HSN 或 QVC，但它與亞馬遜的產品清單整合在一起。 Amazon Live 一直都… 從2023年到2025年穩定成長 隨著公司加大對創作者驅動型電商的投入，它雖然不是傳統的“社交網絡”，但通過將直播視頻與亞馬遜龐大的市場用戶群體相結合，其運作方式卻類似於社交網絡。

主要功能：透過 Amazon Live Creator 應用，賣家或經認證的網紅可以進行直播，示範產品。直播畫面會顯示在您的產品頁面和 Amazon Live 公開頁面上。觀看直播的顧客可以在影片下方查看產品詳情，並一鍵購買（因為所有購買流程都與亞馬遜購物車關聯）。他們還可以關注您的 Amazon Live 頻道，並接收未來直播的通知。聊天功能支援即時問答。一大優點：Amazon Live 錄影完成後，通常會保留在您的產品頁面中，持續為未來的買家提供資訊。

為什麼要使用它：如果您已經在亞馬遜上銷售產品，這個平台能為您帶來內建的信譽度和覆蓋範圍。您的直播可以吸引所有瀏覽您產品類別的亞馬遜買家，而不僅僅是您的粉絲。它特別適用於展示產品功能或即時解答常見問題（這些解答隨後可以作為視訊常見問題解答保留在您的產品頁面上）。例如，廚房小工具賣家可以直播使用他們的產品進行烹飪演示——這些回放影片將成為極具說服力的內容。 產品頁面。 稍後會提到。亞馬遜直播也非常適合提升評論量和互動率；觀眾可以留言，從而提高產品的曝光度。但缺點是，你只能在亞馬遜的生態系統內使用（你無法像在自己的網站上那樣獲得觀眾的郵件或詳細的分析數據）。不過，對於以亞馬遜為中心的品牌來說，嘗試一下絕對是明智之舉。亞馬遜甚至還創建了一個分級網紅計劃，招募內容創作者進行直播，並取得了巨大的成功，吸引了許多YouTube/TikTok主播的加入。

提示：提前在社群媒體和郵件清單中宣傳您的亞馬遜直播活動。亞馬遜的自然搜尋排名不錯，但提前宣傳可以顯著提高直播觀看人數，進而提升您在直播期間於亞馬遜直播頁面的排名。此外，您還可以考慮與網紅行銷代理商或平台合作，尋找能夠為您的品牌主持直播的微型網紅；他們的個性魅力和粉絲群可以吸引那些信任他們推薦內容的觀眾。

3. YouTube 直播（YouTube 購物）

YouTube長期以來一直是…的大本營 商品評論 開箱影片和直播購物功能都非常受歡迎，因此加入直播購物功能可謂水到渠成。透過 YouTube Live，品牌和創作者可以直播視頻，並利用 YouTube Shopping 的功能為產品添加標籤。 YouTube 的優勢在於其豐富的內容和更注重用戶長時間參與的演算法——這非常適合那些需要詳細演示的複雜或高端產品。

主要功能：YouTube 可讓您在直播影片中新增購物卡，連結至您自己網站或已獲授權商家的產品。 2022-2023 年，YouTube 與…合作 Shopify 為了方便商家整合產品目錄並啟用直播內結帳功能，YouTube 提供了一系列功能。在直播或普通影片中，觀眾可能會看到一個包含精選產品的彈出面板，點擊即可購買。 YouTube 的即時聊天功能強大，還可以透過設定等候室頁面來安排直播，營造期待感。更重要的是，YouTube 上的直播影片在直播結束後可以作為普通影片保留，通常可以持續數月甚至數年獲得觀看量（和銷售）。這種常青特性使 YouTube 脫穎而出：今天的產品直播教學可以成為… 搜索 明天進行產品評測。

為什麼使用 YouTube 直播：YouTube 直播非常適合展示高價值產品和講述品牌故事。如果您的受眾需要學習產品知識（例如科技產品、家用電器、B2B 產品等），YouTube 直播可以提供深入的解說。它也非常適合創意演示——例如，美妝品牌進行完整的妝容改造，或者健身品牌舉辦包含可購買裝備的直播健身課程。該平台的搜尋功能意味著您的內容具有持久價值。另一個優點是：YouTube 的用戶群非常廣泛（從 Z 世代到 X 世代都有用戶），因此您可以接觸到廣泛的客戶群。 YouTube 直播的製作品質可能更高——有些品牌會投資多機位直播或聘請專業主持人——但即使是擁有環形燈的單人創作者，只要內容引人入勝，也能獲得成功。請記住，要真正利用 YouTube 購物功能，您需要擁有自己的線上商店或 Shopify 設定集成方案。這樣，您就可以收集客戶資料並管理結帳流程。

有趣的事實：YouTube 報告顯示，直播和短影片的互動率往往高於一般上傳的影片。例如，YouTube 上微型網紅的互動率… 直播/短影片可以超過 5%遠高於一般長影片貼文的互動率。這種更高的互動率有力地表明，直播內容能夠引起共鳴並保持觀眾的參與度——這正是促成客戶購買前互動所需要的。

4. 其他

Whatnot 是一家快速發展的專屬公司。 現場購物 Whatnot 最初是一款以收藏品（例如漫畫書、集換式卡牌、球鞋）為主的應用程序，如今已擴展到眾多品類。如果說 TikTok 像是“包羅萬象的集市”，那麼 Whatnot 則是一個更加小眾、以社區驅動的直播交易平台。它常被比作 eBay 和 Twitch 的結合體——主播們會進行直播，向一群志同道合的買家拍賣或出售商品。 Whatnot 的發展勢頭令人矚目：預計到 2025 年，該平台的總銷售額將超過 6 億美元，這表明它在業餘愛好者和收藏家群體中已經非常受歡迎。

主要特點：Whatnot 上的賣家（或網紅）會安排直播“房間”，在房間裡拍賣商品或以固定價格出售。平台負責支付，在某些情況下甚至會處理物流配送。 Whatnot 非常注重社群互動——用戶可以關注賣家、接收直播通知，甚至可以與賣家聊天並建立聯繫。商品類別涵蓋運動卡片、動漫手辦、復古服飾和電子產品等，每個類別都有其活躍的子社群。 Whatnot 經常推出限時搶購和拍賣活動，起拍價低，商品可以即時競價，增添了刺激感。這種緊迫感和遊戲化的元素（倒數計時、競價大戰）推動了交易的進行。 很多 短時間內集中參與和消費。

使用理由：如果您的品牌經營收藏品、限量版商品或擁有強大的小眾吸引力，Whatnot 是一個絕佳的平台，可以幫助您觸及高意向社群。例如，一個獨立街頭服飾品牌可以透過 Whatnot 發售限量版運動鞋，吸引那些渴望入手下一款獨家單品的球鞋愛好者。或者，一家集換式卡牌商店可以直播拆封稀有卡包並進行拍賣。 Whatnot 的使用者群體專注於購物和競拍，因此轉換率非常高。即使在收藏品領域之外，一些 DTC 品牌也在嘗試使用 Whatnot 以有趣且互動的方式銷售庫存（通常會提供大幅折扣或獨一無二的商品）。缺點是它是一個獨立的應用程式——您需要在平台上建立自己的粉絲群，這可能需要一些時間。然而，成功案例比比皆是：許多小型賣家透過 Whatnot 累積了忠實的客戶群，並將直播發展成為一項全職事業。品牌還可以與 Whatnot 上的熱門主播合作，舉辦展示其產品的活動，從而利用這些主播的粉絲群。

統計數據顯示：在 2025 年黑色星期五，購物者在 Whatnot 上一天就花費了超過 75 萬美元（是前一年總額的 3 倍），這表明像這樣的專業直播購物平台可以在旺季調動強大的購買力。

5. eBay Live

eBay Live 將即時交易引入了全球最早的線上市場之一。 eBay Live 最初以收藏品測試版的形式推出，允許 eBay 頂級賣家（以及 eBay 本身）在 eBay 平台上舉辦即時視訊拍賣和銷售活動。此舉旨在革新拍賣體驗，吸引習慣觀看即時影片的年輕消費者。目前，eBay Live 主要針對交易卡、錢幣、收藏品、奢侈品和運動鞋等品類——這些領域即時競價和展示能夠提升商品價值。

主要特徵： eBay Live 拍賣會通常是預先安排好的活動，主持人會在會上展示待售商品。觀眾可以參與即時聊天並即時出價。介面將競價過程與影片無縫銜接，您可以即時查看更新後的出價。有些活動採拍賣形式（起拍價，時間到後出價最高者得），而有些則是限量一口價或「立即購買」（先到先得）。 eBay 經常選擇一些有趣的地點（例如愛好商店或展覽）來舉辦現場活動，以增強社區氛圍。賣家則可以受益於 eBay 的支付基礎設施及其龐大的現有買家用戶群。

為什麼選擇 eBay Live：如果您是亞馬遜賣家或電商企業，並計劃拓展收藏品或特色產品領域，eBay Live 或許是一個值得考慮的管道。它目前還比較新，因此儘早加入有助於您的品牌脫穎而出。 eBay 平臺本身就具有很高的信譽（擁有買家保護和龐大的用戶群），這無疑是一大優勢。目前，eBay Live 的用戶群相對小眾，並非所有賣家都能使用或需要它——但這預示著一個更大的趨勢：即使是傳統的電商平台也開始將直播購物視為未來發展方向。隨著 eBay Live 不斷拓展產品類別（有報導稱其正在增加更多垂直產品），在 eBay 上銷售的品牌可能會發現，直播是激發用戶興趣的絕佳方式，尤其適用於限量庫存商品、收藏品或季節性促銷活動。如果您的目標市場與 eBay 的核心產品類別重合，那麼請密切注意 eBay Live 的發展。

6. Popshop Live

Popshop Live 是一款行動優先的直播電商應用，因其精品店和快閃店的氛圍而備受關注。它讓小型企業和創作者能夠舉辦直播活動銷售產品，通常營造出輕鬆有趣的氛圍——就像用手機經營自己的直播頻道一樣。 Popshop Live 專注於創意和社群；許多賣家都是藝術家、手工藝者或小眾領域的策展人（例如復古服裝賣家、韓妝零售商等）。目前，為了確保質量，該平台實行邀請制，但正在穩步發展。

主要功能：Popshop 上的賣家可以建立虛擬「快閃店」並安排直播活動。直播期間，您可以隨時輕鬆添加新產品、展示商品並與觀眾互動。它與…集成 Shopify這款應用非常適合庫存同步和結帳。它還允許提前安排直播節目，並向粉絲推廣。 Popshop 的一個顯著特點是：它鼓勵採用直播節目的形式——主播通常會為直播設定一個主題，或者將其製作成包含多個環節的迷你節目（例如，漫畫店可能會每週五直播“新品上架”）。這能夠激發觀眾的期待感，並培養他們的觀看習慣。由於 Popshop 是一個獨立的社區，用戶即使不認識主播，也經常會瀏覽應用程式尋找有趣的直播節目，如果你的直播節目被推薦或成為熱門話題，就能吸引更多新用戶。

為什麼選擇 Popshop Live：Popshop Live 的核心在於互動和小眾社群。如果你的品牌擁有引人入勝的故事或獨特的美學，而你樂於與顧客直接互動，那麼這個平台能幫你輕鬆建立忠實的粉絲群。對於獨立品牌或零售商而言，它尤其有用，因為他們需要比大型社群媒體更可控的環境。在 Popshop Live 上，你無需面對鋪天蓋地的噪音——這裡的受眾都在尋找酷炫的產品和互動體驗。不足之處在於：規模較小（不像 Facebook 那樣擁有數十億用戶）。但這反而有利於建立緊密的客戶關係。品牌回饋顯示，Popshop Live 的用戶復購率非常高，這得益於直播中建立的個人化連結。如果你獲得了邀請或提前體驗資格，不妨嘗試一下，尤其當你的產品演示效果出色，並且你喜歡“脫口秀”式的銷售體驗時。

7. NTWRK

NTWRK 是一款精選的直播購物應用，簡直是潮流達人的夢想之地。它專注於限量版商品、街頭服飾、球鞋、收藏品和流行文化單品——通常會與名人或藝術家合作。 NTWRK 的直播給人一種專屬感和活動感；用戶會在特定時間準時收看重磅新品發布，這些直播往往由知名人士主持。這款應用被譽為“Z世代的 QVC”，極度注重文化和潮流元素。

主要特點：NTWRK 採用定時直播模式——例如，知名設計師可能會主持直播節目發布新款限量版運動鞋，或者藝術家可能會推出獨家週邊產品。平台負責所有發售環節（限量、倒數）和結帳流程。 NTWRK 並非任何人都可以自由銷售的開放平台；平台會精心挑選主播和主播內容，以確保品牌美學的一致性。觀眾可以聊天，有時甚至可以與主持人互動（部分節目設有問答環節）。由於所有商品數量有限，因此總是非常搶手——商品經常在直播期間售罄。 NTWRK 也會存檔內容，因此如果您錯過了直播，可以觀看影片（但可能無法購買到商品）。

使用理由：對於街頭服飾、藝術玩具或潮流商品領域的品牌而言，NTWRK 提供了一個精準觸達收藏家和潮流引領者的目標受眾的平台。在 NTWRK 上展示可以顯著提升品牌知名度。該應用程式的用戶期待的是前沿且獨家的產品，因此它並不適合所有品牌。但如果您擁有特別的產品（或能夠打造限量聯名產品），不妨向 NTWRK 團隊推介，或許會有意想不到的收穫。如果您被選中，平台會負責大部分繁瑣的推廣工作。作為觀眾或買家，NTWRK 提供了一種與您喜愛的品牌或人物互動的有趣方式——它將購物變成了一場虛擬的潮流盛會。其稀缺性模式意味著它非常適合快速售罄新品，但可能不太適合銷售常青庫存商品（因為受眾更傾向於不斷推陳出新）。

8. 專用直播購物解決方案（Bambuser、TalkShopLive 等）

除了上述面向消費者的應用程式之外，還有一類直播購物解決方案，品牌可以將其整合到自己的網站或用於特定行銷活動。 Bambuser、TalkShopLive、Channelize、ShopShops、Spin Live 和 Livescale 等公司提供工具，可在您自己的網站或他們的網路上託管直播。其中許多解決方案最初是面向企業的——例如，Bambuser 允許電商網站嵌入帶有購物功能的直播視頻，這樣客戶就可以在品牌自己的網頁上觀看實時演示並一站式購買。而 TalkShopLive 則更像是一個網路平台（例如，它很受作家和媒體名人歡迎，他們可以在這裡進行現場簽售並銷售簽名版書籍）。

主要功能：這些平台各有不同，但常見的功能包括：直播內結帳整合（通常與 Shopify 或其他購物車整合）、多平台直播（同步到社群媒體）以及觀眾行為分析。有些平台，例如 Bambuser，專注於提供無縫的白標體驗——客戶甚至可能不知道 Bambuser 正在為您的網站提供視訊支援——而另一些平台，例如 TalkShopLive，則擁有一個消費者可以發現直播節目的專屬網站。 Livescale 和 Spin 提供即時遊戲化功能（例如問答遊戲、唱盤贏折扣），以維持觀眾的參與度。 Buywith（另一個平台）甚至提供協同瀏覽功能，網紅可以透過與觀眾分享品牌網站螢幕來主持直播購物環節——類似於網站的集體購物之旅。

為什麼選擇它們：如果您想要完全掌控客戶體驗和數據，透過 Bambuser 等服務在您自己的網站上舉辦直播購物活動可能是理想之選。您可以將流量引至您的網站，保留客戶數據，並且不受其他平台規則或收益分成的限制。這對於擁有大量網站流量的成熟品牌，或者能夠將透過電子郵件/社群媒體吸引的受眾引導至其線下活動的品牌來說非常有利。另一方面，如果平台推廣您的活動，使用 TalkShopLive 或 ShopShops 等網路平台可以幫助您接觸到新的受眾群體。這些解決方案通常也針對網紅和小型企業量身定制——例如，ShopShops 最初是幫助美國網紅透過直播向全球觀眾銷售中國奢侈品。它們通常採用佣金模式，因此請權衡成本和收益。

許多大型零售商（例如時尚和美妝行業的零售商）都利用此類平台在其網站上嵌入直播購物節目，尤其是在疫情期間。如果您是個精通科技的品牌，或是有獨特的品牌故事想要講述，那麼探索專門的直播購物工具或許能讓您兩全其美：既能實現即時互動，又能直接掌控銷售管道。

例如：美妝品牌 嬌韻詩 他們使用 Livescale 在其網站上舉辦帶有購物功能的即時護膚教程，結果發現 數千名觀眾 直播期間銷售額也強勁成長。這類專屬活動對擁有現有粉絲群的品牌非常有效。

9. Instagram 與 Facebook（Meta）－（註：即時電商功能有限）

你可能想知道， Instagram Live 或 Facebook Live 怎麼樣？ 畢竟，這些都是規模龐大的社群媒體平台。 做過的事 嘗試直播購物功能。事實上，Meta（Facebook 和 Instagram 的母公司） 逐步淘汰了其原生直播購物 2023 年的功能有所變化。商家仍然可以在 Instagram 或 Facebook 上直播並介紹產品，但觀眾將無法在直播影片內直接購買。購買必須透過關聯的產品標籤、Instagram Shop 或引導使用者造訪網站來完成。

為什麼會發生這種情況？簡而言之，Meta 在其他電商領域（例如靜態商店和 Reels）獲得了更強勁的成長勢頭，因此決定在西方市場縮減完全互動式的直播電商業務。他們可能發現，至少與 TikTok 或其他專屬應用程式相比，用戶在其平台上進行直播購物的接受度並沒有達到預期。不過，你仍然可以在直播策略中利用 Instagram 或 Facebook，只是方式略有不同。許多品牌會利用 Instagram Live 來製造話題或發布新品，然後引導觀眾點擊個人簡介中的連結或購物標籤。這種方式雖然需要更多人工操作，但仍能有效提升用戶參與度，即使轉換率可能不如預期。

總而言之：如今，Instagram 和 Facebook Live 最適合用於品牌互動和內容創作，而非直接銷售。你可以在 Instagram Live 上舉辦直播問答、產品展示或網紅直播，以此激發觀眾的興趣，然後引導他們透過你的 Instagram 商店或網站連結購買。因此，雖然它們並非傳統意義上的“頂級直播購物平台”，但它們仍然是整體社交電商策略的重要組成部分。請記住，真正的直播購物（包含直播結帳功能）目前在其他平台上效果更佳。

（專業提示：如果你在 Facebook 或 Instagram 上擁有大量粉絲，不要放棄在這些平台上發布直播內容——利用它們將觀眾引導至你的 TikTok 商店或網站直播活動。例如，在 Instagram 上發起直播，告訴粉絲們加入你網站上的購物直播，或

如何成功開展直播購物（品牌方的秘訣）

選擇平台只是成功的一半－執行才是直播電商成功的關鍵。以下是一些電商企業和亞馬遜賣家提升直播購物效果的實用技巧：

1. 1. 精心策劃引人入勝的內容：切勿即興發揮。將您的直播環節設計成一場小型演出：包含開場白、產品展示（需清晰闡述重點）以及強有力的行動號召。說故事和展現真實性至關重要。先進行教學或娛樂，再進行銷售。在前30秒內設置一個吸引眼球的亮點——例如激動人心的揭秘或問題/解決方案演示——就能牢牢抓住觀眾的注意力。

       

   2. 利用有影響力的部落客或魅力主播：主播的個性對直播的成敗至關重要。如果你不擅長面對鏡頭，可以與擅長的人合作，例如你所在領域的微型部落客。他們的親和力和熱情能夠吸引觀眾（他們自帶的粉絲群也能幫助你擴大受眾）。他們與粉絲建立的信任也會轉化為你產品的推薦。只要確保他們與你的品牌價值觀相符，並且真心喜歡你的產品（真實性至關重要）。

       

   3. 提前宣傳：把直播購物活動當成一場真正的活動！在所有管道進行宣傳——電子郵件簡訊、Instagram 快拍、Facebook 群組、TikTok 貼文等等。預告一下有哪些產品或特價優惠。你甚至可以使用倒數計時或「設定提醒」貼文。這種預熱宣傳對於在直播開始時吸引大量觀眾至關重要。提前加入的人越多，就越有可能被平台演算法選中，從而即時吸引更多新用戶。

       

   4. 限時獨家優惠：給觀眾一個購買的理由 中 直播期間，提供僅限直播期間有效的專屬折扣碼，或贈送免費禮品給直播期間購買的觀眾。如果庫存有限（例如「僅剩10件！」），請反白顯示，營造緊迫感。您也可以提供直播專屬產品組合或新品優先購買權。這些福利會讓觀眾覺得觀看直播物有所值，並鼓勵他們立即採取行動。

       

   5. 與觀眾互動：打造雙向對話。當觀眾加入直播時，用他們的名字問候他們（在可以顯示名字的平台上）。鼓勵他們提問（「關於產品有什麼問題都可以問－我隨時樂意幫忙！」）。如果平台有投票功能或趣味問答，可以使用這些功能（「大家最喜歡什麼顏色？快來投票吧！」）。觀眾參與感越強，他們停留的時間就越長，與品牌的連結也越緊密。高互動率不僅能提升銷量，還能贏得平台演算法的青睞（尤其是在社群媒體上），有機會將你的直播推送給更多用戶。

       

   6. 測驗與學習：從小規模開始，不斷迭代。你的第一次直播可能只有 5 個觀眾——沒關係。錄製下來（大多數平台都允許保存影片），然後反覆觀看，找出可以改進的地方。分析哪些時段的觀眾最多，哪些產品引發了最多的問題或興奮點，以及是否曾經技術故障。逐漸地，你會找到適合你受眾的直播模式。堅持也很重要——固定的直播時間（例如，每週三晚上 7 點直播）可以隨著時間的推移培養一群忠實的粉絲。

       

   7. 後續跟進：直播結束後，務必跟進觀看或表現出興趣的用戶。例如，您可以向觀眾發送 Instagram 私訊或電子郵件，感謝他們的參與，並附上剩餘商品的購買連結。或許還可以將優惠活動延長數小時。如果平台提供觀看或互動用戶的數據，可以利用這些數據進行重新導向廣告或個人化推廣。這有助於轉換那些直播期間未購買但之後正在考慮購買的用戶。

牢記這些最佳實踐並選擇合適的平台，您的品牌就能有效掌握直播電商的浪潮。請記住，成功的直播電商是合適的技術（平台）與適當的人性化服務（真誠的主持和互動）的完美結合。能夠同時精通這兩者的品牌正在獲得實實在在的回報——不僅體現在短期銷售上，更體現在長期的客戶忠誠度以及可跨行銷管道重複利用的內容上。

2026年頂級直播購物平台總結

直播購物不再只是一種潮流，它正在成為2026年電商和網紅行銷領域的基石。擁抱這種互動形式的品牌可以創造更豐富的購物體驗，滿足如今消費者（他們已經厭倦了靜態的產品頁面）的需求。我們盤點了2026年最熱門的直播購物平台——從TikTok的爆款直播到亞馬遜的內建頻道和專屬應用——每個平台都提供了與消費者互動的獨特方式。它們的共同點在於互動：這些平台讓你能夠觸及消費者，並將購物變成一場盛宴。

對於電商創業家和亞馬遜賣家來說，儘早涉足電商領域蘊藏著巨大的機會。即便目前只有大約五分之一的美國消費者嘗試過直播購物，這也意味著市場仍有巨大的成長空間——那些現在就進行創新的人可以在市場飽和之前搶佔先機，建立起忠實的用戶群。關鍵在於選擇與你的目標受眾和產品相契合的平台，並將直播購物視為一種社群建立策略，而不僅僅是一個銷售管道。

無論你是與微型網紅合作以提升品牌真實性，鼓勵用戶原創內容和真實客戶互動，還是主持自己的每週直播節目，直播購物都能使你的品牌更具人性化，並顯著提升轉換率。記住，成功源於提供價值——無論是娛樂、教育還是獨家優惠——而不僅僅是推銷產品。做到這一點，銷量自然會隨之而來。

準備好大展身手了嗎？從我們的清單中選擇一個平台，嘗試舉辦一場小型直播活動，展示您最暢銷的產品之一。運用我們提供的技巧來規劃活動。您或許會驚訝於一場30分鐘的直播能夠帶來的熱烈反響（以及銷售額）。直播電商提供了一種全新的方式，既能提升投資回報率，又能讓您的客戶滿意——它幾乎可以媲美線下購物體驗，而且在2026年，它將迎來前所未有的發展。不要讓您的品牌錯過這場互動式電商革命。