כיצד יזמים יכולים לנצח בתקופה של אי ודאות

ההיסטוריה גם מראה לנו שכמה מהחברות המצליחות ביותר בעולם הושקו בתקופות של שפל כלכלי. "אם מסתכלים אחורה על 2008 או 2001 - תקופות שבהן יש איום של מיתון או מיתון של ממש - רואים יותר פעילות יזמית", אומר הארלי.

בשנת 2023, תוכלו להקדיש שעה או שעתיים לבנות עסק, ללחוץ על כפתור ההשקה, ומיד להתחיל למכור לקהל עולמי.

וכיום, הטכנולוגיה מצוידת טוב יותר להתמודד עם צרכי העולם המשתנה, מה שמאפשר לדור חדש של יזמים להתחיל. "בשנת 2023, תוכלו להקדיש שעה או שעתיים ולבנות עסק, ללחוץ על כפתור ההשקה, ומיד להתחיל למכור לקהל עולמי", אומר הארלי. הוא מצביע על המספר ההולך וגדל של ערוצים ואפשרויות הזמינים כעת לבעלי עסקים מתחילים. "אתם יכולים להשתמש מכירות בשידור חי ביוטיוב, להופיע בחיפוש גוגל, או לתפוס נקודת המכירה מכשיר ולעשות מוקפץ".

בהמשך, גלו את הטיפים החיוניים של הארלי כיצד מייסדים יכולים לזכות בלקוחות מהוססים, להפגין את כוח החוסן שלהם ולהכין את עסקיהם לעתיד בשנת 2023 - אותה הוא מכנה "שנת היזמים". (שמעתם את זה כאן קודם.) 

אל תחמיצו אף פרק! הירשמו ל Shopify אדונים.

לבנות עם כוונה

"הייתה תקופה שבה יכולת לעשות המון טעויות - זה פשוט לא היה כל כך משנה. אתה מנסה משהו, זורק אותו על הקיר, רואה מה נדבק. אם זה נדבק, אתה מתקדם. אם זה לא נדבק, זה לא עניין גדול", אומר הארלי. "אני חושב שעכשיו, אתה צריך להיות קצת יותר מדויק. אתה צריך להיות קצת יותר מתחשב".

למרות שזה מפתה להתלהב מלנסות דברים חדשים, הארלי ממליצה ליזמים להיות מכוונים לגבי "המשימה העיקרית" שלהם. כל רעיון צריך להיבחן באמצעות מסגרת שקובעת אם רעיון חדש מוביל למשימה עיקרית או למשימה צדדית. ואם מדובר במשימה השנייה, זה לא מקום להשקיע אנרגיה.

"אין כמות בלתי מוגבלת של משאבים כרגע", הוא אומר. "אלה זמנים קשים. הריביות עלו, המימון קשה יותר כרגע, הכלכלה נמצאת במצב של אי ודאות. התשואה על הוצאות הפרסום ירדה." כתוצאה מכך, חברות מצליחות יהיו אלו שישתמשו במשאבים בחוכמה כדי לקדם את המשימה המרכזית של המותג, תוך הימנעות מהסחות דעת.

תחשבו בקטן בשביל גדול השפעה 

"אין ספק שעלות רכישת הלקוחות עלתה", אומר הארלי. "זה מאתגר יותר היום מאשר לפני שנה, לפני שנתיים". הוא מצביע על ה"1,000 מעריצים אמיתיים"תיאוריה, הקובעת שאפשר להתפרנס עם 1,000 מעריצים מושבעים בלבד שיקנו כל דבר שאתה מייצר. הארלי נקטה באותה גישה כשבנה תה בטן אש, מותג אותו ייסד יחד עם שותפו דיוויד סגל, וטיפח מעריצים נאמנים של המותג שקידמו את סיפורה של Firebelly מפה לאוזן.

המותגים שיהיו המוצלחים ביותר בעתיד יבינו באופן בסיסי בדיוק כיצד הלקוח שלהם רוצה לרכוש.

עם יותר אנשים שפותחים עסקים, זה אומר יותר תחרות"אם אתם מותג קפה, למקסוול האוס יש יותר כסף מכם, לסטארבקס יש יותר כסף מכם. הם הולכים להוציא יותר מכם כסף בכל הנוגע לפלטפורמת פרסום", אומר הארלי. "הדבר היחיד שאין להם הוא שאין להם אתכם, היזם". הוא מייעץ ליזמים להישען על אותנטיות וייחודיות כדי לבנות קשרים משמעותיים ו... לנהוג בנאמנות עם לקוחות. 

פגשו את הלקוח שלכם במקום בו הוא נמצא

"המותגים שיצליחו ביותר בעתיד יבינו באופן בסיסי בדיוק איך הלקוח שלהם רוצה לרכוש", אומר הארלי. האם הלקוחות שלכם רוצים לקנות מכם באופן אישי? האם הם מעדיפים לקנות ביוטיוב או... טיק טוק"למכור במקומות האלה", אומר הארלי: "אם אתם שקועים יתר על המידה בערוץ מסוים והערוץ הזה מתפרק או יוצא מהאופנה, אתם תקפצו לפתע."

עבור המותג שלו, הארלי נהנה מהגמישות של שימוש Shopify להתנסות במכירה במגוון ערוצים, כולל דרך מספר שותפים קמעונאיים. "כשאחד מתחמם, אנחנו מכפילים את הפוטנציאל. כשאחד מתקרר, אנחנו מפחיתים את הפוטנציאל", הוא אומר. 

חבקו את חוסר הוודאות, פתחו חוסן

"רוב האנשים מאמינים שחוסן נפשי הוא דבר שאנשים או שיש להם או שאין להם", אומר הארלי. "ולמעשה, זה לא המצב. חוסן נפשי נלמד." בתקופות אלה של חוסר ודאות כלכלית, עכשיו זה הזמן ליזמים לבנות חוסן נפשי.

המגפה חילקה יזמים לשתי קבוצות, הוא אומר. "חלק מהאנשים רצו לחול ותפסו את המגבות שלהם ואחרים רצו לגלשן שלהם וגלשו", אומר הארלי. "ואלה שגלשו? הם גמישים בטירוף". 

הארלי מאתגר את המייסדים לאמץ את אי הוודאות ולבנות חוסן על ידי דחיפה ברגעים הקשים של היזמות. "אין לי ספק שזו לא תהיה הפעם האחרונה שהדברים נהיים קשים", הוא אומר. "בכל פעם שזה נהיה קשה, אתה בונה חוסן חדש ואתה הולך לנצח, בסופו של דבר".

. . .

בעוד שנת 2023 מתפתחת עם כל חוסר הוודאות והמטען הטמון בה, הארלי נחוש בדעתו: מעולם לא היה זמן טוב יותר להיות יזם. "יזמות, ככלי להישרדות, במקרה יעילה בצורה יוצאת דופן", הוא אומר. "זה לא קל, אבל זה יעיל". עבור אלו שבוחרים בדרך הסלעית, יש גמול: "אנחנו הולכים להסתכל אחורה על התקופה הזו כתקופה שבה כמה מהחברות הגדולות, העסקים הגדולים, היזמים הגדולים פותחו, נוצרו והתפתחו".