עבור מותגים שחיים ומתים על בסיס נאמנות לקוחות, מנויים טומנים בחובם מפתח לפתיחת זרם הכנסה חוזר. אבל שאלת מיליון הדולר - פשוטו כמשמעו! - היא: "איך אני יכול להפוך קונה מזדמן למנוי?"
הציבו את תיבת הקנייה בדפי המוצר שלכם - שם תוכלו לחשוף ללקוחות את הערך של תוכנית המנויים שלכם במבט חטוף, ולעודד אותם לבחור בהזמנות חוזרות על פני רכישה חד פעמית. הישאר איייש לנו ניסיון של שנים באופטימיזציה של אתרי מסחר אלקטרוני למקסום המרות, תוך הובלת קונים בצורה חלקה עד לשלב התשלום.
אז בואו נבחן כמה משיטות העבודה המומלצות של הצוות שלנו ליצירת קופסאות קנייה בעלות שיעורי המרה גבוהים, ונבדוק כמה מהדוגמאות הטובות ביותר מ... הישאר איי מותגי סוחרים, ולהתעמק בעיצוב, בפונקציונליות ובמסרים של ההצעות שהופכים דפדפן לתומך נאמן של המותג.
לפני שנבחן דוגמאות ספציפיות של קופסאות קנייה מובילות של מותגי מסחר אלקטרוני, בואו נסקור בקצרה את שיטות העבודה המומלצות המוכחות של קופסאות קנייה.
1. ברירת מחדל היא האפשרות להירשם ולשמור.
לאפשרות ברירת המחדל שלקוח חדש חווה בביקורו הראשון ב-PDP שלכם יש השפעה חזקה על קבלת ההחלטות של הקונה. במילים פשוטות, קונים נוטים להעדיף את אפשרות ברירת המחדל משום שהיא דורשת פחות מאמץ קוגניטיבי. למרות שאתם המוכרים שממליצים, לקוחות אוהבים להיות מודרכים אל "העסקה הטובה ביותר", מה "מומלץ" או מה "הכי פופולרי". רכישת מנוי כברירת מחדל - בשילוב עם הטבות מנוי מודגשות, כמו הנחה - גורמת ללקוחות לחשוב מדוע הם... לא היית לפעול כדי להשיג עסקה טובה יותר.
2. תמריצים לרכישת מנויים באמצעות השוואת מחירים זה לצד זה.
הקפידו להדגיש את החיסכון שלקוח יקבל בהזמנת המוצר שלו כמנוי, ולא כרכישה חד פעמית. בדרך כלל, אנו רואים שתיבות הקנייה בעלות ההמרות הגבוהות ביותר כוללות סוג של קו חוצה תמחור כדי לחזק את התמחור המוזל של הצעת המנוי. אנו ממליצים גם על מידע על בדיקות A/B בדף ה-PDP ובדף הנחיתה של המנוי כדי לקבוע אם הלקוחות שלכם נוטים יותר להמיר כאשר מוצעת להם הנחה של % הנחה, הנחה של $ הנחה או סתם תמחור השוואתי. לא משנה איך תחלקו את זה, הדגשת החיסכון שלקוח יקבל עם הזמנת מנוי היא דרך קריטית להדגיש את הערך לטווח ארוך ואת יעילות העלות של רכישת מנוי.
3. הדגש את קצב המסירה הפופולרי ביותר.
בדומה לנקודה מספר 1, לקוחות מגיבים היטב להמלצות והכוונה, שכן זה מאפשר להם להרגיש בטוחים בהחלטות הרכישה שלהם. זה יעיל במיוחד עבור קונים בפעם הראשונה, שאולי עדיין אין להם מושג לגבי השימוש העתידי שלהם במוצר. כוונו את הלקוחות לאפשרות התדירות שראיתם שמביאה לשיעור השימור הגבוה ביותר ממנויים אחרים, ולא רק שסביר יותר שתבצעו את המכירה - סביר יותר שתשמרו על הלקוח הזה מנוי לטווח הארוך.
4. הציגו את היתרונות הייחודיים של תוכנית המנויים שלכם.
מעבר להנחת "הרשמה וחיסכון", נצלו את השטח בתיבת הרכישה שלכם כדי להדגיש את ההטבות הבלעדיות שמקבלים המנויים, כגון גישה מוקדמת למוצרים חדשים, משלוח חינם לכל החיים או מתנות נאמנות בהפתעה. זה מושך עוד יותר לקוחות חדשים בכך שהוא מדגיש שבנוסף להנחה המתוקה, הם מקבלים גם הטבות נוספות! אם אתם מחפשים לרענן את ההטבות של התוכנית שלכם, בדקו את... מאמר זה עם 15 רעיונות ייחודיים להטבות תוכנית המנויים.
נ.ב.: אם אתם עובדים על אופטימיזציה של אתר המנויים שלכם, בדקו את מאמר זה מדגיש את שיטות העבודה המומלצות ליצירת PDP של מנויים, היישר מהמומחים!
העיצוב הייחודי של First Day דוחף קונים לחיסכון
מותג מולטי ויטמין היום הראשון באמת העלו את הרף עם עיצוב תיבת הקנייה שלהם. עם הפריסה האלגנטית, מבוססת הכרטיסיות, שעוברת כברירת מחדל לאפשרות "הירשם וחסוך", היא דוחפת בעדינות קונים לכיוון אפשרות המנוי על ידי הדגשת העלות והטבות נוספות. מושך את העין? בטח. ידידותי למשתמש? בטח. היא בנויה כדי להפוך את הבנת היתרונות של המנוי לקלה כמו נטילת הוויטמין היומי שלך.
טרובני נוקטת בגישה מתקדמת לרכישת מנויים באתר
מותג טיפוח אישי טרובני נוקט בגישה לא שגרתית ל-PDPs על ידי יצירתם כמו מותאמים להמרות דפי נחיתהבעזרת כפתורי בחירה אינטואיטיביים, קל ללקוחות לעבור בין אפשרות הרשמה ושמירה (הכי חשוב) לבין אפשרות OTP כדי שיוכלו למצוא את האפשרות המתאימה להם. הדובדבן שבקצפת הוא כפתור "הצג את כל היתרונות", שממקם את הלקוחות ממש בלב מסרים של ערך המנוי. בסך הכל, זוהי דוגמה מצוינת לעיצוב ממוקד משתמש, המתמקד במנוי.
מינון מקסימלי
מותג הידוע בגישתו המינימליסטית אך משכנעת, מָנָה מרחיב את האתוס הזה לעיצוב קופסאות הרכישה שלהם תוך הדגשת חיסכון במנויים וגמישות הלקוחות. וכשמדובר בקצב המסירה, Dose מדויקת, עם לוח זמנים מותאם לנתוני השימוש של הלקוחות. בקיצור, Dose היא דוגמה ומופת לאופן שבו עיצוב נקי, מסרים צלולים וגישה של הלקוח במקום הראשון יכולים לרתק מנויים ולגרום להם להתאהב בראש.
קפה נחושת פרה מעניק לקונים חוויה אינטואיטיבית ומותאמת
קפה פרה נחושת מגישים חווית חליטה חלקה כמו הקפה שלהם. בחזית ובמרכז תיבת הרכישה שלהם, אפשרות ה"סאב ו-Save" תופסת את אור הזרקורים, מה שהופך אותה לדבר הראשון שלקוחות רואים. ואם לקוחות רוצים לקבל את קצב המשלוח? קל מאוד עם התפריט הנפתח הנוח שלהם. לבסוף, הם מדגישים את ערך המנוי, וממתיקים את העסקה עם דברים כמו דוגמיות חינם כדי לפתות קונים להתחייב.
Feel Goods מעניקה תמריץ למנויים עם חיסכון רב יותר וגמישות רבה יותר
מותג תוספי תזונה להרגיש טוב קופסת הקנייה באמת זוהרת עם מבנה חיסכון עולה - ככל שתרכשו יותר, כך תחסכו יותר - כדי להדגיש את יתרונות העלות של כמויות גדולות יותר. גמישות המשלוחים מובנית ישירות בתפריט הנפתח, ומאפשרת ללקוחות לקבוע את קצב המנוי שלהם. בנוסף, אנחנו אוהבים איך המותג שוזר אביזרים לערך המנוי, עם הצעה מתנה להזמנה ראשונה המוגבלת להזמנות מנוי בכמויות גדולות יותר.
Happy Viking מספקת קופסת קנייה שהופכת את הקניות למהנות יותר
ויקינגים שמחים קופסאות קנייה של אבקת חלבון הן נקודת מגע אחת בחוויית מנוי שהיא עשירה ומתגמלת בדיוק כמו הטעמים שלהן. הן מכניסות את הקונים ישירות לבונה חבילות, ומזמינות אותם לערבב, להתאים ולהירשם במכה אחת. בנוסף, עמוד גיימי זה הופך את זה למפתה עוד יותר עבור לקוחות להצטייד ככל שהם רואים שההזמנה שלהם מתקרבת לסף המשלוח החינמי. וכשמדובר במחיר? קל עוד יותר לקונים להבין כמה מנוי יחסוך להם, עם השוואות עלויות "לארוחה".
סוויטקיק מדברת בשפת הקונים שלה עם מסרים בריאותיים וערכים
סוויטקיק באמת מושך את קהל היעד שלהם, המודע לסוכר. קופסת הקנייה שלהם פונה ישירות לאנשים שמבינים בבריאות, ומדגישה את הדברים שחובה לדעת כמו חלבון וסיבים תזונתיים מראש. זה לא רק עיצוב, זו המשימה שלהם בפעולה, להבטיח שלקוחות המחפשים חלופות בריאות יותר יהיו מעודכנים היטב מההתחלה. קנייה בכמויות גדולות מקבלת כאן טוויסט מתוק, עם חיסכון עולה, כך שככל שהם קונים יותר, כך הם חוסכים יותר. והמותג מחזק בחוכמה את ההצעות לערך המנוי שלהם ממש מתחת לתמונות המוצר, כך שלקוחות מקבלים תזכורת עקבית מדוע עליהם להירשם.
קופסת הקנייה של גרזה מעודדת קנייה בכמויות גדולות לחיסכון נוסף
גראצה, הידוע גם כמותג שמן הזית האהוב על DTC, מציע קופסת קנייה חכמה בדיוק כמו הבקבוקים הלחיצים האהובים על האינטרנט. עם דחיפה עדינה לכיוון הכמות, המותג סידר את אפשרויות הכמות שלו כדי לגרום לקניות בכמויות גדולות להיראות מפתות במיוחד - שילוב של משלוח חינם עם חיסכון משמעותי. ועבור הלקוחות, בחירת קצב המשלוח הרצוי היא קלה ופשוטה. תפריט תדירות המשלוח הנפתח מציב את האפשרויות בהישג ידם, כך שהם יכולים להתאים את לוח הזמנים של המשלוח לצרכים הייחודיים שלהם.
חברת Calming הופכת את המנוי לעסקה מתוקה יותר עם מתנה להזמנה ראשונה
מותג בריאות חברת הרגעה כולל תיבת קנייה שנועדה להדגיש את החיסכון במנויים. במקום להיצמד למחירים מצומצמים עבור סך ההזמנות, הם כוללים פירוט של "לכל חבילת מקל" כדי להשוות בצורה ברורה יותר בין אפשרויות שונות. בחזית, הם מתהדרים בהטבות, כמו החופש "לבטל בכל עת" ו"להשקיע בבריאות וברווחה לטווח ארוך". לבסוף, מתנה על הזמנות מנוי ראשונות מעודדת את הקפיצה למנוי תוך הוספת ערך כולל.
אם מנוי הוא גורם מניע בבניית קשרים עם הלקוחות שלכם, אי אפשר להפריז בחשיבותה של תיבת קנייה מעוצבת היטב.
הישאר אייקופסאות הקנייה "הירשם וחסוך" של הן ה-VIP של עולם המסחר האלקטרוני. הן לא סתם קופסאות - הן קנבסים לפונקציונליות יצירתית, המשלבים עיצובים בולטים, חוויות אלגנטיות וסוג המסרים של הצעות שגורמים למנויים ללחוץ "כן" ברגע.
כשאתם עובדים עם Stay Ai, אתם משתפים פעולה עם מומחים אמיתיים שמבינים את המורכבויות של מסחר אלקטרוני, המרות והתנהגות לקוחות. מחפשים לרכוש יותר מנויים, או להגדיל את שולי הרווח של תוכנית המנויים שלכם?
פשוט לחצו על התחל למטה כדי לשוחח עם צוות מומחי המנויים והשימור שלנו.
