什麼是遊擊行銷？頂級遊擊行銷案例

搜尋引擎優化、社群媒體活動、電子郵件、廣告、比較引擎——這些都是我們談論行銷時通常會想到的。

但行銷就是在充滿可能性的世界中篩選並發掘機會，以便吸引客戶。

這種信念是遊擊行銷的核心——一種勇敢、非傳統且積極主動的方法，透過在周圍的現實世界中建立自己的存在，將自己的品牌展示在潛在客戶面前。

在本文中，您將了解不同的遊擊行銷類型，以及可用於提高品牌知名度和為您的品牌製造轟動效應的非常規行銷理念。

什麼是遊擊行銷？

遊擊行銷是一種利用驚喜元素來激發人們對你的產品或服務的興趣的促銷策略。與傳統的 營銷活動，遊擊的主要目標 營銷活動 就是做一些出乎意料的事情，讓你的觀眾迫不及待地想告訴他們的朋友。

廣告高層兼作家傑伊·康拉德·萊文森（Jay Conrad Levinson）在1980世紀XNUMX年代創造了「遊擊行銷」一詞。該詞源自於遊擊戰，即規模較小的軍事團體能夠透過突襲擊敗規模更大、資源更豐富的軍隊。

同樣，遊擊行銷背後的想法是創造一個 影響 有限的 營銷預算.

遊擊行銷與網路行銷

最好的遊擊行銷是吸引顧客的完美橋樑 線上到線下。它透過人流為你帶來直接的離線曝光，其精準度與你選擇的地點一致，同時透過人們在網路上談論和分享你的行銷活動，為你帶來口碑傳播。 的TikTok、Instagram、Snapchat、部落格等。

如果您的想法足夠有趣，您還可能獲得新聞報道，或者如果您在正確的時間出現在正確的地點，為正確的人提供信息，甚至可能迅速傳播開來。

不像大多數 網絡營銷策略，將「行動、衡量、改進」的精細方法應用於線下游擊行銷可能很困難。相反，你的遊擊行銷 營銷理念 成功或失敗取決於他們的創造力和執行力。當然也少不了運氣。

遊擊行銷與病毒式行銷

成功的遊擊行銷策略會吸引大量關注，甚至可能在社群媒體上迅速走紅。主要區別在於，幾乎任何行銷活動都有可能迅速走紅，無論是否採用遊擊行銷策略。

遊擊行銷的類型

1. 室外範圍
2. 室內
3. 埋伏
4. 體驗式

遊擊行銷有四種核心類型：

1。 戶外

戶外遊擊行銷發生在戶外，在公共場所。想想： 戶外廣告 如廣告看板、海報、卡車、壁畫、雕塑和其他引人注目的戶外藝術裝置。

戶外遊擊行銷可以採取一些非常不尋常的形式。例如， 西雅圖水手棒球隊透過降落傘釋放了 75 個熱狗 隨著貝琳達·卡萊爾 (Belinda Carlisle) 的歌曲《天堂是地球上的一個地方》響起，觀眾走進了 T-Mobile 公園的看台。

2.室內

與戶外遊擊行銷類似，室內遊擊行銷也發生在公共場所。主要區別在於，室內行銷活動發生在室內，例如火車站、商場、辦公大樓或機場；而戶外活動則發生在室外，例如街道、體育場、運動場、公園或公共廣場。

西班牙再生能源公司是室內遊擊行銷的一個例子 Iberdrola公司“ 旋轉閘門渦輪機 該活動將法國巴黎米羅梅尼爾地鐵站的六個地鐵旋轉柵門更換為微型風力渦輪機，當人們走過這些渦輪機時，這些渦輪機實際上會產生能量（每人 0.2 瓦）。

3。伏擊

伏擊行銷是指將您的品牌或產品與活動聯繫起來，但並非正式贊助該活動——有點像不速之客。例如，在活動地點附近策略性地放置相關的廣告看板或海報，在附近分發相關商品，或組織快閃活動。

伏擊式行銷的理念在於，無需簽訂昂貴的贊助協議，就能充分利用大型賽事的吸引力。例如，耐吉並非2024年巴黎奧運或2024年歐洲盃的官方贊助商，但該品牌卻利用這兩項重大體育賽事，在巴黎市中心的一棟建築上投放了巨幅廣告，其中法國足球明星基利安·姆巴佩身著法國國旗的紅、白、藍三色隊服亮相（耐吉確實設計了法國國旗的紅、白、藍三色隊服亮相（耐吉確實設計了法國國旗的2024年歐洲隊）。

您也可以伏擊其他企業的活動（您的競爭對手或您想要關聯的互補企業），透過自己的活動來回應他們的活動。

4.體驗式

體驗式行銷 涉及為你的受眾創造一個互動的環境。上面的旋轉閘門渦輪機範例就是一種體驗式行銷，因為地鐵乘客可以與旋轉閘門進行實體互動。

其他類型的體驗式遊擊行銷策略包括品牌「接管」現有空間（例如 Hello Kitty 子彈列車 在日本）或完全沉浸式裝置（例如 火烈鳥莊園假日快閃店 在洛杉磯，完全由薑餅製成）。

環境行銷是一種體驗式遊擊行銷，它圍繞著現有環境的特徵開展行銷活動。 （人們仍在談論時間 霧化器 利用紐約市沙井噴出的蒸汽，在街上創造出看起來像熱氣騰騰的咖啡的東西。 ）

遊擊行銷活動範例

• Heyday Canning Co. 豆類交換
• 朱莉皮膚公司卡車
• Graza「通緝」傳單

遊擊行銷比其他行銷策略更有風險。由於其目標是製造驚喜，很難預測客戶的反應。但成功的遊擊行銷活動能夠帶來豐厚回報。

以下是一些小型企業如何利用遊擊行銷來推廣其品牌的範例：

Heyday Canning Co. 豆類交換

而不是打開常規 快閃店 為了推銷她的調味罐裝豆子， Heyday 罐頭公司 聯合創始人凱特·卡夫納 (Kat Kavner) 決定做些不同的事情。 「[我哥哥] 有個主意，做個豆子交換活動，你帶一罐家裡有的豆子過來，我們用一罐換一罐 Heyday 啤酒，」凱特在 Shopify大師 播客.

“我們沒有龐大的營銷預算，但我們確實想把錢集中到一件事情上，並冒險去做一些我們認為真正有創意、有趣的事情，這有可能讓我們脫穎而出，並幫助我們實現一些增長。” 品牌意識 「為了 Heyday，」Kat 說，「考慮到這一點，我們就想，『好吧，那我們能做什麼呢？』然後我就不斷想起那個交換咖啡豆的想法。

我們很快就構思出開一家快閃店的主意。店裡賣的都是豆子。我們有Heyday的豆子，也有豆子週邊。我們會做豆子帽子、豆子手提袋和豆子襪子，我們開始有點瘋狂了。

這家豆子店吸引了大批顧客排隊，很快就售罄了庫存——更重要的是，它在社交媒體上為品牌帶來了熱度。 「說實話，我覺得我們這次很幸運，」凱特說。 「一開始就爆紅了 的TikTok 成功本身就很好，但我們不會總是成功。未來我們還會嘗試其他項目，也許它們會完全失敗，感覺不值得。但我認為，真正重要的是，我們要坦然接受這種風險。

朱莉皮膚公司卡車

朱莉皮膚公司 該公司生產過濾淋浴噴頭，其理念是淋浴水是大多數皮膚和頭髮問題的根源。為了將這個理念付諸實踐，朱莉創作了一則廣告，外觀設計成一輛髒兮兮的卡車。

朱莉卡車在紐約市四處傳播這樣的訊息：「如果我們告訴你，你的淋浴水比這輛卡車還髒呢？」這輛「髒」卡車吸引了大量關注。

「到目前為止，這是我們做過的最成功的行銷形式，以它被提及或發布的次數來衡量，」Arjan Singh，聯合創始人兼品牌行銷和營運主管 朱莉皮膚公司 告訴 行銷釀造.

Graza「通緝」傳單

橄欖油公司 格拉薩 使用老式的「通緝」傳單來宣傳其特級初榨橄欖油薯片的重新上市。

發傳單並不是一個新穎的行銷概念，但它之所以成為遊擊行銷的一個例子，是因為它 格拉薩 以意想不到的方式使用了丟失寵物傳單的格式：「特級初榨橄欖油薯片，自 2024 年 XNUMX 月起丟失。」掃描可撕部分二維碼的路人將被引導至 Graza 的電子郵件通訊註冊頁面。