30+ סטטיסטיקות שיווק משפיענים שכדאי לשים לב אליכם (2021)

תאהבו את זה או שנאו את זה, מדיה חברתית הייתה אחת ההמצאות המשפיעות ביותר של הדור שלנו.

Around,en 48% מאוכלוסיית העולם פעילה בפלטפורמת מדיה חברתית כלשהי, בין אם זה פייסבוק, אינסטגרם או טוויץ'. אבל המשתמשים לא רק עוקבים אחר חבריהם - 54% מהמשתמשים עוקבים גם אחר המותגים האהובים עליהם, וגולשים בפלטפורמות המדיה החברתית שלהם כדי לקבל החלטות רכישה. 

משפיענים - אלו עם קהל עוקבים גדול ברשתות החברתיות - ממלאים תפקיד עצום בתהליך קבלת ההחלטות של לקוחות בימינו. למותגים יש את הכוח לשתף פעולה עם משפיענים ולהניע זרם בר-קיימא של לקוחות חדשים לעבר המוצרים והשירותים שלהם. 

אז, האם שיווק משפיענים מתאים לעסק שלך? כדי לעזור לך להחליט, אנו משתפים מעל 30 סטטיסטיקות של שיווק משפיענים, כולל עלויות, מעורבות בפלטפורמה והחזר השקעה (ROI) שניתן לצפות מפעילויות וערוצי שיווק משפיענים שונים. בעזרת סטטיסטיקות אלו, תוכלו ליצור אסטרטגיית שיווק מושכלת יותר לקראת 2022. 

מהו שיווק משפיע?

שיווק משפיע היא אסטרטגיית מדיה חברתית שבה מותגים משתפים פעולה עם אנשים בעלי נוכחות גדולה ומעורבת במדיה החברתית. זה יכול לכלול בלוגרים, ידוענים וכל מי שביניהם.

מותגי מסחר אלקטרוני יכולים לתת מוצרים, לשלם עבור תמיכה ממומנת, או לשתף פעולה בפרויקט יצירתי גדול בתמורה לפוסט ציבורי של משפיען. 

הערך של שיווק משפיענים טמון בעובדה ש 61% מהצרכנים סמכו על המלצות של משפיענים - יותר מ-38% שסומכים על תוכן מדיה חברתית ממותג (ולעתים קרובות מוטה). אם תוכלו לזהות ולשתף פעולה עם המשפיענים שאחריהם לקוחות היעד שלכם עוקבים, תעלו את המודעות למותג, תיצרו תנועה לאתר ותראו השפעות חיוביות על השורה התחתונה שלכם. 

נוף שיווק המשפיענים

עכשיו כשאנחנו יודעים מה זה שיווק באמצעות משפיענים, בואו נסתכל על המצב הנוכחי. 

תעשיית שיווק המשפיענים שווה 13.8 מיליארד דולר 

שיווק באמצעות משפיענים הוא עסק גדול. קחו בחשבון את זה: נתונים מ Statista מצא כי כל התעשייה שווה כמעט 14 מיליארד דולר. זוהי עלייה של 42% משנה לשנה לעומת 9.7 מיליארד דולר בשנת 2020.

50.7% מהמותגים שעובדים עם משפיענים מנהלים חנויות מסחר אלקטרוני

אילו סוגי מותגים תורמים הכי הרבה לשווי התעשייה המתנפח של שיווק משפיענים? נתונים מראים שיותר ממחצית מהמותגים שעובדים עם משפיענים מחזיקים בחנויות מסחר אלקטרוני. זה לא רק מדגים את עלייתם של עסקי מסחר אלקטרוני, אלא גם מצביע על כך שעסקי מסחר אלקטרוני מתאימים במיוחד למודל שיווק משפיענים. מכיוון שהחנות שלהם נגישה לכל אחד ברחבי העולם, הם יכולים לשתף מוצרים עם משתפי פעולה בכל מקום. ובתורם, משפיענים יכולים בקלות לקשר לחנות שלהם, מבלי להיות מוגבלים על ידי אזור גיאוגרפי. 

סוגי המשפיענים

חפשו את סוג המשפיען שאתם רוצים לשתף איתו פעולה ותראו מאות (אם לא אלפי) שותפים פוטנציאליים. אבל איך בוחרים איזה סוג של משפיען אתם רוצים לשתף איתו פעולה? 

משפיענים מחולקים לחמש קטגוריות, כל אחת מבוססת על מספר העוקבים שלהם בכל ערוץ מדיה חברתית נתון. 

• ננו-משפיענים: בין 1,000 ל-5,000 עוקבים
• מיקרו משפיענים: בין 5,000 ל-20,000 עוקבים
• כוח או רמה בינונית: בין 20,000 ל-100,000 עוקבים
• מגה משפיענים: בין 100,000 למיליון עוקבים
• ידוענים: יותר מ-1 מיליון עוקבים

בואו נסתכל איך הם משווים. 

לננו-משפיענים יש שיעור מעורבות גבוה ביותר

נכון, ספירת עוקבים היא מדד חשוב שיש לקחת בחשבון כשמשתפים פעולה עם משפיענים. עם זאת, גם שיעור המעורבות - אחוז הקהל שעוקב אחר הדף שלהם ועושה לייק, מגיב או משתף את התוכן שלהם - הוא קריטי.

ככל ששיעור המעורבות של המשפיען הפוטנציאלי שלכם גבוה יותר, כך גדל הסיכוי שהוא ישפיע על מה שעוקביו חושבים (ויקנה).

מידע מ HypeAitor נמצא כי ננו-משפיענים עם פחות מ-5,000 עוקבים הם בעלי שיעורי המעורבות הגבוהים ביותר (5%). נראה כי נתון זה יורד ככל שמספר העוקבים מרקיע שחקים, עד שמגיעים לרמת סלבריטאים (1.6%).

מיקרו-משפיענים מהווים כמעט מחצית מכלל המשפיענים

אם כבר מדברים על שיעורי מעורבות גבוהים יותר עבור משפיענים קטנים יותר, אותו הדבר סקר כמו כן, נמצא שקל יותר למותגי מסחר אלקטרוני למצוא משפיענים קטנים יותר לשתף איתם פעולה. 

כמעט מחצית (47.3%) מהמשפיענים הם מיקרו-משפיענים עם 5,000-20,000 עוקבים בפלטפורמת המדיה החברתית הגדולה ביותר שלהם. זמן קצר אחריהם מגיעים משפיענים בינוניים (26.8%) ונאנו-משפיענים (18.74%).

הסוגים הקשים ביותר של משפיענים להיתקל בהם הם משפיעני מאקרו, משפיעני ענק וסלבריטאים - האחרונים מהווים רק 0.5% מכלל משפיעני המדיה החברתית. 

משווקים מעוניינים יותר לעבוד עם מיקרו-משפיענים מאשר עם ידוענים

למשפיענים קטנים יותר יש שיעורי מעורבות גבוהים יותר והיצע גדול. לכן, אין זה מפתיע לשמוע שמשווקים ומותגים מעוניינים יותר לעבוד עם משפיעים על מיקרו מאשר סלבריטאים מסורתיים.

רוב (77%) אנשי השיווק אומרים שמשפיענים קטנים נמצאים בראש רשימת המשפיענים האידיאליים שלהם, ומיד אחריהם משפיענים מאקרו (64%). משפיענים ללא תשלום ומשפיענים שותפים נופלים מהרשימה, כאשר פחות מאחד מכל חמישה מותגים מוסיפים אותם לרשימת שיתופי הפעולה האידיאליים שלהם.

דמוגרפיה המושפעת ביותר ממשפיענים

מספר האנשים הפעילים ברשתות החברתיות משתנה מדור לדור. לכן, הגיוני שקבוצות דמוגרפיות מסוימות קשובות יותר להמלצות של משפיענים מאחרות. 

דור ה-Z מושפע הכי הרבה ממשפיענים ברשתות החברתיות

הצלחת שיווק המשפיענים שלך תלויה בקהל היעד שאליו אתה מכוון.

אם זה דור ה-Z, אנשים בגילאי 16 עד 23, יש לכם מזל. קבוצה דמוגרפית זו היא ככל הנראה כדי להירשם למשפיענים או למומחים בתעשייה. 

למרבה הצער, שיווק באמצעות משפיענים הופך להיות קצת יותר מאתגר כשמתמקדים בצרכנים מבוגרים. אחוז האנשים שעוקבים אחר משפיענים ברשתות החברתיות יורד עם הגיל. רק 23% מדור המילניום, 16% מדור ה-X ו-9% מדור הבייבי בום עוקבים אחר משפיענים ברשתות החברתיות.

עם זאת, שיווק באמצעות משפיענים אינו לגמרי מחוץ לתחום אם אתם פונים לדור הבייבי בום. מון לין, בלוגרית אופנה בת 93 עם כמעט 100,000 עוקבים, היא דוגמה מושלמת לכך שדורות מבוגרים משתמשים במדיה חברתית יותר מאי פעם.

אם אתם צריכים למצוא את המשפיענים שקהל היעד המבוגר שלכם עוקב אחריהם, נסו לערוך סקר בקרב הלקוחות שלכם. הוספת שאלה פשוטה למיילים לאישור הרכישה שלכם - כמו "אחרי אילו משפיענים אתם עוקבים באופן פעיל ברשתות החברתיות?" - תעזור לכם לחשוף אותם.

נשים בגילאי 16 עד 24 נוטות 31% יותר לעקוב אחר משפיענים ברשתות חברתיות מאשר גברים

מידע מ Statista נמצא שיש הרבה יותר נשים משפיעות מאשר גברים. כ-84% מכלל המשפיעות ברשתות החברתיות הן נשים לעומת 16% גברים בלבד. 

אנו רואים דפוס דומה בקרב מספר הנשים ברשתות החברתיות שעוקבות אחר משפיעניות. בקרב דור ה-Z, שליש מהנשים בגילאי 16 עד 24 עוקבות אחר משפיענית ברשתות החברתיות בהשוואה ל-25% בלבד מהגברים.

סטטיסטיקות שיווק משפיענים ספציפיות לפלטפורמה

ללא שם: תוכל למצוא משפיעים במגוון פלטפורמות מדיה חברתית שונות. הפופולריות שלהן, מספר העוקבים ושיעור המעורבות הממוצע שלהן משתנים מפלטפורמה לפלטפורמה - וכך גם מספר המשתמשים שקונים מוצרים בחסות משפיענים.

97% מהמשווקים רואים באינסטגרם את ערוץ השיווק החשוב ביותר בתחום המשפיענים

תוהים באיזה ערוץ כדאי לכם להתמקד כשאתם משתפים פעולה עם משפיענים? 

נתונים מראים שאינסטגרם מובילה את הדרך בפופולריות. הרכיב הוויזואלי מאפשר למוצר שלכם להיות בחזית ובמרכז, ומעודד משתמשי מדיה חברתית לבקר באתר שלכם (ולרכוש משהו!).

"מה שעובד טוב בשבילנו זו תמונה מקרוב של המשפיען שמחזיק את המוצר שלנו", אומרת אמילי צ'ונג, מייסדת בריא. 

הרוב המכריע של אנשי השיווק רואים בו את ערוץ השיווק באמצעות משפיענים החשוב ביותר עבור העסק שלהם, כאשר 83% מביעים את הסתמכותם על אינסטגרם סטורי. ערוץ זה עולה על פייסבוק (79%), יוטיוב (45%) וטוויטר (35%).

כתוצאה מכך, שיווק משפיענים באינסטגרם גדל ב-48% בשנה אחת. 

לטיקטוק יש את שיעור המעורבות הגבוה ביותר של משפיענים

טיק טוק היא פלטפורמת מדיה חברתית חדשה יחסית שצברה פופולריות רבה בשנה האחרונה. מספר המשתמשים גדל ב-85% מ-35.6 מיליון בשנת 2019 ל-65.9 מיליון בשנת 2020.

משתמשים אלה לא רק גוללים באופן פסיבי בין הסרטונים בני דקה. כ-39% מהנשאלים קונים מוצרים דרכם טיק טוק (בהשוואה ל-22% באינסטגרם ו-9% לפוסטים של משפיענים בפייסבוק). 

הפופולריות של שיווק TikTok אלו חדשות נהדרות עבור מותגים שרוצים לנצל שיתופי פעולה עם משפיענים - במיוחד בהתחשב בכך שמשתמשים בעלי פרופיל גבוה בפלטפורמה הם בעלי שיעורי המעורבות הגבוהים ביותר. טיק טוק למשפיענים עם פחות מ-15 עוקבים יש שיעור מעורבות מדהים של 17.96%, ועולה על הממוצע של אינסטגרם שעומד על 3.86%. 

כדי לשתף פעולה עם משפיענים בטיקטוק, התחילו בבחינת שיעורי המעורבות האופייניים בסרטונים שלהם. בסרטונים האחרונים שלהם, כיצד מספר הלייקים משתווה למספר האנשים שצפו בסרטון? 

40% ממשתמשי טוויטר ביצעו רכישה על סמך המלצה של משפיען

טוויטר היא פלטפורמה נוספת שכדאי לשים לב אליה כשאתם משתפים פעולה עם משפיענים - במיוחד אם המטרה העיקרית שלכם היא למכור מוצרים.

הערכות טוויטר שכמעט מחצית מהמשתמשים מסתמכים על המלצות של משפיענים בפלטפורמה. לא רק זאת, אלא ש-40% מהמשתמשים ביצעו רכישה על סמך המלצות אלה. 

שיתוף פעולה עם משפיענים בטוויטר הוא אחת הדרכים הפשוטות ביותר לשתף פעולה עם חשבונות פופולריים בנישה שלכם. אם התקציב שלכם מוגבל, כדאי שתפרסמו תוכן של משפיען ריטוויט שכבר פורסם בדף המותג שלכם. סביר להניח שהם יגבו מחיר נמוך יותר עבור ריטוויטים מכיוון שיש מינימום עבודה מצדם. 

פחות מותגים אומרים שפייסבוק היא הערוץ היעיל ביותר לשיווק באמצעות משפיענים

פייסבוק גורמת בעיות לקמעונאים מאז שעברה למודל תשלום לפי משחק. טווח ההגעה האורגני - אחוז העוקבים שרואים את התוכן האורגני של העסק - נמצא בירידה איטית. כעת, רק 5.2% מעוקבי הדף יראו תוכן בפיד החדשות שלהם.

אין זה פלא אם כן שפייסבוק היא אחת מערוצי המדיה החברתית היחידים עם ירידה בפעילות שיווק משפיענים. כעת, 68% מהעסקים מסתמכים על פוטנציאל השיווק המשפיענים של פייסבוק, ירידה של 13% לעומת השנה שעברה.

למרות הירידה בפופולריות שלה, פייסבוק עדיין מופיעה בראש רשימת פלטפורמות השיווק באמצעות משפיענים. כי למרות הירידה בביצועיה, היא עדיין הרשת החברתית הגדולה בעולם.

לא רק זה, אלא שמותגי מסחר אלקטרוני נהנים מגישה למגוון רחב של תכונות המקלות על שיתוף פעולה מחוץ לפוסטים מסורתיים. לדוגמה, תוכלו: 

• שתפו פעולה עם משפיען לאירוח שידור חי
• תשלום כדי להגביר את תמיכתו של משפיען בפייסבוק בקרב משתמשים אחרים 
• צור סטוריז בפייסבוק שמופיעים בראש פיד הפייסבוק של המשתמשים

כמה עולים משפיענים?

אין ספק שלכל ערוץ מדיה חברתית יש שפע של משפיענים שאפשר לנצל. אבל כמה כסף כדאי להשקיע כשמשתפים פעולה עם משפיען לפוסטים ממומנים? 

eMarketer מצא את הוצאות השיווק של משפיענים שעליך לתקצב עבור כל סוג של משפיען.

משפיענים ננו גובים בין 31 ל-315 דולר עבור כל פוסט ברשתות חברתיות

ננו-משפיענים לרוב נזנחים כאשר מותגים רוצים לשתף פעולה עם משפיענים. נכון, יש להם מספר עוקבים קטן יותר (עד 5,000 עוקבים), אבל יש להם את שיעורי המעורבות הגבוהים ביותר - כלומר, עוקבים מכוונים למוצרים או לשירותים שהם ממליצים עליהם. 

החדשות הטובות הן שמשפיענים ננו דורשים את התעריפים הנמוכים ביותר עבור כל פוסט ממומן. צפו לשלם:

• 100 דולר עבור פוסט Instagram
• 114 דולר לסרטון אינסטגרם
• 43 דולר לסטורי באינסטגרם 
• 31 דולר עבור פוסט בפייסבוק

באופן כללי, נראה כי יוטיוברים גובים את העמלות הגבוהות ביותר. ננו-משפיענים דורשים, על פי הדיווחים, 315 דולר לכל סרטון ממומן. 

מיקרו-משפיענים גובים בין 73 ל-318 דולר עבור כל פוסט ברשתות החברתיות 

משפיעים על מיקרו עם 5,000 עד 30,000 עוקבים, גובים מעט יותר עבור כל פוסט ממומן. כהנחיה גסה, צפו לשלם: 

• 172 דולר לפוסט באינסטגרם
• 219 דולר לסרטון אינסטגרם
• 73 דולר לסטורי באינסטגרם 
• 318 דולר עבור פוסט בפייסבוק
• 908 דולר לסרטון יוטיוב

אם זה סוג המשפיען שאתם עובדים איתו, בדקו את האפשרויות בעזרת סטורי ממומן באינסטגרם. זוהי הדרך הזולה ביותר לשפוט האם קהל היעד של משפיען מתאים לכם - במיוחד אם המשפיען משתף את סטטיסטיקות הסטורי שלו לאחר שיתוף הפעולה.

משפיענים גדולים גובים בין 210 ל-775 דולר עבור כל פוסט ברשתות החברתיות

משפיענים עם 30,000 עד 500,000 עוקבים דורשים עמלות גבוהות יותר מכיוון שיש להם מאגר לקוחות פוטנציאליים רחב יותר שמותגים יכולים לנצל. הם בדרך כלל מרוויחים:

• 507 דולר לפוסט באינסטגרם
• 775 דולר לסרטון אינסטגרם
• 210 דולר לסטורי באינסטגרם 
• 243 דולר עבור פוסט בפייסבוק
• 782 דולר לסרטון יוטיוב

סלבריטאים גובים בין 2,085 ל-3,318 דולר עבור כל פוסט ברשתות החברתיות

משפיענים מפורסמים, המוגדרים כבעלי יותר מ-500,000 עוקבים, מרוויחים הכי הרבה על תוכן ממומן. eMarketer נתנה הערכות שמרניות לגבי:

• 2,085 דולר לפוסט באינסטגרם
• 3,318 דולר לסרטון אינסטגרם
• 721 דולר לסטורי באינסטגרם 
• 2,400 דולר עבור פוסט בפייסבוק
• 3,857 דולר לסרטון יוטיוב

עם זאת, חלק מהמשפיענים המפורסמים דורשים אפילו יותר עבור תוכן ממומן. דוויין "דה רוק" ג'ונסון, על פי הדיווחים, גובה יותר ממיליון דולר עבור כל פוסט ממומן. כוכבת הריאליטי קים קרדשיאן דורשת לכאורה 858,000 דולר. 

אם תחליטו ללכת בדרך הזו, קחו בחשבון שייתכן שתצטרכו לעבור דרך צוות ניהול של משפיען כדי לאשר חסות. הביוגרפיה שלו בדרך כלל מראה למי לפנות לקבלת הזדמנויות תוכן ממומן. 

החזר ההשקעה (ROI) של שיווק משפיענים

שיווק באמצעות משפיענים עובד היטב עבור מותגים עם כל גודל התקציב. תקציבים קטנים יותר הופכים ננו-משפיענים למועדפים, אבל אם יש לכם כסף להוציא על חסויות של ידוענים, תהיה לכם היכולת להגיע לקהלים חדשים ומסיביים. 

אבל האם תשיגו החזר על ההשקעה? ולאילו תוצאות תוכלו לצפות? 

לפעמים, קשה לצפות להחזר השקעה מיידי. צריך לחשוב על שיווק באמצעות משפיענים כהשקעה לטווח ארוך ולתקצב אותו מנקודת מבט של רווח והפסד.

ובכל זאת, יש כמה סטטיסטיקות שכדאי לזכור כשמדובר ב החזר ההשקעה (ROI) של שיווק משפיעניםבפרט, כדאי לשים לב להחזר ההשקעה (ROI) הספציפי לערוץ כשאתם מתכננים את אסטרטגיית השיווק שלכם. 

החזר ההשקעה (ROI) של שיווק משפיענים גדול פי 11 ממודעות באנרים 

בהתחשב בעובדה שכל כך הרבה משתמשי מדיה חברתית עוקבים אחר משפיענים, אין זה מפתיע שמותגים מקבלים תשואה טובה יותר על השקעתם כאשר הם משתפים פעולה עם משפיענים בהשוואה לצורות פרסום מסורתיות. למעשה, נתונים מ-Mediakix מראים שהחזר ההשקעה (ROI) של שיווק באמצעות משפיענים גדול פי 11 מסוגים מסוימים של שיווק דיגיטלי כמו באנרים. 

פרסום מקוון עדיין מוביל את הדרך מבחינת החזר השקעה (ROI), ואחריו מקרוב אינסטגרם ויוטיוב. 18% מהמשווקים אומרים שערוצי המדיה החברתית יעילים ביותר. זו הסיבה 60% מסכים שלשיווק משפיענים יש החזר השקעה גבוה יותר מאשר פרסום מסורתי. 

למשפיענים ביוטיוב בפרט יש קהל עוקבים נאמן מאוד, ואנחנו מגלים שהם מקבלים את המעורבות הטובה ביותר בפוסטים שלהם ברשתות החברתיות.

בעוד שפרסום מקוון יקר ביותר, מדיה חברתית ושיווק באמצעות משפיענים נגישים יותר לחדשים ו מותגים מתפתחים מחפש לקדם את העסק שלהםאם אתם מתחילים את עולם שיווק המשפיענים בפעם הראשונה, קחו בחשבון את מדדי הפלטפורמה האלה. 

עסקים מרוויחים 5.20 דולר על כל דולר שמוציאים על שיווק משפיענים

אנחנו יודעים שלמשפיענים יש החזר השקעה (ROI) גדול יותר מאשר לפרסום מסורתי כמו פרסומות טלוויזיה. אבל באיזו מידה?

סקר גילה כי עסקים להרוויח 5.20 $ על כל דולר שהם מוציאים על שיווק משפיענים. לכן, אם תוציאו 2,000 דולר לחודש על שיתופי פעולה עם משפיענים, סביר להניח שתקבלו יותר מ-10,000 דולר בהזמנות (בתנאי שתשתפו פעולה עם המשפיענים הנכונים).

התבונן בערוצי השיווק האחרים שבהם אתה משתמש כדי לקדם את עסק המסחר האלקטרוני שלך. האם הם משיגים תוצאות דומות? אם לא, ייתכן שהגיע הזמן להקצות מחדש תקציבים. משך חלק מההוצאות מהערוצים בעלי הביצועים הנמוכים ביותר שלך והפנה אותן לשיווק משפיענים. זה ייתן לך תוצאות גבוהות יותר. החזר ROI שיווקי על פני הלוח. 

מותגים יקבלו 4.87 דולר מערך מדיה שנצבר עבור כל דולר שיוצא על שיווק משפיענים באינסטגרם.

המטרה של קמפיין שיווקי באמצעות משפיענים אינה תמיד להניע מכירות. שיתוף פעולה עם משפיען בעל פרופיל גבוה ואמין מגדיל את טווח ההגעה ואת מודעות המותג שלכם. אתם נחשפים ליותר אנשים מבעבר - במיוחד באינסטגרם.

HypeAitor מעריכים שקמעונאים יקבלו 4.87 דולר של ערך מדיה שנרכש עבור כל דולר שהם מוציאים על שיווק משפיענים דרך אינסטגרם. 

אתגרי שיווק משפיענים

כפי שאתם רואים, לשיווק משפיענים יש יתרונות רבים. אתם יכולים להגדיל את טווח ההגעה שלכם, לבנות אמון ולייצר מכירות מוצרים באמצעות שיווק משפיענים. אבל הנוף משתנה - ומשווקים מתמודדים עם כמה אתגרים שכדאי לזכור.

48% מהצרכנים מתחילים לא לסמוך על משפיענים

מספר המשפיענים ברשתות החברתיות זינק בעשור האחרון. כעת, כל אחד יכול להרוויח כסף באינסטגרם עם כמה אלפי עוקבים בלבד - כאשר השפעה הופכת למסלול קריירה יעד עבור 86% של צעירים. 

כל זה תורם לעובדה ש ארבעה מתוך עשרה צרכנים רואים יותר מדי תוכן ממותג ברשתות החברתיות. יש לכך אפקט דומינו על קהל היעד של משפיען: 7 מתוך 10 משתמשים יפסיקו לעקוב אחר משפיען בגלל המלצות שגויות.

הלקח כאן הוא לבחור משפיענים שמייצגים בצורה הטובה ביותר את המותג שלכם. חפשו משפיענים אותנטיים ובעלי ערכים דומים לשלכם. יותר מדי פוסטים ממומנים בפיד שלהם יכולים להיות סימן רע. במקום זאת, שימו לב למשפיענים עם תוכן ממומן מינימלי ושיעורי מעורבות גבוהים. 

ככלל אצבע, שיעור מעורבות טוב עבור תוכן ממומן צריך להיות לפחות 3%.

מחצית מהמשווקים לא יכולים לזהות מתי למשפיען יש עוקבים מזויפים

הדחף של כל משתמש ברשתות חברתיות להפוך למשפיען דוחף אנשים לעשות דברים מפוקפקים. המפוקפק ביותר: קניית עוקבים. נתונים מראים שרק 55% מ... עוקבי Instagram הם אנשים אמיתיים. 45% הנותרים הם בוטים או משתמשים לא פעילים. 

זיהוי עוקבים מזויפים ומעורבות לא אותנטית הוא מאבק עצום עבור מותגים המסתמכים על שותפויות עם משפיענים. מחצית מהמשווקים לא יכולים לזהות עוקבים מזויפים - ומכאן הסיבה שמותגים קורא ל נתוני ומדדים טובים יותר של שיווק משפיענים כדי לאפשר שקיפות רבה יותר.

כלים כמו לְגַחֵך ו HypeAitor לעזור למותגים לזהות האם למשפיען יש עוקבים מזויפים. אבל ישנם כמה סימנים מעידים שמראים שהקהל של המשפיען אינו אותנטי: 

• יחס העוקבים שלהם גבוה. זה יכול להצביע על כך שיש להם קהל עוקבים גדול רק משום שהם נמצאים בתוכנית של עוקבים תחת עוקבים. 
• הפוסטים שלהם מלאים בתגובות ספאם. אימוג'ים, האשטגים אקראיים או תגובות של "פוסט נחמד" מחשבונות בוטים מצביעים על כך שהמשפיען כנראה לא אמיתי. 

• יש להם שיעור מעורבות נמוך. אם למשפיען פוטנציאלי יש 500,000 עוקבים ולפוסט הטיפוסי שלו יש רק 1,000 לייקים, משהו מוזר קורה. (כנראה בגלל העובדה שהוא שילם עבור עוקבים.) 
• קפיצות גדולות ופתאומיות במספר העוקבים. להשיג 100,000 עוקבים בן לילה אולי נורמלי עבור ידוענים. ננו-משפיענים, פחות. השתמשו באחד הכלים שהוזכרו לעיל כדי לראות כיצד מספר העוקבים של משפיען גדל לאורך זמן. עלייה איטית ויציבה מעידה על כך שהם לא שילמו עבור עוקבים מזויפים. 

שינויים באלגוריתמים חברתיים מהווים בעיה עבור 49% מהמשווקים

בימים אלה, פלטפורמות המדיה החברתית הופכות למודל של תשלום לפי משחק. טווח ההגעה האורגני נמצא בירידה, לא רק עבור מותגים אלא גם עבור משפיענים. כדאי להתעדכן בפעילותם. שינויים באלגוריתם הוא מאבק על כמעט חצי של משווקים משפיענים. 

אין לכם תקציב לפרסומות? אל דאגה. עקפו שינויים באלגוריתמים של מדיה חברתית על ידי שימוש בפורמטים חלופיים של תוכן. אם אתם משתפים פעולה עם משפיען באינסטגרם, לדוגמה, אל תסכימו רק על פוסט אחד בפיד. הגדילו את טווח ההגעה של התוכן הממומן שלכם על ידי כך שהמשפיען מפרסם אותו מחדש בסטורי שלו באינסטגרם, מפרסם אותו מחדש ב-Reel או פרסם אותו מחדש בדף שלכם. 

כל אחת מהטקטיקות הללו מגדילה את פוטנציאל שיתוף הפעולה שלכם - ומוודאת שיותר אנשים רואים את התוכן הממומן ששילמתם עבורו. 

שיווק משפיענים בשנת 2021 והלאה

מצב שיווק המשפיענים התפתח באופן דרמטי במהלך השנים האחרונות. כך התעשייה צפויה להשתנות לקראת 2021 והלאה.

63% מהמשווקים מתכוונים להגדיל את תקציב השיווק שלהם באמצעות משפיענים בשנה הקרובה

הערך של שיווק משפיענים הוא בלתי ניתן להכחשה - וקמעונאים הופכים מודעים יותר ויותר לכך. ההערכה היא שעד שנת 2022... 72.5% מהמשווקים מתכננים להגדיל את תקציבי השיווק שלהם באמצעות משפיענים במהלך השנה הקרובה. רק 5% מתכוונים להקטין אותם.

עד 2023, מותגים יוציאו 4.62 מיליארד דולר בשנה על שיווק באמצעות משפיענים.

הזינוק בתקציבי שיווק משפיענים פירושו שמותגים יבזבזו כ- 4.62 $ מיליארד בשנה על קמפיינים שיווקיים הקשורים למשפיענים. זוהי עלייה של 25% בין 2021 ל-2023.

אם אינכם בטוחים כמה נתח אתם רוצים לקחת מהעוגה, קבעו את תקציב השיווק שלכם למשפיענים על 10% מכלל הוצאות השיווק המתוכננות. זה נותן לכם מקום להתנסות עם ערוצים, פורמטים ומשפיענים שונים - בלי יותר מדי סיכון.

השתמשו בסטטיסטיקות אלו כדי לכוונן את אסטרטגיית השיווק שלכם באמצעות משפיענים 

סטטיסטיקות שיווק משפיענים אלו מראות שלשיתוף פעולה עם משתמשי מדיה חברתית בעלי פרופיל גבוה יש פוטנציאל משמעותי השפעה המכירות שלך. 

והבנת הנתונים הסטטיסטיים הללו תעזור לכם לקבל החלטות שיווק מושכלות יותר - כמו איזה סוג של משפיען לשתף פעולה איתו, אילו ערוצים לתעדף, ואיזה סוג של תשואה אתם יכולים לצפות. 

אבל המסר החשוב מכל הוא זה: שיווק משפיענים נגיש ל את כל מותגים, לא רק מותגים עם תקציבים גדולים. עם נתונים סטטיסטיים אלה בחשבון, תהיו בעמדה טובה יותר ליצור תוכנית משפיענים שמתאימה לכם שֶׁלְךָ עסק. רק עצה אחת לפרידה מאמילי ב בריא:

"זכרו: שיווק באמצעות משפיענים הוא משחק ארוך טווח. כאשר משפיען מפרסם על המוצר שלכם, אנשים לא יקנו מיד - רבים פשוט יתחילו לעקוב אחר המותג שלכם ואחרים יקנו עם הזמן באמצעות קמפיינים של ריטרגטינג, וכן הלאה. כל פעילות מורכבת, לכן עקבו אחר הכל לאורך זמן."