קביעת מחירים נכונים למוצרים שלך היא מעשה איזון.
מחיר נמוך הוא אידיאלי רק לפעמים, מכיוון שהמוצר עשוי לראות זרם מכירות בריא מבלי להניב רווח (וכולנו אוהבים לאכול ולשלם את החשבונות שלנו, נכון? באופן דומה, כאשר למוצר יש מחיר גבוה, קמעונאי עשוי לראות פחות מכירות ו"לתמחר" יותר לקוחות בעלי מודעות לתקציב, ולאבד מיצוב בשוק.
בסופו של דבר, כל עסק קטן יצטרך לעשות את שיעורי הבית שלו. קמעונאים חייבים לקחת בחשבון גורמים כמו עלות ייצור, מגמות צרכניות, יעדי הכנסות ותמחור של מתחרים. אפילו אז, קביעת מחיר למוצר חדש או אפילו לקו מוצרים קיים אינה רק מתמטיקה טהורה. זה אולי השלב הפשוט ביותר בתהליך.
זה בגלל שמספרים מתנהגים בצורה הגיונית. בני אדם, לעומת זאת, יכולים להיות הרבה יותר מורכבים. כן, עדיף שתעשו את החישוב. אבל אתם צריכים גם לעשות צעד שני מעבר לנתונים מוצקים וניתוח מספרים.
אמנות התמחור דורשת ממך גם לחשב עד כמה התנהגות אנושית משפיעה על האופן שבו אנו תופסים מחיר.
לשם כך, תצטרך לבחון אסטרטגיות תמחור שונות דוגמאות, שלהם השפעה פסיכולוגית על הלקוחות שלך, ו איך לתמחר את המוצר שלך.
אסטרטגיית התמחור שלך מבוססת על קהל היעד שלך, על נכונותו לשלם ועל מה שהמתחרים שלך גובים עבור מוצרים דומים. קמעונאים לעיתים קרובות בודקים ומשנים את התמחור שלהם לאורך זמן, בהתאם לביקוש ולתנאי השוק.
בין אם זו אסטרטגיית התמחור הראשונה או החמישית שאתם מיישמים, בואו נבחן כיצד ליצור אסטרטגיית תמחור שעובד עבור העסק שלך.
כדי לקבוע את אסטרטגיית התמחור שלך, תצטרך לחשב את עלויות הבאת המוצר שלך לשוק. אם אתה מזמין מוצרים, יש לך תשובה פשוטה לגבי כמה כל יחידה עולה לך, שהיא ה... עלות טובין שנמכרו.
אם אתם יוצרים מוצרים בעצמכם, תצטרכו לקבוע את עלויות חומרי הגלם שלכם. כמה עולה חבילה של חומרים? כמה מוצרים תוכלו לייצר ממנה? כדאי לכם גם לקחת בחשבון את הזמן המושקע בעסק שלכם.
חלק מהעלויות שעשויות להיגרם לך הן:
התמחור שלך ייקח בחשבון את העלויות הללו כדי להפוך את העסק שלך לרווחי.
חשבו על המטרה המסחרית שלכם כמדריך התמחור של החברה שלכם. זה יעזור לכם לנווט בכל החלטות תמחור ולשמור אתכם בכיוון הנכון. שאלו את עצמכם: מהי המטרה הסופית שלי עבור מוצר זה? האם אני רוצה להיות קמעונאית יוקרה כמו Snowpeak או Gucci? או שאני רוצה ליצור מותג שיקי ואופנתי כמו Anthropologie? זהו מטרה זו וקחו אותה בחשבון כשאתם קובעים את התמחור שלכם.
שלב זה מקביל לשלב הקודם. המטרה שלך צריכה להיות זיהוי שולי רווח בריאים ומה שוק היעד ישלם עבור המוצר. אחרי הכל, העבודה הקשה שלך תלך לפח אם אין לך לקוחות פוטנציאליים.
קחו בחשבון את ההכנסה הפנויה של הלקוחות שלכם. לדוגמה, חלק מהלקוחות עשויים להיות מודעים יותר לעלות של בגדים בעוד שאחרים שמחים לשלם מחיר גבוה יותר עבור מוצרים ספציפיים.
מה באמת מייחד את העסק שלך? כדאי למצוא אסטרטגיית תמחור שמשקפת את הערכים שלך כדי להתבלט מעל המתחרים.
לדוגמה, מותג המזרנים Tuft & Needle, המיועד ישירות לצרכן, מציע מזרנים באיכות גבוהה במיוחד במחיר סביר. אסטרטגיית התמחור שלו עזרה לו להפוך למותג ידוע משום שהוא מילא פער בשוק המזרנים.
האם אתה צריך עזרה במציאת שלך? קרא מהי הצעת ערך? זה מה שהעסק שלך עושה טוב יותר מכל אחד אחר. ללמוד איך.
לאחר שתבינו את הסעיפים הנ"ל, כדאי לבחור אסטרטגיית תמחור. אסטרטגיות נפוצות כוללות:
תמחור לפי עלות פלוס, המכונה גם תמחור לפי תוספת מחיר, הוא הדרך הקלה ביותר לקבוע את מחירו של מוצר. אתם מייצרים את המוצר, מוסיפים אחוז קבוע לעלויות ומוכרים אותו תמורת הסכום הכולל.
נניח שרק התחלתם עסק מקוון לחולצות טי, ואתם רוצים לחשב את מחיר המכירה של חולצה. עלות ייצור החולצה היא:
ניתן להוסיף תוספת של 35% על סך 45 הדולר שעולה לייצור המוצר כ"תוספת" של תמחור עלות פלוס. כך נראית הנוסחה:
עלות (45$) x תוספת (1.35) = מחיר מכירה (60.75$)
כפי שמרמז שמה של אסטרטגיית תמחור זו, תמחור תחרותי מתייחס לשימוש בנתוני תמחור של המתחרים כמדד ותמחור מודע של המוצרים שלך מתחת לשלהם.
ערך המוצר בדרך כלל מניע את הטקטיקה הזו. לדוגמה, בתעשיות עם מוצרים דומים מאוד, המחיר הוא המבדיל היחיד, ואתם מסתמכים על המחיר כדי לזכות בלקוחות.
עבור מוצרים אחרים שבהם השוואה בין תפוחים לתפוחים אינה ניתנת להבחנה בקלות, יש פחות צורך להיכנס למלחמות מחירים. הסתמכות על אטרקטיביות המותג והתמקדות בפלח לקוחות יעד מקלה על הצורך להסתמך על תמחור של מתחרים.
תמחור מבוסס ערך מתייחס לקביעת מחיר המבוסס על כמה הלקוח מאמין ששווי מוצר או שירות. זוהי גישה חיצונית אשר מתחשבת ברצונות ובצרכים של שוק היעד שלך. זה שונה מתמחור מבוסס עלות, אשר לוקח את עלות המוצרים בחישוב התמחור שלו. חברות שמוכרות מוצרים ייחודיים או יקרי ערך ממוקמות טוב יותר כדי... ליהנות מתמחור מבוסס ערך מאשר אלו שמוכרים פריטי סחורה סטנדרטיים.
ללקוחות אכפת יותר מהערך הנתפס של מוצרים (למשל, כיצד הם משפרים את הדימוי העצמי) והם מוכנים לשלם יותר עבורם.
כמה דרישות כלליות לשימוש בתמחור מבוסס ערך כוללות:
תמחור מבוסס ערך הוא דבר שבשגרה בשווקים שבהם מוצר משפר את תדמית הלקוח או מציע חווית חיים ייחודית. לדוגמה, אנשים בדרך כלל מייחסים ערך גבוה למותגי יוקרה כמו גוצ'י או רולס-רויס. זה מאפשר להם להחיל תמחור מבוסס ערך על מחיר הפריט. חברות חייבות להיות בעלות מוצר או שירות השונים מהמתחרים.
אסטרטגיית "סקימינג" מתייחסת למצב שבו עסק מסחר אלקטרוני גובה את המחיר ההתחלתי הגבוה ביותר שהלקוחות ישלמו, ולאחר מכן מוריד אותו לאורך זמן. ככל שהביקוש מצד הלקוחות הראשונים מסופק ויותר מתחרים נכנסים לשוק, העסק מוריד את המחיר כדי למשוך בסיס לקוחות חדש ומודע יותר למחיר.
המטרה היא להגדיל את ההכנסות בזמן שהביקוש גבוה והתחרות נמוכה. אפל משתמשת במודל תמחור זה כדי לכסות את עלויות הפיתוח של מוצר חדש, כמו האייפון.
רפרוף מתאים בהקשר הבא:
זה עובד גם כאשר יש מחסור במוצרים. לדוגמה, מוצרים מבוקשים מאוד והיצע נמוך יכולים להיות במחיר גבוה יותר, וככל שההיצע משתפר, המחירים יורדים.
אין זה סוד שקונים אוהבים מבצעים, קופונים, הנחות, תמחור עונתי והנחות אחרות. זו הסיבה שהנחות הן שיטת תמחור מובילה עבור קמעונאים בכל המגזרים, בה משתמשים 97% מהמשיבים לסקר ב... מחקר של Software Advice.
ישנם מספר יתרונות להישענות על תמחור מוזל. הבולטים יותר כוללים הגדלת תנועת הולכי רגל לחנות שלך, סילוק מלאי שלא נמכר ומשיכת קבוצת לקוחות מודעת יותר למחיר.
אסטרטגיית תמחור חדירה מועילה גם למותגים חדשים. מחיר נמוך יותר משמש באופן זמני להחדרת מוצר חדש כדי לצבור נתח שוק. הפשרה של רווח נוסף תמורת מודעות ללקוחות היא פשרה שמותגים חדשים רבים מוכנים לעשות כדי להכניס את רגלם בדלת.
למידע נוסף על בניית אסטרטגיית תמחור מוזלת, קראו את הפוסטים הרלוונטיים הבאים:
תמחור Keystone הוא אסטרטגיית תמחור שקמעונאים משתמשים בה ככלל אצבע פשוט. בעיקרון, קמעונאי קובע מחיר קמעונאי על ידי הכפלת העלות הסיטונאית ששילם עבור מוצר כדי לקבוע מחיר בריא. שולי רווחישנם מספר תרחישים בהם שימוש בתמחור בסיסי יכול לגרום לתמחור של מוצר נמוך מדי, גבוה מדי או בדיוק מתאים לעסק שלך.
הנה נוסחה פשוטה שתעזור לך לחשב את מחיר הקמעונאות שלך:
מחיר קמעונאי = [עלות הפריט ÷ (100 – אחוז תוספת)] x 100
לדוגמה, אם אתם רוצים לתמחר מוצר שעולה לכם 15 דולר בתוספת של 45% במקום 50% הרגילה, כך תחשבו את מחיר הקמעונאי שלכם:
מחיר קמעונאי = [15 ÷ (100 – 45)] x 100 = 27 דולר
אם יש לכם מוצרים עם תחלופה איטית, עלויות משלוח וטיפול משמעותיות, או שהם ייחודיים או נדירים במובן כלשהו, אז ייתכן שאתם מוכרים את עצמכם בחסר עם תמחור מפתח. בכל אחד מהמקרים הללו, סביר להניח שמוכר יכול להשתמש במחיר גבוה יותר. נוסחת סימון כדי להעלות את מחיר הקמעונאות של מוצרים מבוקשים אלה.
מצד שני, אם המוצרים שלכם הם מוצרים סחירים מאוד וקלים למצוא אותם במקומות אחרים, שימוש בתמחור בסיסי יכול לדרוש יותר עבודה.
כפי ששמו מרמז (בלי משחק מילים), מחיר קמעונאי מומלץ על ידי היצרן (MSRP) הוא המחיר שיצרן ממליץ לקמעונאים להשתמש בו בעת מכירת מוצר. יצרנים החלו להשתמש במחירי MSRP כדי לסייע בסטנדרטיזציה של מחירי מוצרים שונים בין מיקומים וקמעונאים מרובים.
קמעונאים משתמשים לעתים קרובות במחיר המומלץ לצרכן (MSRP) עבור מוצרים סטנדרטיים מאוד (למשל, מוצרי אלקטרוניקה ומכשירי חשמל ביתיים).
קחו בחשבון שמחיר מומלץ לצרכן (MSRP) הוא נישתי מאוד. קחו בחשבון שלמרות שאתם יכולים לקבוע כל מחיר שתרצו, סטייה משמעותית ממחיר מומלץ לצרכן עלולה לגרום ליצרנים להפסיק את הקשר שלהם אתכם, בהתאם להסכמי האספקה שלכם ולמטרה של היצרנים עם המחיר המומלץ לצרכן.
ניסיתם פעם לקחת אובר בליל שישי ושמתם לב שהמחיר גבוה מהרגיל? זהו תמחור דינמי בפעולה. תמחור דינמי הוא כאשר חברה מתאימה באופן רציף את היתרונות שלה בהתבסס על גורמים שונים, כגון תמחור מתחרים, היצע וביקוש צרכנים. המטרה היא להגדיל את שולי הרווח של העסק.
עבור מותגים כמו אובר, תעריף הנוסעים תלוי במשתנים, כולל זמן ומרחק של המסלול שלך, עומסי תנועה והביקוש הנוכחי בין נהגים. המחירים נקבעים על ידי כללים או אלגוריתמים משפרים את עצמם אשר לוקחים בחשבון משתנים אלה בעת קבלת החלטות תמחור.
כולנו ראינו את אסטרטגיית התמחור הזו בחנויות מכולת, אבל היא נפוצה גם עבור ביגוד, במיוחד עבור גרביים, תחתונים וחולצות טריקו. עם אסטרטגיית התמחור המרובה, קמעונאים מוכרים יותר ממוצר אחד במחיר יחיד, טקטיקה המכונה לחלופין תמחור חבילות מוצרים.
לדוגמה, ללמוד בבחינת ההשפעה של איחוד מוצרים בימיה הראשונים של קונסולת הגיים בוי הניידת של נינטנדו, נמצא כי יותר יחידות נמכרו כאשר המכשירים צורפו עם משחק מאשר נמכרו בנפרד.
כולנו נכנסנו לחנות כשהבטחה להנחה על מוצר פופולרי נפגעה מאיתנו, אבל במקום לצאת משם עם רק את המוצר הזה ביד, בסופו של דבר אנחנו רוכשים גם כמה אחרים.
אם זה קרה לכם, טעמתם מאסטרטגיית התמחור של "הפסד מוביל". בעזרת אסטרטגיה זו, קמעונאים מושכים לקוחות עם מוצר מוזל נחשק ומעודדים אותם לקנות פריטים נוספים.
דוגמה מצוינת לאסטרטגיה זו היא חנות מכולת שמוזילה את מחיר חמאת הבוטנים ומקדמת מוצרים משלימים, כמו כיכרות לחם, ריבה וג'לי, או דבש. חנות המכולת עשויה להציע מבצע מיוחד מחיר החבילה כדי לעודד לקוחות לקנות את המוצרים המשלימים הללו יחד במקום פשוט למכור צנצנת אחת של חמאת בוטנים.
בעוד שהפריט המקורי עשוי להימכר בהפסד, הקמעונאי יכול להפיק תועלת מאסטרטגיית Upsell/Cross-Sell כדי לסייע בקידום מכירות נוספות. הפסד מתרחש בדרך כלל עבור מוצרים שקונים כבר מחפשים, כאשר הביקוש גבוה, מה שמביא יותר לקוחות.
מחקרים הראו שכאשר סוחרים מוציאים כסף, הם חווים כאב או הפסד. לכן, תפקידם של הקמעונאים הוא לסייע במזעור הכאב הזה, מה שיכול להגדיל את הסבירות שלקוחות יבצעו רכישה.
באופן מסורתי, סוחרים השיגו זאת באמצעות מחירים המסתיימים במספר אי-זוגי, כמו 5, 7 או 9. לדוגמה, קמעונאי היה מתמחר מוצר ב-8.99 דולר במקום ב-9 דולר. מנקודת מבטו של לקוח, נראה שהקמעונאי קיצץ כל סנט אפשרי מהמחיר. המוח שלהם קורא 8.99 דולר ורואה 8 דולר, לא 9 דולר, וגורם לפריט להיראות כמחיר טוב יותר.
בספרו של ויליאם פאונדסטון לֹא יְסוּלֵא בְּפָּז, הוא מפריד שמונה מחקרים על השימוש ב"מחירי קסם" (כלומר, אלו המסתיימים במספר אי-זוגי) ומצא שהם הגדילו את המכירות בממוצע של 24% בהשוואה לנקודות המחיר "המעוגלות" הקרובות שלהם.
אבל איך בוחרים איזה מספר אי זוגי להשתמש באסטרטגיית התמחור שלכם? המספר 9 שולט ברוב המקרים. חוקרים ב... MIT ואוניברסיטת שיקגו ערכת ניסוי על פריט לבוש סטנדרטי לנשים במחירים הבאים: 34 דולר, 39 דולר ו-44 דולר. נחשו איזה מהם נמכר הכי הרבה?
זה נכון - פריטים שמחירו 39 דולר אפילו עלו על מחירם של מקביליהם הזולים יותר, שמחירו 34 דולר.
כאן, לוקחים את אסטרטגיית התמחור מלמעלה ועוברים לקצה השני של הספקטרום. מותגים משווים את המתחרים שלהם, אך באופן מודע מתמחרים מוצרים גבוהים יותר משלהם כדי לגרום לעצמם להיראות יוקרתיים, יוקרתיים או בלעדיים יותר. לדוגמה, מחיר פרימיום פועל לטובת סטארבקס כאשר אנשים בוחרים בו על פני מתחרה במחיר נמוך יותר, כמו דאנקין.
מחקר של כלכלן ריצ'רד טאלר הסתכלו על אנשים שבילו על חוף הים וחלו לשתות בירה קרה. הוצעו להם שתי אפשרויות: רכישת בירה במכולת מוזנחת או במלון נופש סמוך. התוצאות מצאו שאנשים היו מוכנים הרבה יותר לשלם מחירים גבוהים יותר במלון עבור אותה בירה. נשמע מטורף, נכון?
ובכן, זהו כוחו של ההקשר ושיווק המותג שלכם כיוקרתי. היו בטוחים בעצמכם והתמקדו בערך המבדיל שאתם מספקים ללקוחות וודאו שאתם עדיין מספקים ערך. לדוגמה, שירות לקוחות גבוה, מיתוג מושך וכו', יספקו את הערך הדרוש ללקוחות כדי שידרשו מחירים גבוהים יותר.
קרא עוד: ללמוד כיצד לבצע מחקר שוק כדי שתוכלו להבין טוב יותר כיצד לתמחר את המוצרים שלכם, לזהות את לקוחות היעד שלכם ולגלות את המוזרויות של הנישה שבחרתם.
תמחור עוגן הוא אסטרטגיית תמחור נוספת שקמעונאים משתמשים בה כדי ליצור השוואה חיובית. בעיקרון, קמעונאי מפרט גם מחיר מוזל וגם את המחיר המקורי כדי לקבוע את החיסכון שהצרכן יכול להרוויח מביצוע הרכישה.
יצירת תמחור ייחוס מסוג זה (הצבת המחירים המוזלים והמחירים המקוריים זה לצד זה) מפעילה את מה שמכונה עיגון הטיה קוגניטיבית. ב מחקר של פרופסור לכלכלה דן אריאלי, התלמידים התבקשו לרשום את שתי הספרות האחרונות של מספר הביטוח הלאומי שלהם ולאחר מכן לשקול האם היו מוכנים לשלם סכום זה עבור פריטים שאינם יודעים את ערכם, כגון יין, שוקולד וציוד מחשב.
לאחר מכן, הם התבקשו להציע הצעות מחיר עבור הפריטים הללו. אריאלי גילה שסטודנטים עם מספר דו-ספרתי גבוה יותר הגישו הצעות מחיר שהיו גבוהות ב-60% עד 120% מאלה עם מספרים נמוכים יותר. זאת בשל "העוגן" של המחיר הגבוה יותר, כלומר מספר הביטוח הלאומי שלהם. צרכנים קובעים את המחיר המקורי כנקודת ייחוס בתודעתם, ואז "מעגנים" אותו ויוצרים את דעתם על המחיר המוזל המופיע.
דרך נוספת שבה ניתן לנצל את העיקרון הזה היא להניח במכוון פריט יקר יותר ליד פריט זול יותר כדי למשוך את תשומת ליבו של הלקוח אליו.
מותגים רבים בתעשיות שונות משתמשים בתמחור עוגן כדי להשפיע על לקוחות לרכוש מוצר בינוני.
אסטרטגיית תמחור חסכונית היא שבה מתמחרים מוצרים נמוך ומרוויחים הכנסות על סמך נפח המכירות. היא משמשת בדרך כלל עבור מוצרי סחורה, כגון מצרכים או תרופות, שבהם לחברה אין מותג גדול התומך בשיווק שלה. מודל העסקי מסתמך על מכירת מוצרים רבים ללקוחות חדשים באופן עקבי.
הגדרת תמחור חסכוני דומה להגדרת תמחור עלות פלוס:
עלות ייצור x שולי רווח = מחיר
החל מהחלטה על כמה לחייב את הלקוחות שלך, ועד לגילוי ביטוח ומעקב, מדריך מקיף זה ילווה אותך שלב אחר שלב לאורך כל התהליך.
כמעט סיימנו: אנא הזינו את כתובת האימייל שלכם למטה כדי לקבל גישה מיידית.
נשלח לכם גם עדכונים על מדריכים חינוכיים חדשים וסיפורי הצלחה מה- Shopify ניוזלטר. אנו שונאים ספאם ומבטיחים לשמור על כתובת הדוא"ל שלך בטוחה.
אחד ממותגי היוקרה המובילים בעולם, גוצ'י מיישמת תמחור פרימיום למוצריה בשל איכותם המעולה. בית האופנה האיטלקי הוא יצרן מצליח של מוצרי עור יוקרתיים, ביגוד ומוצרי אופנה אחרים.
תכונות מפתח כוללות:
מוצריה ייחודיים בסגנון ובעיצוב, ומיוצרים עבור צרכנים עשירים. שם המותג המקושר לתדמית היוקרה הזו מאפשר לגוצ'י לגבות מחירים גבוהים. כמו כן, שימו לב שפריטי גוצ'י בדרך כלל אף פעם לא נמכרים בחנויות רשמיות, מה שמשמר את תדמית המותג כמותג מכובד ומכובד.
מותג אופנה עולמי אופנה נובה יצרה לעצמה שם באמצעות שיווק משפיענים. המותג עובד עם נשים שונות מרחבי העולם כדי להציג את בגדיה באינטרנט במקומות וסגנונות יוקרתיים.
לראות את הבגדים שלה על נשים מוכרות במקומות יוקרתיים הופך את Fashion Nova לסמל סטטוס עבור קונים. נשים שרוכשות מהמותג מרגישות שהוא מוסיף ערך לחייהן, מה שמאפשר ל-Fashion Nova לתמחר את מוצריה כרצונה.
נטפליקס היא דוגמה מובהקת למותג המשתמש בתמחור חדירה כדי לחסל מתחרים. בסוף שנות ה-1990, השכרת DVD הפכו פופולרית, כאשר בלוקבסטר שלטה בשוק. אתם בטח זוכרים את ריח הפופקורן, הפלסטיק וחומר ניקוי שטיחים הבלתי נשכח של בלוקבסטר.
אך לבלוקבאסטר היו שני פגמים עיקריים: עמלות איחור ומבחר מוגבל. נטפליקס הציעה פתרון. לקוחות יכלו להזמין תקליטורי DVD באינטרנט דרך מודל תשלום לפי השכרה הסטנדרטי, עם מבחר סרטים טוב יותר וללא עמלות איחור. בשנת 2000, ניתן היה לשכור ארבעה סרטים בו זמנית ללא תאריכי החזרה תמורת פחות מ-16 דולר לחודש. צופה סרטים ממוצע יכול היה לשלם פחות מדולר אחד עבור DVD, בהשוואה לבלוקבאסטר, שגבתה 4.99 דולר להשכרה של שלושה ימים.
לאחר שנטפליקס מחקה את בלוקבאסטר (ומתחרים אחרים, כמו הוליווד וידאו), היא בסופו של דבר העלתה את המחירים שלה כדי למקסם את שולי הרווח. נקודת המחיר הנמוכה אפשרה לאנשים לנסות את השירות ולהכיר את המותג, מה שעזר לנטפליקס להשיק את שירות הסטרימינג המקוון שלה בשנת 2007.
אם יש דבר אחד שאתם יודעים עליו קוסטקו, אלו ההנחות שאתם מקבלים על כל סוגי המוצרים: לחם, ירקות, טפרי לובסטר ענקיים, גיגיות נוטלה של שבעה פאונד, בקבוקי סקוטש יקרים, ואפילו סאונה אדים לארבעה אנשים.
המותג משתמש באסטרטגיית תמחור תחרותית המבוססת על תנאי השוק כדי לקבוע מחירים. הוא שואף להציע את המחירים הנמוכים ביותר האפשריים עבור רכישות בכמויות גדולות וסיטונאיות בהשוואה לחנויות מכולת וקמעונאים אחרים בשוק. קונים מקבלים את ההנחות באמצעות חברות קוסטקו, שיש לה כמעט... שיעור חידוש של 90%.
אף פעם אין גישה של שחור ולבן לקביעת אסטרטגיית תמחור יעילה. לא כל אסטרטגיית תמחור תעבוד עבור כל סוג של עסק קמעונאי - כל יזם יצטרך לעשות את שיעורי הבית שלו ולהחליט מה עובד הכי טוב עבור המוצרים שלו, אסטרטגיית השיווק שלו ולקוחות היעד שלו.
כעת, לאחר שיש לכם הבנה מעמיקה יותר של כמה מאסטרטגיות התמחור הנפוצות ביותר עבור עסקים קמעונאיים, תוכלו לקבל החלטות מושכלות יותר וליצור יותר... חוויות קניות מותאמות אישית עבור קונים על ידי מתן המחיר הטוב ביותר האפשרי.
אסטרטגיית תמחור מתייחסת למודלים בהם עסק משתמש כדי למצוא את המחיר הטוב ביותר עבור מוצריו. עסקים מבססים את מחיר המוצרים והשירותים שלהם על הוצאות ייצור, עבודה ושיווק ולאחר מכן מוסיפים אחוז מסוים כדי שיוכלו למקסם את הרווח ואת הערך לבעלי המניות.
אסטרטגיית תמחור חשובה משום שהיא מגדירה את הערך שהמוצר שלך שווה עבורך ועבור הלקוחות שלך לשימוש. היא גם מאפשרת לך למקסם את שולי הרווח, בנוסף ליצור יתרון תחרותי על ידי קביעת מחירים המסייעים בשמירה על נתח שוק.
מחיר הקמעונאי המומלץ של היצרן (MSRP) הוא המחיר שהיצרן ממליץ למכור את המוצר שלו. מחיר מומלץ לצרכן מכונה גם "מחיר רשימה".
