נוסד על ידי אדוארד קים בשנת 2009, כלי בדליום נמצאת במשימה לעצב ללא הרף כלי איפור חדשים, ייחודיים וחדשניים לתמיכה באמנות האיפור ובביטוי יצירתי.
איוון דג'ורוביץ', שהחל את דרכו כקבלן למדיה חברתית ותוכן, הצטרף ל-Bdellium Tools בשנת 2019. מאז, תפקידו התפתח ל... פיקוח על כל מה שקשור לשיווק של המותגוכמשווק יחיד, איוון לובש רב כובעים - כולל ניהול ערוצי השיווק שלהם בדוא"ל וב-SMS.
לאחר שימוש ב-Privy Convert באתר האינטרנט שלהם במשך 3+ שנים, צוות Bdellium Tools פנה ל-Privy בחיפוש אחר אלטרנטיבה ל-Klaviyo. הייתה לנו הזדמנות לשבת עם Ivan כדי לשמוע עוד על המסע שלהם ועל המעבר ל-Privy כפתרון הכל כלול שלהם.
בפוסט הזה, נפרט:
המעבר מקלאביו
ההגירה לפריווי
החוויה של איוון עם פריווי
בואו נצלול פנימה!
איוון סיפר לנו שמגבלות שליחת הדוא"ל של קלאביו הן שהובילו אותם לחפש חלופות.
הוא אמר שזה היה "מגביל מדי "להטיל אילוץ כזה על העסק שלהם".
מגבלות אלו הובילו את הצוות שלהם לתהות לעתים קרובות: "איך אני אציג את זה בפני הלקוחות שלנו אם הגעתי למגבלה שלי?"
אז, במקום להתנסות ולהעמיק את הקשרים עם המנויים שלהם, הצוות נתקע בביליית זמנו בניהול שליחת הדוא"ל שלהם בכל חודש.
וככל שזה נהיה מתסכל יותר לנהל, הם חיפשו חלופות.
הם שוחחו עם אחד ממאמני Privy שלנו כדי לדון ביעדים שלהם ובמקרי השימוש שלהם.
לאחר שהבינו שפריווי יכולה להציע את כל מה שהם עושים בתוכו קלוויו, הצוות החליט במהירות לעשות את המעבר. וכמה שבועות לאחר מכן, הם מתחילים את הנדידה שלהם לפריווי.
קבלו את התוכן הטוב ביותר שלנו בנושא שיווק מסחר אלקטרוני לתיבת הדואר הנכנס שלכם פעמיים בשבוע
במהלך החודש הראשון שלו בשימוש ב-Privy, איוון התמקד בדברים הבסיסיים בחשבון שלהם. היה להם קמפיין הנחות מבורכות וקבעו לוח זמנים קבוע של ניוזלטרים למכירות חודשיות.
הם מיד הכנסה מצטברת נטויה מהמתג עם שינוי פשוט אחד...
ללא מגבלות שליחה, איוון התחיל לשלב מיילי מעקב ממוקדים באסטרטגיית הניוזלטר שלו - שליחת הצעה מחדש לאנשי קשר שלא ביצעו אינטראקציה עם השליחה הראשונית.
מיילי המעקב הללו פתחו דפוס מכירות חדש עבור Bdellium Tools - המרת 10% נוספים מההכנסות עבור כל קמפיין שהם שלחו.
זה 10% מהמכירות שלא הניבו המרה עם אסטרטגיית הדוא"ל הקודמת שלהם.
איוון הרגיש את החופש שבלהתנסות עם פריווי.
אז הוא יצר קשר עם מנהלת הצלחת הלקוחות המסור שלו, קרלי פאלם.
קרלי ואיוון, שנוצרו בזכות אהבתם לשיקגו, בנו במהרה שותפות חזקה.
הם הקדישו את שיחת הטלפון הראשונה שלהם לבחון את ההזדמנויות ל לגמרי למנף את האוטומציות, התצוגות ויכולות הפילוח של Privy.
החל מהאוטומציות המובילות בהכנסות, קרלי ואיוון עבדו יחד כדי להשיק את... עגלה נטושה וסדרת אימיילים של החזרת לקוחות.
הנה דוגמה:
שלושת הצעדים שלהם עגלה נטושה הסדרה יצרה הכנסות של מעל 48 אלף דולר עד כה.
אבל הם לא עצרו שם.
הם עבדו יחד כדי ניצול כל אוטומציה בתוך חשבון הפרטי שלהם.
החלק הכי טוב? ברגע שהם מפעילים את אלה, איוון לא צריך לחשוב עליהם.
והם מהווים 28% מהכנסות הדוא"ל שלהם כיום.
עם האוטומציות הללו הפועלות, איוון יכול להקדיש את זמנו לאופטימיזציה ב-Privy. בנוסף, הוא יכול לחזור ל-20+ הדברים ברשימה שלו בכל יום נתון כמשווק עצמאי.
ואותו הדבר נכון גם לגבי צגי Privy Convert שלהם.
הקבוצה מנצלת כעת את הרבה יותר מאשר רק חלון קופץ עם הנחות באתר שלהם. הם מפעילים מכירות צולבות, חיסכון בעגלה ותצוגות מותאמות למובייל - בנוסף לסרגל Privy להכרזות ברחבי האתר, כמו משלוח חינם.
עד היום, הם התגיירו מעל מיליון דולר במכירות ממעל 40,000+ הרשמות מתצוגות הפרטיות שלהם.
לאחר חודש בלבד של עבודה עם קרלי, איוון הגדיל פי עשרה את השימוש ב-Privy - מינוף כל אוטומציות הדוא"ל, הרחבת הכיסוי באתר האינטרנט שלהם ואופטימיזציה של גישת הניוזלטר שלהם.
במבט לאחור על המעבר שלהם לפריווי, אמר איוון: "קרלי היא כוכבת רוק. אני באמת צריך לייחס לה הרבה מההצלחה שלנו במעבר".
וכמה חודשים לאחר הגירתם, קרלי הציעה לאיוון שיווק באמצעות SMS.
הוא אמר לנו שהוא "מאוד סקפטי לגבי זה".
אבל, למרות התפיסה שלו לגבי הערוץ, הוא החליט לנסות.
באמצעות שימוש ב-SMS כערוץ VIP, האסטרטגיה הוכיחה את עצמה במהרה כערוץ מכירות מצטבר לעסק שלהם.
ועכשיו, כלי Bdellium ממנפים באופן מלא את Privy כפלטפורמת השיווק הכל-באחד שלהם:
במבט לאחור על המסע שלהם, שאלנו את איוון מה בלט במעבר שלו לפריווי.
הוא אמר "סודי נתן לנו את החופש להגיע ללקוחותינו בדרכים חדשות ועודדו אותנו להיות נועזים במאמצי השיווק שלנו, אשר מילאה תפקיד חיוני בהצלחתנו".
והוא המשיך ואמר; "אני לעולם לא יפסיק ללמוד עם Privy... אני תמיד מנסה ללמוד עוד על דרכים להעמיק את הקשרים עם המנויים שלי".
כמו סדרת הטיפים והטריקים של Bdellium Tools שהוא התחיל:
בנוסף, עם התמיכה המתמשכת של קרלי, איוון יודע שפריווי תומך בו.
למעשה, הוא ראה את צוות המוצר שלנו משחרר שיפורים בתגובה ישירה למשוב שלו. הוא אמר "לראות את ההצעות שלך לא סתם נלקחות כמובנות מאליהן אלא מיושמות בפועל זה דבר ענק".
לפני שסגרנו, שאלנו את איוון מה הוא היה אומר למשתמשים חדשים ששוקלים את Privy.
הוא אמר "כאיש שיווק, אני יכול להעיד ש-Privy שינתה את כללי המשחק עבור העסק שלנו".
לאלו שמתחילים, הנה 3 ההמלצות המובילות של איוון:
כלי בדליום הם אחד המותגים הרבים שעשו את המעבר מ קלוויו ל-Privy כפלטפורמת השיווק הכל כלול שלהם.
אם אתם רוצים ללמוד כיצד Privy משתווה ל- קלוויו, המשך לקרוא כאןוכשאתה מוכן לעשות את המעבר, שוחח עם אחד המאמנים שלנו כאן.
